《市场营销知识》确定目标市场-知识点训练 2026版河南省营销与物流类考纲百套卷 第9卷（原卷版+答案版）

编写说明：2026年版河南省《营销与物流类考纲百套卷》 依据河南省职教高考《营销与物流类专业知识考试标准》编写。本套试卷由118份试卷三个部分组成，第一部分针对考纲34个考点，每个考点出1~4份试卷，共88份知识点训练卷；第二部分针对4门课程，每门课程出5份试卷共20份常考题训练卷；第三部分由参考河南省历年营销与物流类专业考试真题，编写了10份专业综合训练卷。 本试卷是《营销与物流类考纲百套卷》的第9卷，它是知识点训练卷。按《市场营销知识》课程第四章确定目标市场的五点复习内容与复习要求编写。其五点复习内容与复习要求是： 1.熟练掌握市场细分的含义与市场细分的方法，掌握市场细分的步骤； 2.了解市场细分的作用及市场细分的标准； 3.熟练掌握目标市场的含义和目标策略的类型及运用； 4.掌握目标市场应具备的条件，了解目标市场的选择模式； 5.掌握市场定位的含义，掌握市场定位的方法及定位策略的运用，了解市场定位的步骤。 河南省《营销与物流类考纲百套卷》 第9卷 课程一 市场营销知识 4. 确定目标市场 知识点训练卷 考试时间60分钟 满分100分 班级 姓名 学号 成绩 1、 选择题（本大题共20小题，每题2分，共40分，每小题中只有一个选项是正确的） 1.“金利来领带，男人的世界”，体现出产品的定位策略是（ ） A.利益定位 B.比附定位 C.使用者定位 D.属性定位 2.某汽车工业公司只生产供出租车行业使用的微型轿车。这种营销类型是（ ） A.差异性营销 B.集中性营销 C.无差异性营销 D.大量市场营销 3.如图，天津的狗不理包子采用的定位方法是（ ） A.利益定位 B.比附定位 C.使用者定位 D.属性定位 4.‌汽车生产商将顾客分为“追求节油、经济型”“追求贵族、富贵型”两种子市场，是按照下列哪种市场细分依据（ ） A.地理环境细分 B.人口环境细分 C.消费心理细分 D.购买行为细分 5.如图所示，两大快餐行业的巨头麦当劳和肯德基之间的市场定位策略属于（ ） A. 对抗定位战略 B. 回避定位战略 C. 侧翼定位战略 D. 补缺定位战略 6.企业决定生产各种各样的产品，但只向某一消费者群体供应，这属于（ ） A．密集的单一市场 B．产品专门化市场 C．专门化市场 D．完全覆盖市场 7.采用（ ）模式的企业应具有较强的资源和营销实力。 A．密集的单一市场 B．产品专门化市场 C．专门化市场 D．完全覆盖市场 8.市场细分化是依据（ ）的差异对市场进行的区分。 A．买方 B．卖方 C．产品 D．中间商 9.企业用收入和职业作为细分变量来细分某一市场，这种细分的方式属于（ ） A．地理细分 B．人口细分 C．心理细分 D．行为细分 10.某企业专门向学校提供课桌、板凳、讲台等，这属于（ ） A．密集的单一市场 B．产品专门化市场 C．专门化市场 D．完全覆盖市场 11.有一家叫“肥肥乐”的服装公司只生产胖人穿的衣服，这属于（ ） A．密集的单一市场 B．产品专门化市场 C．专门化市场 D．完全覆盖市场 12.如图所示，蒙牛公司将“蒙牛酸酸乳”的主要消费群体确定为14-18的女孩子，经常选中一些年轻偶像作为代言人。由此可见，该公司在细分市场时，是按照（ ）来细分消费者的。 A.职业和心理变量 B.年龄和收入变量 C.年龄和性别变量 D.地区和年龄变量 13.在情人节、教师节即将到来的时候，许多商家都大作广告，以促销自己的产品，这是按照什么变量来细分消费者的（ ） A.心理变量 B.人口变量 C.行为变量 D.地理变量 14.消费者对品牌的（ ）可以用品牌忠诚度这一指标来衡量。 A.消费金额 B.关注程度 C.偏好程度 D.推荐程度 15.经营差异性大、市场变化快的产品的企业，以及有一定资源能力应付市场变化的企业，可以采用（ ）策略。 A.差异性营销 B.无差异性营销 C.无差异性营销和差异性营销 D.集中性营销 16.佳洁土牙膏的防蛀功效、丰田汽车的经济节能、飘柔洗发水的飘逸柔顺等都属于（ ） A.用途定位 B.产品特性和利益定位 C.质量和价格定位 D.使用者定位 17.某连锁超市用“天天低价”的口号来吸引一些精打细算的顾客,该超市的市场定位属于（ ） A.产品特性和利益定位 B.质量和价格定位 C.用途定位 D,使用者定位 18. 定位主要是指 （ ） A. 价格优势 B. 良好服务 C. 在顾客心目中确定适应位置 D. 产品特征 19.早期的可口可乐以单一的品种，单一的的包装长期占领市场，这属于目标市场营销策略中的（ ） A.差异性营销 B.集中性营销 C.无差异性营销 D.多样化营销 20.企业向各个顾客群同时供应一种产品，属于（ ） A.产品专业化 B.市场专业化 C.选择性专业化 D.全面涵盖 2、 判断题（本大题共15小题，每题2分，共30分） 1.同一细分市场的需求具有绝对的共同性（ ） 2.差异性市场营销策略是指集中力量进人一个细分市场或是对该细分市场进一步细后同时进人其中几个更小的市场部分，为目标市场开发一种理想的产品。实行高度专业化的生产和营销，集中力量为之服务（ ） 3.一个理想的目标市场必须有足够的市场需求（ ） 4.集中性市场营销策略适合资源薄弱的小企（ ） 5.市场细分不是对产品进行分类，而是对同一种产品需求各异的消费者进行分类（ ） 6.对食盐、面粉等商品宜采用集中型目标市场策略（ ） 7.产品差异化营销以市场需求为导向（ ） 8.集中性市场战略适合于资源单薄的小公司（ ） 9.市场定位与产品差异化没关（ ） 10.企业在评估细分市场时，不需要收集并分析市场的增长率、销售量等信息（ ） 11.最简单的目标市场选择模式是完全覆盖市场（ ） 12.选择目标市场营销战略不需要考虑企业自身，但必须考虑市场、产品生命周期、竞争者情况（ ） 13.市场定位的前提是选择目标市场和目标市场战略，进行市场细分（ ） 14.寻找尚未被占领的市场，发现潜在市场是一种“另辟蹊径式”的市场定位策略（ ） 15.企业市场定位，偏好策略可以是具体在产品特色上定位，也可以是在利益、解决问题或需求上定位（ ） 3、 名词解释题（本大题共4小题，每小题3分，共12分） 1.集中性市场策略 2.避强定位 3.心理细分 4.质量—价格定位 4、 简答题（本大题共2小题，每题5分，共10分） 1.市场细分的作用？ 2.市场细分的步骤？ 5、 综合题（本大题共2小问，共8分） 手机在人们日常生活的扮演了越来越重要的角色，同时也孕育着巨大的市场商机。 中国移动旗下的全球通、神州行两大品牌在服务、业务内容方面同质化。面对联通激烈的竞争，2003年3月，中国移动推出了品牌“动感地带”，并携手台湾人气明星周杰伦，开始了一系列对新品牌的精彩演绎活动。成功的市场细分让移动吸引了大量的消费新生代，为企业赢得了更广泛的市场。 1. 分析“动感地带”的市场细分标准及变量是什么?（2分） 2. 分析移动“动感地带”市场细分成功的因素有哪些?（6分） 学科网（北京）股份有限公司 学科网（北京）股份有限公司 $$ 编写说明：2026年版河南省《营销与物流类考纲百套卷》 依据河南省职教高考《营销与物流类专业知识考试标准》编写。本套试卷由118份试卷三个部分组成，第一部分针对考纲34个考点，每个考点出1~4份试卷，共88份知识点训练卷；第二部分针对4门课程，每门课程出5份试卷共20份常考题训练卷；第三部分由参考河南省历年营销与物流类专业考试真题，编写了10份专业综合训练卷。 本试卷是《营销与物流类考纲百套卷》的第9卷，它是知识点训练卷。按《市场营销知识》课程第四章确定目标市场的五点复习内容与复习要求编写。其五点复习内容与复习要求是： 1.熟练掌握市场细分的含义与市场细分的方法，掌握市场细分的步骤； 2.了解市场细分的作用及市场细分的标准； 3.熟练掌握目标市场的含义和目标策略的类型及运用； 4.掌握目标市场应具备的条件，了解目标市场的选择模式； 5.掌握市场定位的含义，掌握市场定位的方法及定位策略的运用，了解市场定位的步骤。 河南省《营销与物流类考纲百套卷》 第9卷 课程一 市场营销知识 4. 确定目标市场 知识点训练卷 考试时间60分钟 满分100分 班级 姓名 学号 成绩 1、 选择题（本大题共20小题，每题2分，共40分，每小题中只有一个选项是正确的） 1.“金利来领带，男人的世界”，体现出产品的定位策略是（ ） A.利益定位 B.比附定位 C.使用者定位 D.属性定位 【答案】 C 2.某汽车工业公司只生产供出租车行业使用的微型轿车。这种营销类型是（ ） A.差异性营销 B.集中性营销 C.无差异性营销 D.大量市场营销 【答案】 B 3.如图，天津的狗不理包子采用的定位方法是（ ） A.利益定位 B.比附定位 C.使用者定位 D.属性定位 【答案】 D 4.‌汽车生产商将顾客分为“追求节油、经济型”“追求贵族、富贵型”两种子市场，是按照下列哪种市场细分依据（ ） A.地理环境细分 B.人口环境细分 C.消费心理细分 D.购买行为细分 【答案】 C 5.如图所示，两大快餐行业的巨头麦当劳和肯德基之间的市场定位策略属于（ ） A. 对抗定位战略 B. 回避定位战略 C. 侧翼定位战略 D. 补缺定位战略 【答案】 A 6.企业决定生产各种各样的产品，但只向某一消费者群体供应，这属于（ ） A．密集的单一市场 B．产品专门化市场 C．专门化市场 D．完全覆盖市场 【答案】 C 7.采用（ ）模式的企业应具有较强的资源和营销实力。 A．密集的单一市场 B．产品专门化市场 C．专门化市场 D．完全覆盖市场 【答案】 D 8.市场细分化是依据（ ）的差异对市场进行的区分。 A．买方 B．卖方 C．产品 D．中间商 【答案】 A 9.企业用收入和职业作为细分变量来细分某一市场，这种细分的方式属于（ ） A．地理细分 B．人口细分 C．心理细分 D．行为细分 【答案】 B 10.某企业专门向学校提供课桌、板凳、讲台等，这属于（ ） A．密集的单一市场 B．产品专门化市场 C．专门化市场 D．完全覆盖市场 【答案】 C 11.有一家叫“肥肥乐”的服装公司只生产胖人穿的衣服，这属于（ ） A．密集的单一市场 B．产品专门化市场 C．专门化市场 D．完全覆盖市场 【答案】A 12.如图所示，蒙牛公司将“蒙牛酸酸乳”的主要消费群体确定为14-18的女孩子，经常选中一些年轻偶像作为代言人。由此可见，该公司在细分市场时，是按照（ ）来细分消费者的。 A.职业和心理变量 B.年龄和收入变量 C.年龄和性别变量 D.地区和年龄变量 【答案】 C 13.在情人节、教师节即将到来的时候，许多商家都大作广告，以促销自己的产品，这是按照什么变量来细分消费者的（ ） A.心理变量 B.人口变量 C.行为变量 D.地理变量 【答案】C 14.消费者对品牌的（ ）可以用品牌忠诚度这一指标来衡量。 A.消费金额 B.关注程度 C.偏好程度 D.推荐程度 【答案】 C 15.经营差异性大、市场变化快的产品的企业，以及有一定资源能力应付市场变化的企业，可以采用（ ）策略。 A.差异性营销 B.无差异性营销 C.无差异性营销和差异性营销 D.集中性营销 【答案】 A 16.佳洁土牙膏的防蛀功效、丰田汽车的经济节能、飘柔洗发水的飘逸柔顺等都属于（ ） A.用途定位 B.产品特性和利益定位 C.质量和价格定位 D.使用者定位 【答案】 B 17.某连锁超市用“天天低价”的口号来吸引一些精打细算的顾客,该超市的市场定位属于（ ） A.产品特性和利益定位 B.质量和价格定位 C.用途定位 D,使用者定位 【答案】 B 18. 定位主要是指 （ ） A. 价格优势 B. 良好服务 C. 在顾客心目中确定适应位置 D. 产品特征 【答案】 C 19.早期的可口可乐以单一的品种，单一的的包装长期占领市场，这属于目标市场营销策略中的（ ） A.差异性营销 B.集中性营销 C.无差异性营销 D.多样化营销 【答案】C 20.企业向各个顾客群同时供应一种产品，属于（ ） A.产品专业化 B.市场专业化 C.选择性专业化 D.全面涵盖 【答案】 A 2、 判断题（本大题共15小题，每题2分，共30分） 1.同一细分市场的需求具有绝对的共同性（ ） 【答案】 × 2.差异性市场营销策略是指集中力量进人一个细分市场或是对该细分市场进一步细后同时进人其中几个更小的市场部分，为目标市场开发一种理想的产品。实行高度专业化的生产和营销，集中力量为之服务（ ） 【答案】 × 3.一个理想的目标市场必须有足够的市场需求（ ） 【答案】 √ 4.集中性市场营销策略适合资源薄弱的小企（ ） 【答案】 √ 5.市场细分不是对产品进行分类，而是对同一种产品需求各异的消费者进行分类（ ） 【答案】 √ 6.对食盐、面粉等商品宜采用集中型目标市场策略（ ） 【答案】 × 7.产品差异化营销以市场需求为导向（ ） 【答案】 × 8.集中性市场战略适合于资源单薄的小公司（ ） 【答案】 √ 9.市场定位与产品差异化没关（ ） 【答案】 × 10.企业在评估细分市场时，不需要收集并分析市场的增长率、销售量等信息（ ） 【答案】 × 11.最简单的目标市场选择模式是完全覆盖市场（ ） 【答案】 × 12.选择目标市场营销战略不需要考虑企业自身，但必须考虑市场、产品生命周期、竞争者情况（ ） 【答案】 × 13.市场定位的前提是选择目标市场和目标市场战略，进行市场细分（ ） 【答案】 √ 14.寻找尚未被占领的市场，发现潜在市场是一种“另辟蹊径式”的市场定位策略（ ） 【答案】 × 15.企业市场定位，偏好策略可以是具体在产品特色上定位，也可以是在利益、解决问题或需求上定位（ ） 【答案】 √ 3、 名词解释题（本大题共4小题，每小题3分，共12分） 1.集中性市场策略 【答案】 指企业集中力量进入一个或少数几个细分市场，开发一种专业性产品，满足特定消费者的需要。 2.避强定位 【答案】 指企业回避与目标市场上的竞争者直接对抗，将其位置确定于市场“空白点”，开发并销售目前市场上还没有的某种特色产品，开拓新的市场领域 3.心理细分 【答案】 按照消费者的生活方式、个性等心里变量来细分消费者市场 4.质量—价格定位 【答案】是指结合产品的质量好坏和价格高低来进行定位的方法 4、 简答题（本大题共2小题，每题5分，共10分） 1.市场细分的作用？ 【答案】 （1）有利于企业发现市场机会、选择市场。 （2） 有利于制定和调整市场营销策略。 （3） 有利于中小企业开发和占领市场。 （4） 有利于集中使用资源、提高效益。 2.市场细分的步骤？ 【答案】 市场细分的基本原则包括以下几点： （1）正确选择市场范围。 （2）列出潜在消费者的需求情况。 （3）分析潜在消费者的不同需求，初步划分市场。 （4）确定市场细分应考虑的需求，并对初步细分的市场加以筛选 （5）为细分市场命名 （6）复核 （7）决定细分市场规模，选定目标市场 5、 综合题（本大题共2小问，共8分） 手机在人们日常生活的扮演了越来越重要的角色，同时也孕育着巨大的市场商机。 中国移动旗下的全球通、神州行两大品牌在服务、业务内容方面同质化。面对联通激烈的竞争，2003年3月，中国移动推出了品牌“动感地带”，并携手台湾人气明星周杰伦，开始了一系列对新品牌的精彩演绎活动。成功的市场细分让移动吸引了大量的消费新生代，为企业赢得了更广泛的市场。 1. 分析“动感地带”的市场细分标准及变量是什么?（2分） 【答案】 “动感地带”的市场细分标准及变量主要是人文因素中的年龄变量 2. 分析移动“动感地带”市场细分成功的因素有哪些?（6分） 【答案】 成功分析:短期来看，正确的市场细分，从众多消费群体中锁住15~25岁年龄段的学生、年轻白领:产生了新的增值市场;从长远来看，这些年轻消费者群体可以被培育成明天的高端客户，他们对移动数据业务的潜在需求大，且消费能力不断增强，有效锁住该部分群体，企业便为以后竞争中占有优势埋下伏笔逐步培育了市场。 学科网（北京）股份有限公司 学科网（北京）股份有限公司 $$