《国际贸易实务》贸易术语与价格-知识点训练 2026版山东省国际贸易类专业考纲百套卷 第15卷（原卷版+答案版）

编写说明：2026版山东省《国际贸易类考纲百套卷》依据山东省职教高考《国际贸易类专业知识考试标准》编写。本套试卷由102份试卷三个部分组成，第一部分是针对考纲的知识点训练卷，共68份；第二部分是常考题训练卷，每个知识模块4份训练卷，六个模块共,24份；第三部分是专业综合训练卷，参考历年来国际商务类专业真题试卷和模拟试卷，编写的10份专业综合训练卷。 本试卷是《国际贸易类考纲百套卷》的第15卷，按知识模块2国际贸易实务——2.贸易术语与价格范围要求编写。 其要求是， （1）理解商品单价的构成要素。 （2）了解贸易术语的含义与国际贸易惯例。 （3）掌握 FOB、CFR、CIF 术语。 （4）掌握 FCA、CPT、CIP 术语。 （5）理解 EXW、FAS、DPU、DAP、DDP 术语。 （6）掌握佣金和折扣的含义及计算方法。 山东省《国际贸易类考纲百套卷》第15卷 知识模块 2 国际贸易实务 2.贸易术语与价格 知识点训练卷 考试时间60分钟 满分100分 班级 姓名 学号 成绩 一、单项选择题（本大题25小题，每题2分，共50分） 1.根据《2020通则》，FOB术语下货物风险转移的界限是（ ） A.货物越过船舷时 B.货物交到装运港船上时 C.货物运抵目的港时 D.买方接收货物时 【答案】B 2.我国某公司从美国进口货物，采用FOB术语成交，根据《1990 年美国对外贸易定义修订本》，若合同中仅注明 “FOB New York”，则卖方的交货地点可能是（ ） A.纽约港的船上 B.纽约市的内陆运输工具上 C.纽约港的船边 D.纽约港的码头仓库 【答案】B 3.CFR术语下，卖方未及时向买方发出装船通知导致买方漏保，货物在运输途中受损，责任应由谁承担（ ） A.买方，因风险已转移 B.卖方，因未履行通知义务 C.承运人，因运输途中受损 D.保险公司，因买方未投保 【答案】B 4.下列关于CFR变形的说法，正确的是（ ） A.CFR Liner Terms 表示卸货费由买方承担 B.CFR Landed 表示卖方需负担包括驳运费在内的卸货费 C.CFR Ex Tackle 表示卖方需将货物卸至岸上 D.CFR Ex Ship's Hold 表示卖方需负担舱底至码头的费用 【答案】B 5.CIF术语下，卖方投保的最低险别通常是（ ） A.一切险 B.平安险 C.水渍险 D.《协会货物保险条款》C 款 【答案】D 6.按照《2020年通则》的解释，采用CIF条件成交时，货物装船时从吊钩脱落掉入海里造成的损失由( ) A.卖方负担 B.买方负担 C.承运人负担 D.买卖双方共同负担 【答案】A 7.下列哪种情况会改变 CIF 的象征性交货性质( ) A.卖方提交全套合格单据 B.合同规定 “货到付款” C.货物在运输途中灭失 D.买方未按时付款 【答案】B 8.以下贸易术语中，卖方承担责任最小的是（ ） A.FOB B.CFR C.CIF D.EXW 【答案】D 9.FOB、CFR、CIF 的共同点不包括（ ） A.均适用于海运和内河水运 B.风险均在装运港船上转移 C.卖方均需办理出口清关 D.卖方均需承担保险费 【答案】D 10.我国西北某公司向日本出口货物，采用 FOB 新港（天津），货物在天津仓库被焚，风险应由谁承担（ ） A.卖方，因未装船 B.买方，因已运至装运港 C.承运人，因保管不当 D.保险公司，因已投保 【答案】A 11. FAS 术语与 FOB 术语的主要区别在于（ ） A.适用运输方式不同 B.风险转移地点不同 C.出口清关责任不同 D.运输合同责任不同 【答案】B 12.与北美国家交易使用 FAS 时，为明确 “船边交货”，应在术语后加注（ ） A.“Port” B.“Vessel” C.“Ship” D.“Destination” 【答案】B 13.某出口合同采用 CIF 术语，在装船后因火灾造成部分货物损失，应由（ ）负责。 A.卖方 B.买方 C.保险公司 D.船公司 【答案】C 14.一笔出口交易采用 FOB 术语，装船时货物从吊钩脱落掉入海中，应由（ ）承担损失。 A.卖方 B.买方 C.船方 D.保险公司 【答案】B 15.按 CIF 术语成交，卖方须办理保险，在运输途中货物受损，正确的处理方法是（ ） A.卖方负责向保险公司索赔 B.买方负责向保险公司索赔 C.船方负责向保险公司索赔 D.买卖双方共同向保险公司索赔 【答案】B 16.内陆出口企业采用 FCA 而非 FOB 的优势是（ ） A.风险转移时间提前 B.必须采用海运 C.卖方承担更多费用 D.收汇时间延迟 【答案】A 17.CFR术语下，卖方的主要义务不包括（ ） A.订立运输合同并支付运费 B.办理出口清关 C.办理货运保险 D.发出装船通知 【答案】C 18.某公司按 CFR 术语与国外客户签订出口合同，货物在装运港装船后及时向买方发出了装船通知，但是在运输途中遭遇海难，货物全部损失，那么（ ） A.买方负责向保险公司索赔 B.卖方负责向保险公司索赔 C.船方负责向保险公司索赔 D.买卖双方共同向保险公司索赔 【答案】A 19.在 CIF 合同中，若卖方只提交了提单和保险单，而没有提交商业发票，则（ ） A.买方可以拒收货物 B.买方不能拒收货物 C.卖方必须补交商业发票 D.卖方不用补交商业发票 【答案】B 20.某公司按 CIF 条件出口，货物装船后遭火灾全损，买方已付款，能否要求卖方退回货款（ ） A.能，因货物未到达 B.不能，因卖方已提交合格单据 C.能，因卖方未保证到货 D.不能，因风险已转移 【答案】B 21.下列哪种情况卖方无需承担空舱费（ ） A.FOB下买方延迟派船 B.FOB下卖方未按时备货 C.CFR下卖方未按时装船 D.CIF下卖方未订到舱位 【答案】A 22.对于 FCA 术语，下列说法正确的是（ ） A.适用于任何运输方式 B.仅适用于水上运输方式 C.仅适用于陆地运输方式 D.仅适用于航空运输方式 【答案】A 23.CIF合同中，货物晚于约定时间到达目的港，买方能否拒收（ ） A.能，因违反交货时间 B.不能，因 CIF 不保证到货时间 C.能，因卖方违约 D.不能，因风险已转移 【答案】B 24.FAS术语不适用于哪种运输方式（ ） A.海运 B.内河水运 C.集装箱运输 D.散货船运输 【答案】C 25.根据《2020 通则》，若买方未按 FOB 规定派船，风险转移时间为（ ） A.货物备好时 B.约定交货期届满时 C.买方实际接货时 D.卖方通知买方时 【答案】B 2、 简答题（本大题3小题，共24分） 1.简述商品单价的构成要素有哪些？（8分） 【答案】 1.货币单位：即商品价格所使用的货币种类，如美元、欧元、人民币等。 2.单位价格：指每单位商品的价格，通常以每件、每吨、每公升等为单位。 3.计量单位：指用于计算商品数量的单位，如个、件、箱、桶等。 4.贸易术语：用于说明买卖双方在交易过程中的责任、费用和风险分担的术语，如 FOB、CIF、CFR 等。 5.折扣和佣金：如果有折扣或佣金，需要在单价中注明折扣率或佣金率以及折扣或佣金的计算基础。 6.包装费用：如果商品需要包装，包装费用也需要计入单价中。 7.运输费用：如果卖方负责运输，运输费用也需要计入单价中。 8.保险费用：如果卖方负责投保，保险费用也需要计入单价中。 2.简述使用FOB 术语应注意的问题有哪些？（6分） 【答案】 1.FOB 不能称为“离岸价”。若货船不能靠岸，用驳船将货物运至货船边以装上船为界，在此之前的费用应由卖方负担。 2.在以 FOB条件成交的交易中，买方往往要求卖方代办运输事宜，此时，卖方仅仅提供服务，其风险和费用仍然由买方承担。 3.做好“船货衔接”的工作。 3.简述用 CFR 贸易术语成交应注意的问题有哪些？（10分） 【答案】 1.装船通知问题：按照国际贸易惯例，不论是 FOB、CIF 还是CFR，合同的卖方都必须在货物装船后及时向买方发出装船通知，有些国外开来的信用证中规定受益人必须提供装船通知。 2.卸货费用由谁负担的问题:CFR贸易术语下卖方负担的费用，只是在FOB基础上增加了运费。运费是指正常运费，不包括在运输途中可能发生的额外费用。在装运港的装船费用由卖方负担货到目的港的卸货费可由买卖双方洽商如何支付。如果货物使用班轮装运,卸货费由卖方负担因班轮运费内已包括装船费和卸货费。如果是大宗货物，使用租船装运，那么买卖双方应对卸贷费由何方负担进行商定。 3.可以在合同中用文字作具体规定，也可在CFR术语后增列附加条件，即采用CFR术语的变形(这些变形同样适用于CIF术语)。 三、计算题（共16分） （一）我国某外贸企业与英国商人达成一笔交易,合同规定我方出口某商品500公吨,每公吨 USD 450 CFRC2%利物浦,海运运费每公吨29 USD,出口收汇后,企业向英商汇付佣金。计算: 1.（本小题5分）该出口企业向中国银行购买支付佣金的美元共需多少人民币?(1USD=6.61 CNY) 【答案】 佣金=含佣价x佣金率=500x450x2%=4500(美元) 换汇所需人民币=外汇x汇率=4500x6.61=29745(元) 2.（本小题5分）该出口企业的外汇净收入为多少美元? 【答案】 外汇净收入=收入－运费=含佣价x（1-佣金率）－运费 =500×450×(1-2%)-500×29=206000(美元) （二）（本小题6分）我公司出口一批货物，共500公吨，出口价格为每公吨3000美元CIF巴黎。现客户要求改报FOB上海价，已知该货物每公吨出口运费为200美元，原CIF价中投保一切险，保险费率为0.8%，按CIF价的110%投保。请计算应报的FOB上海价。 【答案】 已知条件：货物共500公吨，CIF巴黎价每公吨3000美元，每公吨出口运费200美元，保险费率0.8%，按CIF价的110%投保。 计算过程： 根据公式，FOB价= CIF价×(1 -投保加成×保险费率)-运费 代入数据，FOB 价=300×(1-110%×0.8%)-200=3000×(1-0.0088)-200=3000×0.9912-200=2973.6-200=2773.6（美元） 因此，应报的 FOB 上海价为每公吨 2773.6 美元。 四、综合分析题（共10分） 我国甲公司与德国乙公司签订一份出口合同，约定以 CFR 汉堡术语成交，出口一批电子产品，合同规定装运期为 2023 年 10 月，货物由上海港运往汉堡港。甲公司于 10 月 15 日将货物装上船，并取得提单，但因业务员疏忽，未及时向乙公司发出装船通知。10 月 18 日，载货船舶在印度洋海域遭遇风暴，货物全部受损。乙公司以未收到装船通知为由，未投保货物运输险，因此无法向保险公司索赔，遂要求甲公司承担货物损失。 阅读材料，回答问题： 1.甲公司未及时发出装船通知是否违反 CFR 术语下的义务？ 【答案】 甲公司未及时发出装船通知违反了 CFR 术语下的义务。 2.货物损失的风险应由哪一方承担？ 【答案】 货物损失的风险本应在货物装上船后由乙公司承担，但因甲公司未履行通知义务，风险责任转移受到影响。 3.乙公司要求甲公司承担损失的主张是否合理？ 【答案】 乙公司的主张合理，甲公司需承担货物损失责任。 学科网（北京）股份有限公司 学科网（北京）股份有限公司 $$ 编写说明：2026版山东省《国际贸易类考纲百套卷》依据山东省职教高考《国际贸易类专业知识考试标准》编写。本套试卷由102份试卷三个部分组成，第一部分是针对考纲的知识点训练卷，共68份；第二部分是常考题训练卷，每个知识模块4份训练卷，六个模块共,24份；第三部分是专业综合训练卷，参考历年来国际商务类专业真题试卷和模拟试卷，编写的10份专业综合训练卷。 本试卷是《国际贸易类考纲百套卷》的第15卷，按知识模块2国际贸易实务——2.贸易术语与价格范围要求编写。 其要求是， （1）理解商品单价的构成要素。 （2）了解贸易术语的含义与国际贸易惯例。 （3）掌握 FOB、CFR、CIF 术语。 （4）掌握 FCA、CPT、CIP 术语。 （5）理解 EXW、FAS、DPU、DAP、DDP 术语。 （6）掌握佣金和折扣的含义及计算方法。 山东省《国际贸易类考纲百套卷》第15卷 知识模块 2 国际贸易实务 2.贸易术语与价格 知识点训练卷 考试时间60分钟 满分100分 班级 姓名 学号 成绩 一、单项选择题（本大题25小题，每题2分，共50分） 1.根据《2020通则》，FOB术语下货物风险转移的界限是（ ） A.货物越过船舷时 B.货物交到装运港船上时 C.货物运抵目的港时 D.买方接收货物时 2.我国某公司从美国进口货物，采用FOB术语成交，根据《1990 年美国对外贸易定义修订本》，若合同中仅注明 “FOB New York”，则卖方的交货地点可能是（ ） A.纽约港的船上 B.纽约市的内陆运输工具上 C.纽约港的船边 D.纽约港的码头仓库 3.CFR术语下，卖方未及时向买方发出装船通知导致买方漏保，货物在运输途中受损，责任应由谁承担（ ） A.买方，因风险已转移 B.卖方，因未履行通知义务 C.承运人，因运输途中受损 D.保险公司，因买方未投保 4.下列关于CFR变形的说法，正确的是（ ） A.CFR Liner Terms 表示卸货费由买方承担 B.CFR Landed 表示卖方需负担包括驳运费在内的卸货费 C.CFR Ex Tackle 表示卖方需将货物卸至岸上 D.CFR Ex Ship's Hold 表示卖方需负担舱底至码头的费用 5.CIF术语下，卖方投保的最低险别通常是（ ） A.一切险 B.平安险 C.水渍险 D.《协会货物保险条款》C 款 6.按照《2020年通则》的解释，采用CIF条件成交时，货物装船时从吊钩脱落掉入海里造成的损失由( ) A.卖方负担 B.买方负担 C.承运人负担 D.买卖双方共同负担 7.下列哪种情况会改变 CIF 的象征性交货性质( ) A.卖方提交全套合格单据 B.合同规定 “货到付款” C.货物在运输途中灭失 D.买方未按时付款 8.以下贸易术语中，卖方承担责任最小的是（ ） A.FOB B.CFR C.CIF D.EXW 9.FOB、CFR、CIF 的共同点不包括（ ） A.均适用于海运和内河水运 B.风险均在装运港船上转移 C.卖方均需办理出口清关 D.卖方均需承担保险费 10.我国西北某公司向日本出口货物，采用 FOB 新港（天津），货物在天津仓库被焚，风险应由谁承担（ ） A.卖方，因未装船 B.买方，因已运至装运港 C.承运人，因保管不当 D.保险公司，因已投保 11. FAS 术语与 FOB 术语的主要区别在于（ ） A.适用运输方式不同 B.风险转移地点不同 C.出口清关责任不同 D.运输合同责任不同 12.与北美国家交易使用 FAS 时，为明确 “船边交货”，应在术语后加注（ ） A.“Port” B.“Vessel” C.“Ship” D.“Destination” 13.某出口合同采用 CIF 术语，在装船后因火灾造成部分货物损失，应由（ ）负责。 A.卖方 B.买方 C.保险公司 D.船公司 14.一笔出口交易采用 FOB 术语，装船时货物从吊钩脱落掉入海中，应由（ ）承担损失。 A.卖方 B.买方 C.船方 D.保险公司 15.按 CIF 术语成交，卖方须办理保险，在运输途中货物受损，正确的处理方法是（ ） A.卖方负责向保险公司索赔 B.买方负责向保险公司索赔 C.船方负责向保险公司索赔 D.买卖双方共同向保险公司索赔 16.内陆出口企业采用 FCA 而非 FOB 的优势是（ ） A.风险转移时间提前 B.必须采用海运 C.卖方承担更多费用 D.收汇时间延迟 17.CFR术语下，卖方的主要义务不包括（ ） A.订立运输合同并支付运费 B.办理出口清关 C.办理货运保险 D.发出装船通知 18.某公司按 CFR 术语与国外客户签订出口合同，货物在装运港装船后及时向买方发出了装船通知，但是在运输途中遭遇海难，货物全部损失，那么（ ） A.买方负责向保险公司索赔 B.卖方负责向保险公司索赔 C.船方负责向保险公司索赔 D.买卖双方共同向保险公司索赔 19.在 CIF 合同中，若卖方只提交了提单和保险单，而没有提交商业发票，则（ ） A.买方可以拒收货物 B.买方不能拒收货物 C.卖方必须补交商业发票 D.卖方不用补交商业发票 20.某公司按 CIF 条件出口，货物装船后遭火灾全损，买方已付款，能否要求卖方退回货款（ ） A.能，因货物未到达 B.不能，因卖方已提交合格单据 C.能，因卖方未保证到货 D.不能，因风险已转移 21.下列哪种情况卖方无需承担空舱费（ ） A.FOB下买方延迟派船 B.FOB下卖方未按时备货 C.CFR下卖方未按时装船 D.CIF下卖方未订到舱位 22.对于 FCA 术语，下列说法正确的是（ ） A.适用于任何运输方式 B.仅适用于水上运输方式 C.仅适用于陆地运输方式 D.仅适用于航空运输方式 23.CIF合同中，货物晚于约定时间到达目的港，买方能否拒收（ ） A.能，因违反交货时间 B.不能，因 CIF 不保证到货时间 C.能，因卖方违约 D.不能，因风险已转移 24.FAS术语不适用于哪种运输方式（ ） A.海运 B.内河水运 C.集装箱运输 D.散货船运输 25.根据《2020 通则》，若买方未按 FOB 规定派船，风险转移时间为（ ） A.货物备好时 B.约定交货期届满时 C.买方实际接货时 D.卖方通知买方时 2、 简答题（本大题3小题，共24分） 1.简述商品单价的构成要素有哪些？（8分） 2.简述使用FOB 术语应注意的问题有哪些？（6分） 3.简述用 CFR 贸易术语成交应注意的问题有哪些？（10分） 三、计算题（共16分） （一）我国某外贸企业与英国商人达成一笔交易,合同规定我方出口某商品500公吨,每公吨 USD 450 CFRC2%利物浦,海运运费每公吨29 USD,出口收汇后,企业向英商汇付佣金。计算: 1.（本小题5分）该出口企业向中国银行购买支付佣金的美元共需多少人民币?(1USD=6.61 CNY) 2.（本小题5分）该出口企业的外汇净收入为多少美元? （二）（本小题6分）我公司出口一批货物，共500公吨，出口价格为每公吨3000美元CIF巴黎。现客户要求改报FOB上海价，已知该货物每公吨出口运费为200美元，原CIF价中投保一切险，保险费率为0.8%，按CIF价的110%投保。请计算应报的FOB上海价。 四、综合分析题（共10分） 我国甲公司与德国乙公司签订一份出口合同，约定以 CFR 汉堡术语成交，出口一批电子产品，合同规定装运期为 2023 年 10 月，货物由上海港运往汉堡港。甲公司于 10 月 15 日将货物装上船，并取得提单，但因业务员疏忽，未及时向乙公司发出装船通知。10 月 18 日，载货船舶在印度洋海域遭遇风暴，货物全部受损。乙公司以未收到装船通知为由，未投保货物运输险，因此无法向保险公司索赔，遂要求甲公司承担货物损失。 阅读材料，回答问题： 1.甲公司未及时发出装船通知是否违反 CFR 术语下的义务？ 2.货物损失的风险应由哪一方承担？ 3.乙公司要求甲公司承担损失的主张是否合理？ 学科网（北京）股份有限公司 学科网（北京）股份有限公司 $$