第15卷 市场细分、目标市场与市场定位策略-目标市场策略 山东省（春季高考）《市场营销类（市场营销基础）考点双析卷》（解析版+原卷版）

编写说明：山东省春季高考统一考试《市场营销基础》考点双析卷专辑，依据《山东省市场营销类专业知识考试标准》（2025年）编写。“考点双析卷”即围绕一个考点，一份是老师的讲解卷一份是学生的练习卷，助力师生构建 “讲练结合” 的学习闭环，是中职学校师生春季高考首轮复习教学的得力助手。 本专辑第15-16卷精准对标《山东省市场营销类专业知识考试标准》-知识模块1 市场营销基础： 4.市场细分、目标市场与市场定位策略 （4）了解目标市场的含义及选择目标市场的条件。 （5）理解选择目标市场的模式。 （6）掌握选择目标市场的策略。 （7）理解影响目标市场策略选择的因素。 山东省市场营销类专业知识考试 《市场营销基础》考点双析卷 第15卷 目标市场策略 老师讲解卷 时间：45分钟 总分：100分 班级_______ 姓名_______ 学号_______ 成绩_______ 1、 单选题（本大题共25小题，每题3分，共75分） 1．目标市场是在 的基础上进行选择的。（   ） A．市场细分 B．市场调研 C．市场预测 D．市场定位 2．目标市场应具备的条件不包括：（   ） A．消费需求足量性 B．企业竞争优势 C．消费者偏好一致 D．符合企业资源状况 3．企业把产品的整体市场划分为若干细分市场，选择多个细分市场作为目标市场，按不同需求制定不同营销组合策略，这种策略是（   ） A．无差异营销 B．差异性营销 C．集中性营销 D．混合性营销 4．企业为不同的顾客群提供不同性能的同类产品，这种占领目标市场的方式是（   ） A．产品 — 市场集中化 B．产品专业化 C．市场专业化 D．选择性专业化 5．“企业用各种产品满足所有顾客群体需求”的目标市场模式是：（   ） A．产品专门化 B．市场专门化 C．选择性专门化 D．完全市场覆盖 6．企业用各种产品满足所有顾客群体的需求，这种目标市场模式是（   ） A．单一市场集中 B．产品专门化 C．市场专门化 D．完全市场覆盖 7．在产品的投入期和成长前期，企业一般可采用的目标市场营销策略是（   ） A．无差异营销 B．差异性营销 C．集中性营销 D．紧缩性营销 8．资源力量有限的小企业，通常适宜采用的目标市场营销策略是（   ） A．无差异营销 B．差异性营销 C．集中性营销 D．多元化营销 9．把整体市场作为企业的目标市场，着眼于顾客共同需要，不考虑需求差异，这种目标市场营销策略是（   ） A．无差异营销 B．差异性营销 C．集中性营销 D．分散性营销 10．在产品的投入期和成长前期，企业可采用的目标市场营销策略是（   ） A．无差异营销 B．差异性营销 C．集中性营销 D．多元化营销 11．企业选择两个以上乃至全部细分市场作为目标市场，按照不同需求分别制订市场营销组合策略，这种策略是（   ） A．无差异营销 B．差异性营销 C．集中性营销 D．全面营销 12．无差异策略的主要缺点是：（   ） A．营销成本高 B．难以满足多样化需求 C．市场风险大 D．资源配置分散 13．企业选择两个或多个细分市场，针对每个市场设计不同产品的策略是：（   ） A．无差异策略 B．差异性策略 C．集中性策略 D．完全覆盖策略 14．某化妆品企业针对不同年龄段、不同肤质的消费者推出不同系列的产品，该企业采用的是（   ） A．无差异营销策略 B．差异营销策略 C．集中营销策略 D．混合营销策略 15．产品在性能、特点等方面差异性很小，如汽油、钢铁等产品，这类商品适宜采用（   ） A．差异性市场营销策略 B．集中性市场营销策略 C．无差异市场营销策略 D．选择性专门化策略 16．集中性营销主要适用于（   ） A．资源力量有限的小企业 B．市场竞争激烈的情况 C．有独特技术或产品的企业 D．产品通用性较大的企业 17．企业为不同的顾客群提供不同性能的同类产品，这种占领目标市场的方式是（   ） A．产品 — 市场集中化 B．产品专业化 C．选择性专业化 D．全面涵盖 18．市场专门化目标市场模式是指：（   ） A．向同一顾客群供应各种产品 B．向不同顾客群供应同一种产品 C．选择多个细分市场分别供应产品 D．用各种产品覆盖所有市场 19．企业在选择目标市场策略时，考虑到竞争对手采用了无差异营销策略，企业为了突出自身优势应选择（   ） A．无差异营销策略 B．差异营销策略 C．集中营销策略 D．跟随营销策略 20．差异营销策略的缺点是（   ） A．不能满足消费者多样化需求 B．市场适应性差 C．生产成本和营销成本高 D．企业资源分散，难以形成竞争优势 21．以下关于目标市场策略选择因素中产品生命周期的说法，正确的是（   ） A．在产品导入期，适合采用差异营销策略 B．在产品成熟期，适合采用无差异营销策略 C．在产品衰退期，适合采用集中营销策略 D．在产品成长期，适合采用无差异营销策略 22．评价细分市场价值时，若某细分市场的购买者对产品价格非常敏感，议价能力强，这会（   ） A．增加细分市场的结构吸引力 B．降低细分市场的结构吸引力 C．对细分市场的结构吸引力无影响 D．使细分市场更具规模和增长潜力 23．集中营销策略的风险主要在于（   ） A．市场竞争激烈，难以取得优势 B．企业资源分散，难以形成核心竞争力 C．一旦目标市场出现不利变化，企业可能面临较大损失 D．营销成本较高，企业利润空间小 24．无差异营销策略的特点是（   ） A．企业针对不同细分市场提供不同产品 B．企业只针对一个细分市场提供产品 C．企业把整体市场看作一个大的目标市场，提供单一的产品 D．企业根据消费者需求差异，提供多种产品 25．以下哪个因素不是企业选择目标市场营销策略时应考虑的（   ） A．产品特性 B．企业规模 C．市场规模 D．政府政策 二、简答题（本大题共4小题，每题5分，共20分） 26．简要说明无差异、差异和集中三种目标市场策略的特点。 27．简述影响目标市场策略选择的因素。 28．简述选择目标市场的模式有哪些。 29．简述影响目标市场策略选择的因素中的市场差异性。 三、案例分析题（本题共5分） 30.阅读材料，回答问题。 某知名饮料品牌“清新源”近期计划推出一款全新的果汁饮料产品，以扩大其市场份额并吸引更多年轻消费者。该品牌已经拥有多个成功的产品线，但在果汁饮料领域尚属空白。为了制定有效的市场营销策略，公司决定进行市场调研，并收集了以下关键信息： 市场需求：年轻消费者（18-35岁）对新鲜、健康、无添加的果汁饮料需求日益增加，他们更偏好具有独特口味和环保包装的产品。 竞争分析：市场上已有多个果汁饮料品牌，但大多数产品都强调口感和价格优势，较少关注产品的健康属性和环保理念。 消费者偏好：通过问卷调查和社交媒体分析，发现年轻消费者对于果汁的原料来源、营养成分、是否含有添加剂以及包装的可回收性非常关注。 企业内部资源：公司具有较强的研发能力和品牌影响力，但在果汁饮料领域的供应链和生产经验相对有限。 基于以上案例背景，请分析“清新源”品牌应如何制定其果汁饮料产品的市场营销策略，以确保新产品的成功推出并满足目标市场的需求？ 试卷第6页，共6页 试卷第5页，共6页 学科网（北京）股份有限公司 $$ 编写说明：山东省春季高考统一考试《市场营销基础》考点双析卷专辑，依据《山东省市场营销类专业知识考试标准》（2025年）编写。“考点双析卷”即围绕一个考点，一份是老师的讲解卷一份是学生的练习卷，助力师生构建 “讲练结合” 的学习闭环，是中职学校师生春季高考首轮复习教学的得力助手。 本专辑第15-16卷精准对标《山东省市场营销类专业知识考试标准》-知识模块1 市场营销基础： 4.市场细分、目标市场与市场定位策略 （4）了解目标市场的含义及选择目标市场的条件。 （5）理解选择目标市场的模式。 （6）掌握选择目标市场的策略。 （7）理解影响目标市场策略选择的因素。 山东省市场营销类专业知识考试 《市场营销基础》考点双析卷 第15卷 目标市场策略 老师讲解卷 时间：45分钟 总分：100分 班级_______ 姓名_______ 学号_______ 成绩_______ 1、 单选题（本大题共25小题，每题3分，共75分） 1．目标市场是在 的基础上进行选择的。（   ） A．市场细分 B．市场调研 C．市场预测 D．市场定位 【答案】A 【详解】目标市场就是企业决定要进入的市场，它是在市场细分的基础上进行的，企业依据自身情况从细分市场中选择目标市场，A 选项正确；市场调研、市场预测是市场分析的手段；市场定位是针对目标市场进行的产品和企业形象塑造。 2．目标市场应具备的条件不包括：（   ） A．消费需求足量性 B．企业竞争优势 C．消费者偏好一致 D．符合企业资源状况 【答案】C 【详解】目标市场条件包括需求足量性、未满足的需求、竞争优势、符合企业资源，但不要求消费者偏好一致（否则无需细分）。 3．企业把产品的整体市场划分为若干细分市场，选择多个细分市场作为目标市场，按不同需求制定不同营销组合策略，这种策略是（   ） A．无差异营销 B．差异性营销 C．集中性营销 D．混合性营销 【答案】B 【详解】差异性营销的核心是企业细分市场后，选择多个细分市场作为目标，针对各子市场不同需求，分别制定市场营销组合策略，B 选项正确。无差异营销不细分市场；集中性营销专注一个细分市场；混合性营销并非标准营销策略，所以选 B。 4．企业为不同的顾客群提供不同性能的同类产品，这种占领目标市场的方式是（   ） A．产品 — 市场集中化 B．产品专业化 C．市场专业化 D．选择性专业化 【答案】D 【详解】选择性专业化是企业选择多个细分市场，为不同顾客群提供不同性能的同类产品，以分散风险并拓展市场，D 选项符合。产品 — 市场集中化、产品专业化、市场专业化均不符合该占领方式特点，所以选 D。 5．“企业用各种产品满足所有顾客群体需求”的目标市场模式是：（   ） A．产品专门化 B．市场专门化 C．选择性专门化 D．完全市场覆盖 【答案】D 【详解】完全市场覆盖模式仅适用于实力雄厚的大企业，用各种产品覆盖所有市场。教材提到“一般只有实力雄厚的大企业才能采用完全市场覆盖模式”。 6．企业用各种产品满足所有顾客群体的需求，这种目标市场模式是（   ） A．单一市场集中 B．产品专门化 C．市场专门化 D．完全市场覆盖 【答案】D 【详解】完全市场覆盖的定义为企业用各种产品满足所有顾客群体的需求，通常只有实力雄厚的大企业才能采用，所以选 D。 7．在产品的投入期和成长前期，企业一般可采用的目标市场营销策略是（   ） A．无差异营销 B．差异性营销 C．集中性营销 D．紧缩性营销 【答案】A 【详解】产品投入期和成长前期，竞争者少，产品品种单一，销售量增长缓慢，此时企业采用无差异营销，以单一策略吸引顾客，可降低成本，快速打开市场，A 选项正确。差异性营销和集中性营销更适合竞争激烈、需求多样化阶段；紧缩性营销不属于目标市场营销策略，所以选 A。 8．资源力量有限的小企业，通常适宜采用的目标市场营销策略是（   ） A．无差异营销 B．差异性营销 C．集中性营销 D．多元化营销 【答案】C 【详解】集中性营销策略要求企业集中资源，专注于一个细分市场或几个更小市场部分，以获取较大市场份额。小企业资源有限，采用集中性营销可集中优势，提高竞争力，C 选项正确。无差异营销和差异性营销对企业资源要求较高；多元化营销与题干目标市场营销策略不直接相关，所以选 C。 9．把整体市场作为企业的目标市场，着眼于顾客共同需要，不考虑需求差异，这种目标市场营销策略是（   ） A．无差异营销 B．差异性营销 C．集中性营销 D．分散性营销 【答案】A 【详解】无差异营销就是将整体市场视为目标市场，以统一的市场营销组合满足所有顾客的共同需求，不关注需求差异，A 选项正确。差异性营销针对不同细分市场制定不同策略；集中性营销聚焦于一个细分市场；不存在分散性营销这种标准策略，所以选 A。 10．在产品的投入期和成长前期，企业可采用的目标市场营销策略是（   ） A．无差异营销 B．差异性营销 C．集中性营销 D．多元化营销 【答案】A 【详解】在产品投入期和成长前期，竞争者少、品种单一、销售量增长缓慢，无差异营销以一种产品和营销组合面向整体市场，能满足市场需求，降低成本。差异性营销和集中性营销在产品发展后期更适用；多元化营销与产品生命周期阶段营销策略无关，所以选 A。 11．企业选择两个以上乃至全部细分市场作为目标市场，按照不同需求分别制订市场营销组合策略，这种策略是（   ） A．无差异营销 B．差异性营销 C．集中性营销 D．全面营销 【答案】B 【详解】差异性营销是把整体市场细分后，选择多个细分市场，针对不同需求制定不同营销组合策略，B 选项符合。无差异营销不细分市场；集中性营销聚焦一个细分市场；全面营销表述不准确，所以选 B。 12．无差异策略的主要缺点是：（   ） A．营销成本高 B．难以满足多样化需求 C．市场风险大 D．资源配置分散 【答案】B 【详解】无差异策略忽略消费者需求差异，难以长期满足多样化需求。教材提到“难以长期满足消费者多样的需求，不能适应瞬息万变的市场形式”。 13．企业选择两个或多个细分市场，针对每个市场设计不同产品的策略是：（   ） A．无差异策略 B．差异性策略 C．集中性策略 D．完全覆盖策略 【答案】B 【详解】差异性策略是企业进入多个细分市场，提供不同产品。教材提到“针对每个细分市场的特点，分别设计不同的产品”。 14．某化妆品企业针对不同年龄段、不同肤质的消费者推出不同系列的产品，该企业采用的是（   ） A．无差异营销策略 B．差异营销策略 C．集中营销策略 D．混合营销策略 【答案】B 【详解】企业针对不同年龄段、不同肤质的消费者推出不同系列产品，是根据消费者的需求差异，设计不同产品，这符合差异营销策略的特点。所以答案是 B。 15．产品在性能、特点等方面差异性很小，如汽油、钢铁等产品，这类商品适宜采用（   ） A．差异性市场营销策略 B．集中性市场营销策略 C．无差异市场营销策略 D．选择性专门化策略 【答案】C 【详解】产品在性能、特点等方面差异性很小的商品，如汽油、钢铁等，适宜采用无差异市场营销策略，所以选 C。 16．集中性营销主要适用于（   ） A．资源力量有限的小企业 B．市场竞争激烈的情况 C．有独特技术或产品的企业 D．产品通用性较大的企业 【答案】A 【详解】集中性营销主要适用于资源力量有限的小企业，这类企业集中力量于一个细分市场，能更好地发挥优势，A 选项正确；市场竞争激烈情况并非集中性营销适用的主要原因，各种营销策略在竞争激烈时都有应用，B 选项错误；有独特技术或产品的企业不一定采用集中性营销，也可根据情况选择其他策略，C 选项错误；产品通用性较大的企业更适合无差异营销等，D 选项错误。 17．企业为不同的顾客群提供不同性能的同类产品，这种占领目标市场的方式是（   ） A．产品 — 市场集中化 B．产品专业化 C．选择性专业化 D．全面涵盖 【答案】C 【详解】选择性专业化是企业选择不同细分市场，为不同顾客群提供不同性能的同类产品，C 选项符合。产品 — 市场集中化、产品专业化不符合多种产品和多个顾客群的特点；全面涵盖是进入所有细分市场，范围更广，所以选 C。 18．市场专门化目标市场模式是指：（   ） A．向同一顾客群供应各种产品 B．向不同顾客群供应同一种产品 C．选择多个细分市场分别供应产品 D．用各种产品覆盖所有市场 【答案】A 【详解】市场专门化是企业向某一顾客群供应各种产品，满足其不同需求。教材提到“向某一顾客群供应各种产品，满足其各种不同需求”。 19．企业在选择目标市场策略时，考虑到竞争对手采用了无差异营销策略，企业为了突出自身优势应选择（   ） A．无差异营销策略 B．差异营销策略 C．集中营销策略 D．跟随营销策略 【答案】B 【详解】竞争对手采用无差异营销策略，企业采用差异营销策略可以更好地满足不同消费者的需求，突出自身产品与竞争对手的差异，吸引消费者，从而取得竞争优势。所以答案是 B。 20．差异营销策略的缺点是（   ） A．不能满足消费者多样化需求 B．市场适应性差 C．生产成本和营销成本高 D．企业资源分散，难以形成竞争优势 【答案】C 【详解】差异营销策略由于要针对不同细分市场设计不同产品、制定不同营销组合，会导致生产成本和营销成本增加。它能满足消费者多样化需求，市场适应性相对较好；虽然企业资源会分散，但通过精准满足不同市场需求也可能形成竞争优势。所以答案是 C。 21．以下关于目标市场策略选择因素中产品生命周期的说法，正确的是（   ） A．在产品导入期，适合采用差异营销策略 B．在产品成熟期，适合采用无差异营销策略 C．在产品衰退期，适合采用集中营销策略 D．在产品成长期，适合采用无差异营销策略 【答案】C 【详解】在产品导入期，消费者对产品了解少，企业可采用无差异营销策略进行广泛推广；在产品成熟期，市场竞争激烈，消费者需求差异更明显，适合采用差异营销策略；在产品衰退期，企业可采用集中营销策略，集中资源于特定细分市场，维持一定的市场份额。所以答案是 C。 22．评价细分市场价值时，若某细分市场的购买者对产品价格非常敏感，议价能力强，这会（   ） A．增加细分市场的结构吸引力 B．降低细分市场的结构吸引力 C．对细分市场的结构吸引力无影响 D．使细分市场更具规模和增长潜力 【答案】B 【详解】购买者议价能力强，意味着企业在该细分市场中可能面临价格压力，利润空间可能受到压缩，从而降低了细分市场的结构吸引力。所以答案是 B。 23．集中营销策略的风险主要在于（   ） A．市场竞争激烈，难以取得优势 B．企业资源分散，难以形成核心竞争力 C．一旦目标市场出现不利变化，企业可能面临较大损失 D．营销成本较高，企业利润空间小 【答案】C 【详解】集中营销策略是企业将所有资源集中投入到一个或少数几个细分市场，当目标市场出现诸如消费者需求变化、竞争对手进入等不利变化时，由于企业过于依赖该市场，可能面临较大损失。A 选项，集中营销策略是在特定市场集中资源，有可能取得优势；B 选项是差异营销策略可能存在的问题；D 选项，集中营销策略因目标市场集中，营销成本相对较低。所以答案是 C。 24．无差异营销策略的特点是（   ） A．企业针对不同细分市场提供不同产品 B．企业只针对一个细分市场提供产品 C．企业把整体市场看作一个大的目标市场，提供单一的产品 D．企业根据消费者需求差异，提供多种产品 【答案】C 【详解】无差异营销策略是企业将整体市场视为一个大的目标市场，不考虑消费者需求的差异，只提供一种产品，运用一种营销组合，试图满足尽可能多的顾客需求。所以答案是 C。 25．以下哪个因素不是企业选择目标市场营销策略时应考虑的（   ） A．产品特性 B．企业规模 C．市场规模 D．政府政策 【答案】D 【详解】政府政策虽然是企业经营需要考虑的因素之一，但在选择特定目标市场营销策略时，通常更关注与特定市场直接相关的因素，如产品特性、企业规模和市场规模。故选D。 二、简答题（本大题共4小题，每题5分，共20分） 26．简要说明无差异、差异和集中三种目标市场策略的特点。 【答案】无差异营销策略： 产品单一：把整体市场看作一个大目标市场，不考虑消费者需求差异，提供单一标准化产品。 成本优势：通过大规模生产和销售，降低生产和营销成本，获取规模经济效益。 忽略个性需求：不能满足不同消费者的个性化需求，对市场变化的适应性较差。 差异营销策略： 产品多样化：针对不同细分市场的需求特点，设计不同的产品，制定不同的营销组合策略。 满足多样需求：能更好地满足不同消费者的多样化需求，提高市场占有率。 成本较高：由于产品和营销策略的多样化，会增加生产成本和营销成本。 集中营销策略： 资源集中：将所有资源集中投入到一个或少数几个细分市场。 深入服务特定市场：深入了解特定细分市场消费者需求，提供更贴合需求的产品和服务，在特定市场取得竞争优势。 风险集中：目标市场相对单一，一旦该市场出现不利变化，企业可能面临较大损失。 27．简述影响目标市场策略选择的因素。 【答案】企业的实力；产品的自然属性；市场的差异性；产品生命周期；竞争对手状况。 28．简述选择目标市场的模式有哪些。 【答案】选择目标市场的模式有以下五种： 单一市场集中：企业只生产一种产品供应某一个顾客群，以取得特定市场优势。 产品专门化：企业向不同的顾客群只供应同一种产品，可在特殊产品上创造专业化商誉。 市场专门化：企业向某一顾客群供应各种产品，满足其各种不同需求，可获得良好声誉。 选择性专门化：企业有选择地进入几个细分市场，向不同顾客群分别供应不同产品，可分散经营风险。 完全市场覆盖：企业用各种产品满足所有顾客群体的需求，一般只有实力雄厚的大企业才能采用。 29．简述影响目标市场策略选择的因素中的市场差异性。 【答案】如果市场上顾客对产品的需求相近或基本相同，即为“同质市场”，宜实行无差异市场营销策略;反之，如果市场需求的差异性较大，即为“异质市场”，宜采用差异性或集中性市场营销策略。 三、案例分析题（本题共5分） 30.阅读材料，回答问题。 某知名饮料品牌“清新源”近期计划推出一款全新的果汁饮料产品，以扩大其市场份额并吸引更多年轻消费者。该品牌已经拥有多个成功的产品线，但在果汁饮料领域尚属空白。为了制定有效的市场营销策略，公司决定进行市场调研，并收集了以下关键信息： 市场需求：年轻消费者（18-35岁）对新鲜、健康、无添加的果汁饮料需求日益增加，他们更偏好具有独特口味和环保包装的产品。 竞争分析：市场上已有多个果汁饮料品牌，但大多数产品都强调口感和价格优势，较少关注产品的健康属性和环保理念。 消费者偏好：通过问卷调查和社交媒体分析，发现年轻消费者对于果汁的原料来源、营养成分、是否含有添加剂以及包装的可回收性非常关注。 企业内部资源：公司具有较强的研发能力和品牌影响力，但在果汁饮料领域的供应链和生产经验相对有限。 基于以上案例背景，请分析“清新源”品牌应如何制定其果汁饮料产品的市场营销策略，以确保新产品的成功推出并满足目标市场的需求？ 【答案】1、目标市场定位： ①目标消费者群体：18-35岁的年轻消费者，特别是注重健康生活方式和环保理念的群体。 ②市场细分：根据消费者的口味偏好、健康需求和环保意识进行细分。 ③市场定位：将新产品定位为“健康、新鲜、无添加的环保果汁饮料”，以满足年轻消费者对高品质果汁的需求。 2、产品策略： ①口味：推出多种独特口味的果汁，如蓝莓、芒果、石榴等，以满足消费者的多样化需求。 ②原料：选用新鲜、优质的水果原料，确保产品的口感和营养价值。 ③营养成分：强调果汁中的维生素、矿物质等营养成分，以满足消费者对健康饮食的追求。 ④添加剂使用：坚决不使用任何人工添加剂，保持果汁的自然和纯净。 ⑤包装：采用环保材料制成的包装，如可降解塑料或玻璃瓶，以体现产品的环保理念。 3、价格策略： ①分析竞争对手的定价策略，结合新产品的成本和品牌价值，制定一个既具有竞争力又能体现产品高品质的价格。 ②可以考虑采用高端定价策略，以突出产品的独特性和高品质。 试卷第6页，共6页 试卷第5页，共6页 学科网（北京）股份有限公司 $$