第20卷 市场细分与目标市场策略-目标市场基础 山东省（春季高考）《国际商务类（市场营销基础）考点双析卷》（解析版+原卷版）

编写说明：山东省春季高考统一考试《市场营销基础》考点双析卷专辑，依据《山东省国际商务类专业知识考试标准》（2025年）编写。“考点双析卷”即围绕一个考点，一份是老师的讲解卷一份是学生的练习卷，助力师生构建 “讲练结合” 的学习闭环，是中职学校师生春季高考首轮复习教学的得力助手。 本专辑第19-20卷精准对标《山东省国际商务销类专业知识考试标准》-知识模块3 市场营销基础： 3.市场细分与目标市场策略： （2）理解目标市场的含义、选择目标市场的条件及模式。 山东省国际商务类专业知识考试 《市场营销基础》考点双析卷 第20卷 目标市场基础 学生练习卷 时间：45分钟 总分：100分 班级_______ 姓名_______ 学号_______ 成绩_______ 1、 单选题（本大题共25小题，每题3分，共75分） 1．企业为不同的顾客群提供不同性能的同类产品，这种占领目标市场的方式是（   ） A．产品 — 市场集中化 B．产品专业化 C．选择性专业化 D．全面涵盖 【答案】C 【详解】选择性专业化是企业选择不同细分市场，为不同顾客群提供不同性能的同类产品，C 选项符合。产品 — 市场集中化、产品专业化不符合多种产品和多个顾客群的特点；全面涵盖是进入所有细分市场，范围更广，所以选 C。 2．企业向各个顾客群同时供应一种产品，这种占领目标市场的方式是（   ） A．产品 — 市场集中化 B．产品专业化 C．市场专业化 D．全面涵盖 【答案】B 【详解】产品专业化是企业向各个顾客群供应一种产品，B 选项正确。产品 — 市场集中化针对一个细分市场和一个顾客群；市场专业化针对同一顾客群供应多种产品；全面涵盖是进入所有细分市场供应多种产品，所以选 B。 3．企业只生产一种产品，只供应一个顾客群，这种占领目标市场的方式是（   ） A．产品 — 市场集中化 B．产品专业化 C．市场专业化 D．选择性专业化 【答案】A 【详解】产品 — 市场集中化的特点是企业目标市场集中于一个细分市场，只生产一种产品供应一个顾客群，A 选项符合。产品专业化是向多个顾客群供应一种产品；市场专业化是向同一顾客群供应多种同类产品；选择性专业化是为不同顾客群提供不同性能同类产品，所以选 A。 4．目标市场是在 的基础上进行选择的。（   ） A．市场细分 B．市场调研 C．市场预测 D．市场定位 【答案】A 【详解】目标市场就是企业决定要进入的市场，它是在市场细分的基础上进行的，企业依据自身情况从细分市场中选择目标市场，A 选项正确；市场调研、市场预测是市场分析的手段；市场定位是针对目标市场进行的产品和企业形象塑造。 5．“企业用各种产品满足所有顾客群体需求”的目标市场模式是：（   ） A．产品专门化 B．市场专门化 C．选择性专门化 D．完全市场覆盖 【答案】D 【详解】完全市场覆盖模式仅适用于实力雄厚的大企业，用各种产品覆盖所有市场。教材提到“一般只有实力雄厚的大企业才能采用完全市场覆盖模式”。 6．市场专门化目标市场模式是指：（   ） A．向同一顾客群供应各种产品 B．向不同顾客群供应同一种产品 C．选择多个细分市场分别供应产品 D．用各种产品覆盖所有市场 【答案】A 【详解】市场专门化是企业向某一顾客群供应各种产品，满足其不同需求。教材提到“向某一顾客群供应各种产品，满足其各种不同需求”。 7．目标市场应具备的条件不包括：（   ） A．消费需求足量性 B．企业竞争优势 C．消费者偏好一致 D．符合企业资源状况 【答案】C 【详解】目标市场条件包括需求足量性、未满足的需求、竞争优势、符合企业资源，但不要求消费者偏好一致（否则无需细分）。 8．企业只生产一种产品供应某一顾客群的目标市场模式是：（   ） A．产品专门化 B．市场专门化 C．单一市场集中 D．选择性专门化 【答案】C 【详解】单一市场集中模式是企业专注于一个细分市场，提供一种产品。教材提到“企业只生产一种产品供应某一个顾客群”。 9．在选择目标市场时，首先要进行的是（   ） A．对细分市场进行全面分析 B．评价细分市场的价值 C．确定企业的营销目标 D．收集市场信息 【答案】D 【详解】在选择目标市场的流程中，首先需要收集市场信息，了解市场的整体情况、消费者需求、竞争对手等多方面信息，为后续的细分市场分析、评价细分市场价值以及确定营销目标等环节提供基础。所以答案是 D。 10．企业用各种产品满足所有顾客群体的需求，这种目标市场模式是（   ） A．单一市场集中 B．产品专门化 C．市场专门化 D．完全市场覆盖 【答案】D 【详解】完全市场覆盖的定义为企业用各种产品满足所有顾客群体的需求，通常只有实力雄厚的大企业才能采用，所以选 D。 11．以下哪项是衡量企业战略方案是否适应企业目标市场需要的主要标准（   ） A．产品价格 B．产品功能 C．产品定位 D．市场接受度 【答案】D 【详解】市场接受度是衡量企业战略方案是否适应企业目标市场需要的主要标准之一。故选D。 12．在战略制定过程中，企业需要明确（   ） A．销售目标 B．市场份额目标 C．战略目标 D．品牌知名度目标 【答案】C 【详解】在战略制定过程中，企业需要明确的是整体战略目标，而不仅仅是销售目标、市场份额目标或品牌知名度目标等具体目标。故C。 13．以下哪一项不是营销战略目标的具体表现（   ） A．市场份额增长 B．品牌知名度提升 C．产品质量提高 D．销售利润率提高 【答案】C 【详解】产品质量提高通常被视为实现战略目标的手段，而非战略目标本身。故选C。 14．企业选择目标市场营销策略时，以下哪个因素不是主要考虑的（   ） A．企业实力 B．市场需求 C．社会文化 D．竞争态势 【答案】C 【详解】虽然社会文化是企业经营需要考虑的因素之一，但在选择特定目标市场营销策略时，通常更关注与企业实力、市场需求和竞争态势等直接相关的因素。故选C。 15．企业采用集中性营销策略时，通常会选择哪种市场（   ） A．大众市场 B．细分市场 C．整体市场 D．无关市场 【答案】B 【详解】集中性营销策略是以一个或少数几个性质相似的子市场作为目标市场。故选B。 16．以下哪个因素不是企业选择目标市场营销策略时应考虑的（   ） A．产品特性 B．企业规模 C．市场规模 D．政府政策 【答案】D 【详解】政府政策虽然是企业经营需要考虑的因素之一，但在选择特定目标市场营销策略时，通常更关注与特定市场直接相关的因素，如产品特性、企业规模和市场规模。故选D。 17．目标市场的定义是什么（   ） A．企业营销活动所要满足的市场 B．企业不需要进入的市场 C．企业的所有市场 D．企业的潜在客户 【答案】A 【详解】目标市场就是企业营销活动所要满足的市场，是企业为实现预期目标而要进入的市场。故选A。 18．以下哪个不是企业在制定竞争战略时需要避免的误区（   ） A．认真分析竞争对手的策略 B．忽视市场需求的变化 C．过度追求市场份额而牺牲利润 D．注重短期利益而忽视长期发展 【答案】A 【详解】如忽视市场需求的变化、过度追求市场份额而牺牲利润以及注重短期利益而忽视长期发展等是企业在制定竞争战略时需要避免的误区。故选A。 19．集中化战略主要面向哪种市场（   ） A．整个市场 B．主流市场 C．细分市场 D．次要市场 【答案】C 【详解】集中化战略主要面向细分市场，通过深入了解特定消费者群体的需求，提供有针对性的产品或服务。故选C。 20． 目标市场模式是指企业集中力量只生产一种产品，供应给某一类顾客。（   ） A．单一市场集中 B．产品专门化 C．市场专门 D．选择性专门化 【答案】B 21．联想集团在去年暑假推出四款机型的“升级优惠大礼”促销活动，其目标市场的依据是（   ） A．人口细分标准 B．心理细分标准 C．行为细分标准 D．地理细分标准 【答案】A 22．企业同时向几个细分市场销售一种产品，这种模式是（   ） A．市场集中化 B．产品专业化 C．市场专业化 D．选择专业化 【答案】B 23．企业只选择一个细分市场，只生产一种产品，供应单一的顾客群，这种模式是（   ） A．市场集中化 B．产品专业化 C．市场专业化 D．选择专业化 【答案】A 24．选择目标市场时，以下哪个不是必要条件（   ） A．可衡量性 B．稳定性 C．可进入性 D．可盈利性 【答案】B 25．目标市场选择的条件不包括（   ） A．有一定的市场规模 B．竞争对手众多 C．企业有能力满足市场需求 D．市场有发展潜力 【答案】B 二、简答题（本大题共4小题，每题5分，共20分） 26．企业要进入的目标市场一般应具备的条件有哪些？ 【答案】（1） 该市场具有一定的规模和发展潜力，确有尚未满足的需求和购买力。 （2） 该市场符合企业的目标和资源条件，本企业具有开拓该市场的能力。 （3） 本企业在该市场具有竞争优势。竞争对手较少，且尚未完全控制市场。 27．简述选择目标市场的模式。 【答案】单一市场集中、产品专门化、市场专门化、选择性专门化、完全市场覆盖。 28．目标市场策略中，利用单一营销策略开拓市场，属于哪种市场营销策略；简述该营销策略的优点。 【答案】无差异性市场营销策略。该营销策略的优点： （1）大批量的生产和经营，有利于企业降低成本,取得规模效益； （2）单一的营销组合，尤其是无差异的广告宣传可以节省促销费用； （3）不对市场进行细分，可以相应地减少企业在市场调研，产品开发、制定各种营销组合方案等方面的营销投入。 29．简述选择目标市场的策略有哪些。 【答案】差异性市场营销策略、无差异性市场营销策略、集中性市场营销策略。 三、案例分析题（本题共5分） 30．根据以下内容，回答问题： 济南某公司，经过周密的市场分析，决定以农村市场为目标市场，并设计了一整套“营养剂”的营销策略。公司开拓市场之初的广告语“呼儿嗨哟，中国出了营养剂”，让农村消费者产生了一种探求欲望。此后，又推出“营养剂成分好，疗效客观可测”的功效性广告词，消除农村消费者心中疑问，宣传效果较好。为开拓农村市场，还组建了一支政治素质高、业务能力强的推销队伍，及时为顾客提供全面服务，赢得了消费者的信赖。另外，该公司还是 2022 年冬奥会的赞助商之一。现在，该公司在全国县乡村建立了数百家分公司，数千个市场销售网点，使消费者随时随地买到新产品，最大限度地满足了消费者的需求。 (1)该公司市场的目标市场是什么？ (2)该公司采用的细分标准和具体变量分别是什么？ 【答案】(1)农村市场 (2)市场细分的标准是地理细分标准，细分变量是城市乡村。 试卷第6页，共6页 试卷第5页，共6页 学科网（北京）股份有限公司 $$ 编写说明：山东省春季高考统一考试《市场营销基础》考点双析卷专辑，依据《山东省国际商务类专业知识考试标准》（2025年）编写。“考点双析卷”即围绕一个考点，一份是老师的讲解卷一份是学生的练习卷，助力师生构建 “讲练结合” 的学习闭环，是中职学校师生春季高考首轮复习教学的得力助手。 本专辑第19-20卷精准对标《山东省国际商务销类专业知识考试标准》-知识模块3 市场营销基础： 3.市场细分与目标市场策略： （2）理解目标市场的含义、选择目标市场的条件及模式。 山东省国际商务类专业知识考试 《市场营销基础》考点双析卷 第20卷 目标市场基础 学生练习卷 时间：45分钟 总分：100分 班级_______ 姓名_______ 学号_______ 成绩_______ 1、 单选题（本大题共25小题，每题3分，共75分） 1．企业为不同的顾客群提供不同性能的同类产品，这种占领目标市场的方式是（   ） A．产品 — 市场集中化 B．产品专业化 C．选择性专业化 D．全面涵盖 2．企业向各个顾客群同时供应一种产品，这种占领目标市场的方式是（   ） A．产品 — 市场集中化 B．产品专业化 C．市场专业化 D．全面涵盖 3．企业只生产一种产品，只供应一个顾客群，这种占领目标市场的方式是（   ） A．产品 — 市场集中化 B．产品专业化 C．市场专业化 D．选择性专业化 4．目标市场是在 的基础上进行选择的。（   ） A．市场细分 B．市场调研 C．市场预测 D．市场定位 5．“企业用各种产品满足所有顾客群体需求”的目标市场模式是：（   ） A．产品专门化 B．市场专门化 C．选择性专门化 D．完全市场覆盖 6．市场专门化目标市场模式是指：（   ） A．向同一顾客群供应各种产品 B．向不同顾客群供应同一种产品 C．选择多个细分市场分别供应产品 D．用各种产品覆盖所有市场 7．目标市场应具备的条件不包括：（   ） A．消费需求足量性 B．企业竞争优势 C．消费者偏好一致 D．符合企业资源状况 8．企业只生产一种产品供应某一顾客群的目标市场模式是：（   ） A．产品专门化 B．市场专门化 C．单一市场集中 D．选择性专门化 9．在选择目标市场时，首先要进行的是（   ） A．对细分市场进行全面分析 B．评价细分市场的价值 C．确定企业的营销目标 D．收集市场信息 10．企业用各种产品满足所有顾客群体的需求，这种目标市场模式是（   ） A．单一市场集中 B．产品专门化 C．市场专门化 D．完全市场覆盖 11．以下哪项是衡量企业战略方案是否适应企业目标市场需要的主要标准（   ） A．产品价格 B．产品功能 C．产品定位 D．市场接受度 12．在战略制定过程中，企业需要明确（   ） A．销售目标 B．市场份额目标 C．战略目标 D．品牌知名度目标 13．以下哪一项不是营销战略目标的具体表现（   ） A．市场份额增长 B．品牌知名度提升 C．产品质量提高 D．销售利润率提高 14．企业选择目标市场营销策略时，以下哪个因素不是主要考虑的（   ） A．企业实力 B．市场需求 C．社会文化 D．竞争态势 15．企业采用集中性营销策略时，通常会选择哪种市场（   ） A．大众市场 B．细分市场 C．整体市场 D．无关市场 16．以下哪个因素不是企业选择目标市场营销策略时应考虑的（   ） A．产品特性 B．企业规模 C．市场规模 D．政府政策 17．目标市场的定义是什么（   ） A．企业营销活动所要满足的市场 B．企业不需要进入的市场 C．企业的所有市场 D．企业的潜在客户 18．以下哪个不是企业在制定竞争战略时需要避免的误区（   ） A．认真分析竞争对手的策略 B．忽视市场需求的变化 C．过度追求市场份额而牺牲利润 D．注重短期利益而忽视长期发展 19．集中化战略主要面向哪种市场（   ） A．整个市场 B．主流市场 C．细分市场 D．次要市场 20． 目标市场模式是指企业集中力量只生产一种产品，供应给某一类顾客。（   ） 21．联想集团在去年暑假推出四款机型的“升级优惠大礼”促销活动，其目标市场的依据是（   ） A．人口细分标准 B．心理细分标准 C．行为细分标准 D．地理细分标准 22．企业同时向几个细分市场销售一种产品，这种模式是（   ） A．市场集中化 B．产品专业化 C．市场专业化 D．选择专业化 23．企业只选择一个细分市场，只生产一种产品，供应单一的顾客群，这种模式是（   ） A．市场集中化 B．产品专业化 C．市场专业化 D．选择专业化 24．选择目标市场时，以下哪个不是必要条件（   ） A．可衡量性 B．稳定性 C．可进入性 D．可盈利性 25．目标市场选择的条件不包括（   ） A．有一定的市场规模 B．竞争对手众多 C．企业有能力满足市场需求 D．市场有发展潜力 二、简答题（本大题共4小题，每题5分，共20分） 26．企业要进入的目标市场一般应具备的条件有哪些？ 27．简述选择目标市场的模式。 28．目标市场策略中，利用单一营销策略开拓市场，属于哪种市场营销策略；简述该营销策略的优点。 29．简述选择目标市场的策略有哪些。 三、案例分析题（本题共5分） 30．根据以下内容，回答问题： 济南某公司，经过周密的市场分析，决定以农村市场为目标市场，并设计了一整套“营养剂”的营销策略。公司开拓市场之初的广告语“呼儿嗨哟，中国出了营养剂”，让农村消费者产生了一种探求欲望。此后，又推出“营养剂成分好，疗效客观可测”的功效性广告词，消除农村消费者心中疑问，宣传效果较好。为开拓农村市场，还组建了一支政治素质高、业务能力强的推销队伍，及时为顾客提供全面服务，赢得了消费者的信赖。另外，该公司还是 2022 年冬奥会的赞助商之一。现在，该公司在全国县乡村建立了数百家分公司，数千个市场销售网点，使消费者随时随地买到新产品，最大限度地满足了消费者的需求。 (1)该公司市场的目标市场是什么？ (2)该公司采用的细分标准和具体变量分别是什么？ 试卷第6页，共6页 试卷第5页，共6页 学科网（北京）股份有限公司 $$