第16卷 市场细分、目标市场与市场定位策略-目标市场策略 山东省（春季高考）《市场营销类（市场营销基础）考点双析卷》（解析版+原卷版）

编写说明：山东省春季高考统一考试《市场营销基础》考点双析卷专辑，依据《山东省市场营销类专业知识考试标准》（2025年）编写。“考点双析卷”即围绕一个考点，一份是老师的讲解卷一份是学生的练习卷，助力师生构建 “讲练结合” 的学习闭环，是中职学校师生春季高考首轮复习教学的得力助手。 本专辑第15-16卷精准对标《山东省市场营销类专业知识考试标准》-知识模块1 市场营销基础： 4.市场细分、目标市场与市场定位策略 （4）了解目标市场的含义及选择目标市场的条件。 （5）理解选择目标市场的模式。 （6）掌握选择目标市场的策略。 （7）理解影响目标市场策略选择的因素。 山东省市场营销类专业知识考试 《市场营销基础》考点双析卷 第16卷 目标市场策略 学生练习卷 时间：45分钟 总分：100分 班级_______ 姓名_______ 学号_______ 成绩_______ 1、 单选题（本大题共25小题，每题3分，共75分） 1．企业进入每一个细分市场，为所有顾客群提供性能不同的系列产品，这种占领目标市场的方式一般适用于（   ） A．小型企业 B．中型企业 C．大型企业 D．新创企业 2．企业向各个顾客群同时供应一种产品，这种占领目标市场的方式是（   ） A．产品 — 市场集中化 B．产品专业化 C．市场专业化 D．全面涵盖 3．集中性策略的主要风险是：（   ） A．市场范围小，风险集中 B．营销成本高 C．难以适应市场变化 D．竞争激烈 4．企业只生产一种产品供应某一顾客群的目标市场模式是：（   ） A．产品专门化 B．市场专门化 C．单一市场集中 D．选择性专门化 5．同质或基本同质的产品，企业通常可采用的目标市场营销策略是（   ） A．无差异营销 B．差异性营销 C．集中性营销 D．定制化营销 6．企业向同一顾客群供应不同性能的同类产品，这种占领目标市场的方式属于（   ） A．产品 — 市场集中化 B．产品专业化 C．市场专业化 D．选择性专业化 7．资源力量有限的小企业适合采用的目标市场营销策略是（   ） A．无差异营销 B．差异性营销 C．集中性营销 D．混合营销 8．把整体市场作为企业的目标市场，采用一种市场营销组合方案，这种策略是（   ） A．无差异营销 B．差异性营销 C．集中性营销 D．选择性营销 9．无差异市场营销策略的优点是：（   ） A．满足多样化需求 B．降低营销成本 C．适应市场变化快 D．竞争能力强 10．当市场需求的差异性较大，即 “异质市场” 时，企业宜采用（   ） A．无差异市场营销策略 B．差异性或集中性市场营销策略 C．产品专门化策略 D．市场专门化策略 11．以下属于差异性市场营销策略缺点的是（   ） A．难以形成规模效益 B．增加营销成本 C．市场区域小 D．经营风险大 12．同质或基本同质的产品，适合采用的目标市场营销策略是（   ） A．无差异营销 B．差异性营销 C．集中性营销 D．分散性营销 13．营销战略是企业为实现特定营销目标而制定的（   ） A．短期行动方案 B．长期行动纲领 C．具体促销活动计划 D．产品定价策略 14．集中性市场营销策略的主要适用对象是：（   ） A．资源有限的中小企业 B．实力雄厚的大企业 C．需求广泛的同质市场 D．产品生命周期前期的企业 15．集中营销策略适合于（   ） A．大型企业 B．资源丰富的企业 C．中小型企业 D．多元化经营的企业 16．当企业的产品同质性较高，消费者对产品需求差异不大时，企业应选择（   ） A．无差异营销策略 B．差异营销策略 C．集中营销策略 D．个性化营销策略 17．某企业决定进入一个新兴的细分市场，该市场目前规模较小，但预计未来增长速度快，企业认为该市场具有较高的（   ） A．规模和增长潜力 B．结构吸引力 C．与企业目标的契合度 D．进入难度 18．当企业资源有限，实力较弱时，更适合采用（   ） A．无差异营销策略 B．差异营销策略 C．集中营销策略 D．以上都不是 19．在制定市场营销战略时，首先需要考虑的是（   ） A．市场细分 B．确定战略目标 C．竞争对手分析 D．产品定位 20．企业战略的核心是（   ） A．确定市场营销战略目标 B．编制市场营销计划 C．进行市场调研 D．提升产品质量 21．以下哪一项不是企业战略制定中需要考虑的外部环境因素（   ） A．政治法律环境 B．经济环境 C．社会文化环境 D．企业内部组织结构 22．企业战略与市场营销战略的关系是（   ） A．市场营销战略是企业战略的一个组成部分 B．企业战略是市场营销战略的附属品 C．两者没有直接联系 D．市场营销战略高于企业战略 23．以下哪一项不是制定企业战略时需要考虑的因素（   ） A．市场需求 B．竞争对手的行为 C．员工的个人兴趣 D．法律法规的限制 24．企业采用集中性营销策略时，通常会选择哪种市场（   ） A．大众市场 B．细分市场 C．整体市场 D．无关市场 25．在差异性营销策略下，企业可能面临的市场风险是（   ） A．市场份额下降 B．营销成本上升 C．顾客满意度提高 D．市场竞争力增强 二、简答题（本大题共4小题，每题5分，共20分） 26．简述选择目标市场的重要性及需考虑的主要因素。 27．简述影响目标市场策略选择的因素有哪些。 28．选择目标市场策略有哪些？ 29．目标市场策略中，利用单一营销策略开拓市场，属于哪种市场营销策略；简述该营销策略的优点。 三、案例分析题（本题共5分） 30．请根据内容回答下列问题： 康杰公司是一家以生产中低端日化产品为主的企业。公司的产品组合及品牌情况如下表所示： 清洁剂 牙膏 肥皂 纸巾 洁爽 媚人 露凝 洁柔 佳洁雪 顶好 露肤 粉红丽人 美婷 海洋 俏佳人 白林 兰花草 2019年初，康杰公司通过市场调研，调整了公司发展战略，向全国各大中城市新推出三种高端产品：清新口腔的“丽斯”牌牙膏；美白护肤的“雅淑”牌润肤乳；清除死皮的“舒足”牌足部香皂。 为了提高新产产品的知名度，2019年10月，康杰公司针对山东市场开展了“国庆”促销活动：在济南、青岛等城市大型社区向市民免费发放2万件样品。同时在各大超市入口开展流动陈列、现场演示和体验互动，让消费者了解产品的性能和特点。 康杰公司采取的差异性市场营销策略有哪些不足之处。 试卷第6页，共6页 试卷第5页，共6页 学科网（北京）股份有限公司 $$ 编写说明：山东省春季高考统一考试《市场营销基础》考点双析卷专辑，依据《山东省市场营销类专业知识考试标准》（2025年）编写。“考点双析卷”即围绕一个考点，一份是老师的讲解卷一份是学生的练习卷，助力师生构建 “讲练结合” 的学习闭环，是中职学校师生春季高考首轮复习教学的得力助手。 本专辑第15-16卷精准对标《山东省市场营销类专业知识考试标准》-知识模块1 市场营销基础： 4.市场细分、目标市场与市场定位策略 （4）了解目标市场的含义及选择目标市场的条件。 （5）理解选择目标市场的模式。 （6）掌握选择目标市场的策略。 （7）理解影响目标市场策略选择的因素。 山东省市场营销类专业知识考试 《市场营销基础》考点双析卷 第16卷 目标市场策略 学生练习卷 时间：45分钟 总分：100分 班级_______ 姓名_______ 学号_______ 成绩_______ 1、 单选题（本大题共25小题，每题3分，共75分） 1．企业进入每一个细分市场，为所有顾客群提供性能不同的系列产品，这种占领目标市场的方式一般适用于（   ） A．小型企业 B．中型企业 C．大型企业 D．新创企业 【答案】C 【详解】全面涵盖的占领目标市场方式需要企业具备雄厚的资源、强大的生产和营销能力，一般只有大型企业才有实力采用，C 选项正确。小型企业、中型企业、新创企业资源和能力有限，难以实施该策略，所以选 C。 2．企业向各个顾客群同时供应一种产品，这种占领目标市场的方式是（   ） A．产品 — 市场集中化 B．产品专业化 C．市场专业化 D．全面涵盖 【答案】B 【详解】产品专业化是企业向各个顾客群供应一种产品，B 选项正确。产品 — 市场集中化针对一个细分市场和一个顾客群；市场专业化针对同一顾客群供应多种产品；全面涵盖是进入所有细分市场供应多种产品，所以选 B。 3．集中性策略的主要风险是：（   ） A．市场范围小，风险集中 B．营销成本高 C．难以适应市场变化 D．竞争激烈 【答案】A 【详解】集中性策略聚焦于少数细分市场，若目标市场变化，企业易陷入困境。教材提到“潜伏着较大的经营风险，一旦目标市场突然发生变化……可能使企业陷入困境”。 4．企业只生产一种产品供应某一顾客群的目标市场模式是：（   ） A．产品专门化 B．市场专门化 C．单一市场集中 D．选择性专门化 【答案】C 【详解】单一市场集中模式是企业专注于一个细分市场，提供一种产品。教材提到“企业只生产一种产品供应某一个顾客群”。 5．同质或基本同质的产品，企业通常可采用的目标市场营销策略是（   ） A．无差异营销 B．差异性营销 C．集中性营销 D．定制化营销 【答案】A 【详解】对于同质或基本同质的产品，消费者需求差异小，企业采用无差异营销，以统一策略面向整体市场，可降低成本，提高效率，A 选项正确。差异性营销针对需求差异大的产品；集中性营销适用于特定细分市场；定制化营销强调个性化定制，均不符合同质产品特点，所以选 A。 6．企业向同一顾客群供应不同性能的同类产品，这种占领目标市场的方式属于（   ） A．产品 — 市场集中化 B．产品专业化 C．市场专业化 D．选择性专业化 【答案】C 【详解】市场专业化的运作模式是企业针对同一顾客群，提供不同性能的同类产品，以满足该顾客群多样化需求，C 选项正确。其他选项占领目标市场方式与题干描述不符，所以选 C。 7．资源力量有限的小企业适合采用的目标市场营销策略是（   ） A．无差异营销 B．差异性营销 C．集中性营销 D．混合营销 【答案】C 【详解】集中性营销是企业集中力量进入一个细分市场，适合资源有限的小企业，能集中资源在特定市场获得较大份额。无差异营销和差异性营销对企业资源要求较高；混合营销表述不准确，所以选 C。 8．把整体市场作为企业的目标市场，采用一种市场营销组合方案，这种策略是（   ） A．无差异营销 B．差异性营销 C．集中性营销 D．选择性营销 【答案】A 【详解】无差异营销是将整体市场作为目标市场，不考虑需求差异，以一种营销组合吸引所有顾客，A 选项正确。差异性营销针对多个细分市场采用不同营销组合；集中性营销聚焦于一个细分市场；选择性营销表述不准确，所以选 A。 9．无差异市场营销策略的优点是：（   ） A．满足多样化需求 B．降低营销成本 C．适应市场变化快 D．竞争能力强 【答案】B 【详解】无差异策略通过单一产品和营销方案降低生产、促销成本，实现规模效益。教材提到“大批量生产和经营有利于降低成本”。 10．当市场需求的差异性较大，即 “异质市场” 时，企业宜采用（   ） A．无差异市场营销策略 B．差异性或集中性市场营销策略 C．产品专门化策略 D．市场专门化策略 【答案】B 【详解】教材表明市场需求差异性较大的异质市场，宜采用差异性或集中性市场营销策略，所以选 B。 11．以下属于差异性市场营销策略缺点的是（   ） A．难以形成规模效益 B．增加营销成本 C．市场区域小 D．经营风险大 【答案】B 【详解】差异性市场营销策略的不足之处在于增加营销成本，包括产品管理和存货成本，以及市场调研、促销和渠道管理等方面的成本。A 选项，无差异市场营销策略有利于取得规模效益，并非差异性市场营销策略的缺点；C 选项是集中性市场营销策略市场区域相对较小的特点；D 选项集中性市场营销策略潜伏着较大经营风险。所以选 B。 12．同质或基本同质的产品，适合采用的目标市场营销策略是（   ） A．无差异营销 B．差异性营销 C．集中性营销 D．分散性营销 【答案】A 【详解】对于同质或基本同质的产品，消费者需求差异小，无差异营销以一种营销组合满足整体市场需求更合适。差异性营销和集中性营销更适用于需求差异大的产品；分散性营销表述不准确，所以选 A。 13．营销战略是企业为实现特定营销目标而制定的（   ） A．短期行动方案 B．长期行动纲领 C．具体促销活动计划 D．产品定价策略 【答案】B 【详解】营销战略是企业为实现特定的营销目标或任务而制定的行动纲领，一般是较长期的、重大的决策，B 选项正确。短期行动方案、具体促销活动计划、产品定价策略属于更具体的营销计划和策略，A、C、D 选项错误。 14．集中性市场营销策略的主要适用对象是：（   ） A．资源有限的中小企业 B．实力雄厚的大企业 C．需求广泛的同质市场 D．产品生命周期前期的企业 【答案】A 【详解】集中性策略适合资源有限的中小企业，集中力量在细分市场中竞争。教材提到“特别适合资源力量有限的中小企业”。 15．集中营销策略适合于（   ） A．大型企业 B．资源丰富的企业 C．中小型企业 D．多元化经营的企业 【答案】C 【详解】中小型企业资源相对有限，采用集中营销策略可以集中资源在特定细分市场取得竞争优势，避免与大型企业在广泛市场上直接竞争。大型企业和资源丰富的企业可能更有能力采用无差异或差异营销策略；多元化经营企业通常会根据不同业务采用不同策略，集中营销策略不一定是其普遍选择。所以答案是 C。 16．当企业的产品同质性较高，消费者对产品需求差异不大时，企业应选择（   ） A．无差异营销策略 B．差异营销策略 C．集中营销策略 D．个性化营销策略 【答案】A 【详解】产品同质性高，消费者需求差异不大，采用无差异营销策略可以通过大规模生产和营销，降低成本，获取规模经济效益。所以答案是 A。 17．某企业决定进入一个新兴的细分市场，该市场目前规模较小，但预计未来增长速度快，企业认为该市场具有较高的（   ） A．规模和增长潜力 B．结构吸引力 C．与企业目标的契合度 D．进入难度 【答案】A 【详解】虽然当前规模小，但预计未来增长速度快，这体现了该细分市场具有较高的增长潜力，同时也意味着未来可能会有较大规模，符合规模和增长潜力的考量。所以答案是 A。 18．当企业资源有限，实力较弱时，更适合采用（   ） A．无差异营销策略 B．差异营销策略 C．集中营销策略 D．以上都不是 【答案】C 【详解】企业资源有限、实力较弱时，采用集中营销策略可以将有限的资源集中在一个或少数几个细分市场，集中精力在特定市场取得优势，避免资源分散。无差异营销策略和差异营销策略往往需要企业有较强的资源和实力支持。所以答案是 C。 19．在制定市场营销战略时，首先需要考虑的是（   ） A．市场细分 B．确定战略目标 C．竞争对手分析 D．产品定位 【答案】B 【详解】制定市场营销战略的第一步是明确战略目标。故选B。 20．企业战略的核心是（   ） A．确定市场营销战略目标 B．编制市场营销计划 C．进行市场调研 D．提升产品质量 【答案】A 【详解】企业战略的核心在于明确市场营销战略目标，指导企业的市场行为。故选A。 21．以下哪一项不是企业战略制定中需要考虑的外部环境因素（   ） A．政治法律环境 B．经济环境 C．社会文化环境 D．企业内部组织结构 【答案】D 【详解】企业战略制定中需要考虑的外部环境因素包括政治法律环境、经济环境、社会文化环境、技术环境等，而企业内部组织结构属于企业内部因素。故选D。 22．企业战略与市场营销战略的关系是（   ） A．市场营销战略是企业战略的一个组成部分 B．企业战略是市场营销战略的附属品 C．两者没有直接联系 D．市场营销战略高于企业战略 【答案】A 【详解】企业战略包括市场营销战略、财务战略、人力资源战略等多个方面，市场营销战略是企业战略的一个重要组成部分。故选A。 23．以下哪一项不是制定企业战略时需要考虑的因素（   ） A．市场需求 B．竞争对手的行为 C．员工的个人兴趣 D．法律法规的限制 【答案】C 【详解】制定企业战略时需要考虑市场需求、竞争对手的行为、法律法规的限制等外部因素，以及企业的内部资源和能力等内部因素，而员工的个人兴趣不是主要考虑因素。故选C。 24．企业采用集中性营销策略时，通常会选择哪种市场（   ） A．大众市场 B．细分市场 C．整体市场 D．无关市场 【答案】B 【详解】集中性营销策略是以一个或少数几个性质相似的子市场作为目标市场。故选B。 25．在差异性营销策略下，企业可能面临的市场风险是（   ） A．市场份额下降 B．营销成本上升 C．顾客满意度提高 D．市场竞争力增强 【答案】B 【详解】差异性营销策略由于需要设计不同的产品和运用不同的市场营销组合，因此营销成本可能上升。故选B。 二、简答题（本大题共4小题，每题5分，共20分） 26．简述选择目标市场的重要性及需考虑的主要因素。 【答案】重要性： 提高资源利用效率：明确目标市场能让企业将有限的资源集中投入到最有潜力的市场部分，避免资源分散，从而提高资源利用效率，实现更好的经济效益。 增强市场竞争力：通过精准定位目标市场，企业可以更深入了解目标客户的需求特点，进而提供更符合其需求的产品和服务，增强自身在市场中的竞争力。 制定有效营销策略：基于目标市场的特点，企业能够制定针对性更强的营销策略，包括产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略等，使营销活动更具效果。 需考虑的主要因素： 市场规模和增长潜力：目标市场应具备一定规模，且有良好的增长预期，这样企业才能获得足够的市场份额和利润增长空间。 市场结构吸引力：分析供应商议价能力、购买者议价能力、潜在竞争者威胁、替代品威胁以及行业内现有竞争者的竞争等因素，确保目标市场具有足够的吸引力，能为企业带来利润。 企业目标和资源：目标市场要与企业的长期发展目标相一致，并且企业要具备进入该市场所需的资源和能力，包括资金、技术、人力等方面。 27．简述影响目标市场策略选择的因素有哪些。 【答案】企业的实力、产品的自然属性、市场的差异性、产品生命周期、竞争对手状况。 28．选择目标市场策略有哪些？ 【答案】无差异市场营销策略、差异性市场营销策略、集中性市场营销策略。 29．目标市场策略中，利用单一营销策略开拓市场，属于哪种市场营销策略；简述该营销策略的优点。 【答案】无差异性市场营销策略。该营销策略的优点： （1）大批量的生产和经营，有利于企业降低成本,取得规模效益； （2）单一的营销组合，尤其是无差异的广告宣传可以节省促销费用； （3）不对市场进行细分，可以相应地减少企业在市场调研，产品开发、制定各种营销组合方案等方面的营销投入。 三、案例分析题（本题共5分） 30．请根据内容回答下列问题： 康杰公司是一家以生产中低端日化产品为主的企业。公司的产品组合及品牌情况如下表所示： 清洁剂 牙膏 肥皂 纸巾 洁爽 媚人 露凝 洁柔 佳洁雪 顶好 露肤 粉红丽人 美婷 海洋 俏佳人 白林 兰花草 2019年初，康杰公司通过市场调研，调整了公司发展战略，向全国各大中城市新推出三种高端产品：清新口腔的“丽斯”牌牙膏；美白护肤的“雅淑”牌润肤乳；清除死皮的“舒足”牌足部香皂。 为了提高新产产品的知名度，2019年10月，康杰公司针对山东市场开展了“国庆”促销活动：在济南、青岛等城市大型社区向市民免费发放2万件样品。同时在各大超市入口开展流动陈列、现场演示和体验互动，让消费者了解产品的性能和特点。 康杰公司采取的差异性市场营销策略有哪些不足之处。 【答案】（1）增加营销成本。 （2）会增加企业在市场调研、促销和渠道管理等方面的营销成本。 （3）使企业资源配置不能有效集中 试卷第6页，共6页 试卷第5页，共6页 学科网（北京）股份有限公司 $$