第15卷 市场细分与目标市场策略-市场细分基础 山东省（春季高考）《国际商务类（市场营销基础）考点双析卷》（解析版+原卷版）

编写说明：山东省春季高考统一考试《市场营销基础》考点双析卷专辑，依据《山东省国际商务类专业知识考试标准》（2025年）编写。“考点双析卷”即围绕一个考点，一份是老师的讲解卷一份是学生的练习卷，助力师生构建 “讲练结合” 的学习闭环，是中职学校师生春季高考首轮复习教学的得力助手。 本专辑第15-18卷精准对标《山东省国际商务销类专业知识考试标准》-知识模块3 市场营销基础： 3.市场细分与目标市场策略： （1）了解市场细分。 山东省国际商务类专业知识考试 《市场营销基础》考点双析卷 第15卷 市场细分基础 老师讲解卷 时间：45分钟 总分：100分 班级_______ 姓名_______ 学号_______ 成绩_______ 1、 单选题（本大题共25小题，每题3分，共75分） 1．按消费者对品牌和商标的信赖程度，可将一种产品的消费者划分为以下几种群体（   ） A．教育程度、收入、家庭结构 B．老年、中年、青少年 C．经常购买者、初次购买者、潜在购买者 D．单一品牌忠诚者、几种品牌忠诚者、无品牌爱好者 2．市场细分的实质是（   ） A．将同质市场划分为异质市场 B．将异质市场划分为若干同质子市场 C．区分消费者的购买能力 D．扩大企业的市场范围 3．不属于市场细分的原则有（   ） A．可衡量性 B．可进入性 C．实效性 D．反应相同性 4．宏达公司尝试为城市中产家庭的儿童生产高端智能玩具，最终因不具备资源条件和竞争实力而没能将产品展现在顾客面前。这是由于该公司的市场细分未遵循（   ） A．可衡量性原则 B．可进入性原则 C．需求足量性原则 D．反应差异性原则 5．振兴公司进行市场细分时，将自身的实际情况同各细分市场的特征相互比较，剔除企业没有条件去拓展的市场，选出了最能发挥企业优势的细分市场。该公司下一步的工作是（   ） A．初步市场细分 B．初步为细分市场定名 C．筛选细分市场 D．进一步分析各子市场 6．市场细分的目的是（   ） A．找到有潜力的市场 B．提高产品质量 C．维护企业形象 D．满足消费者需求 7．市场细分的依据是（   ） A．产品的功能 B．竞争对手的战略 C．顾客需求的不同 D．政策法规 8．市场细分的程序首先是（   ） A．确定细分标准 B．选择目标市场 C．分析市场需求 D．评估细分市场 9．市场细分的作用不包括（   ） A．有利于企业发掘新的市场机会 B．有利于企业提高资源利用效率 C．有利于企业制定差异化营销策略 D．有利于企业降低生产成本 10．市场细分的目的是（   ） A．使企业的营销活动更加精确，提高目标客户的满意度 B．确保企业所有客户都要好销售 C．降低企业的市场投入成本 D．使销售渠道更富成长性 11．市场细分对企业有哪些好处（   ） A．提高营销效率 B．减少营销成本 C．增加顾客满意度 D．提高产品知名度 12．市场细分的概念最早由哪位学者提出（   ） A．菲利普·科特勒 B．彼得·德鲁克 C．亚当·斯密 D．约瑟夫·熊彼特 13．市场细分的依据是（   ） A．消费者需求的同质性 B．消费者需求的差异性 C．企业资源的有限性 D．市场竞争的激烈性 14．市场细分是指（   ） A．将市场分为不同的产品类别 B．根据消费者需求差异划分市场 C．按照地理位置划分市场 D．把市场划分为不同规模的企业 15．以下关于市场细分的说法正确的是（   ） A．细分市场越小越好 B．细分市场越多越好 C．要适度细分市场 D．不需要考虑细分市场 16．每一个细分市场都是由 构成。（   ） A．需求倾向相似的消费者群 B．需求倾向各异的消费者群 C．功能相似的产品 D．功能各异的产品 17．以下关于同质市场和异质市场的说法，错误的是（   ） A．同质市场可以渐变为异质市场 B．市场细分就是把一个异质市场划分为若干个同质子市场 C．绝大多数的产品市场都是异质市场 D．异质市场不可以向同质市场转化 18．市场细分的基础是消费者对同一产品需求的（   ） A．多变型 B．多样性 C．复杂性 D．替代性 19．以下不属于同质市场的是（   ） A．服装 B．普通食盐 C．白糖 D．墨水 20．市场细分是指（   ） A．将市场分为不同的产品类型 B．将市场按消费者需求差异进行划分 C．将市场按地理位置划分 D．将市场分为不同的价格区间 21．以下不属于市场细分原则的是（   ） A．可衡量性 B．可进入性 C．反应差异性 D．独特性 22．市场细分的根本目的是（   ） A．发现市场机会 B．确定目标市场 C．制定营销策略 D．提高市场占有率 23．以下哪一项不属于市场细分的基本原则（   ） A．可衡量性 B．实效性 C．互斥性 D．可进入性 24．市场细分的基本目标是（   ） A．提高产品销量 B．了解消费者的需求 C．降低生产成本 D．提高企业品牌知名度 25．以下哪个不属于市场细分的基本原则（   ） A．可衡量性 B．无差别性 C．实效性 D．可进入性 二、简答题（本大题共5小题，每题5分，共25分） 26．简述市场细分的概念。 27．简述市场细分的意义和作用。 28．简述市场细分的程序有哪些。 29．简述市场细分的原则？ 30．简述市场细分的可进入性原则。 试卷第6页，共6页 试卷第5页，共6页 学科网（北京）股份有限公司 $$ 编写说明：山东省春季高考统一考试《市场营销基础》考点双析卷专辑，依据《山东省国际商务类专业知识考试标准》（2025年）编写。“考点双析卷”即围绕一个考点，一份是老师的讲解卷一份是学生的练习卷，助力师生构建 “讲练结合” 的学习闭环，是中职学校师生春季高考首轮复习教学的得力助手。 本专辑第15-18卷精准对标《山东省国际商务销类专业知识考试标准》-知识模块3 市场营销基础： 3.市场细分与目标市场策略： （1）了解市场细分。 山东省国际商务类专业知识考试 《市场营销基础》考点双析卷 第15卷 市场细分基础 老师讲解卷 时间：45分钟 总分：100分 班级_______ 姓名_______ 学号_______ 成绩_______ 1、 单选题（本大题共25小题，每题3分，共75分） 1．按消费者对品牌和商标的信赖程度，可将一种产品的消费者划分为以下几种群体（   ） A．教育程度、收入、家庭结构 B．老年、中年、青少年 C．经常购买者、初次购买者、潜在购买者 D．单一品牌忠诚者、几种品牌忠诚者、无品牌爱好者 【答案】D 【详解】本题考查行为细分标准，AB属于人口细分标准C属于按照使用者情况。 2．市场细分的实质是（   ） A．将同质市场划分为异质市场 B．将异质市场划分为若干同质子市场 C．区分消费者的购买能力 D．扩大企业的市场范围 【答案】B 【详解】市场细分的实质是把异质市场划分为若干相对同质的子市场，每个子市场内的消费者需求相似。教材明确提到“市场细分的实质，就是把一个异质市场划分为若干个相对来说是同质市场的过程”。 3．不属于市场细分的原则有（   ） A．可衡量性 B．可进入性 C．实效性 D．反应相同性 【答案】D 4．宏达公司尝试为城市中产家庭的儿童生产高端智能玩具，最终因不具备资源条件和竞争实力而没能将产品展现在顾客面前。这是由于该公司的市场细分未遵循（   ） A．可衡量性原则 B．可进入性原则 C．需求足量性原则 D．反应差异性原则 【答案】B 【详解】本题考查市场细分的原则。可进入性表现在三个方面:一是企业具有进入细分市场的资源条件和企业实力，二是把信息传递给消费者，三是产品能够到达消费者面前。 5．振兴公司进行市场细分时，将自身的实际情况同各细分市场的特征相互比较，剔除企业没有条件去拓展的市场，选出了最能发挥企业优势的细分市场。该公司下一步的工作是（   ） A．初步市场细分 B．初步为细分市场定名 C．筛选细分市场 D．进一步分析各子市场 【答案】B 6．市场细分的目的是（   ） A．找到有潜力的市场 B．提高产品质量 C．维护企业形象 D．满足消费者需求 【答案】D 7．市场细分的依据是（   ） A．产品的功能 B．竞争对手的战略 C．顾客需求的不同 D．政策法规 【答案】C 8．市场细分的程序首先是（   ） A．确定细分标准 B．选择目标市场 C．分析市场需求 D．评估细分市场 【答案】C 9．市场细分的作用不包括（   ） A．有利于企业发掘新的市场机会 B．有利于企业提高资源利用效率 C．有利于企业制定差异化营销策略 D．有利于企业降低生产成本 【答案】D 10．市场细分的目的是（   ） A．使企业的营销活动更加精确，提高目标客户的满意度 B．确保企业所有客户都要好销售 C．降低企业的市场投入成本 D．使销售渠道更富成长性 【答案】A 11．市场细分对企业有哪些好处（   ） A．提高营销效率 B．减少营销成本 C．增加顾客满意度 D．提高产品知名度 【答案】A 【详解】市场细分可以提高营销效率、减少营销成本、增加顾客满意度。 12．市场细分的概念最早由哪位学者提出（   ） A．菲利普·科特勒 B．彼得·德鲁克 C．亚当·斯密 D．约瑟夫·熊彼特 【答案】A 【详解】菲利普·科特勒是现代营销理论的奠基人之一，他提出了市场细分的概念。 13．市场细分的依据是（   ） A．消费者需求的同质性 B．消费者需求的差异性 C．企业资源的有限性 D．市场竞争的激烈性 【答案】B 14．市场细分是指（   ） A．将市场分为不同的产品类别 B．根据消费者需求差异划分市场 C．按照地理位置划分市场 D．把市场划分为不同规模的企业 【答案】B 15．以下关于市场细分的说法正确的是（   ） A．细分市场越小越好 B．细分市场越多越好 C．要适度细分市场 D．不需要考虑细分市场 【答案】C 16．每一个细分市场都是由 构成。（   ） A．需求倾向相似的消费者群 B．需求倾向各异的消费者群 C．功能相似的产品 D．功能各异的产品 【答案】A 【详解】本题考查市场细分的含义。 17．以下关于同质市场和异质市场的说法，错误的是（   ） A．同质市场可以渐变为异质市场 B．市场细分就是把一个异质市场划分为若干个同质子市场 C．绝大多数的产品市场都是异质市场 D．异质市场不可以向同质市场转化 【答案】D 【详解】同质市场和异质市场在不同的时期、不同的条件下，是可以相互转化的。同质市场可以渐变为异质市场，异质市场也可以向同质市场转化。如在过去，饮用水的市场是同质市场，随着经济的发展、社会的进步，饮用水由过去的同质市场渐渐成为今天的异质市场。所以答案是D。 18．市场细分的基础是消费者对同一产品需求的（   ） A．多变型 B．多样性 C．复杂性 D．替代性 【答案】B 【详解】不同细分市场的消费者对同一产品的需求有明显不同，同一细分市场的消费者对产品的需求则很相似。市场细分的基础是消费者对同一产品需求的多样性。所以答案是B。 19．以下不属于同质市场的是（   ） A．服装 B．普通食盐 C．白糖 D．墨水 【答案】A 【详解】所谓同质市场是指消费者对某一种产品的要 求基本相同或极为相似，则该种产品的市场就是同质市场。同质市场不用细分，属于同质市场的产品极少，主要是初级产品。如普通食盐，消费者对普通食盐的要求基本相同，据此我们可以认定普通食盐的市场是同质市场。同理，白糖、墨水也是同质市场。所以答案是A。 20．市场细分是指（   ） A．将市场分为不同的产品类型 B．将市场按消费者需求差异进行划分 C．将市场按地理位置划分 D．将市场分为不同的价格区间 【答案】B 21．以下不属于市场细分原则的是（   ） A．可衡量性 B．可进入性 C．反应差异性 D．独特性 【答案】D 22．市场细分的根本目的是（   ） A．发现市场机会 B．确定目标市场 C．制定营销策略 D．提高市场占有率 【答案】A 23．以下哪一项不属于市场细分的基本原则（   ） A．可衡量性 B．实效性 C．互斥性 D．可进入性 【答案】C 24．市场细分的基本目标是（   ） A．提高产品销量 B．了解消费者的需求 C．降低生产成本 D．提高企业品牌知名度 【答案】B 25．以下哪个不属于市场细分的基本原则（   ） A．可衡量性 B．无差别性 C．实效性 D．可进入性 【答案】B 二、简答题（本大题共5小题，每题5分，共25分） 26．简述市场细分的概念。 【答案】市场细分是指企业根据消费者的需求、购买行为、地理位置、人口统计特征等因素，将整体市场划分为若干个具有相似需求的消费者群体的过程。每个细分市场都具有独特的特征，企业可以针对这些特征制定专门的市场策略。 27．简述市场细分的意义和作用。 【答案】市场细分的意义在于帮助企业识别和满足不同顾客群体的需求，从而提高营销效率和顾客满意度。它的作用包括： 识别和评估市场机会 更有效地满足不同顾客群体的需求 提高营销资源的利用效率 增强企业的市场竞争力 28．简述市场细分的程序有哪些。 【答案】可衡量性、实效性、可进入性、反应差异性。 29．简述市场细分的原则？ 【答案】可衡量性、实效性、可进入性、反应差异性。 【详解】本题考查市场细分的原则。 30．简述市场细分的可进入性原则。 【答案】细分的市场应是企业的营销活动能够通达的市场，即细分出来的市场应是企业能够对顾客发生影响、产品能够展现在顾客面前的市场。 试卷第6页，共6页 试卷第5页，共6页 学科网（北京）股份有限公司 $$