第19卷 市场细分与目标市场策略-目标市场基础 山东省（春季高考）《国际商务类（市场营销基础）考点双析卷》（解析版+原卷版）

编写说明：山东省春季高考统一考试《市场营销基础》考点双析卷专辑，依据《山东省国际商务类专业知识考试标准》（2025年）编写。“考点双析卷”即围绕一个考点，一份是老师的讲解卷一份是学生的练习卷，助力师生构建 “讲练结合” 的学习闭环，是中职学校师生春季高考首轮复习教学的得力助手。 本专辑第19-20卷精准对标《山东省国际商务销类专业知识考试标准》-知识模块3 市场营销基础： 3.市场细分与目标市场策略： （2）理解目标市场的含义、选择目标市场的条件及模式。 山东省国际商务类专业知识考试 《市场营销基础》考点双析卷 第19卷 目标市场基础 老师讲解卷 时间：45分钟 总分：100分 班级_______ 姓名_______ 学号_______ 成绩_______ 1、 单选题（本大题共25小题，每题3分，共75分） 1．天健鞋业生产运动鞋．皮鞋，休闲鞋等各种鞋，每种鞋都面向所有顾客群体销售。该目标市场模式是（   ） A．产品专门化 B．市场专门化 C．选择性专门化 D．完全市场覆盖 【答案】D 2．达达公司针对婴儿市场推出尿不湿﹑爽身粉﹑婴儿服等产品，以满足婴儿的多种需求。该企业采用的目标市场模式是（   ） A．产品专门化 B．选择性专门化 C．市场专门化 D．完全市场覆盖 【答案】C 【详解】本题考查选择目标市场模式。市场专门化向某一个消费者群(市场)供应各种产品，满足其各种需求，产品专门化是企业向不同的消费者群只供应一种产品，选择专门化是企业有选择地进入进入几个细分市场，向各个不同的顾客群分别供应不同产品，完全市场覆盖是企业用各种产品满足所有顾客群体的需求。 3．选择目标市场营销策略应考虑以下因素，除了（   ） A．企业状况 B．产品特点 C．竞争者策略 D．消费者偏好 【答案】D 【详解】一个企业采用哪一种目标市场策略，要考虑多方面的因素。主要有企业状况、产品特点、市场特点、产品生命周期、竞争者策略。所以答案是D。 4．炫彩企业针对年轻结婚消费者专门生产双层气球，但同时隐含较大的经营风险，小企业通常采用的目标市场模式是（   ） A．单一市场集中 B．产品专门化 C．市场专门化 D．选择性专门化 【答案】A 5．以下哪种不是目标市场模式（   ） A．市场集中化 B．产品专业化 C．市场多元化 D．选择专业化 【答案】C 6．选择目标市场的条件不包括（   ） A．有一定的规模和发展潜力 B．市场竞争不激烈 C．符合企业目标和资源 D．市场具有可进入性 【答案】B 7．以下不是选择目标市场模式的是（   ） A．市场多元化 B．单一市场集中 C．产品专门化 D．市场专门化 【答案】A 8．以下不属于选择目标市场模式的是（   ） A．市场集中化 B．产品专业化 C．市场专业化 D．市场全面化 【答案】D 9．选择目标市场的首要条件是（   ） A．有一定的市场规模 B．有可进入性 C．有差异性 D．有盈利性 【答案】A 10．目标市场的含义是（   ） A．企业准备进入的市场 B．企业已经进入的市场 C．企业重点营销的市场 D．企业所有的市场 【答案】A 二、简答题（本大题共4小题，每题5分，共20分） 26．简述选择目标市场的重要性及需考虑的主要因素。 【答案】重要性： 提高资源利用效率：明确目标市场能让企业将有限的资源集中投入到最有潜力的市场部分，避免资源分散，从而提高资源利用效率，实现更好的经济效益。 增强市场竞争力：通过精准定位目标市场，企业可以更深入了解目标客户的需求特点，进而提供更符合其需求的产品和服务，增强自身在市场中的竞争力。 制定有效营销策略：基于目标市场的特点，企业能够制定针对性更强的营销策略，包括产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略等，使营销活动更具效果。 需考虑的主要因素： 市场规模和增长潜力：目标市场应具备一定规模，且有良好的增长预期，这样企业才能获得足够的市场份额和利润增长空间。 市场结构吸引力：分析供应商议价能力、购买者议价能力、潜在竞争者威胁、替代品威胁以及行业内现有竞争者的竞争等因素，确保目标市场具有足够的吸引力，能为企业带来利润。 企业目标和资源：目标市场要与企业的长期发展目标相一致，并且企业要具备进入该市场所需的资源和能力，包括资金、技术、人力等方面。 27．简述选择目标市场的模式有哪些。 【答案】选择目标市场的模式有以下五种： 单一市场集中：企业只生产一种产品供应某一个顾客群，以取得特定市场优势。 产品专门化：企业向不同的顾客群只供应同一种产品，可在特殊产品上创造专业化商誉。 市场专门化：企业向某一顾客群供应各种产品，满足其各种不同需求，可获得良好声誉。 选择性专门化：企业有选择地进入几个细分市场，向不同顾客群分别供应不同产品，可分散经营风险。 完全市场覆盖：企业用各种产品满足所有顾客群体的需求，一般只有实力雄厚的大企业才能采用。 28．简述目标市场的含义。 【答案】目标市场是企业决定要进入的市场部分或子市场，即企业的商品或服务所要满足的特定消费者群。 29．描述选择目标市场时需要考虑的主要因素。 【答案】选择目标市场时需要考虑的主要因素包括市场潜力、市场增长率、市场规模、竞争强度、企业资源和能力、消费者需求的多样性以及市场的可进入性。企业需要评估这些因素来确定哪些市场细分最有潜力并符合企业的长期战略。 三、案例分析题（本题共5分） 30．阅读材料，回答问题。 某知名饮料品牌“清新源”近期计划推出一款全新的果汁饮料产品，以扩大其市场份额并吸引更多年轻消费者。该品牌已经拥有多个成功的产品线，但在果汁饮料领域尚属空白。为了制定有效的市场营销策略，公司决定进行市场调研，并收集了以下关键信息： 市场需求：年轻消费者（18-35岁）对新鲜、健康、无添加的果汁饮料需求日益增加，他们更偏好具有独特口味和环保包装的产品。 竞争分析：市场上已有多个果汁饮料品牌，但大多数产品都强调口感和价格优势，较少关注产品的健康属性和环保理念。 消费者偏好：通过问卷调查和社交媒体分析，发现年轻消费者对于果汁的原料来源、营养成分、是否含有添加剂以及包装的可回收性非常关注。 企业内部资源：公司具有较强的研发能力和品牌影响力，但在果汁饮料领域的供应链和生产经验相对有限。 基于以上案例背景，请分析“清新源”品牌应如何制定其果汁饮料产品的市场营销策略，以确保新产品的成功推出并满足目标市场的需求？ 【答案】1、目标市场定位： ①目标消费者群体：18-35岁的年轻消费者，特别是注重健康生活方式和环保理念的群体。 ②市场细分：根据消费者的口味偏好、健康需求和环保意识进行细分。 ③市场定位：将新产品定位为“健康、新鲜、无添加的环保果汁饮料”，以满足年轻消费者对高品质果汁的需求。 2、产品策略： ①口味：推出多种独特口味的果汁，如蓝莓、芒果、石榴等，以满足消费者的多样化需求。 ②原料：选用新鲜、优质的水果原料，确保产品的口感和营养价值。 ③营养成分：强调果汁中的维生素、矿物质等营养成分，以满足消费者对健康饮食的追求。 ④添加剂使用：坚决不使用任何人工添加剂，保持果汁的自然和纯净。 ⑤包装：采用环保材料制成的包装，如可降解塑料或玻璃瓶，以体现产品的环保理念。 3、价格策略： ①分析竞争对手的定价策略，结合新产品的成本和品牌价值，制定一个既具有竞争力又能体现产品高品质的价格。 ②可以考虑采用高端定价策略，以突出产品的独特性和高品质。 试卷第6页，共6页 试卷第5页，共6页 学科网（北京）股份有限公司 $$ 编写说明：山东省春季高考统一考试《市场营销基础》考点双析卷专辑，依据《山东省国际商务类专业知识考试标准》（2025年）编写。“考点双析卷”即围绕一个考点，一份是老师的讲解卷一份是学生的练习卷，助力师生构建 “讲练结合” 的学习闭环，是中职学校师生春季高考首轮复习教学的得力助手。 本专辑第19-20卷精准对标《山东省国际商务销类专业知识考试标准》-知识模块3 市场营销基础： 3.市场细分与目标市场策略： （2）理解目标市场的含义、选择目标市场的条件及模式。 山东省国际商务类专业知识考试 《市场营销基础》考点双析卷 第19卷 目标市场基础 老师讲解卷 时间：45分钟 总分：100分 班级_______ 姓名_______ 学号_______ 成绩_______ 1、 单选题（本大题共25小题，每题3分，共75分） 1．天健鞋业生产运动鞋．皮鞋，休闲鞋等各种鞋，每种鞋都面向所有顾客群体销售。该目标市场模式是（   ） A．产品专门化 B．市场专门化 C．选择性专门化 D．完全市场覆盖 2．达达公司针对婴儿市场推出尿不湿﹑爽身粉﹑婴儿服等产品，以满足婴儿的多种需求。该企业采用的目标市场模式是（   ） A．产品专门化 B．选择性专门化 C．市场专门化 D．完全市场覆盖 3．选择目标市场营销策略应考虑以下因素，除了（   ） A．企业状况 B．产品特点 C．竞争者策略 D．消费者偏好 4．炫彩企业针对年轻结婚消费者专门生产双层气球，但同时隐含较大的经营风险，小企业通常采用的目标市场模式是（   ） A．单一市场集中 B．产品专门化 C．市场专门化 D．选择性专门化 5．以下哪种不是目标市场模式（   ） A．市场集中化 B．产品专业化 C．市场多元化 D．选择专业化 6．选择目标市场的条件不包括（   ） A．有一定的规模和发展潜力 B．市场竞争不激烈 C．符合企业目标和资源 D．市场具有可进入性 7．以下不是选择目标市场模式的是（   ） A．市场多元化 B．单一市场集中 C．产品专门化 D．市场专门化 8．以下不属于选择目标市场模式的是（   ） A．市场集中化 B．产品专业化 C．市场专业化 D．市场全面化 9．选择目标市场的首要条件是（   ） A．有一定的市场规模 B．有可进入性 C．有差异性 D．有盈利性 10．目标市场的含义是（   ） A．企业准备进入的市场 B．企业已经进入的市场 C．企业重点营销的市场 D．企业所有的市场 二、简答题（本大题共4小题，每题5分，共20分） 26．简述选择目标市场的重要性及需考虑的主要因素。 27．简述选择目标市场的模式有哪些。 28．简述目标市场的含义。 29．描述选择目标市场时需要考虑的主要因素。 三、案例分析题（本题共5分） 30．阅读材料，回答问题。 某知名饮料品牌“清新源”近期计划推出一款全新的果汁饮料产品，以扩大其市场份额并吸引更多年轻消费者。该品牌已经拥有多个成功的产品线，但在果汁饮料领域尚属空白。为了制定有效的市场营销策略，公司决定进行市场调研，并收集了以下关键信息： 市场需求：年轻消费者（18-35岁）对新鲜、健康、无添加的果汁饮料需求日益增加，他们更偏好具有独特口味和环保包装的产品。 竞争分析：市场上已有多个果汁饮料品牌，但大多数产品都强调口感和价格优势，较少关注产品的健康属性和环保理念。 消费者偏好：通过问卷调查和社交媒体分析，发现年轻消费者对于果汁的原料来源、营养成分、是否含有添加剂以及包装的可回收性非常关注。 企业内部资源：公司具有较强的研发能力和品牌影响力，但在果汁饮料领域的供应链和生产经验相对有限。 基于以上案例背景，请分析“清新源”品牌应如何制定其果汁饮料产品的市场营销策略，以确保新产品的成功推出并满足目标市场的需求？ 试卷第6页，共6页 试卷第5页，共6页 学科网（北京）股份有限公司 $$