第18卷 市场细分、目标市场与市场定位策略-市场定位策略 山东省（春季高考）《市场营销类（市场营销基础）考点双析卷》（解析版+原卷版）

编写说明：山东省春季高考统一考试《市场营销基础》考点双析卷专辑，依据《山东省市场营销类专业知识考试标准》（2025年）编写。“考点双析卷”即围绕一个考点，一份是老师的讲解卷一份是学生的练习卷，助力师生构建 “讲练结合” 的学习闭环，是中职学校师生春季高考首轮复习教学的得力助手。 本专辑第17-18卷精准对标《山东省市场营销类专业知识考试标准》-知识模块1 市场营销基础： 4.市场细分、目标市场与市场定位策略 （8）了解市场定位的含义。 （9）理解市场定位的方法和步骤。 （10）掌握市场定位的策略。 山东省市场营销类专业知识考试 《市场营销基础》考点双析卷 第18卷 市场定位策略 学生练习卷 时间：45分钟 总分：100分 班级_______ 姓名_______ 学号_______ 成绩_______ 1、 单选题（本大题共25小题，每题3分，共75分） 1．市场定位的核心是（   ） A．确定产品价格 B．塑造产品独特形象 C．选择销售渠道 D．制定促销方案 【答案】B 【详解】市场定位是企业根据竞争者产品位置和消费者需求，塑造本企业产品与众不同的个性或形象，并传递给顾客，其核心在于塑造独特形象，B 选项正确。确定产品价格、选择销售渠道、制定促销方案是市场营销组合策略内容，不是市场定位核心，所以选 B。 2．企业以产品为特征画出目标市场的现状图，把企业放到不同位置，这属于市场定位步骤中的（   ） A．调查研究影响定位的因素 B．选择竞争优势和定位策略 C．确定定位方案 D．准确地传播企业的定位观念 【答案】C 【详解】以产品为特征画目标市场现状图，将企业置于不同位置，是初步确定定位方案的操作，属于确定定位方案步骤。调查研究影响定位因素是前期工作；选择竞争优势和定位策略在确定方案之前；传播定位观念是后续工作，所以选 C。 3．企业在进行市场定位时，首先要调查研究的因素是（   ） A．目标消费者对产品的评价标准 B．竞争对手的定位情况 C．自己在目标市场潜在的竞争优势 D．产品的生产成本 【答案】A 【详解】企业进行市场定位，首先要了解目标消费者对产品的评价标准，明确消费者偏好和需求，以此为依据进行定位决策。了解竞争对手定位情况和自身潜在竞争优势是后续步骤；产品生产成本与市场定位调查研究的首要因素无关，所以选 A。 4．“企业根据自身实力与强势竞争者正面竞争”属于：（   ） A．避强定位策略 B．迎头定位策略 C．重新定位策略 D．特色定位策略 【答案】B 【详解】迎头定位策略是与市场主导者正面竞争，如麦当劳与肯德基。教材提到“不惜与市场上占支配地位的、实力最强或较强的竞争对手去正面竞争”。 5．避强定位策略的主要优点是：（   ） A．市场风险小 B．占据最佳市场位置 C．竞争优势显著 D．适合实力强的企业 【答案】A 【详解】避强定位避免与强势竞争者直接竞争，市场风险较小，成功率高。教材提到“这种方式的市场风险较小，成功率较高”。 6．“金利来，男人的世界”采用的市场定位方法是：（   ） A．使用者定位法 B．用途定位法 C．竞争定位法 D．档次定位法 【答案】A 【详解】使用者定位法根据目标用户类型定位，“男人的世界”明确指向男性消费者。教材举例“娃哈哈果奶定位于小朋友”同理。 7．企业选择竞争优势时，通常比较的指标体系不包括以下哪方面（   ） A．经营管理 B．人力资源 C．市场营销 D．产品 【答案】B 【详解】教材提到 “通常的方法是分析、比较企业与竞争者在经营管理、技术开发、采购、生产、市场营销、财务和产品 7 个方面”，未提及人力资源，B 选项符合题意。A、C、D 选项均在比较指标体系内。 8．市场定位的目的是使企业的产品或品牌在消费者心中形成独特的（   ） A．价格形象 B．质量形象 C．个性形象 D．以上都是 【答案】D 【详解】市场定位的目的是使企业的产品或品牌在消费者心中形成独特的价格形象、质量形象、个性形象等，从而与竞争对手区分开来。故选D。 9．下列哪项不是市场定位的内容（   ） A．产品定位 B．品牌定位 C．企业定位 D．价格定位 【答案】C 【详解】市场定位通常包括产品定位、品牌定位、价格定位等方面，而企业定位更多地涉及企业战略层面，不是市场定位的直接内容。故选C。 10．价格定位策略的核心是（   ） A．降低价格 B．提高价格 C．确定合理的价格水平 D．价格弹性分析 【答案】C 【详解】价格定位是通过确定合理的价格水平来赢得市场认可。故选C。 11．使用者定位策略是根据 来细分市场并确定产品定位的（   ） A．消费者的年龄 B．消费者的性别 C．消费者的职业 D．产品的使用者类型 【答案】D 【详解】使用者定位是根据产品的使用者类型来细分市场并确定产品定位的。故选D。 12．在进行市场定位时，企业需要首先进行（   ） A．价格分析 B．竞争分析 C．消费者分析 D．产品分析 【答案】C 【详解】了解消费者需求是进行市场定位的前提。故选C。 13．下列哪个不属于市场定位策略（   ） A．避强定位 B．迎头定位 C．跟随定位 D．重新定位 【答案】C 【详解】常见的市场定位策略包括避强定位、迎头定位、重新定位等，跟随定位不属于典型的定位策略。故选C。 14．市场定位的本质是（   ） A．确定产品价格 B．确定销售渠道 C．确定产品在目标消费者心目中的位置和形象 D．确定产品特色 【答案】C 【详解】市场定位就是确定产品在目标消费者心目中的位置和形象。故选C。 15．以下哪个不是市场追随者的特点（   ） A．满足于现有的市场地位 B．只是跟随领导者的战略变化而作出相应的战略调整 C．主动发起市场挑战 D．在市场中保持相对稳定的市场份额 【答案】C 【详解】市场追随者满足于现有的市场地位，只是跟随领导者的战略变化而作出相应的战略调整，并不会主动发起市场挑战。故选C。 16．市场领导者在哪些方面均居领导地位（   ） A．市场份额和促销力度 B．价格变动和新产品开发 C．分销渠道和广告投入 D．以上都是 【答案】D 【详解】市场领导者在市场上占有市场份额，并在价格变动、新产品开发、分销渠道和促销力度等方面均居领导地位。故选D。 17．以下哪项不是有效的市场定位策略（   ） A．产品差异化 B．价格差异化 C．服务差异化 D．功能差异化 【答案】D 【详解】功能差异化不是市场定位的常见策略。 18．企业对市场进行细分后，避开强有力的竞争对手，将市场位置定在目标市场的空白处，这种定位方法是（   ） A．迎头定位 B．避强定位 C．重新定位 D．差异化定位 【答案】B 19．企业选择与竞争对手重合的市场位置，争取同样的目标顾客，这种定位方法是（   ） A．迎头定位 B．避强定位 C．重新定位 D．差异化定位 【答案】A 20．市场定位的步骤不包括（   ） A．分析目标市场 B．确定竞争对手 C．立即推出产品 D．重新定位 【答案】C 21．市场定位的目的是（   ） A．提高市场份额 B．增加产品销量 C．在目标消费者心中建立独特的形象 D．降低生产成本 【答案】C 【详解】市场定位的目的是在于目标消费者心中建立独特的形象，使产品或品牌与竞争对手区分开来。 22．以下哪项是企业在市场定位中需要考虑的因素（   ） A．消费者需求 B．政策法规 C．物流配送 D．文化差异 【答案】A 23．市场营销定位关键指的是（   ） A．市场营销四大组合要素 B．市场需求 C．顾客满意度 D．设法在自己的产品上找出比竞争者更具竞争优势的特性 【答案】D 24．市场营销中的定位是指（   ） A．确定市场类型 B．确定目标市场 C．确定差异化优势 D．确定市场份额 【答案】B 25．目前，国内的美妆市场竞争激烈，平价的美妆品牌“完美日记”占据了较高的市场地位，橘朵公司主打与“完美日记”共同定位的美妆产品，从而进入大众视野，这属于市场定位的（   ） A．避强定位策略 B．迎头定位策略 C．重新定位策略 D．竞争定位策略 【答案】B 二、简答题（本大题共4小题，每题5分，共20分） 26．请阐述避强定位策略的概念及特点。 【答案】避强定位策略是指企业力图避免与实力最强的或较强的其他企业直接发生竞争，而将自己的产品定位于另一市场区域内，使自己的产品在某些特征或属性方面与最强或较强的对手有比较显著的区别。 其特点包括：市场风险较小，成功率较高，能使企业较快地在市场上站稳脚跟，被多数企业采用；但避强往往意味着企业必须放弃某个最佳的市场位置，很可能使企业处于最差的市场位置。 27．市场定位有哪些方法？ 【答案】市场定位的方法有： 属性和利益定位法：根据需要满足的需求或所提供的利益来定位，利益包括顾客购买产品时追求的利益和购买企业产品时能获得的附加利益。 用途定位法：根据产品使用场合及用途来定位。 使用者定位法：根据使用者的类型来定位，把产品指引给适当的使用者细分市场。 竞争定位法：根据竞争者来定位，可以接近竞争者定位，也可远离竞争者定位。 档次定位法：根据产品在消费者心目中按价值高低的不同档次进行定位。 特色定位法：分析市场中现有产品的定位状况，发掘新的具有鲜明特色的市场位置来为企业产品定位。 28．描述市场定位的过程。 【答案】市场定位的过程包括： 分析目标市场的需求和特点 确定产品的独特卖点（USP） 在目标顾客心中建立产品的独特形象 通过营销传播策略传达产品的独特卖点 根据市场反馈调整市场定位策略 29．简述迎头定位策略。 【答案】指企业根据自身的实力，为占据较佳的市场位置，不惜与市场上占支配地位的、实力最强或较强的竞争对手发生正面竞争，而使自己的产品进入与对手相同的市场位置。 三、案例分析题（本题共5分） 30．一家新成立的饮料公司推出了一款健康能量饮料，该产品含有天然成分，并且包装设计现代、环保。然而，尽管产品在初期获得了一定的市场关注，但销量并未达到预期。作为市场营销分析师，请分析可能的原因，并提出相应的市场定位策略建议。 【答案】可能的原因包括：（1）目标市场不明确或过于狭窄，导致潜在消费者群体有限；（2）市场定位不清晰，消费者对产品的独特价值认识不足；（3）营销传播策略不够有效，无法在竞争激烈的市场中突出产品的优势；（4）渠道覆盖不足，导致许多潜在消费者无法方便地购买产品。相应的市场定位策略建议包括：（1）明确并细化目标市场，确保定位策略针对最有可能购买的消费者群体；（2）制定清晰的市场定位表述，强调产品的天然成分和环保包装，以及它们为消费者带来的具体好处；（3）设计并实施有效的营销传播活动，利用社交媒体、健康生活影响者和环保活动来提高品牌知名度和吸引力；（4）扩大分销渠道，确保产品在目标消费者最可能购买的地点和时间都有销售。 试卷第6页，共6页 试卷第5页，共6页 学科网（北京）股份有限公司 $$ 编写说明：山东省春季高考统一考试《市场营销基础》考点双析卷专辑，依据《山东省市场营销类专业知识考试标准》（2025年）编写。“考点双析卷”即围绕一个考点，一份是老师的讲解卷一份是学生的练习卷，助力师生构建 “讲练结合” 的学习闭环，是中职学校师生春季高考首轮复习教学的得力助手。 本专辑第17-18卷精准对标《山东省市场营销类专业知识考试标准》-知识模块1 市场营销基础： 4.市场细分、目标市场与市场定位策略 （8）了解市场定位的含义。 （9）理解市场定位的方法和步骤。 （10）掌握市场定位的策略。 山东省市场营销类专业知识考试 《市场营销基础》考点双析卷 第18卷 市场定位策略 学生练习卷 时间：45分钟 总分：100分 班级_______ 姓名_______ 学号_______ 成绩_______ 1、 单选题（本大题共25小题，每题3分，共75分） 1．市场定位的核心是（   ） A．确定产品价格 B．塑造产品独特形象 C．选择销售渠道 D．制定促销方案 2．企业以产品为特征画出目标市场的现状图，把企业放到不同位置，这属于市场定位步骤中的（   ） A．调查研究影响定位的因素 B．选择竞争优势和定位策略 C．确定定位方案 D．准确地传播企业的定位观念 3．企业在进行市场定位时，首先要调查研究的因素是（   ） A．目标消费者对产品的评价标准 B．竞争对手的定位情况 C．自己在目标市场潜在的竞争优势 D．产品的生产成本 4．“企业根据自身实力与强势竞争者正面竞争”属于：（   ） A．避强定位策略 B．迎头定位策略 C．重新定位策略 D．特色定位策略 5．避强定位策略的主要优点是：（   ） A．市场风险小 B．占据最佳市场位置 C．竞争优势显著 D．适合实力强的企业 6．“金利来，男人的世界”采用的市场定位方法是：（   ） A．使用者定位法 B．用途定位法 C．竞争定位法 D．档次定位法 7．企业选择竞争优势时，通常比较的指标体系不包括以下哪方面（   ） A．经营管理 B．人力资源 C．市场营销 D．产品 8．市场定位的目的是使企业的产品或品牌在消费者心中形成独特的（   ） A．价格形象 B．质量形象 C．个性形象 D．以上都是 9．下列哪项不是市场定位的内容（   ） A．产品定位 B．品牌定位 C．企业定位 D．价格定位 10．价格定位策略的核心是（   ） A．降低价格 B．提高价格 C．确定合理的价格水平 D．价格弹性分析 11．使用者定位策略是根据 来细分市场并确定产品定位的（   ） A．消费者的年龄 B．消费者的性别 C．消费者的职业 D．产品的使用者类型 12．在进行市场定位时，企业需要首先进行（   ） A．价格分析 B．竞争分析 C．消费者分析 D．产品分析 13．下列哪个不属于市场定位策略（   ） A．避强定位 B．迎头定位 C．跟随定位 D．重新定位 14．市场定位的本质是（   ） A．确定产品价格 B．确定销售渠道 C．确定产品在目标消费者心目中的位置和形象 D．确定产品特色 15．以下哪个不是市场追随者的特点（   ） A．满足于现有的市场地位 B．只是跟随领导者的战略变化而作出相应的战略调整 C．主动发起市场挑战 D．在市场中保持相对稳定的市场份额 16．市场领导者在哪些方面均居领导地位（   ） A．市场份额和促销力度 B．价格变动和新产品开发 C．分销渠道和广告投入 D．以上都是 17．以下哪项不是有效的市场定位策略（   ） A．产品差异化 B．价格差异化 C．服务差异化 D．功能差异化 18．企业对市场进行细分后，避开强有力的竞争对手，将市场位置定在目标市场的空白处，这种定位方法是（   ） A．迎头定位 B．避强定位 C．重新定位 D．差异化定位 19．企业选择与竞争对手重合的市场位置，争取同样的目标顾客，这种定位方法是（   ） A．迎头定位 B．避强定位 C．重新定位 D．差异化定位【答案】A 20．市场定位的步骤不包括（   ） A．分析目标市场 B．确定竞争对手 C．立即推出产品 D．重新定位 21．市场定位的目的是（   ） A．提高市场份额 B．增加产品销量 C．在目标消费者心中建立独特的形象 D．降低生产成本 22．以下哪项是企业在市场定位中需要考虑的因素（   ） A．消费者需求 B．政策法规 C．物流配送 D．文化差异 23．市场营销定位关键指的是（   ） A．市场营销四大组合要素 B．市场需求 C．顾客满意度 D．设法在自己的产品上找出比竞争者更具竞争优势的特性 24．市场营销中的定位是指（   ） A．确定市场类型 B．确定目标市场 C．确定差异化优势 D．确定市场份额 25．目前，国内的美妆市场竞争激烈，平价的美妆品牌“完美日记”占据了较高的市场地位，橘朵公司主打与“完美日记”共同定位的美妆产品，从而进入大众视野，这属于市场定位的（   ） A．避强定位策略 B．迎头定位策略 C．重新定位策略 D．竞争定位策略 二、简答题（本大题共4小题，每题5分，共20分） 26．请阐述避强定位策略的概念及特点。 27．市场定位有哪些方法？ 28．描述市场定位的过程。 29．简述迎头定位策略。 三、案例分析题（本题共5分） 30．一家新成立的饮料公司推出了一款健康能量饮料，该产品含有天然成分，并且包装设计现代、环保。然而，尽管产品在初期获得了一定的市场关注，但销量并未达到预期。作为市场营销分析师，请分析可能的原因，并提出相应的市场定位策略建议。 试卷第6页，共6页 试卷第5页，共6页 学科网（北京）股份有限公司 $$