第1卷 市场营销概述-市场基础知识 山东省（春季高考）《国际商务类（市场营销基础）考点双析卷》（解析版+原卷版）

编写说明：山东省春季高考统一考试《市场营销基础》考点双析卷专辑，依据《山东省国际商务类专业知识考试标准》（2025年）编写。“考点双析卷”即围绕一个考点，一份是老师的讲解卷一份是学生的练习卷，助力师生构建 “讲练结合” 的学习闭环，是中职学校师生春季高考首轮复习教学的得力助手。 本专辑第1-4卷精准对标《山东省市国际商务类专业知识考试标准》-知识模块3 市场营销基础： 1.市场营销概述： （1）了解市场的含义、特点和类型。 山东省国际商务类专业知识考试 《市场营销基础》考点双析卷 第1卷 市场基础知识 老师讲解卷 时间：45分钟 总分：100分 班级_______ 姓名_______ 学号_______ 成绩_______ 1、 单选题（本大题共20小题，每题3分，共60分） 1．在交换双方中，更主动寻求交换的一方称为（   ） A．潜在顾客 B．消费者 C．市场营销者 D．生产者 2．交易是交换活动的基本单元，一次交易的实质内容不包括（   ） A．至少有两个有价值的事物 B．买卖双方的存在 C．买卖双方所同意的交换条件 D．交易场所的确定 3．交换发生必须具备的条件不包括（   ） A．至少有三方参与 B．每一方都有被对方认为有价值的东西 C．每一方都能沟通信息和传送物品 D．每一方都可以自由接受或拒绝对方的产品 4．有能力购买并且愿意购买某项产品 (服务) 的能力是（   ） A．欲望 B．需要 C．需求 D．偏好 5．能够保证平等竞争和公平交易，从而保护生产经营者和消费者的合法权益。这体现了现代市场的（   ） A．统一性 B．开放性 C．竞争性 D．有序性 6．市场的核心要素是（   ） A．商品 B．消费者 C．交换 D．价格 7．现代市场的 能够保证平等竞争和公平交易，从而保护生产经营者和消费者的合法权益（   ） A．统一性 B．开放性 C．有序性 D．竞争性 8．从广义的角度来理解，下列对市场的含义认识正确的是（   ） A．买卖双方进行交换的场所 B．在一定时间．地点条件下商品交换关系的总和 C．以商品交换为内容的经济联系方式 D．某种商品需求的总和 9．从狭义上讲，市场是（   ） A．买卖双方交易商品的场所 B．一定时间、地点条件下商品交换关系的总和 C．现实需求与潜在需求的全部 D．人口、购买力和购买欲望三要素的综合 10．市场交易的基本原则是（   ） A．平等原则 B．自愿原则 C．公平原则 D．诚信原则 11．以下属于广义市场概念的是（   ） A．农贸市场 B．在一定时间、地点条件下商品交换关系的总和 C．家具市场 D．服装市场 12．市场潜量是指在特定的市场环境下，当行业的营销努力达到 时，市场需求所能达到的极限值。（   ） A．一般水平 B．饱和水平 C．较低水平 D．较高水平 13．市场是由 组成的。（   ） A．人口 B．购买力 C．购买欲望 D．对商品有需求、有购买能力的人 14．从企业营销的角度来讲，以下不属于市场构成要素的是（   ） A．人口 B．购买力 C．场所 D．购买欲望 15．企业营销的角度来看，市场“三要素”中的首要因素是（   ） A．人口 B．购买力 C．购买需求 D．购买欲望 16．交易的实质内容不包括（   ） A．至少有两个有价值的事物 B．买卖双方的存在 C．买卖双方所同意的交换条件 D．商品的质量保证 17．当消费者想要获得某种满足的心理要求时，这属于（   ） A．欲望 B．需要 C．需求 D．产品 18．以下关于传统市场概念的表述，正确的是（   ） A．传统市场是商品交换关系的总和 B．传统市场最早指买主和卖主聚集进行商品或劳务交换的场所 C．传统市场是对某种商品或劳务具有支付能力的需求 D．传统市场 = 人口 + 购买欲望 + 购买力 19．以下关于市场概念的表述，正确的是（   ） A．市场仅指商品交换的场所 B．市场不包括潜在购买者 C．市场 = 人口 + 购买欲望 + 购买力 D．市场与商品交换关系无关 20．从企业营销的角度来讲，以下不属于市场三要素的是（   ） A．人口 B．购买数量 C．购买力 D．购买欲望 二、简答题（本大题共4小题，共30分） 21．简述狭义市场的构成条件。（7分） 22．从市场营销学角度阐述市场的含义。（7分） 23.简述劳务市场的特点。（7分） 24．简述市场的特点有哪些。（9分） 三、案例分析题（本大题共2小题，每题5分，共10分） 小明退伍回家后打算在附近的小镇上开一家养生馆，于是与家人商量。 小明∶爸，我想在镇上开家店。 父亲∶你想开什么店？ 小明∶养生馆。 父亲∶这是干什么的？ 小明∶保健养生的啊！就是搞一些保健项目，让顾客更健康…… 父亲∶为什么要做这个？ 小明∶我有个战友，他家里就是做这个的，很赚钱。 父亲∶哦，这个在我们这有市场吗？做不做得起？ 小明∶做得起。爸，您看我们镇的中老年人越来越多了，亚健康的人也多，而且大家的保健意识也越来越强了，他们有这个需求。 父亲∶确实是这样，但身子骨不是多锻炼下就好了吗？让他们花钱，我觉得可能性不大。 小明∶爸，您别这样想啊，现在大家都有钱了，花这点钱应该不算大事。 父亲∶可我还是觉得不太可行，要不明天你去镇上转转？ 小明∶嗯，好吧。 请根据材料回答下列问题∶ 25．从企业营销的角度来看，市场包括哪些要素？ 26．依据对市场的这种认识，小明和他父亲的分歧点在哪里？ 试卷第6页，共6页 试卷第5页，共6页 学科网（北京）股份有限公司 $$ 编写说明：山东省春季高考统一考试《市场营销基础》考点双析卷专辑，依据《山东省国际商务类专业知识考试标准》（2025年）编写。“考点双析卷”即围绕一个考点，一份是老师的讲解卷一份是学生的练习卷，助力师生构建 “讲练结合” 的学习闭环，是中职学校师生春季高考首轮复习教学的得力助手。 本专辑第1-4卷精准对标《山东省国际商务类专业知识考试标准》-知识模块3 市场营销基础： 1.市场营销概述： （1）了解市场的含义、特点和类型。 山东省国际商务类专业知识考试 《市场营销基础》考点双析卷 第1卷 市场基础知识 老师讲解卷 时间：45分钟 总分：100分 班级_______ 姓名_______ 学号_______ 成绩_______ 1、 单选题（本大题共20小题，每题3分，共60分） 1．在交换双方中，更主动寻求交换的一方称为（   ） A．潜在顾客 B．消费者 C．市场营销者 D．生产者 【答案】C 【详解】在交换双方中，如果一方比另一方更主动、更积极地寻求交换，则前者称为市场营销者，后者称为潜在顾客，C 选项正确。消费者是购买产品或服务的个人；生产者是生产产品的主体，A、B、D 选项错误。 2．交易是交换活动的基本单元，一次交易的实质内容不包括（   ） A．至少有两个有价值的事物 B．买卖双方的存在 C．买卖双方所同意的交换条件 D．交易场所的确定 【答案】D 【详解】一次交易包括三个可以量度的实质内容：①至少有两个有价值的事物；②买卖双方的存在；③买卖双方所同意的交换条件。交易场所的确定不属于交易的实质内容，D 选项正确。 3．交换发生必须具备的条件不包括（   ） A．至少有三方参与 B．每一方都有被对方认为有价值的东西 C．每一方都能沟通信息和传送物品 D．每一方都可以自由接受或拒绝对方的产品 【答案】A 【详解】交换的发生必须具有五个条件：①至少有两方 (买方和卖方)；②每一方都有被对方认为有价值的东西；③每一方都能沟通信息和传送物品；④每一方都可以自由接受或拒绝对方的产品；⑤每一方都认为与另一方进行交换是适当的或称心如意的。A 选项中 “至少有三方参与” 错误，符合题意。 4．有能力购买并且愿意购买某项产品 (服务) 的能力是（   ） A．欲望 B．需要 C．需求 D．偏好 【答案】C 【详解】需求是指有能力购买并且愿意购买某项产品 (服务) 的能力，C 选项正确。欲望和需要的概念与题干不符，偏好是消费者对产品的喜好倾向，与题干表述不一致，A、B、D 选项错误。 5．能够保证平等竞争和公平交易，从而保护生产经营者和消费者的合法权益。这体现了现代市场的（   ） A．统一性 B．开放性 C．竞争性 D．有序性 【答案】D 【详解】本题考查的是现代市场的特点，具体有统一性、开放性、竞争性、有序性。(1)统一性。现代市场的统一性,不仅使消费者在商品的价格、品种、服务上能有更多的选择,也使得企业在购买生产要素和销售产品时有更好的选择。(2)开放性。市场需要开放性,一个开放的市场能够使企业之间在更大的范围内和更高的层次上展开竞争与合作，促进经济健康发展。(3)竞争性。现代市场充满了竞争，竞争能够使企业努力在产品质量、价格、服务、品种等方面创造优势。充分的市场竞争，会使经济活动充满生机和活力。(4)有序性。现代市场的有序性能够保证平等竞争和公平交易，从而保护生产经营者和消费者的合法权益。 6．市场的核心要素是（   ） A．商品 B．消费者 C．交换 D．价格 【答案】C 7．现代市场的 能够保证平等竞争和公平交易，从而保护生产经营者和消费者的合法权益（   ） A．统一性 B．开放性 C．有序性 D．竞争性 【答案】C 8．从广义的角度来理解，下列对市场的含义认识正确的是（   ） A．买卖双方进行交换的场所 B．在一定时间．地点条件下商品交换关系的总和 C．以商品交换为内容的经济联系方式 D．某种商品需求的总和 【答案】B 9．从狭义上讲，市场是（   ） A．买卖双方交易商品的场所 B．一定时间、地点条件下商品交换关系的总和 C．现实需求与潜在需求的全部 D．人口、购买力和购买欲望三要素的综合 【答案】A 【详解】从狭义上讲，市场是买卖双方交易商品的场所，A选项正确。B选项是广义市场的含义；C选项是从市场营销学角度对市场的理解；D选项是从企业营销角度市场的构成要素。 10．市场交易的基本原则是（   ） A．平等原则 B．自愿原则 C．公平原则 D．诚信原则 【答案】B 【详解】自愿原则是市场交易的基本原则，交易双方以自愿为原则，交易条件需双方接受，其他原则虽也重要，但自愿原则是基础，所以答案选 B。 11．以下属于广义市场概念的是（   ） A．农贸市场 B．在一定时间、地点条件下商品交换关系的总和 C．家具市场 D．服装市场 【答案】B 【详解】从广义上讲，市场是指在一定时间、地点条件下商品交换关系的总和，A、C、D 选项均属于狭义市场概念里的交易场所，所以答案选 B。 12．市场潜量是指在特定的市场环境下，当行业的营销努力达到 时，市场需求所能达到的极限值。（   ） A．一般水平 B．饱和水平 C．较低水平 D．较高水平 【答案】B 【详解】市场潜量代表在特定市场环境下，行业投入最大程度的营销资源，即营销努力达到饱和时，市场需求所能达到的最大值。一般水平、较低水平、较高水平都不能准确体现市场潜量对应的营销努力程度。所以选 B。 13．市场是由 组成的。（   ） A．人口 B．购买力 C．购买欲望 D．对商品有需求、有购买能力的人 【答案】D 【详解】市场由对商品有需求、有购买能力的人组成，人口、购买力、购买欲望单独表述不全面，D 选项正确。 14．从企业营销的角度来讲，以下不属于市场构成要素的是（   ） A．人口 B．购买力 C．场所 D．购买欲望 【答案】C 15．企业营销的角度来看，市场“三要素”中的首要因素是（   ） A．人口 B．购买力 C．购买需求 D．购买欲望 【答案】A 【详解】人口是构成市场的第一要素。 16．交易的实质内容不包括（   ） A．至少有两个有价值的事物 B．买卖双方的存在 C．买卖双方所同意的交换条件 D．商品的质量保证 【答案】D 【详解】一次交易包括三个可以量度的实质内容：①至少有两个有价值的事物；②买卖双方的存在；③买卖双方所同意的交换条件。商品的质量保证不属于交易的实质内容，D 选项正确。 17．当消费者想要获得某种满足的心理要求时，这属于（   ） A．欲望 B．需要 C．需求 D．产品 【答案】A 【详解】欲望是指想要获得某种满足的心理要求，A 选项正确；需要是指欲望没有得到满足时的感受状态；需求是指有能力购买并且愿意购买某项产品 (服务) 的能力；产品是能够用以满足人类某种需要或欲望的任何东西。 18．以下关于传统市场概念的表述，正确的是（   ） A．传统市场是商品交换关系的总和 B．传统市场最早指买主和卖主聚集进行商品或劳务交换的场所 C．传统市场是对某种商品或劳务具有支付能力的需求 D．传统市场 = 人口 + 购买欲望 + 购买力 【答案】B 【详解】传统市场最早是指买主和卖主聚集在一起进行商品或劳务交换的场所，如集市、商场等，B 选项正确；A、C、D 选项均是现代市场的含义，不符合传统市场概念。 19．以下关于市场概念的表述，正确的是（   ） A．市场仅指商品交换的场所 B．市场不包括潜在购买者 C．市场 = 人口 + 购买欲望 + 购买力 D．市场与商品交换关系无关 【答案】C 【详解】市场的完整概念包含多个方面，其中市场 = 人口 + 购买欲望 + 购买力，C 选项正确。市场不仅是商品交换的场所，还包括对商品或劳务有需求的现实和潜在购买者，是商品交换关系的总和，A、B、D 选项错误。 20．从企业营销的角度来讲，以下不属于市场三要素的是（   ） A．人口 B．购买数量 C．购买力 D．购买欲望 【答案】B 二、简答题（本大题共4小题，共30分） 21．简述狭义市场的构成条件。（7分） 【答案】狭义市场的构成条件有三个：一是要有买方和卖方；二是要有一定的交易场所和条件；三是要有较为固定的交易活动。只有这三个条件同时满足，才能称之为狭义市场，例如农贸市场，既有买卖农产品的双方，又有固定的交易场地及交易时间等条件，交易活动相对固定。 22．从市场营销学角度阐述市场的含义。（7分） 【答案】从市场营销学的角度看，市场是现实需求与潜在需求的全部，哪里有需求（包括现实和潜在需求），哪里就有市场。对于一个企业而言，市场是人口、购买力和购买欲望三要素的综合，三者缺一不可。用公式表示就是：市场 = 人口 + 购买力 + 购买欲望。这意味着企业要关注消费人群数量、消费者购买能力以及他们对产品的购买意愿，才能找准市场定位。 23.简述劳务市场的特点。（7分） 【答案】劳务市场又称服务市场，具有以下特点：一是不可触摸性，劳务不像实物产品能被触摸感知；二是服务直接性，直接以 “活动” 形式满足需求，无需中间物质载体；三是品质差异性，不同服务提供者或同一提供者不同次服务质量可能不同；四是容易消失性，服务一旦结束就不复存在，不能储存，如家政服务，做完就结束，且每次服务质量可能有波动。 【解析】略 24．简述市场的特点有哪些。（9分） 【答案】(1)统一性。现代市场的统一性,不仅使消费者在商品的价格、品种、服务上能有更多的选择,也使得企业在购买生产要素和销售产品时有更好的选择。 (2)开放性。市场需要开放性,一个开放的市场能够使企业之间在更大的范围内和更高的层次上展开竞争与合作，促进经济健康发展。 (3)竞争性。现代市场充满了竞争，竞争能够使企业努力在产品质量、价格、服务、品种等方面创造优势。充分的市场竞争，会使经济活动充满生机和活力。 (4)有序性。现代市场的有序性能够保证平等竞争和公平交易，从而保护生产经营者和消费者的合法权益。 三、案例分析题（本大题共2小题，每题5分，共10分） 小明退伍回家后打算在附近的小镇上开一家养生馆，于是与家人商量。 小明∶爸，我想在镇上开家店。 父亲∶你想开什么店？ 小明∶养生馆。 父亲∶这是干什么的？ 小明∶保健养生的啊！就是搞一些保健项目，让顾客更健康…… 父亲∶为什么要做这个？ 小明∶我有个战友，他家里就是做这个的，很赚钱。 父亲∶哦，这个在我们这有市场吗？做不做得起？ 小明∶做得起。爸，您看我们镇的中老年人越来越多了，亚健康的人也多，而且大家的保健意识也越来越强了，他们有这个需求。 父亲∶确实是这样，但身子骨不是多锻炼下就好了吗？让他们花钱，我觉得可能性不大。 小明∶爸，您别这样想啊，现在大家都有钱了，花这点钱应该不算大事。 父亲∶可我还是觉得不太可行，要不明天你去镇上转转？ 小明∶嗯，好吧。 请根据材料回答下列问题∶ 25．从企业营销的角度来看，市场包括哪些要素？ 26．依据对市场的这种认识，小明和他父亲的分歧点在哪里？ 【答案】25．市场包括人口、购买力、购买欲望三个要素。 26．小明和他父亲的分歧点在于对消费者是否有购买欲望上。 父亲认为乡亲们“养生”的意识不强，不会为了“养生”而掏钱——无购买欲望。 小明认为养生馆目标顾客现在有钱了，自然会为了“养生”而掏钱——有购买欲望。 试卷第6页，共6页 试卷第5页，共6页 学科网（北京）股份有限公司 $$