《国际贸易实务》贸易术语与价格-知识点训练 2026版山东省国际贸易类专业考纲百套卷 第14卷（原卷版+答案版）

编写说明：2026版山东省《国际贸易类考纲百套卷》依据山东省职教高考《国际贸易类专业知识考试标准》编写。本套试卷由102份试卷三个部分组成，第一部分是针对考纲的知识点训练卷，共68份；第二部分是常考题训练卷，每个知识模块4份训练卷，六个模块共,24份；第三部分是专业综合训练卷，参考历年来国际商务类专业真题试卷和模拟试卷，编写的10份专业综合训练卷。 本试卷是《国际贸易类考纲百套卷卷》的第14卷，按知识模块2国际贸易实务——2.贸易术语与价格范围要求编写。 其要求是， （1）理解商品单价的构成要素。 （2）了解贸易术语的含义与国际贸易惯例。 （3）掌握 FOB、CFR、CIF 术语。 （4）掌握 FCA、CPT、CIP 术语。 （5）理解 EXW、FAS、DPU、DAP、DDP 术语。 （6）掌握佣金和折扣的含义及计算方法。 山东省《国际贸易类考纲百套卷》第14卷 知识模块 2 国际贸易实务 2.贸易术语与价格 知识点训练卷 考试时间60分钟 满分100分 班级 姓名 学号 成绩 一、单项选择题（本大题25小题，每题2分，共50分） 1.以下不属于贸易术语的国际管理的是（ ） A.《国际贸易术语解释通则》 B.《1932年华沙—牛津规则》 C.《美国对外贸易定义修订本》 D.《世贸组织总则》 【答案】D 2.国际贸易中商品单价的构成要素不包括（ ） A.计价数量单位 B.单位价格金额 C.贸易术语 D.运输方式 【答案】D 3.我国出口业务中，为降低汇率风险，通常应选择哪种货币作为计价货币（ ） A.汇率呈下跌趋势的软币 B.汇率呈上升趋势的硬币 C.本国货币 D.对方国家货币 【答案】B 4.根据《2020 通则》，下列哪种贸易术语适用于所有运输方式（ ） A.FOB B.CFR C.CIP D.FAS 【答案】C 5.《1932年华沙-牛津规则》主要解释的贸易术语是（ ） A.FOB B.CIF C.CFR D.EXW 【答案】B 6.根据《2020 通则》，DPU 术语的中文含义是（ ） A.目的地交货 B.目的地卸货后交货 C.完税后交货 D.运输终端交货 【答案】B 7.下列贸易术语中，卖方承担责任最大的是（ ） A.EXW B.FCA C.DDP D.CIF 【答案】C 8.合同中注明 “每公吨300美元CIF伦敦Incoterms 2020”，其中 “Incoterms 2020” 的作用是（ ） A.规定付款方式 B.明确贸易术语的解释依据 C.确定运输方式 D.划分检验责任 【答案】B 9.对于 FOB、CFR、CIF 三种贸易术语，以下说法正确的是（ ） A.都只适合水上运输 B.风险转移界限都一样 C.卖方承担的责任依次增加 D.买方承担的费用依次增加 【答案】D 10.在 FCA 术语下，风险转移的界限是（ ） A.货交承运人时 B.货物越过船舷时 C.目的港交货时 D.买方收到货物时 【答案】A 11. 根据《2020 通则》，CFR 与 CIF 的主要区别在于（ ） A.风险转移地点不同 B.卖方是否承担保险费 C.适用运输方式不同 D.出口清关责任不同 【答案】B 12.我国企业与美洲国家客户交易时，若采用 FOB 术语，应优先参考哪种惯例（ ） A.《2020 通则》 B.《1932 年华沙-牛津规则》 C.《1990 年美国对外贸易定义修订本》 D.本国法律 【答案】C 13.下列哪种情况不符合 CIF 合同的性质（ ） A.卖方负责租船订舱并支付至目的港的运费 B.卖方投保最低险别 C.卖方承担货物越过船舷后的风险 D.卖方提交符合要求的运输单据和保险单 【答案】C 14.某公司按 FCA 条件出口一批货物，合同规定 5 月份装运。但到了 5 月 30 日仍未见买方指定承运人前来接货，下列做法正确的是（ ）。 A.不再等待，立即发货给买方 B.联系其他承运人发货 C.通知买方必须在一定期限内指定承运人 D.解除合同 【答案】C 15.对于 CPT 术语，下列说法正确的是（ ） A.卖方需支付运费至目的地 B.买方需支付运费至目的地 C.卖方需支付运费至指定交货地点 D.买方需支付运费至指定交货地点 【答案】C 16.《2020 通则》生效后，《2010 通则》的效力如何（ ） A.自动废止 B.需经国际商会宣布失效后才废止 C.当事人仍可选择适用 D.仅在特定国家有效 【答案】C 17.按照INCOTERMS 2020的规定，CIP术语与CIF术语的差别主要是( )。 A.CIP下卖方承担的货物风险大于CIF B.CIP下卖方承担的货物费用大于CIF C.CIP适用于各种运输方式；CIF只适用于海运、内河运输 D.CIP下卖方承担的义务大于CIF 【答案】C 18.按照《2020年通则》的解释，采用FAS术语时由船方提前停止装货引起的风险和损失由( ) A.卖方负担 B.买方负担 C.船方负担 D.买方和卖方共同负担 【答案】A 19.某单位出口一批货物，成交条件为CFR，总价为1000港币，其中含运费5％，销售佣金300港币。请问该批货物的FOB价格总价应为多少港币( ) A.1000 B.650 C.1250 D.665 【答案】D 20.FAS 术语下，卖方的交货地点是( ) A.装运港船边 B.装运港船上 C.目的港码头 D.买方指定地点 【答案】A 21.下列哪种术语中，卖方无需办理出口清关手续( ) A.FCA B.EXW C.CFR D.DDP 【答案】B 22.合同规定 “每箱 50 欧元 FOB 上海”，其中 “上海” 指的是( ) A.目的港 B.装运港 C.买方所在地 D.卖方所在地 【答案】B 23.根据《2020 通则》，CPT 与 CIP 的区别在于( ) A.风险转移界限不同 B.卖方是否承担保险费 C.适用运输方式不同 D.进口清关责任不同 【答案】B 24.某商品对外报价为不含佣金 CIF 价 2000 美元，外商要求报 CIFC4%价，那么含佣价应该是（ ）美元。 A.2080 B.2083.33 C.2100 D.2105.26 【答案】B 25.折扣一般是在（ ）中给予的优惠 A.售价 B.进价 C.成交价 D.标价 【答案】D 2、 简答题（本大题5小题，共30分） 1.简述使用FOB 术语应注意的问题有哪些？（6分） 【答案】 1.FOB 不能称为“离岸价”。若货船不能靠岸，用驳船将货物运至货船边以装上船为界，在此之前的费用应由卖方负担。 2.在以 FOB条件成交的交易中，买方往往要求卖方代办运输事宜，此时，卖方仅仅提供服务，其风险和费用仍然由买方承担。 3.做好“船货衔接”的工作。 2.简述CFR的概念？（6分） 【答案】 CFR是指卖方必须在合同规定的装运期内在指定的装运港，将货物交到指定的前往目的港的船上，卖方即完成其交货义务，卖方承担货物在装船之前的一切费用和货物灭失或损坏的风险及由各种事件造成的任何额外费用，并负责租船订舱，支付货到目的港的正常运费。 3.简述采用 FCA术语应注意问题有哪些？（6分） 【答案】 1.交货点和风险转移。由于FCA可适用于各种运输方式，它的交货点需按不同的运输方式和不同的指定交货地而定。 2.集合化费用的负担。采用FCA术语时，货物大多采用集合化或成组化包装，因此卖力要注意将货物集合包装所需的费用计算在商品的价格内。 4.简述CPT的概念？（6分） 【答案】 CPT是指卖方在出口国将货物在指定地点交给承运人，卖方必须签订运输合同并支付将货物运至指定目的地的运费，在货物交由承运人保管付，货物灭失或损坏的风险以及货交承运人后发生的额外费用，即从卖方转移至买方。 5.简述《1990 年美国对外贸易定义修订本》对于贸易术语的解释？（6分） 【答案】 1.EXW(ExWorks)产地交货 2.F0B(FreeonBoard)在运输工具上交货 3.FAS(Free Along Side)在运输工具旁边交货 4.CFR(Cost and Freight)成本加运费 5.CIF(Cost,Insurance and Freight)成本加保险费、运费 6.DEQ(Delivered ExQuay)目的港码头交货 三、计算题（共10分） 1.某出口公司出口一批商品，购进价共计200000元人民币（含增值税13%），费用定额率为8%，出口退税率为10%。该批商品的FOB出口外汇净收入为30000美元。请计算该笔业务的出口换汇成本。 【答案】 已知条件：购货成本= 200000元人民币（含增值税 13%），费用定额率= 8%，出口退税率 =10%，FOB 出口外汇净收入= 30000美元。 计算过程： 定额费用=购货成本×费用定额率= 200000×8%=16000（元） 出口退税收入=购货成本 ÷(1 + 增值税率)× 退税率 = 200000÷(1+13%)×10%≈17699.12（元） 出口总成本= 购货成本+定额费用 - 出口退税收入= 200000+16000-17699.12=198300.88（元） 出口换汇成本=出口总成本（人民币）÷ 出口外汇净收入（美元）=198300.88÷30000≈6.61（元人民币 / 美元） 因此，该笔业务的出口换汇成本为 6.61 元人民币 / 美元 2.我国某公司对外报价某商品每公吨1500美元CIF伦敦，外商要求将佣金率从3%提高至5%，且保持我方净收入不变。请计算应报的CIFC5%伦敦价。 【答案】 已知条件：原报价为每公吨1500美元CIF伦敦，佣金率从3%提高至5%，且我方净收入不变。 计算过程： 先算出CIF净价，CIF净价=含佣价×(1 -原佣金率)=1500×(1-3%)=1500×97%=1455（美元） 再计算CIFC5%价，CIFC5%价=净价÷(1 -新佣金率)=1455÷(1-5%)=1455÷95%≈1531.58（美元） 因此，应报的CIFC5%伦敦价为每公吨1531.58美元。 四、综合分析题（共10分） 我方某进出口公司对英国某客户发盘,供应男式夹克5000打,每件CIF伦敦50美元,装运港大连。现应英商要求我方改报FOB广州价,问:我方出口公司对价格应如何调整?若按FOB 条件签订合同，买卖双方在所承担的责任、费用和风险方面有什么区别? 【答案】 我方出口公司对价格应做的调整是:在CIF价格的基础上扣除运费、保险费，同时考虑加上原装运港大连到广州的国内运费。FOB即装运港船上交货，卖方在合同规定的时间和装运港口，将符合合同规定的货物交到买方指定的船上，并及时通知买方即可。之后的运费和保险费与卖方无关。CIF即成本、运费加保险价，即卖方负责订立从启运地至目的地的运输契约，并支付正常的运输费用，在CIF术语中卖方更要负责办理货物保险，支付相应保险费。选择以FOB价成交，在运费和保险费波动不稳的市场条件下有利于我方。但也有许多被动的方面，比如:由于进口商延迟派船，或因各种情况导致装船期延迟，船名变更，就会使出口商增加仓储等费用的支出，或因此而迟收货款造成利息损失。出口商对出口货物的控制方面，在FOB贸易术语下，由于是进口商与承运人联系派船，货物一旦装船，如果买方不能按时支付货款，出口商若想要在运输途中或目的地转卖货物，或采取其他补救措施，就会颇费周折,产生更多费用。在 CIF贸易术语下，船货衔接问题可以得到较好的解决，使得出口商有了更多的灵活性和机动性。在一般情况下，只要出口商保证所装运的货物符合合同规定，所交的单据齐全、正确，进口商就必须付款。货物装上船后，即使货物在运输途中遭受损坏或灭失，进口商也不得因货损而拒付货款。也就是说，以CIF价成交的出口合同是一种特定类型的“单据买卖”合同。 学科网（北京）股份有限公司 学科网（北京）股份有限公司 $$ 编写说明：2026版山东省《国际贸易类考纲百套卷》依据山东省职教高考《国际贸易类专业知识考试标准》编写。本套试卷由102份试卷三个部分组成，第一部分是针对考纲的知识点训练卷，共68份；第二部分是常考题训练卷，每个知识模块4份训练卷，六个模块共,24份；第三部分是专业综合训练卷，参考历年来国际商务类专业真题试卷和模拟试卷，编写的10份专业综合训练卷。 本试卷是《国际贸易类考纲百套卷卷》的第14卷，按知识模块2国际贸易实务——2.贸易术语与价格范围要求编写。 其要求是， （1）理解商品单价的构成要素。 （2）了解贸易术语的含义与国际贸易惯例。 （3）掌握 FOB、CFR、CIF 术语。 （4）掌握 FCA、CPT、CIP 术语。 （5）理解 EXW、FAS、DPU、DAP、DDP 术语。 （6）掌握佣金和折扣的含义及计算方法。 山东省《国际贸易类考纲百套卷》第14卷 知识模块 2 国际贸易实务 2.贸易术语与价格 知识点训练卷 考试时间60分钟 满分100分 班级 姓名 学号 成绩 一、单项选择题（本大题25小题，每题2分，共50分） 1.以下不属于贸易术语的国际管理的是（ ） A.《国际贸易术语解释通则》 B.《1932年华沙—牛津规则》 C.《美国对外贸易定义修订本》 D.《世贸组织总则》 2.国际贸易中商品单价的构成要素不包括（ ） A.计价数量单位 B.单位价格金额 C.贸易术语 D.运输方式 3.我国出口业务中，为降低汇率风险，通常应选择哪种货币作为计价货币（ ） A.汇率呈下跌趋势的软币 B.汇率呈上升趋势的硬币 C.本国货币 D.对方国家货币 4.根据《2020 通则》，下列哪种贸易术语适用于所有运输方式（ ） A.FOB B.CFR C.CIP D.FAS 5.《1932年华沙-牛津规则》主要解释的贸易术语是（ ） A.FOB B.CIF C.CFR D.EXW 6.根据《2020 通则》，DPU 术语的中文含义是（ ） A.目的地交货 B.目的地卸货后交货 C.完税后交货 D.运输终端交货 7.下列贸易术语中，卖方承担责任最大的是（ ） A.EXW B.FCA C.DDP D.CIF 8.合同中注明 “每公吨300美元CIF伦敦Incoterms 2020”，其中 “Incoterms 2020” 的作用是（ ） A.规定付款方式 B.明确贸易术语的解释依据 C.确定运输方式 D.划分检验责任 9.对于 FOB、CFR、CIF 三种贸易术语，以下说法正确的是（ ） A.都只适合水上运输 B.风险转移界限都一样 C.卖方承担的责任依次增加 D.买方承担的费用依次增加 10.在 FCA 术语下，风险转移的界限是（ ） A.货交承运人时 B.货物越过船舷时 C.目的港交货时 D.买方收到货物时 11. 根据《2020 通则》，CFR 与 CIF 的主要区别在于（ ） A.风险转移地点不同 B.卖方是否承担保险费 C.适用运输方式不同 D.出口清关责任不同 12.我国企业与美洲国家客户交易时，若采用 FOB 术语，应优先参考哪种惯例（ ） A.《2020 通则》 B.《1932 年华沙-牛津规则》 C.《1990 年美国对外贸易定义修订本》 D.本国法律 13.下列哪种情况不符合 CIF 合同的性质（ ） A.卖方负责租船订舱并支付至目的港的运费 B.卖方投保最低险别 C.卖方承担货物越过船舷后的风险 D.卖方提交符合要求的运输单据和保险单 14.某公司按 FCA 条件出口一批货物，合同规定 5 月份装运。但到了 5 月 30 日仍未见买方指定承运人前来接货，下列做法正确的是（ ）。 A.不再等待，立即发货给买方 B.联系其他承运人发货 C.通知买方必须在一定期限内指定承运人 D.解除合同 15.对于 CPT 术语，下列说法正确的是（ ） A.卖方需支付运费至目的地 B.买方需支付运费至目的地 C.卖方需支付运费至指定交货地点 D.买方需支付运费至指定交货地点 16.《2020 通则》生效后，《2010 通则》的效力如何（ ） A.自动废止 B.需经国际商会宣布失效后才废止 C.当事人仍可选择适用 D.仅在特定国家有效 17.按照INCOTERMS 2020的规定，CIP术语与CIF术语的差别主要是( )。 A.CIP下卖方承担的货物风险大于CIF B.CIP下卖方承担的货物费用大于CIF C.CIP适用于各种运输方式；CIF只适用于海运、内河运输 D.CIP下卖方承担的义务大于CIF 18.按照《2020年通则》的解释，采用FAS术语时由船方提前停止装货引起的风险和损失由( ) A.卖方负担 B.买方负担 C.船方负担 D.买方和卖方共同负担 19.某单位出口一批货物，成交条件为CFR，总价为1000港币，其中含运费5％，销售佣金300港币。请问该批货物的FOB价格总价应为多少港币( ) A.1000 B.650 C.1250 D.665 20.FAS 术语下，卖方的交货地点是( ) A.装运港船边 B.装运港船上 C.目的港码头 D.买方指定地点 21.下列哪种术语中，卖方无需办理出口清关手续( ) A.FCA B.EXW C.CFR D.DDP 22.合同规定 “每箱 50 欧元 FOB 上海”，其中 “上海” 指的是( ) A.目的港 B.装运港 C.买方所在地 D.卖方所在地 23.根据《2020 通则》，CPT 与 CIP 的区别在于( ) A.风险转移界限不同 B.卖方是否承担保险费 C.适用运输方式不同 D.进口清关责任不同 24.某商品对外报价为不含佣金 CIF 价 2000 美元，外商要求报 CIFC4%价，那么含佣价应该是（ ）美元。 A.2080 B.2083.33 C.2100 D.2105.26 25.折扣一般是在（ ）中给予的优惠 A.售价 B.进价 C.成交价 D.标价 2、 简答题（本大题5小题，共30分） 1.简述使用FOB 术语应注意的问题有哪些？（6分） 2.简述CFR的概念？（6分） 3.简述采用 FCA术语应注意问题有哪些？（6分） 4.简述CPT的概念？（6分） 5.简述《1990 年美国对外贸易定义修订本》对于贸易术语的解释？（6分） 三、计算题（共10分） 1.某出口公司出口一批商品，购进价共计200000元人民币（含增值税13%），费用定额率为8%，出口退税率为10%。该批商品的FOB出口外汇净收入为30000美元。请计算该笔业务的出口换汇成本。 2.我国某公司对外报价某商品每公吨1500美元CIF伦敦，外商要求将佣金率从3%提高至5%，且保持我方净收入不变。请计算应报的CIFC5%伦敦价。 四、综合分析题（共10分） 我方某进出口公司对英国某客户发盘,供应男式夹克5000打,每件CIF伦敦50美元,装运港大连。现应英商要求我方改报FOB广州价,问:我方出口公司对价格应如何调整?若按FOB 条件签订合同，买卖双方在所承担的责任、费用和风险方面有什么区别? 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