第4练《职场应用写作与交流（一）》语文职业模块（高教版）吉林省版《一课一练》（原卷版+解析版）

编写说明：基于中职学生语文知识能力普遍薄弱的学情特点，我们始终坚持“以生为本”的教育理念，深度融合支架式教学理论，系统剖析吉林省近三年高职分类考试的真题命题规律，匠心打造了契合吉林省高职分类考试命题特色的语文《一课一练》（高教版）系列专辑，涵盖语言文字运用、现代文阅读、古诗文阅读、写作等模块。 本系列专辑内每份作业均精准对标课堂教学知识点，遵循“由浅入深、循序渐进”的认知规律，以基础性、易掌握的题目为主。旨在帮助学生夯实语文基础知识，紧跟教学进度，在反复练习中逐步掌握科学的语文学习方法，实现语文素养的稳步提升。 本卷为《语文》职业模块（高教版）第 4 练，是《职场应用写作与交流（一）》课后作业。 《语文》职业模块（高教版） 第 4 练 第二单元 职场应用写作与交流（一） 一、基础知识 1．下列字形全部正确的一项是（   ） A．耿直    搏取    事半功倍 B．探询    告诫    直接了当 C．婉转    接洽    出奇不意 D．不可或缺    甜言蜜语    受人之托，忠人之事 2．下列句子中横线上的词语，填写正确的一项是（   ） ①在泵体模具的加工生产中，_________采用旋转气缸进行固定，后来我发现改用液压缸固定更加稳定且能大大提高工作效率，得到了公司的肯定和奖励。 ②尽可能用事实或数据说明成绩，_________分析和解决问题能力、团队协作能力等。 ③面试官有时会抛出一些稍微复杂或者带有试探性的问题，以_________求职应聘者的思维和应变能力。 A．原本    突出    考查 B．原先    凸出    考察 C．原先    凸出    考查 D．原本    突出    考察 3．下列句子中加点成语使用正确的一项是（   ） A．沉迷网络使小明学习成绩急剧下降，幸亏父母及时发现，并不断求全责备，他才戒掉了网瘾。 B．面对日本军国主义者罄竹难书的侵略历史，安倍政府却视而不见，绞尽脑汁尝试着修改《日本和平宪法》，这着实令世人担忧。 C．疫情之下，秩序井然，这要感谢志愿者们为抗疫所尽的绵薄之力。 D．老王总是心直口快，党同伐异，对有缺点的同志总是一针见血地指出。 4．下列选项中，标点符号使用正确的一项是（   ） A．设计洽谈方案时要借鉴成功案例的经验，吸取失败案例的教训，根据洽谈对象、洽谈目的确定方法步骤；做好具体分工，尽可能使方案内容全面，切实可行。 B．洽谈对象的年龄、性别、身份及爱好等都是重要信息、设计洽谈方案时应予以充分考虑。 C．洽谈时要把握主题，善于应变。洽谈要紧紧围绕主题展开，不离题跑题，不模糊立场。同时，能根据情况发展随机应变，及时作出正确抉择。 D．洽谈时语言要恰当得体。要根据洽谈的主题、场合、参与人员等。选择合适的语言风格，还要注意语气语调，以利于目标的达成。 5．下列各句修辞的判断不正确的一项是（   ） A．在雨水的灌溉下，禾苗仿佛一夜之间长高了许多。（比喻） B．我们的时代需要千千万万个雷锋。（借代） C．池水涟漪，莺花乱舞，谁能说它不美呢？（反问） D．我到了自家的房外，我的母亲早已迎着出来了，接着便飞出了八岁的侄儿宏儿。（比拟） 6．下列选项中，符合作者观点的一项是（   ） A．洽谈时，一定要开门见山，直接说出自己的意图，以占据主动权。 B．与圆滑的人洽谈时，要尽量多说话，表达清楚自己的意图，避免被对方“牵着鼻子走”。 C．洽谈遇到困难时，不要急于求成，但必须为洽谈成功做好准备，以期达成协议的时机逐渐成熟。 D．洽谈开局阶段的主要任务是根据洽谈对象搜集相关材料、制订洽谈方案、组织洽谈人员、建立与对方的关系等。 7．大学毕业生小王想到一所中学应聘，得知这所学校的校长曾是自己父亲的学生，于是就写了封求职信寄给校长。下面是求职信的主体部分，对陈述中的四句话是否妥当的分析，不正确的一项是（   ） ①听说您曾是令尊的高足，故冒昧打扰。②请您在百忙中抽点时间看完我这封求职信以及随信惠寄的个人简历。③到敝校求职，是我长久以来的夙愿。④我想我能胜任教学工作，并将在工作中回报您以惊喜。 A．第①句话用语不够得体，应将“令尊”改为“家父”。 B．第②句话用语不够得体，应将“惠寄”改为“敬寄”或“寄送”。 C．第③句话有一处语病，应将“夙愿”改为“愿望”或删去“长久以来”。 D．第④句话没有语病。 8．下列有关表述，不正确的一项是（   ） A．求职和应聘是走向职场的重要环节。把握求职和应聘的技巧、方法，有助于我们顺利找到适合的工作。 B．求职和应聘，通常需要提供个人简历。 C．求职是针对用人单位公开招聘信息的自我推荐，应聘则是主动寻找工作岗位。 D．求职信和应聘书是求职应聘的重要材料。两者在格式、内容、语言风格上基本一致，但各有侧重。 二、课内阅读 下面的文章选自赖勇、谭荣的《语文》，请在阅读后完成下面小题。 洽谈是一种常用的口头交际方式。“洽”有和睦、协调一致的意思。因此，洽谈就是指在和睦、融洽的气氛中，就某项事务或某个问题进行面对面的磋商、交谈，使双方达成共识，促成合作，得到令双方满意的结果。 洽谈有别于一般的交谈。交谈可以漫无目的，或者没有确定的主题，而洽谈则目的明确，主题集中。从广义上讲，洽谈可以包括洽商与谈判两层含义，但从严格意义上说，二者还是有区别的。其一，目的有别：洽谈的目的是为了达成共识、求得合作，是以双方互惠、互利、互谅为基础的，因而洽谈一般是在友好、融洽的气氛中进行；而谈判的动因往往出于双方的利益分歧，双方都力图在谈判中获得最大的利益或使损失减小到最低的限度，因而谈判过程中往往少不了一番斗智较力、讨价还价。其二，结果有别：洽谈成功的标志，可以只有口头承诺，也可以形成书面协议；而谈判除了“谈”还需要“判”，就是对因合作而引起的责任与 风险承担、亏损或盈利分配、权利和义务的界定等，逐条逐项地作出数量、范围、标准、时限等方面的判定，并且必须用书面协议的方式使之具有法律效力。其三，形式有别：洽谈可以采用正式的会谈方式。也可以采用随便、轻松的交谈方式；而谈判则多采用正式的会谈方式。洽谈一般不讲究双方身份、人数、规格上的对等性；而谈判则十分重视这些对等条件，避免某一方处于明显的劣势。 洽谈这种口头交际方式，广泛地运用于人们的社会生活与各种职业活动中，小至家庭内部、街坊邻里、企业单位、机关团体之间的相互交际，业务往来；大至国家、民族、党派之间的联系、沟通、友好交往的大小事务，都需要通过磋商、洽谈来协调关系，解决问题。洽谈按其内容，可以分为一般事务性洽谈与经济合作性洽谈。事务性洽谈是就参观、访问活动的接洽，求职、招聘意向的交流，学术报告、文艺演出、体育比赛等等社会活动的具体事宜进行的磋商、协调。经济合作性洽谈指的是以某种经济目的为议题、内容、目标的洽谈，如有关工程承包、商品贸易、加工运输、信贷融资、商标专利等方面的合作方案所进行的初步的协商、交谈（在尚未进行或不必要进行正式谈判的范围内）。洽谈按形式可分为访谈、会谈等。访谈有宾主之分，因而洽谈双方的态度、心理、语气会受角色的影响；会谈的双方则处于对等的地位，也可以分为随机性洽谈与期约性洽谈。随机性洽谈往往是由即时、偶然发生的事情所引起，一般不需有准备过程，例如漫步街头，被商店橱窗里某样商品所吸引，于是就充当顾客，与营业员就该商品的价格、款式、包装、运输等事项进行磋商，银货二讫后，洽谈即告成功。期约性洽谈多用于较为重大的问题，往往要经过选择合作对象、初次接触、约期会谈、反复磋商、达成协议的复杂过程，而为了洽谈的顺利、高效进行，需要事先做好周到的准备工作。 一、洽谈的前期准备 …… 二、洽谈气氛的营造 洽谈不是辩论，无须唇枪舌剑；洽谈不是竞赛，不必分清胜负；洽谈是平等协商，不能居高临下。一切为了促成合作，所以参与洽谈的人员，应该利用一切机会向对方表现出诚意与友好。努力营造宽松、和谐的洽谈氛围，使洽谈顺利、高效地进行。 （1）用好称呼语：双方洽谈人员见面，不管是否熟识，都应该用尊称，尤其要注意令人敏感的职衔。用尊敬、亲热的态度称呼对方，容易引起好感，拉近彼此的距离。 （2）说好开场白：就像戏剧开场前要有个序幕，洽谈前往往也有开场白。开门见山、直入正题，固然简捷，但容易造成紧张气氛，有时还会有“急功近利”之嫌。不妨先来些“寒暄”，互致问候，聊聊家常，或选择一些“无关”话题，如最近天气、体育消息、社会新闻、股市行情、来访者的旅途见闻、个人爱好等等，以此来激发谈兴，引起共鸣，调剂情绪，活跃气氛。 （3）把握好说话的态度：在洽谈中，要注意倾听对方的发言，不时点头、微笑表示理解与赞同；用坦率真诚的态度阐述自己的意见与主张；用谦逊求教的口吻向对方询问；意见有分歧时，要用友好协商的口气，耐心分析利弊，说明理由，求得对方的认同。语言风趣、幽默也是营造和谐气氛的重要条件。 三、洽谈方法的运用 ……随着洽谈的内容、对象、场合的不同，也要讲究说话的方法与技巧，才能为合作铺平道路。否则，会使谈话陷于僵局，甚至不欢而散。 （1）投其所好：在洽谈前或进行中，了解对方的喜好，有意识地投其所好，可以化僵局为融洽，收到理想的效果。要巧妙、自然地把谈话引入对方感兴趣的话题，因趣味相投而引起情感上的共鸣，增强合作的情感基础。 （2）以退为进：洽谈要遵循互惠、互利、互谅的原则，就是把对方视作合作伙伴。洽谈的前提是对方在某些方面能满足已方的需要，或只有双方合力才能解决问题。因此，当彼此利益的分歧有可能阻碍洽谈成功进行时，应从大局出发，主动表现出“让步”的高姿态，以赢得对方的信任。有时，“投桃报李”，获得的利益反而更多。 （3）侧面迂回：当洽谈因种种原因陷入僵局时，可以采取曲线迂回的方法，就是将正面话题转向其他话题，从侧面“佯攻”，创造有利契机，待时机成熟后，再回归正题，这时，就有可能“柳暗花明又一村”。 （4）巧用“激将”：在洽谈中揣摩对方的心理状态，寻找能直接影响决策的心理兴奋点，用语言做逆向的刺激，就有可能说服对方接受你的方案…… （资料来源：赖勇，谭荣：《语文》，电子科技大学出版社，2005年，有改动） 9．下列选项中，对文章内容理解正确的一项是（   ） A．洽谈和交谈都必须有明确的目的。 B．小至家庭内部、街坊邻里、企业单位、机关团体之间的相互交际，大至国家、民族、党派之间的联系、沟通，都可以采用洽谈的方式。 C．按照洽谈形式，可以将其分为一般事务性洽谈与经济合作性洽谈两种。 D．会谈双方的态度、心理、语气会受宾主关系的影响。 10．洽谈和谈判的区别体现在哪些方面？ 11． 如何营造良好的洽谈气氛？ 12．若洽谈陷入僵局，应该怎样化解？ 三、迁移阅读 下面的文章选自朱光潜的《漫谈说理文》，请在阅读后完成下面小题。 ……文学的媒介是语言，而语言是社会交际的工具。要达到社会交际的目的，运用语言的人第一要有话说（内容），其次要把话说得好，叫人不但听得懂，而且听得顺耳（形式），这两点是实用文和艺术文都要达到的。如果要在一般语言的运用和文艺创作之间划出一条绝对互不相犯的界限，那是很难的。如果以为只有在文学创作里运用语言才要求艺术性，那就只会鼓励人对一般语言的运用不要求艺术性，结果就会既不利于语言的发展，也不利于文学的发展。实用性与艺术性不是互相排斥而是相辅相成的。实用性的文章也要求能产生美感，正如一座房子不但要能住人而且要样式美观一样…… 现在单谈说理文。“摆事实，讲道理”已成为我们日常生活中愈来愈广泛、愈来愈重要的社会活动。开会讨论要说理，做报告要说理，写社论要说理，写教科书要说理，发动群众要说理，对敌斗争要说理……总之，凡是需要开动脑筋的地方，凡是要辩护自己、说服旁人的地方，没有不需要说理的。近几年来我们对于诗歌、小说、剧本的写作提出了很多问题，进行过热烈的讨论，至于说理文怎样写，就很少有人过问……文学界对这问题谈得少，是否说明说理文容易写，有理自然说得出，根本没有什么问题呢？就我个人的经验来说，我写过四十多年的说理文，也费过一些摸索，尝过一些甘苦，至今还不能写出一篇称心如意的文字，所以我可以说，写说理文对于我并不是一件易事。 …… 说理要透，透在于话说得中肯，轻重层次摆得妥当，并不在话说得多。有时我把一万字的原稿压缩到五六千字，发现文字虽然压缩了，意思反而较醒豁。从此我看出简洁是文章的一个极可珍视的美德。简洁不仅表现于遣词造句，更重要的是表现于命意，一个意思已经包含在另一个意思里了，或是主要的意思已经说出了，被包含的或次要的意思就不必说。文章要有剪裁，剪裁就要割爱，而割爱对一般写作者来说仿佛是一件痛苦的事，所以任何人作报告都非一气讲上三五个钟头不可，写一篇要在报纸上发表的陈述意见的文章也动辄要写上一两万字。这种文风造成了难以估计的物质的精力的和时间的浪费，是必须改革的。我也认识到这点，但是自己提笔写文时总不免仍然呶呶不休，一写就是一两万字。就我来说，原因在于思想上的懒惰，往往是接收到一个写文章的任务，稍加思考，就奋笔直书，把所想到的都倾泻出去，倾泻完了，就算万事大吉，不肯（有时也是没有足够的时间）去花一番重新整理、剪裁和压缩的工夫。而这种功夫对于写好文章却是绝对必要的。 我很少从事文艺创作，但是也很爱读文艺作品。就我从阅读中所体会到的来说，说理文的写作和文艺创作在道理上也有很多相通之处，有时我甚至想到理论文也还是可以提高到文艺创作的地位。我知道反对者会抬出情与理的分别以及形象思维和抽象思维的分别来。这些分别都是存在的，但也都不是绝对的。我不相信文艺创作丝毫不须讲理，不用抽象思维；我很相信说理文如果要写好，也还是要动一点情感，要用一点形象思维。准确、鲜明和生动的要求应该说也适用于说理文。修辞学家们说，在各种文章风格之中，有所谓“零度风格”（zero style），就是纯然客观，不动情感，不动声色，不表现说话人、仿佛也不理睬听众的那么一种风格。据说这种风格宜于用在说理文里。我认为这种论调对于说理文不但是一种歪曲，而且简直是一种侮辱。说理文的目的在于说服，如果能做到感动，那就会更有效地达到说服的效果。作者自己如果没有感动，就绝对不能使读者感动。 文章如说话，说话须在说的人和听的人之间建立一种社会关系。话必须是由具有一定身份的人说的，说给具有一定身份的人听的。话的内容和形式都要适合这两种人的身份，而且要针对着说服的目的。这个事实就说明说话或作文都免不掉两种情感上的联系，首先是说话人对所说的话不能毫无情感，其次是说话人对听众不能没有某种情感上的联系，爱或是恨。这些情感色彩都必然要在声调口吻上流露出来。这样的话才有意义，才能产生它所期待的效果。如果坚持所谓“零度风格”，说话人装着对自己所说的话毫无情感，把自己隐藏在幕后，也不理睬听众是谁，不偏不倚、不疼不痒地背诵一些冷冰冰的条条儿，玩弄一些抽象概念，或是罗列一些干巴巴的事实，没有一丝丝人情味，这只能是掠过空中的一种不明来历去向的声响，所谓“耳边风”，怎能叫人发生兴趣？怎么感动人、说服人呢？ …… 从此我看出说理文的两条道理，一条是所谓零度风格的路，例子容易找，用不着我来举；另一条是有立场、有对象、有情感、有形象的既准确而又鲜明生动的路…… （资料来源：朱光潜：《漫谈说理文》，《朱光潜美学文集第三卷》，上海文艺出版社，1983年，有改动） 13．下列选项中，对文章内容理解错误的一项是（   ） A．对于实用性文章来说，语言的艺术性是十分重要的。 B．文学界对说理文谈得少，研究得不够，并不意味着它就容易写。 C．说理文要简洁，当已经说出主要意思时，次要的意思要用最简洁的文字稍加说明。 D．作者认为，“‘零度风格’宜于用在说理文里”的论调是对说理文的一种歪曲。 14．请列举文章针对说理文所提出的主要观点。 15．本文最突出的语言特色是什么？文中多次提到“我”，这有什么作用？ 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 学科网（北京）股份有限公司 $$ 编写说明：基于中职学生语文知识能力普遍薄弱的学情特点，我们始终坚持“以生为本”的教育理念，深度融合支架式教学理论，系统剖析吉林省近三年高职分类考试的真题命题规律，匠心打造了契合吉林省高职分类考试命题特色的语文《一课一练》（高教版）系列专辑，涵盖语言文字运用、现代文阅读、古诗文阅读、写作等模块。 本系列专辑内每份作业均精准对标课堂教学知识点，遵循“由浅入深、循序渐进”的认知规律，以基础性、易掌握的题目为主。旨在帮助学生夯实语文基础知识，紧跟教学进度，在反复练习中逐步掌握科学的语文学习方法，实现语文素养的稳步提升。 本卷为《语文》职业模块（高教版）第 4 练，是《职场应用写作与交流（一）》课后作业。 《语文》职业模块（高教版） 第 4 练 第二单元 职场应用写作与交流（一） 一、基础知识 1．下列字形全部正确的一项是（   ） A．耿直    搏取    事半功倍 B．探询    告诫    直接了当 C．婉转    接洽    出奇不意 D．不可或缺    甜言蜜语    受人之托，忠人之事 【答案】D 【详解】本题考查学生识记并正确书写现代常用规范汉字的能力。 A.“搏取”的“搏”应写作“博”。 B.“直接了当”的“接”应写作“截”。 C.“出奇不意”的“奇”应写作“其”。 故选D。 2．下列句子中横线上的词语，填写正确的一项是（   ） ①在泵体模具的加工生产中，_________采用旋转气缸进行固定，后来我发现改用液压缸固定更加稳定且能大大提高工作效率，得到了公司的肯定和奖励。 ②尽可能用事实或数据说明成绩，_________分析和解决问题能力、团队协作能力等。 ③面试官有时会抛出一些稍微复杂或者带有试探性的问题，以_________求职应聘者的思维和应变能力。 A．原本    突出    考查 B．原先    凸出    考察 C．原先    凸出    考查 D．原本    突出    考察 【答案】D 【详解】本题考查学生正确使用词语的能力。 第一空：“原本”的意思是事物之所由起，根源，由来。/“原先”的意思原来，早先，从前，起初。句中的意思是本来采用的是旋转气缸进行固定，后来改用液压缸固定。用“原本”更符合文意。 第二空：“突出”的意思是使明显，使超过一般。注重以客体烘托出主体，主客关系明确，常用于抽象概念。/“凸出”的意思超出一般地显露出来。注重事物间的比较，主客关系不是很明朗，常用于具。句中是要表达在众多的能力中，要让分析和解决问题能力、团队协作能力等超过一般，用“突出”更为贴切。 第三空：“考查”的意思是指用一定的标准来检查、衡量或评定（行为、活动）。带有考核检查的意思，侧重对事物进行评定检测，事前有评定标准，常用于上级对下级、老师对学生等情况。/“考察”的意思实地观察、调查或审查、审核。强调实地观察事物的具体情况，事前无具体标准。句中是面试官对求职应聘者的考核审查，故用“考察”。 故选D。 3．下列句子中加点成语使用正确的一项是（   ） A．沉迷网络使小明学习成绩急剧下降，幸亏父母及时发现，并不断求全责备，他才戒掉了网瘾。 B．面对日本军国主义者罄竹难书的侵略历史，安倍政府却视而不见，绞尽脑汁尝试着修改《日本和平宪法》，这着实令世人担忧。 C．疫情之下，秩序井然，这要感谢志愿者们为抗疫所尽的绵薄之力。 D．老王总是心直口快，党同伐异，对有缺点的同志总是一针见血地指出。 【答案】B 【详解】本题考查学生正确使用成语的能力。 A.“求全责备”，指对人对事物要求十全十美，毫无缺点，一般用于指苛责别人，要求完美无缺，贬义词。句中指父母努力帮助小明戒掉网瘾这件事，褒贬不当。 B.“罄竹难书”，形容罪行多得写不完。句中用来形容日本军国主义者的侵略历史，使用正确。 C.“绵薄之力”，谦辞，指自己微弱的能力，一般用于自己帮助别人时说自己出力不多。句中形容志愿者们为抗疫所做的贡献，谦敬误用。 D.“党同伐异”，指结帮分派，偏向同伙，打击不同意见的人，是个贬义词。句中形容老王心直口快的个性，不合语境。 故选B。 4．下列选项中，标点符号使用正确的一项是（   ） A．设计洽谈方案时要借鉴成功案例的经验，吸取失败案例的教训，根据洽谈对象、洽谈目的确定方法步骤；做好具体分工，尽可能使方案内容全面，切实可行。 B．洽谈对象的年龄、性别、身份及爱好等都是重要信息、设计洽谈方案时应予以充分考虑。 C．洽谈时要把握主题，善于应变。洽谈要紧紧围绕主题展开，不离题跑题，不模糊立场。同时，能根据情况发展随机应变，及时作出正确抉择。 D．洽谈时语言要恰当得体。要根据洽谈的主题、场合、参与人员等。选择合适的语言风格，还要注意语气语调，以利于目标的达成。 【答案】C 【详解】本题考查学生正确使用标点符号的能力。 A.分号误用。逗号用于一句话中一般性的停顿；分号用于一句话中并列成分之间的停顿。“根据洽谈对象、洽谈目的确定方法步骤”和“做好具体分工”都属于设计洽谈方案的步骤，属于句子中的一般性停顿，所以两句间要用逗号。 B.顿号误用。顿号表示句子内部最小的停顿，一般来说用在并列的词和短语之间；逗号用于一句话中一般性的停顿。“重要信息”后面应该使用逗号来分隔，因为这个短语是一个独立的成分，后面需要停顿，同时，“设计洽谈方案时应予以充分考虑”是一个独立的句子，故应该在“信息”和“设计”之间使用逗号。 D.句号误用。句号用在陈述句的末尾，表示陈述完成后的停顿。而“参与人员等”后陈述没有结束，应该使用逗号，这个短语是一个列举的结束，后面需要停顿，同时，“选择合适的语言风格”是一个独立的句子，应该在“等”和“选择”之间使用逗号。 故选C。 5．下列各句修辞的判断不正确的一项是（   ） A．在雨水的灌溉下，禾苗仿佛一夜之间长高了许多。（比喻） B．我们的时代需要千千万万个雷锋。（借代） C．池水涟漪，莺花乱舞，谁能说它不美呢？（反问） D．我到了自家的房外，我的母亲早已迎着出来了，接着便飞出了八岁的侄儿宏儿。（比拟） 【答案】A 【详解】本题考查学生正确使用常见的修辞手法的能力。 A.“比喻”错误，此句只是表想象，不是比喻句，并没有把禾苗比作了什么。 B.正确。用“雷锋”代指一类像雷锋这样做好事的人。 C.正确。用疑问的句式表达肯定的观点。句中的意思是它美。 D.正确。句中“侄儿”飞出来。将人当作物来写。 故选A。 6．下列选项中，符合作者观点的一项是（   ） A．洽谈时，一定要开门见山，直接说出自己的意图，以占据主动权。 B．与圆滑的人洽谈时，要尽量多说话，表达清楚自己的意图，避免被对方“牵着鼻子走”。 C．洽谈遇到困难时，不要急于求成，但必须为洽谈成功做好准备，以期达成协议的时机逐渐成熟。 D．洽谈开局阶段的主要任务是根据洽谈对象搜集相关材料、制订洽谈方案、组织洽谈人员、建立与对方的关系等。 【答案】C 【详解】本题考查的是学生掌握洽谈的有关知识能力。 A.“一定”错误。课文中指出，洽谈时最好先婉转地探询对方的意图，不要直截了当、开门见山，除非是想给对方来个出其不意。 B.“要尽量多说话”错误。课文中指出，在圆滑的人面前应少说为佳。 D.“洽谈开局阶段”错误。课文中指出，洽谈准备阶段的主要任务是根据洽谈对象搜集相关材料、制订洽谈方案、组织洽谈人员、建立与对方的关系等；洽谈开局阶段的主要任务是建立良好的第一印象，创造合适的洽谈气氛，谋求有利的洽谈地位等。 故选C。 7．大学毕业生小王想到一所中学应聘，得知这所学校的校长曾是自己父亲的学生，于是就写了封求职信寄给校长。下面是求职信的主体部分，对陈述中的四句话是否妥当的分析，不正确的一项是（   ） ①听说您曾是令尊的高足，故冒昧打扰。②请您在百忙中抽点时间看完我这封求职信以及随信惠寄的个人简历。③到敝校求职，是我长久以来的夙愿。④我想我能胜任教学工作，并将在工作中回报您以惊喜。 A．第①句话用语不够得体，应将“令尊”改为“家父”。 B．第②句话用语不够得体，应将“惠寄”改为“敬寄”或“寄送”。 C．第③句话有一处语病，应将“夙愿”改为“愿望”或删去“长久以来”。 D．第④句话没有语病。 【答案】C 【详解】本题考查学生语言表达之得体的能力。 A.正确。“令尊”用来称呼对方的父亲，自己父亲应称作“家父”。 B.正确。“惠寄”是敬辞，用来描述别人给自己寄送东西，此处是自己给别人寄东西，可以写“敬寄”。 C.“有一处语病”错误。该句有两处语病：（1）“敝校”是谦辞，只能用于称呼自己的学校，称呼对方的学校的时候，要用“贵校”。（2）“夙愿”即长久以来的愿望，与文中“长久以来”重复。 D.正确。该句没有语病。 故选C。 8．下列有关表述，不正确的一项是（   ） A．求职和应聘是走向职场的重要环节。把握求职和应聘的技巧、方法，有助于我们顺利找到适合的工作。 B．求职和应聘，通常需要提供个人简历。 C．求职是针对用人单位公开招聘信息的自我推荐，应聘则是主动寻找工作岗位。 D．求职信和应聘书是求职应聘的重要材料。两者在格式、内容、语言风格上基本一致，但各有侧重。 【答案】C 【详解】本题考查学生了解并掌握常见文学文化常识能力。 C.“求职是针对用人单位公开招聘信息的自我推荐，应聘则是主动寻找工作岗位”错误。求职是主动寻找工作岗位，应聘则是针对用人单位公开招聘信息的自我推荐。 故选C。 二、课内阅读 下面的文章选自赖勇、谭荣的《语文》，请在阅读后完成下面小题。 洽谈是一种常用的口头交际方式。“洽”有和睦、协调一致的意思。因此，洽谈就是指在和睦、融洽的气氛中，就某项事务或某个问题进行面对面的磋商、交谈，使双方达成共识，促成合作，得到令双方满意的结果。 洽谈有别于一般的交谈。交谈可以漫无目的，或者没有确定的主题，而洽谈则目的明确，主题集中。从广义上讲，洽谈可以包括洽商与谈判两层含义，但从严格意义上说，二者还是有区别的。其一，目的有别：洽谈的目的是为了达成共识、求得合作，是以双方互惠、互利、互谅为基础的，因而洽谈一般是在友好、融洽的气氛中进行；而谈判的动因往往出于双方的利益分歧，双方都力图在谈判中获得最大的利益或使损失减小到最低的限度，因而谈判过程中往往少不了一番斗智较力、讨价还价。其二，结果有别：洽谈成功的标志，可以只有口头承诺，也可以形成书面协议；而谈判除了“谈”还需要“判”，就是对因合作而引起的责任与 风险承担、亏损或盈利分配、权利和义务的界定等，逐条逐项地作出数量、范围、标准、时限等方面的判定，并且必须用书面协议的方式使之具有法律效力。其三，形式有别：洽谈可以采用正式的会谈方式。也可以采用随便、轻松的交谈方式；而谈判则多采用正式的会谈方式。洽谈一般不讲究双方身份、人数、规格上的对等性；而谈判则十分重视这些对等条件，避免某一方处于明显的劣势。 洽谈这种口头交际方式，广泛地运用于人们的社会生活与各种职业活动中，小至家庭内部、街坊邻里、企业单位、机关团体之间的相互交际，业务往来；大至国家、民族、党派之间的联系、沟通、友好交往的大小事务，都需要通过磋商、洽谈来协调关系，解决问题。洽谈按其内容，可以分为一般事务性洽谈与经济合作性洽谈。事务性洽谈是就参观、访问活动的接洽，求职、招聘意向的交流，学术报告、文艺演出、体育比赛等等社会活动的具体事宜进行的磋商、协调。经济合作性洽谈指的是以某种经济目的为议题、内容、目标的洽谈，如有关工程承包、商品贸易、加工运输、信贷融资、商标专利等方面的合作方案所进行的初步的协商、交谈（在尚未进行或不必要进行正式谈判的范围内）。洽谈按形式可分为访谈、会谈等。访谈有宾主之分，因而洽谈双方的态度、心理、语气会受角色的影响；会谈的双方则处于对等的地位，也可以分为随机性洽谈与期约性洽谈。随机性洽谈往往是由即时、偶然发生的事情所引起，一般不需有准备过程，例如漫步街头，被商店橱窗里某样商品所吸引，于是就充当顾客，与营业员就该商品的价格、款式、包装、运输等事项进行磋商，银货二讫后，洽谈即告成功。期约性洽谈多用于较为重大的问题，往往要经过选择合作对象、初次接触、约期会谈、反复磋商、达成协议的复杂过程，而为了洽谈的顺利、高效进行，需要事先做好周到的准备工作。 一、洽谈的前期准备 …… 二、洽谈气氛的营造 洽谈不是辩论，无须唇枪舌剑；洽谈不是竞赛，不必分清胜负；洽谈是平等协商，不能居高临下。一切为了促成合作，所以参与洽谈的人员，应该利用一切机会向对方表现出诚意与友好。努力营造宽松、和谐的洽谈氛围，使洽谈顺利、高效地进行。 （1）用好称呼语：双方洽谈人员见面，不管是否熟识，都应该用尊称，尤其要注意令人敏感的职衔。用尊敬、亲热的态度称呼对方，容易引起好感，拉近彼此的距离。 （2）说好开场白：就像戏剧开场前要有个序幕，洽谈前往往也有开场白。开门见山、直入正题，固然简捷，但容易造成紧张气氛，有时还会有“急功近利”之嫌。不妨先来些“寒暄”，互致问候，聊聊家常，或选择一些“无关”话题，如最近天气、体育消息、社会新闻、股市行情、来访者的旅途见闻、个人爱好等等，以此来激发谈兴，引起共鸣，调剂情绪，活跃气氛。 （3）把握好说话的态度：在洽谈中，要注意倾听对方的发言，不时点头、微笑表示理解与赞同；用坦率真诚的态度阐述自己的意见与主张；用谦逊求教的口吻向对方询问；意见有分歧时，要用友好协商的口气，耐心分析利弊，说明理由，求得对方的认同。语言风趣、幽默也是营造和谐气氛的重要条件。 三、洽谈方法的运用 ……随着洽谈的内容、对象、场合的不同，也要讲究说话的方法与技巧，才能为合作铺平道路。否则，会使谈话陷于僵局，甚至不欢而散。 （1）投其所好：在洽谈前或进行中，了解对方的喜好，有意识地投其所好，可以化僵局为融洽，收到理想的效果。要巧妙、自然地把谈话引入对方感兴趣的话题，因趣味相投而引起情感上的共鸣，增强合作的情感基础。 （2）以退为进：洽谈要遵循互惠、互利、互谅的原则，就是把对方视作合作伙伴。洽谈的前提是对方在某些方面能满足已方的需要，或只有双方合力才能解决问题。因此，当彼此利益的分歧有可能阻碍洽谈成功进行时，应从大局出发，主动表现出“让步”的高姿态，以赢得对方的信任。有时，“投桃报李”，获得的利益反而更多。 （3）侧面迂回：当洽谈因种种原因陷入僵局时，可以采取曲线迂回的方法，就是将正面话题转向其他话题，从侧面“佯攻”，创造有利契机，待时机成熟后，再回归正题，这时，就有可能“柳暗花明又一村”。 （4）巧用“激将”：在洽谈中揣摩对方的心理状态，寻找能直接影响决策的心理兴奋点，用语言做逆向的刺激，就有可能说服对方接受你的方案…… （资料来源：赖勇，谭荣：《语文》，电子科技大学出版社，2005年，有改动） 9．下列选项中，对文章内容理解正确的一项是（   ） A．洽谈和交谈都必须有明确的目的。 B．小至家庭内部、街坊邻里、企业单位、机关团体之间的相互交际，大至国家、民族、党派之间的联系、沟通，都可以采用洽谈的方式。 C．按照洽谈形式，可以将其分为一般事务性洽谈与经济合作性洽谈两种。 D．会谈双方的态度、心理、语气会受宾主关系的影响。 10．洽谈和谈判的区别体现在哪些方面？ 11． 如何营造良好的洽谈气氛？ 12．若洽谈陷入僵局，应该怎样化解？ 【答案】9．B 10．（1）在目的方面，洽谈是为了达成共识、求得合作，是以双方互惠、互利、互谅为基础的，因而洽谈一般是在友好、融洽的气氛中进行；而谈判的动因往往出于双方的利益分歧，双方都力图在谈判中获得最大的利益或使损失减小到最低的限度，因而谈判过程中往往少不了一番斗智较力、讨价还价。 （2）在结果方面，洽谈成功的标志，可以只有口头承诺，也可以形成书面协议；而谈判必须形成书面协议。 （3）在形式方面，洽谈可以采用正式的会谈方式，也可以采用随便、轻松的交谈方式；而谈判则多采用正式的会谈方式。另外，洽谈一般不讲究双方身份、人数、规格上的对等性；而谈判则十分重视这些对等条件。 11．（1）用好称呼语。双方洽谈人员见面，不管是否熟识，都应该用尊称，尤其要注意令人敏感的职衔。 （2）说好开场白。先来些“寒暄”，互致问候，聊聊家常，或选择最近天气、体育消息等“无关”话题来激发谈兴，引起共鸣，调剂情绪，活跃气氛。 （3）把握好说话的态度。在洽谈中，要注意倾听对方的发言，不时点头、微笑表示理解与赞同；用坦率真诚的态度阐述自己的意见与主张；用谦逊求教的口吻向对方询问；意见有分歧时，要用友好协商的口气，耐心分析利弊，说明理由，求得对方的认同。此外，语言风趣、幽默也是营造和谐气氛的重要条件。 12．（1）投其所好：在洽谈前或进行中，了解对方的喜好，有意识地投其所好，巧妙、自然地把谈话引入对方感兴趣的话题。（2）以退为进：当彼此利益的分歧有可能阻碍洽谈成功进行时，应从大局出发，主动表现出“让步”的高姿态。（3）侧面迂回：当洽谈因种种原因陷入僵局时，可以采取曲线迂回的方法，将正面话题转向其他话题，从侧面“佯攻”，创造有利契机，待时机成熟后，再回归正题。（4）巧用“激将”：在洽谈中揣摩对方的心理状态，寻找能直接影响决策的心理兴奋点，用语言做逆向的刺激。 【详解】9．本题考查学生对文本相关内容的理解和分析能力。 A.“洽谈和交谈都必须有明确的目的”错误。根据原文“交谈可以漫无目的，或者没有确定的主题，而洽谈则目的明确，主题集中”可知，交谈可以漫无目的，没有确定的主题。 C.“按照洽谈形式，可以将其分为一般事务性洽谈与经济合作性洽谈两种”错误。根据原文“洽谈按其内容，可以分为一般事务性洽谈与经济合作性洽谈”可知，一般事务性洽谈与经济合作性洽谈是按洽谈的内容来分的，不是按洽谈形式来分的。 D.“会谈双方的态度、心理、语气会受宾主关系的影响”错误。根据原文“访谈有宾主之分，因而洽谈双方的态度、心理、语气会受角色的影响”可知，是访谈双方的态度、心理、语气会受角色的影响，不是会谈双方。 故选B。 10．本题考查学生理解文中重要概念的含义的能力。 洽谈和谈判的区别主要体现在以下三个方面：   目的有别：洽谈旨在达成共识、求得合作，基于双方互惠、互利、互谅；谈判则侧重于解决双方利益分歧，争取各自最大利益。 结果有别：洽谈成功可能表现为口头承诺或书面协议；谈判则需要形成详细的书面协议，具备法律效力。 形式有别：洽谈形式更为灵活，可正式也可非正式；谈判则多采用正式会谈方式，并重视双方的对等条件。 11．本题考查学生理解文章内容、筛选并整合文中信息的能力。 营造良好的洽谈气氛的方法包括： 用好称呼语：使用尊称，体现尊重和友好。 说好开场白：通过寒暄、聊家常或谈论轻松话题，缓和气氛，增进情感共鸣。 把握好说话态度：倾听对方，适时给予肯定反馈，用坦诚、谦逊的态度表达观点。 12．本题考查学生理解文章内容、筛选并整合文中信息的能力。 若洽谈陷入僵局，可以采取以下策略化解： 投其所好：引导对话进入对方感兴趣的话题，促进情感共鸣。 以退为进：在必要时展现灵活性，主动做出适当让步，以建立信任。 侧面迂回：转换话题，间接地寻找解决问题的新途径。 巧用“激将”：适度使用逆向刺激，触动对方心理，推动对方考虑你的提议。 三、迁移阅读 下面的文章选自朱光潜的《漫谈说理文》，请在阅读后完成下面小题。 ……文学的媒介是语言，而语言是社会交际的工具。要达到社会交际的目的，运用语言的人第一要有话说（内容），其次要把话说得好，叫人不但听得懂，而且听得顺耳（形式），这两点是实用文和艺术文都要达到的。如果要在一般语言的运用和文艺创作之间划出一条绝对互不相犯的界限，那是很难的。如果以为只有在文学创作里运用语言才要求艺术性，那就只会鼓励人对一般语言的运用不要求艺术性，结果就会既不利于语言的发展，也不利于文学的发展。实用性与艺术性不是互相排斥而是相辅相成的。实用性的文章也要求能产生美感，正如一座房子不但要能住人而且要样式美观一样…… 现在单谈说理文。“摆事实，讲道理”已成为我们日常生活中愈来愈广泛、愈来愈重要的社会活动。开会讨论要说理，做报告要说理，写社论要说理，写教科书要说理，发动群众要说理，对敌斗争要说理……总之，凡是需要开动脑筋的地方，凡是要辩护自己、说服旁人的地方，没有不需要说理的。近几年来我们对于诗歌、小说、剧本的写作提出了很多问题，进行过热烈的讨论，至于说理文怎样写，就很少有人过问……文学界对这问题谈得少，是否说明说理文容易写，有理自然说得出，根本没有什么问题呢？就我个人的经验来说，我写过四十多年的说理文，也费过一些摸索，尝过一些甘苦，至今还不能写出一篇称心如意的文字，所以我可以说，写说理文对于我并不是一件易事。 …… 说理要透，透在于话说得中肯，轻重层次摆得妥当，并不在话说得多。有时我把一万字的原稿压缩到五六千字，发现文字虽然压缩了，意思反而较醒豁。从此我看出简洁是文章的一个极可珍视的美德。简洁不仅表现于遣词造句，更重要的是表现于命意，一个意思已经包含在另一个意思里了，或是主要的意思已经说出了，被包含的或次要的意思就不必说。文章要有剪裁，剪裁就要割爱，而割爱对一般写作者来说仿佛是一件痛苦的事，所以任何人作报告都非一气讲上三五个钟头不可，写一篇要在报纸上发表的陈述意见的文章也动辄要写上一两万字。这种文风造成了难以估计的物质的精力的和时间的浪费，是必须改革的。我也认识到这点，但是自己提笔写文时总不免仍然呶呶不休，一写就是一两万字。就我来说，原因在于思想上的懒惰，往往是接收到一个写文章的任务，稍加思考，就奋笔直书，把所想到的都倾泻出去，倾泻完了，就算万事大吉，不肯（有时也是没有足够的时间）去花一番重新整理、剪裁和压缩的工夫。而这种功夫对于写好文章却是绝对必要的。 我很少从事文艺创作，但是也很爱读文艺作品。就我从阅读中所体会到的来说，说理文的写作和文艺创作在道理上也有很多相通之处，有时我甚至想到理论文也还是可以提高到文艺创作的地位。我知道反对者会抬出情与理的分别以及形象思维和抽象思维的分别来。这些分别都是存在的，但也都不是绝对的。我不相信文艺创作丝毫不须讲理，不用抽象思维；我很相信说理文如果要写好，也还是要动一点情感，要用一点形象思维。准确、鲜明和生动的要求应该说也适用于说理文。修辞学家们说，在各种文章风格之中，有所谓“零度风格”（zero style），就是纯然客观，不动情感，不动声色，不表现说话人、仿佛也不理睬听众的那么一种风格。据说这种风格宜于用在说理文里。我认为这种论调对于说理文不但是一种歪曲，而且简直是一种侮辱。说理文的目的在于说服，如果能做到感动，那就会更有效地达到说服的效果。作者自己如果没有感动，就绝对不能使读者感动。 文章如说话，说话须在说的人和听的人之间建立一种社会关系。话必须是由具有一定身份的人说的，说给具有一定身份的人听的。话的内容和形式都要适合这两种人的身份，而且要针对着说服的目的。这个事实就说明说话或作文都免不掉两种情感上的联系，首先是说话人对所说的话不能毫无情感，其次是说话人对听众不能没有某种情感上的联系，爱或是恨。这些情感色彩都必然要在声调口吻上流露出来。这样的话才有意义，才能产生它所期待的效果。如果坚持所谓“零度风格”，说话人装着对自己所说的话毫无情感，把自己隐藏在幕后，也不理睬听众是谁，不偏不倚、不疼不痒地背诵一些冷冰冰的条条儿，玩弄一些抽象概念，或是罗列一些干巴巴的事实，没有一丝丝人情味，这只能是掠过空中的一种不明来历去向的声响，所谓“耳边风”，怎能叫人发生兴趣？怎么感动人、说服人呢？ …… 从此我看出说理文的两条道理，一条是所谓零度风格的路，例子容易找，用不着我来举；另一条是有立场、有对象、有情感、有形象的既准确而又鲜明生动的路…… （资料来源：朱光潜：《漫谈说理文》，《朱光潜美学文集第三卷》，上海文艺出版社，1983年，有改动） 13．下列选项中，对文章内容理解错误的一项是（   ） A．对于实用性文章来说，语言的艺术性是十分重要的。 B．文学界对说理文谈得少，研究得不够，并不意味着它就容易写。 C．说理文要简洁，当已经说出主要意思时，次要的意思要用最简洁的文字稍加说明。 D．作者认为，“‘零度风格’宜于用在说理文里”的论调是对说理文的一种歪曲。 14．请列举文章针对说理文所提出的主要观点。 15．本文最突出的语言特色是什么？文中多次提到“我”，这有什么作用？ 【答案】13．C 14．（1）实用性的文章要求语言的艺术性。（2）写说理文并不是一件易事。（3）简洁是说理文的一个极可珍视的美德。（4）说理文要融入情感。 15．（1）深入浅出、通俗易懂。 （2） 文中多次提到“我”，是作者用自己的亲身经历作为例子，这样既增强了文章的亲切感和可信度，又拉近了作者与读者的距离。 【详解】13．本题考查学生对文本相关内容的理解和分析能力。 C.“稍加说明”错误。根据原文“简洁不仅表现于遣词造句，更重要的是表现于命意，一个意思已经包含在另一个意思里了，或是主要的意思已经说出了，被包含的或次要的意思就不必说”可知，文章强调简洁性，当主要意思已经表达清楚时，次要或被包含的意思就不必再说了，而不是“稍加说明”。 故选C。 14．本题考查学生分析概括作者在文中的观点态度的能力。 （1）实用性的文章要求语言的艺术性。这是因为语言不仅是传递信息的工具，也是表达情感和美感的媒介。即使是实用性的文章，如果语言艺术性高，也可以让读者在阅读过程中得到美的享受，从而更好地理解和接受文章的内容。这一点在文章开头就有明确地阐述。 （2）写说理文并不是一件易事。这是因为说理文需要通过逻辑推理和事实论证来说服读者，要求作者有严密的思维能力和丰富的知识储备。同时，说理文也需要注重语言的表达，让读者能够清晰地理解作者的观点。作者在文章中通过自己的写作经验来说明这一点。 （3）简洁是说理文的一个极可珍视的美德。这是因为简洁的语言可以让读者更快地抓住文章的主旨，避免冗余和繁琐的表述。同时，简洁也是一种高效的表达方式，可以让作者在有限的篇幅内传达更多的信息。这一点在文章中通过作者压缩原稿的经历来阐述。 （4）说理文要融入情感。虽然说理文的主要目的是说服读者，但是如果文章中没有情感色彩，就会让读者感到枯燥乏味，难以产生共鸣。因此，作者认为在说理文中融入情感是必要的，可以让文章更加生动有趣，增强说服力。这一点在文章中通过对比“零度风格”和“有情感”的写作方式来阐述。 15．本题考查学生分析语言特色的能力。 （1）作者借助自身的经历和深切感受来详细解读说理文的写作技巧，这一方式将复杂的问题和技巧以更直观、更易懂的方式呈现出来，从而有效地达到了深入浅出的阐释效果。 （2）在文章中，作者频繁使用第一人称“我”，其主旨在于通过融入自身的经历和体验，以实例化的方式详细解析说理文的写作技巧及其所面临的问题。这种做法产生了几个显著的效果：首先，借助真实的个人经历，文章的可信度和说服力得到了显著提升。与空洞的理论相比，读者更倾向于信赖那些真实发生过的故事。其次，第一人称的叙述方式使得整篇文章流露出更强烈的亲切感。读者能够通过作者的视角和经历，更深入地理解和感受作者所传达的观点和情感。最后，这一写作手法还有效地拉近了作者与读者之间的距离。通过分享个人的经历和感受，作者在读者之间构建了一种更为紧密且亲切的联系，使得整个阅读过程变得更加愉悦，更加引人入胜。 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 学科网（北京）股份有限公司 $$