《市场营销知识》确定目标市场-知识点训练 2026版河南省营销与物流类考纲百套卷 第8卷（原卷版+答案版）

编写说明：2026年版河南省《营销与物流类考纲百套卷》 依据河南省职教高考《营销与物流类专业知识考试标准》编写。本套试卷由118份试卷三个部分组成，第一部分针对考纲34个考点，每个考点出1~4份试卷，共88份知识点训练卷；第二部分针对4门课程，每门课程出5份试卷共20份常考题训练卷；第三部分由参考河南省历年营销与物流类专业考试真题，编写了10份专业综合训练卷。 本试卷是《营销与物流类考纲百套卷》的第8卷，它是知识点训练卷。按《市场营销知识》课程第四章确定目标市场的五点复习内容与复习要求编写。其五点复习内容与复习要求是： 1.熟练掌握市场细分的含义与市场细分的方法，掌握市场细分的步骤； 2.了解市场细分的作用及市场细分的标准； 3.熟练掌握目标市场的含义和目标策略的类型及运用； 4.掌握目标市场应具备的条件，了解目标市场的选择模式； 5.掌握市场定位的含义，掌握市场定位的方法及定位策略的运用，了解市场定位的步骤。 河南省《营销与物流类考纲百套卷》 第8卷 课程一 市场营销知识 4. 确定目标市场 知识点训练卷 考试时间60分钟 满分100分 班级 姓名 学号 成绩 1、 选择题（本大题共20小题，每题2分，共40分，每小题中只有一个选项是正确的） 1.市场细分是要根据消费者需求的差异性，将总体市场划分为若干不同的分市场或消费者群的方法。每一个分市场都由（ ）的消费者群体构成 A.需求倾向相似 B.需求倾向不同 C.收入水平相似 D.兴趣爱好相同 【答案】 A 2.企业希望开拓和占领的、能为自己带来最大经济效益的细分市场叫（ ） A.市场细分 B.市场定位 C.目标市场 D.消费者市场 【答案】 C 3.（ ）差异的存在，是市场细分的客观依据 A产品 B.价格 C.需求偏好 D.细分 【答案】 C 4.如图所示，服装市场可按照性别划分，根据市场细分的方法，此方法属于（ ） A.综合标准法 B.市场定位法 C.单一标准法 D.系列标准法 【答案】 C 5.某工程机械公司专门向建筑业用户供应推土机、打桩机、起重机、起重机、水泥机搅拌机等建筑工程中所需要的机械设备，这是一种（ ）策略。 A.市场集中化 B.市场专业化 C.全面市场覆盖 D.产品专业化 【答案】 B 6.消费者市场的四个主要细分变量是（ ） A. 行为、利益、人口、心理 B. 行为、心理、人口、地理 C. 时机、态度、人口、利益 D. 气候、收入、态度、个性 【答案】 B 7.企业只生产一种型号、颜色、包装的水笔，其目标市场的选择模式是（ ）。 A.有选择地专门化 B.市场专门化 C.完全覆盖市场 D.产品专门化 【答案】 D 8.如图所示，蒙牛和伊利是我国乳制品行业的两大巨头，而蒙牛在初创期以“向伊利学习”作为广告语的市场定位方法是（ ）。 A.比附定位 B.属性定位 C.利益定位 D.使用者定位 【答案】 A 9.企业把顾客分成本地客户、外地客户、国际客户几个类型，采用的细分标准是（ ）。A.行为标准 B.人口标准 C.心理标准 D.地理标准 【答案】 D 10.如图所示的运动爱好者是一类庞大的群体，企业面向运动爱好者，生产运动服装、护具、水杯等产品，采取的是（ ） A.密集单一市场模式 B.选择专门化模式 C.市场专门化模式 D.产品专门化模式 【答案】 C 11.（ ）是根据影响消费者需求的某一重要因素对某种产品的整体市场进行细分。 A.综合标准法 B.完全细分法 C.单一标准法 D.系列标准法 【答案】C 12.某汽车公司根据老年人手脚不灵活的特点，专门为老年人生产了小水滴型代步车，该公司采用的是（ ） A．无差异性市场策略 B．集中性市场策略 C．一对一市场策略 D．差异性市场策略 【答案】 B 13.如图所示，回族中年男子一般会佩戴白色的小帽子，生产该产品的企业主要是基于哪种标准进行市场细分? （ ） A．人口 B．地理位置 C．心理 D．时机 【答案】A 14.以下哪个市场不必进行市场细分？（ ） A.天然气市场 B.服装市场 C.手机市场 D.牙膏市场 【答案】 A 15.划分城镇市场和农村市场，其划分标准是（ ） A.地理环境 B.人口因素 C.购买行为 D.心理因素 【答案】 A 16.按（ ）细分市场一直运用于服装、首饰、鞋帽、化妆品、烟酒、杂志等领域。 A性别 B.职业 C.收入 D.年龄 【答案】 A 17.A公司广告：“不管哪个儿童，在本公司都能买到合适的皮鞋”。A公司是怎样选择目标市场的？（ ） A.选择专业化策略 B.市场专业化策略 C.产品专业化策略 D,产品市场集中策略 【答案】 D 18.捷而达公司生产的自行车专门满足女青年的需要。此为（ ） A.无差异性营销 B.集中性营销 C.差异性营销 D.无差异性营销和差异性营销 【答案】 B 19.针对人们的不同饮食习惯生产不同口味的薯片，这属于（ ） A.使用者定位 B.用途定位 C.质量和价格定位 D.产品特性和利益定位 【答案】A 20.美国着名学者温德尔史密斯提出的是（ ） A.市场营销理论 B.需求层次论 C.市场细分理论 D.产品生命周期理论 【答案】 C 2、 判断题（本大题共15小题，每题2分，共30分） 1.市场细分的实质是细分产品，而不是消费者（ ） 【答案】 × 2.企业选择和确定目标市场的前提和基础是进行市场细分（ ） 【答案】 √ 3.对于同质或基本同质的产品，可采取差异性市场营销策略（ ） 【答案】 × 4.市场细分对中小企业尤为重要（ ） 【答案】 √ 5.当竞争者较少或竞争者较弱时，可以采用差异化市场策略（ ） 【答案】 × 6.“奔驰是别人开的，宝马是自己开的”，反映了企业使用的是使用者定位（ ） 【答案】 √ 7.市场定位是确定目标市场的地理位置（ ） 【答案】 × 8.单一因素市场细分法是由粗到细，由浅入深，逐步进行的（ ） 【答案】 × 9.市场细分会导致企业资源分散，带来过多成本压力（ ） 【答案】 × 10.公司采纳服务差异化的市场定位战略，就能够不再追求技术和质量的提升（ ） 【答案】 × 11.企业的一切营销活动都是围绕目标市场进行的（ ） 【答案】 √ 12.企业有选择地进入不同的细分市场，虽然能够很好地降低风险，但也容易分散其注意力（ ） 【答案】 √ 13.小企业和初人市场企业力量有限，可以进行专业化经营，为少数细分市场服务，采用集中性市场营销策略（ ） 【答案】 √ 14.企业对比自己与竞争者的相对优势，可以从技术开发、生产、财务方面相比较，不需要考虑市场营销方面和采购方面的各项指标（ ） 【答案】 × 15.企业根据竞争者的产品情况，发挥价格优势，采取廉价策略提高市场占有率是一种对峙性定位（ ） 【答案】 × 3、 名词解释题（本大题共4小题，每小题3分，共12分） 1.无差异性营销战略 【答案】 无差异性营销战略就是指公司在市场营销中把整体市场看作一个大的目标市场，不进行市场细分，用一种产品、一致的市场营销组合对待整体市场 2.地理细分 【答案】 企业按照消费者所在的地理位置以及其他地里变量（包括城市农村、地形气候、交通运输灯)来细分消费者市场 3.比附定位 【答案】 是以竞争者的品牌为参照物，借助其品牌之光而使自己的品牌生辉。 4.同质市场 【答案】 是消费者对商品的要求和对营销策略的反应具有一定的相似性的商品市场 4、 简答题（本大题共2小题，每题5分，共10分） 1.举例说明企业应怎样进行市场定位? 【答案】 市场定位通过以下三个步骡进行:(1)识别潜在竞争优势,主要是通过市场研究识别企业在成本和产品差别化方面的潜在优势,从而形成市场定位的基础。(2)企业核心竞争优势定位,就是找出企业与竞争者相比较所具有的能获取明显差别利益的优势,从而确定为可识别的企业核心竞争优势。(3)制定发挥核心竞争优势的战略,就是要制定明确的市场战略来体现和发挥企业的核心竞争优势 2.细分消费者市场主要依照哪些变量？ 【答案】 消费者市场细分的主要变量有： (1)地理环境要素。详细变量包含：国家、地域、城市规模、不一样地域的天气及人口密度等。 (2)人口要素。包含：年纪、婚姻、职业、性别、收入、教育程度、家庭生命周期、国籍、民族、宗教、社会阶层等变量。 (3)心理要素。包含个性、购置动机、价值观点、生活风格、追求的利益等变量。 (4)行为要素。包含花费者进入市场的程度、使用频次、偏好程度等变量。 5、 综合题（本大题8分） 1.试述企业的竞争性定位战略的具体内容。 【答案】 竞争性定位战略是企业市场定位的一部分，但它不同于产品的市场定位，（它是指企业依据自己的规模、资源、实力、目标、特色等，确定自己在目标市场上的竞争地位）。他们或是谋求主导者地位,或是甘居人后,满足于追随者或填空补缺者的地位。   市场在动荡中发展变化，因而没有一种战略或策略是永恒适用的，企业应根据各方面具体情况确认和调整在市场竞争中的地位.有三种基本定位战略: 1、总成本领先战略：努力降低产品生产和分销成本，从而使自己的产品价格低于竞争者的价格,以迅速扩大销售量,提高市场占有率. 2、差异性战略：大力发展别具一格的产品线或营销项目，以争取在产品或服务等方面比竞争者有独到之处，从而取得差异优势，使顾客甘愿接受较高价格。 3、聚焦战略：集中力量为某一个或几个细分市场提供最有效的服务,更好地满足一定顾客的特殊需要，从而争取局部的竞争优势。 学科网（北京）股份有限公司 学科网（北京）股份有限公司 $$ 编写说明：2026年版河南省《营销与物流类考纲百套卷》 依据河南省职教高考《营销与物流类专业知识考试标准》编写。本套试卷由118份试卷三个部分组成，第一部分针对考纲34个考点，每个考点出1~4份试卷，共88份知识点训练卷；第二部分针对4门课程，每门课程出5份试卷共20份常考题训练卷；第三部分由参考河南省历年营销与物流类专业考试真题，编写了10份专业综合训练卷。 本试卷是《营销与物流类考纲百套卷》的第8卷，它是知识点训练卷。按《市场营销知识》课程第四章确定目标市场的五点复习内容与复习要求编写。其五点复习内容与复习要求是： 1.熟练掌握市场细分的含义与市场细分的方法，掌握市场细分的步骤； 2.了解市场细分的作用及市场细分的标准； 3.熟练掌握目标市场的含义和目标策略的类型及运用； 4.掌握目标市场应具备的条件，了解目标市场的选择模式； 5.掌握市场定位的含义，掌握市场定位的方法及定位策略的运用，了解市场定位的步骤。 河南省《营销与物流类考纲百套卷》 第8卷 课程一 市场营销知识 4. 确定目标市场 知识点训练卷 考试时间60分钟 满分100分 班级 姓名 学号 成绩 1、 选择题（本大题共20小题，每题2分，共40分，每小题中只有一个选项是正确的） 1.市场细分是要根据消费者需求的差异性，将总体市场划分为若干不同的分市场或消费者群的方法。每一个分市场都由（ ）的消费者群体构成 A.需求倾向相似 B.需求倾向不同 C.收入水平相似 D.兴趣爱好相同 2.企业希望开拓和占领的、能为自己带来最大经济效益的细分市场叫（ ） A.市场细分 B.市场定位 C.目标市场 D.消费者市场 3.（ ）差异的存在，是市场细分的客观依据 A产品 B.价格 C.需求偏好 D.细分 4.如图所示，服装市场可按照性别划分，根据市场细分的方法，此方法属于（ ） A.综合标准法 B.市场定位法 C.单一标准法 D.系列标准法 5.某工程机械公司专门向建筑业用户供应推土机、打桩机、起重机、起重机、水泥机搅拌机等建筑工程中所需要的机械设备，这是一种（ ）策略。 A.市场集中化 B.市场专业化 C.全面市场覆盖 D.产品专业化 6.消费者市场的四个主要细分变量是（ ） A. 行为、利益、人口、心理 B. 行为、心理、人口、地理 C. 时机、态度、人口、利益 D. 气候、收入、态度、个性 7.企业只生产一种型号、颜色、包装的水笔，其目标市场的选择模式是（ ）。 A.有选择地专门化 B.市场专门化 C.完全覆盖市场 D.产品专门化 8.如图所示，蒙牛和伊利是我国乳制品行业的两大巨头，而蒙牛在初创期以“向伊利学习”作为广告语的市场定位方法是（ ）。 A.比附定位 B.属性定位 C.利益定位 D.使用者定位 9.企业把顾客分成本地客户、外地客户、国际客户几个类型，采用的细分标准是（ ）。A.行为标准 B.人口标准 C.心理标准 D.地理标准 10.如图所示的运动爱好者是一类庞大的群体，企业面向运动爱好者，生产运动服装、护具、水杯等产品，采取的是（ ） A.密集单一市场模式 B.选择专门化模式 C.市场专门化模式 D.产品专门化模式 11.（ ）是根据影响消费者需求的某一重要因素对某种产品的整体市场进行细分。 A.综合标准法 B.完全细分法 C.单一标准法 D.系列标准法 12.某汽车公司根据老年人手脚不灵活的特点，专门为老年人生产了小水滴型代步车，该公司采用的是（ ） A．无差异性市场策略 B．集中性市场策略 C．一对一市场策略 D．差异性市场策略 13.如图所示，回族中年男子一般会佩戴白色的小帽子，生产该产品的企业主要是基于哪种标准进行市场细分? （ ） A．人口 B．地理位置 C．心理 D．时机 14.以下哪个市场不必进行市场细分？（ ） A.天然气市场 B.服装市场 C.手机市场 D.牙膏市场 15.划分城镇市场和农村市场，其划分标准是（ ） A.地理环境 B.人口因素 C.购买行为 D.心理因素 16.按（ ）细分市场一直运用于服装、首饰、鞋帽、化妆品、烟酒、杂志等领域。 A性别 B.职业 C.收入 D.年龄 17.A公司广告：“不管哪个儿童，在本公司都能买到合适的皮鞋”。A公司是怎样选择目标市场的？（ ） A.选择专业化策略 B.市场专业化策略 C.产品专业化策略 D,产品市场集中策略 18.捷而达公司生产的自行车专门满足女青年的需要。此为（ ） A.无差异性营销 B.集中性营销 C.差异性营销 D.无差异性营销和差异性营销 19.针对人们的不同饮食习惯生产不同口味的薯片，这属于（ ） A.使用者定位 B.用途定位 C.质量和价格定位 D.产品特性和利益定位 20.美国着名学者温德尔史密斯提出的是（ ） A.市场营销理论 B.需求层次论 C.市场细分理论 D.产品生命周期理论 2、 判断题（本大题共15小题，每题2分，共30分） 1.市场细分的实质是细分产品，而不是消费者（ ） 2.企业选择和确定目标市场的前提和基础是进行市场细分（ ） 3.对于同质或基本同质的产品，可采取差异性市场营销策略（ ） 4.市场细分对中小企业尤为重要（ ） 5.当竞争者较少或竞争者较弱时，可以采用差异化市场策略（ ） 6.“奔驰是别人开的，宝马是自己开的”，反映了企业使用的是使用者定位（ ） 7.市场定位是确定目标市场的地理位置（ ） 8.单一因素市场细分法是由粗到细，由浅入深，逐步进行的（ ） 9.与产品生命周期阶段相适应，新产品在引入阶段可’采纳无差异性营销战略（ ） 10.公司采纳服务差异化的市场定位战略，就能够不再追求技术和质量的提升（ ） 11.企业的一切营销活动都是围绕目标市场进行的（ ） 12.企业有选择地进入不同的细分市场，虽然能够很好地降低风险，但也容易分散其注意力（ ） 13.小企业和初人市场企业力量有限，可以进行专业化经营，为少数细分市场服务，采用集中性市场营销策略（ ） 14.企业对比自己与竞争者的相对优势，可以从技术开发、生产、财务方面相比较，不需要考虑市场营销方面和采购方面的各项指标（ ） 15.企业根据竞争者的产品情况，发挥价格优势，采取廉价策略提高市场占有率是一种对峙性定位（ ） 3、 名词解释题（本大题共4小题，每小题3分，共12分） 1.无差异性营销战略 2.地理细分 3.比附定位 4.同质市场 4、 简答题（本大题共2小题，每题5分，共10分） 1.举例说明企业应怎样进行市场定位? 2.细分消费者市场主要依照哪些变量？ 5、 综合题（本大题8分） 1.试述企业的竞争性定位战略的具体内容。 学科网（北京）股份有限公司 学科网（北京）股份有限公司 $$