第17卷 市场细分、目标市场与市场定位策略-市场定位策略 山东省（春季高考）《市场营销类（市场营销基础）考点双析卷》（解析版+原卷版）

编写说明：山东省春季高考统一考试《市场营销基础》考点双析卷专辑，依据《山东省市场营销类专业知识考试标准》（2025年）编写。“考点双析卷”即围绕一个考点，一份是老师的讲解卷一份是学生的练习卷，助力师生构建 “讲练结合” 的学习闭环，是中职学校师生春季高考首轮复习教学的得力助手。 本专辑第17-18卷精准对标《山东省市场营销类专业知识考试标准》-知识模块1 市场营销基础： 4.市场细分、目标市场与市场定位策略 （8）了解市场定位的含义。 （9）理解市场定位的方法和步骤。 （10）掌握市场定位的策略。 山东省市场营销类专业知识考试 《市场营销基础》考点双析卷 第17卷 市场定位策略 老师讲解卷 时间：45分钟 总分：100分 班级_______ 姓名_______ 学号_______ 成绩_______ 1、 单选题（本大题共25小题，每题3分，共75分） 1．企业进行市场定位时，首先要了解的是（   ） A．目标消费者对产品的评价标准 B．竞争对手的成本情况 C．自身产品的生产成本 D．市场的总体规模 2．促使企业重新定位的因素不包括（   ） A．消费者需求发生变化 B．竞争者发生变化 C．产品生产成本降低 D．企业自身发生变化 3．市场定位的竞争优势有两种基本类型，分别是（   ） A．价格低和质量高 B．价格低和提供更多特色 C．质量高和服务好 D．服务好和品牌知名度高 4．市场定位的核心是（   ） A．确定产品价格 B．塑造产品独特形象 C．选择销售渠道 D．开展促销活动 5．“劳力士表定位于财富与地位象征”采用的是：（   ） A．档次定位法 B．用途定位法 C．使用者定位法 D．属性定位法 6．“七喜定位为非可乐饮料”采用的是：（   ） A．用途定位法 B．竞争定位法 C．档次定位法 D．特色定位法 7．市场定位的关键是：（   ） A．确定产品价格 B．塑造独特竞争优势 C．选择分销渠道 D．扩大生产规模 8．利益定位策略强调产品能带给消费者的（   ） A．情感利益 B．功能利益 C．经济利益 D．以上都是 9．重新定位策略通常发生在（   ） A．产品上市初期 B．产品成熟阶段 C．产品衰退阶段 D．市场环境发生剧烈变化时 10．避强定位策略通常适用于（   ） A．市场领导者 B．市场挑战者 C．市场追随者 D．市场补缺者 11．准确地传播企业的定位观念是通过 来实现的（   ） A．广告 B．促销活动 C．公共关系 D．以上都是 12．下列哪个不是市场定位的步骤（   ） A．调查研究影响定位的因素 B．制定年度销售计划 C．选择竞争优势和定位策略 D．确定定位方案 13．特色定位策略强调产品的（   ） A．独特性 B．功能性 C．价格优势 D．品牌知名度 14．竹岭公司是我国知名的白酒生产企业。随着我国公务消费改革的日益推进，白酒市场需求发生了重大变化。该公司积极应对这一变化，对旗下多个白酒品牌重新进行了定位。该公司采取的总体战略类型属于（   ） A．多元化战略 B．增长型战略 C．扭转型战略 D．防御型战略 15．企业对销路少、市场反应差的产品进行二次定位的策略是（   ） A．迎头定位 B．避强定位 C．重新定位 D．差异化定位 16．强调产品与竞争对手不同特点的市场定位策略是（   ） A．迎头定位 B．避强定位 C．重新定位 D．差异化定位 17．市场定位的基础是（   ） A．市场细分 B．目标市场选择 C．产品差异化 D．营销策略 18．市场定位的表述应该（   ） A．随着市场的变化而不断改变 B．保持长期不变以建立稳定的品牌形象 C．每年更新一次 D．根据竞争对手的策略而调整 19．市场定位的依据中，以下哪项不是产品特性（   ） A．产品的质量 B．产品的价格 C．产品的包装 D．产品的生产过程 20．以下哪项不是市场定位的成果（   ） A．建立品牌忠诚度 B．提高市场份额 C．增加产品销量 D．降低生产成本 21．以下哪项不是市场定位的步骤（   ） A．识别目标市场的需求 B．分析竞争对手的定位 C．选择定位策略 D．制定生产计划 22．以下哪项不是市场定位需要考虑的因素（   ） A．目标市场的需求 B．企业的资源和能力 C．产品的生命周期 D．产品的制造成本 23．市场定位的第三步是（   ） A．调查研究影响定位的因素 B．选择竞争优势和定位策略 C．确定定位方案 D．准确地传播企业的定位观念 24．重新定位可能是由于以下原因，除了（   ） A．产品销路小 B．产品市场反映差 C．扩大市场占有率 D．寻找未被占领的市场 25．通过 ，可以看出企业产品的特征、企业产品与同类产品的区别以及企业竞争者的情况。（   ） A．市场细分 B．目标市场 C．市场定位 D．市场分析 二、简答题（本大题共4小题，每题5分，共20分） 26．在什么情况下企业需要考虑重新定位？ 27．简述企业市场定位的步骤。 28．什么是市场定位，为什么它对目标市场战略至关重要。 29．简述重新定位策略。 三、案例分析题（本题共5分） 30．分析回答下面问题 假设你是一家快速消费品公司的市场营销分析师，公司最近推出了一款新的洗发水产品。请分析可能的市场细分、目标市场选择和市场定位策略，并提出相应的营销策略建议。 试卷第6页，共6页 试卷第5页，共6页 学科网（北京）股份有限公司 $$ 编写说明：山东省春季高考统一考试《市场营销基础》考点双析卷专辑，依据《山东省市场营销类专业知识考试标准》（2025年）编写。“考点双析卷”即围绕一个考点，一份是老师的讲解卷一份是学生的练习卷，助力师生构建 “讲练结合” 的学习闭环，是中职学校师生春季高考首轮复习教学的得力助手。 本专辑第17-18卷精准对标《山东省市场营销类专业知识考试标准》-知识模块1 市场营销基础： 4.市场细分、目标市场与市场定位策略 （8）了解市场定位的含义。 （9）理解市场定位的方法和步骤。 （10）掌握市场定位的策略。 山东省市场营销类专业知识考试 《市场营销基础》考点双析卷 第17卷 市场定位策略 老师讲解卷 时间：45分钟 总分：100分 班级_______ 姓名_______ 学号_______ 成绩_______ 1、 单选题（本大题共25小题，每题3分，共75分） 1．企业进行市场定位时，首先要了解的是（   ） A．目标消费者对产品的评价标准 B．竞争对手的成本情况 C．自身产品的生产成本 D．市场的总体规模 【答案】A 【详解】市场定位步骤中，首要任务是调查研究影响定位的因素，其中了解目标消费者对产品的评价标准，能明确消费者偏好和需求，为定位决策提供关键依据，A 选项正确。了解竞争对手成本、自身产品生产成本、市场总体规模是后续分析考虑因素，不是首先要了解的内容，所以选 A。 2．促使企业重新定位的因素不包括（   ） A．消费者需求发生变化 B．竞争者发生变化 C．产品生产成本降低 D．企业自身发生变化 【答案】C 【详解】促使企业重新定位的因素主要有消费者需求变化、竞争者变化、企业自身变化，产品生产成本降低一般不会直接导致企业重新定位，所以选 C。 3．市场定位的竞争优势有两种基本类型，分别是（   ） A．价格低和质量高 B．价格低和提供更多特色 C．质量高和服务好 D．服务好和品牌知名度高 【答案】B 【详解】市场定位的两种基本竞争优势类型是价格低和提供更多特色，企业可据此选择定位策略。质量高、服务好、品牌知名度高是产品和企业的其他优势，但不属于市场定位竞争优势的基本类型，所以选 B。 4．市场定位的核心是（   ） A．确定产品价格 B．塑造产品独特形象 C．选择销售渠道 D．开展促销活动 【答案】B 【详解】市场定位是企业针对消费者对产品特征的重视程度，塑造产品与众不同的个性或形象，并传递给顾客，其核心在于塑造独特形象，B 选项正确。确定价格、选择渠道、开展促销是营销组合的其他方面，不是市场定位核心，所以选 B。 5．“劳力士表定位于财富与地位象征”采用的是：（   ） A．档次定位法 B．用途定位法 C．使用者定位法 D．属性定位法 【答案】A 【详解】档次定位法根据产品价值高低定位，劳力士通过高价塑造高端形象。教材举例“劳力士表价格高达几万元……是财富与地位的象征”。 6．“七喜定位为非可乐饮料”采用的是：（   ） A．用途定位法 B．竞争定位法 C．档次定位法 D．特色定位法 【答案】B 【详解】竞争定位法通过与竞争者对比定位，“非可乐”是针对可口可乐和百事可乐的竞争策略。教材举例“七喜将自己定位为‘非可乐’饮料”。 7．市场定位的关键是：（   ） A．确定产品价格 B．塑造独特竞争优势 C．选择分销渠道 D．扩大生产规模 【答案】B 【详解】市场定位的核心是通过产品差异树立独特形象，教材提到“关键是企业要设法在自己的产品上找出比竞争者更具有竞争优势的特性”。 8．利益定位策略强调产品能带给消费者的（   ） A．情感利益 B．功能利益 C．经济利益 D．以上都是 【答案】D 【详解】利益定位可以从多个角度强调产品带给消费者的好处。故选D。 9．重新定位策略通常发生在（   ） A．产品上市初期 B．产品成熟阶段 C．产品衰退阶段 D．市场环境发生剧烈变化时 【答案】D 【详解】当市场环境发生剧烈变化，原有定位不再适应时，企业需要重新定位。故选D。 10．避强定位策略通常适用于（   ） A．市场领导者 B．市场挑战者 C．市场追随者 D．市场补缺者 【答案】D 【详解】避强定位策略通常适用于实力较弱的中小企业，它们避开实力较强的竞争对手，选择市场空白或薄弱环节作为自己的目标市场。故选D。 11．准确地传播企业的定位观念是通过 来实现的（   ） A．广告 B．促销活动 C．公共关系 D．以上都是 【答案】D 【详解】传播企业的定位观念可以通过多种营销手段来实现，包括广告、促销活动、公共关系等。故选D。 12．下列哪个不是市场定位的步骤（   ） A．调查研究影响定位的因素 B．制定年度销售计划 C．选择竞争优势和定位策略 D．确定定位方案 【答案】B 【详解】市场定位步骤包括调查研究、选择竞争优势和定位策略、确定定位方案以及传播定位观念等，制定年度销售计划不属于市场定位的步骤。故选B。 13．特色定位策略强调产品的（   ） A．独特性 B．功能性 C．价格优势 D．品牌知名度 【答案】A 【详解】特色定位是通过强调产品的独特性来赢得市场认可。故选A。 14．竹岭公司是我国知名的白酒生产企业。随着我国公务消费改革的日益推进，白酒市场需求发生了重大变化。该公司积极应对这一变化，对旗下多个白酒品牌重新进行了定位。该公司采取的总体战略类型属于（   ） A．多元化战略 B．增长型战略 C．扭转型战略 D．防御型战略 【答案】A 15．企业对销路少、市场反应差的产品进行二次定位的策略是（   ） A．迎头定位 B．避强定位 C．重新定位 D．差异化定位 【答案】C 16．强调产品与竞争对手不同特点的市场定位策略是（   ） A．迎头定位 B．避强定位 C．重新定位 D．差异化定位 【答案】D 17．市场定位的基础是（   ） A．市场细分 B．目标市场选择 C．产品差异化 D．营销策略 【答案】A 18．市场定位的表述应该（   ） A．随着市场的变化而不断改变 B．保持长期不变以建立稳定的品牌形象 C．每年更新一次 D．根据竞争对手的策略而调整 【答案】B 【详解】市场定位的表述应该保持长期不变以建立稳定的品牌形象，频繁的改变会混淆消费者对品牌的认知。 19．市场定位的依据中，以下哪项不是产品特性（   ） A．产品的质量 B．产品的价格 C．产品的包装 D．产品的生产过程 【答案】D 【详解】产品的生产过程通常不作为市场定位的直接依据，而产品的质量、价格和包装是消费者可以直接感知的产品特性。 20．以下哪项不是市场定位的成果（   ） A．建立品牌忠诚度 B．提高市场份额 C．增加产品销量 D．降低生产成本 【答案】D 【详解】市场定位的成果包括建立品牌忠诚度、提高市场份额和增加产品销量，降低生产成本是生产效率提升的结果，不是市场定位的直接成果。 21．以下哪项不是市场定位的步骤（   ） A．识别目标市场的需求 B．分析竞争对手的定位 C．选择定位策略 D．制定生产计划 【答案】D 【详解】市场定位的步骤包括识别目标市场的需求、分析竞争对手的定位和选择定位策略，制定生产计划是产品开发阶段的任务。 22．以下哪项不是市场定位需要考虑的因素（   ） A．目标市场的需求 B．企业的资源和能力 C．产品的生命周期 D．产品的制造成本 【答案】D 【详解】市场定位需要考虑目标市场的需求、企业的资源和能力以及产品的生命周期，产品的制造成本通常不直接作为定位的依据。 23．市场定位的第三步是（   ） A．调查研究影响定位的因素 B．选择竞争优势和定位策略 C．确定定位方案 D．准确地传播企业的定位观念 【答案】C 【详解】市场定位的四个步骤是：调查研究影响定位的因素、选择竞争优势和定位策略、确定定位方案、准确地传播企业的定位观念。所以答案是C 24．重新定位可能是由于以下原因，除了（   ） A．产品销路小 B．产品市场反映差 C．扩大市场占有率 D．寻找未被占领的市场 【答案】D 【详解】重新定位通常是指对销路少、市场反应差的产品，或是产品本身很好，但为了进一步扩大市场占有率，能有效地与竞争对手相抗衡进行的二次定位。所以答案是D 25．通过 ，可以看出企业产品的特征、企业产品与同类产品的区别以及企业竞争者的情况。（   ） A．市场细分 B．目标市场 C．市场定位 D．市场分析 【答案】C 【详解】企业选择了目标市场后，首先要在目标市场上进行产品的市场定位。市场定位是企业全面战略计划中的一个重要组成部分。通过市场定位，可以看出企业产品的特征、企业产品与同类产品的区别以及企业竞争者的情况。所以答案是C 二、简答题（本大题共4小题，每题5分，共20分） 26．在什么情况下企业需要考虑重新定位？ 【答案】竞争者推出的新产品定位于本企业产品附近，侵占了本企业产品的部分市场，使本企业产品的市场占有率下降。 消费者的需求或偏好发生了变化，使本企业产品销售量骤减。 27．简述企业市场定位的步骤。 【答案】企业市场定位的全过程可通过以下三个步骤完成： 分析目标市场的现状，确认本企业潜在的竞争优势：通过调研回答竞争对手的产品定位如何、目标市场上顾客欲望满足程度如何以及针对竞争者的市场定位和潜在顾客真正需要的利益要求企业应该及能够做什么这三个问题，从而把握和确定自己的潜在竞争优势。 准确选择竞争优势，对目标市场初步定位：将企业与竞争者在经营管理、技术开发、采购、生产、市场营销、财务和产品 7 个方面进行分析比较，选出最适合本企业的优势项目，初步确定企业在目标市场上所处的位置。 显示独特的竞争优势和重新定位：通过宣传促销活动将独特的竞争优势准确传递给潜在顾客，在顾客心目中建立并巩固与定位相一致的形象；同时注意纠正与市场定位不一致的形象。在竞争者推出新产品侵占本企业部分市场或消费者需求、偏好发生变化等情况下，考虑重新定位。 28．什么是市场定位，为什么它对目标市场战略至关重要。 【答案】市场定位是企业在目标消费者心中为产品或品牌建立独特形象的过程，它涉及创建与竞争对手不同的品牌感知。市场定位对目标市场战略至关重要，因为它帮助企业在消费者心中建立品牌的独特价值，从而吸引并保留目标市场的消费者，提高品牌的忠诚度和市场份额。 29．简述重新定位策略。 【答案】是以退为进的策略，目的是为了实施更有效的定位。 三、案例分析题（本题共5分） 30．分析回答下面问题 假设你是一家快速消费品公司的市场营销分析师，公司最近推出了一款新的洗发水产品。请分析可能的市场细分、目标市场选择和市场定位策略，并提出相应的营销策略建议。 【答案】市场细分： 根据消费者的头发类型（如干性、油性、中性）进行细分 根据消费者的年龄（如儿童、青少年、成人、老年人）进行细分 根据消费者的护发需求（如去屑、止痒、滋润、防脱）进行细分 目标市场选择： 选择“成人市场”作为主要目标市场，因为这个群体对洗发水的需求最大 在成人市场中，进一步细分为“职场人士”和“家庭主妇”两个子市场，根据他们的不同需求进行针对性营销 市场定位： 将新产品定位为“高效护理，针对现代人头发问题”的洗发水 强调产品的独特卖点，如“深层清洁，持久留香，滋养修护” 在广告中展示产品如何满足目标顾客的需求，如在忙碌的工作日中保持头发的清新和舒适 营销策略建议： 利用社交媒体和在线广告针对职场人士进行推广，强调产品的便利性和高效护理 与美发沙龙合作，提供试用装和专业推荐，针对家庭主妇市场进行推广 通过客户反馈和市场调研，不断优化产品配方和营销策略，以满足目标市场的变化需求 试卷第6页，共6页 试卷第5页，共6页 学科网（北京）股份有限公司 $$