第11卷 市场细分、目标市场与市场定位策略-市场细分基础 山东省（春季高考）《市场营销类（市场营销基础）考点双析卷》（解析版+原卷版）

编写说明：山东省春季高考统一考试《市场营销基础》考点双析卷专辑，依据《山东省市场营销类专业知识考试标准》（2025年）编写。“考点双析卷”即围绕一个考点，一份是老师的讲解卷一份是学生的练习卷，助力师生构建 “讲练结合” 的学习闭环，是中职学校师生春季高考首轮复习教学的得力助手。 本专辑第11-12卷精准对标《山东省市场营销类专业知识考试标准》-知识模块1 市场营销基础： 4.市场细分、目标市场与市场定位策略 （1）了解市场细分的含义、作用。 （2）理解市场细分的程序和原则。 山东省市场营销类专业知识考试 《市场营销基础》考点双析卷 第11卷 市场细分基础 老师讲解卷 时间：45分钟 总分：100分 班级_______ 姓名_______ 学号_______ 成绩_______ 1、 单选题（本大题共25小题，每题3分，共75分） 1．企业对初步细分的市场进行筛选，确定最能发挥自身优势、潜力较大市场的过程，属于市场细分程序中的（   ） A．初步市场细分 B．分析细分市场 C．筛选细分市场 D．选择目标市场，设计市场营销策略 【答案】C 【详解】筛选细分市场环节，企业会对初步细分出的各个市场进行评估和筛选，挑选出符合企业优势和发展潜力的市场，C 选项符合题意。初步市场细分是找出可能的细分市场；分析细分市场是详细了解筛选后的市场情况；选择目标市场和设计营销策略是后续步骤，所以选 C。 2．在市场细分程序中，企业依据确定的市场范围对消费者进行调查，以获取细分相关数据资料的步骤是（   ） A．选择市场并进行评估 B．设计并组织调查 C．筛选细分市场 D．选择目标市场，设计市场营销策略 【答案】B 【详解】设计并组织调查这一步骤，就是企业针对已选定的市场范围，对相关消费者展开调查，收集与细分标准和具体变量有关的数据和资料，以便后续分析和细分市场，B 选项正确。其他选项不符合该步骤描述，所以选 B。 3．市场细分的基础是（   ） A．企业的生产能力 B．消费者对同一产品需求的多样性 C．市场的竞争程度 D．产品的差异化程度 【答案】B 【详解】正是因为消费者对同一产品存在多样的需求，才需要企业通过市场细分，将具有相似需求的消费者归类，以满足不同群体的需求，所以消费者对同一产品需求的多样性是市场细分的基础，选 B。企业生产能力、市场竞争程度、产品差异化程度是市场细分后企业制定策略需考虑的因素，并非市场细分的基础。 4．以下市场中，属于同质市场的是（   ） A．智能手机市场 B．高端化妆品市场 C．小麦原粮市场 D．时尚服装市场 【答案】C 【详解】同质市场中消费者对产品要求基本相同或极为相似，主要是初级产品市场。小麦原粮作为初级农产品，消费者对其品质、功能等要求差异较小，属于同质市场。而智能手机、高端化妆品、时尚服装市场，消费者需求差异大，属于异质市场，所以选 C。 5．企业按照细分标准，把某一类产品的整个市场划分为若干个消费者群的市场分类过程，被称为（   ） A．市场定位 B．市场细分 C．目标市场选择 D．市场预测 【答案】B 【详解】根据市场细分的定义，其就是企业按细分标准对市场进行分类，将整体市场划分为不同消费者群的过程，B 选项正确。市场定位是确定产品在市场中的位置；目标市场选择是在市场细分后挑选要进入的市场；市场预测是对市场未来趋势的测算，均不符合题干描述，所以选 B。 6．企业进行市场细分的第一步是（   ） A．设计并组织调查 B．选择细分标准和具体变量 C．选择市场并进行评估 D．初步市场细分 【答案】C 【详解】企业首先要选择市场范围或一种商品，对局部市场及可能存在的各子市场规模进行预估，这是市场细分的基础和第一步。之后才进行设计调查、选择细分标准、初步市场细分等操作，所以选 C。 7．市场细分对企业的意义不包括（   ） A．增加生产成本和推销费用 B．分析市场机会，选择目标市场 C．提高经济效益与竞争能力 D．增强市场营销战略的有效性 【答案】A 【详解】市场细分能够帮助企业分析市场机会、选择目标市场，提高经济效益和竞争能力，增强市场营销战略的有效性，有利于全面满足社会需要。而增加生产成本和推销费用是市场细分可能带来的问题，并非其意义，所以选 A。 8．“细分的市场必须大到足以使企业实现利润目标”体现的是市场细分的：（   ） A．可衡量性原则 B．实效性原则 C．可进入性原则 D．反应差异性原则 【答案】B 【详解】实效性原则（需求足量性）要求细分市场有足够规模，使企业能实现利润。教材指出“细分出来的市场必须大到足以使企业实现它的利润目标”。 9．以下哪项不属于市场细分的作用？（   ） A．发现新的市场机会 B．提高企业应变能力 C．降低产品生产成本 D．增强企业竞争能力 【答案】C 【详解】市场细分的作用包括发现新机会、制定营销策略、增强竞争力、满足消费者需求，但不直接降低生产成本。生产成本主要与生产流程和规模相关，而非市场细分。 10．市场细分的客观基础是（   ） A．产品的同质性 B．市场的同质性 C．消费者需求的差异性 D．企业资源的有限性 【答案】C 【详解】市场细分就是把整体市场按照消费者需求的差异性划分为若干个具有不同需求特点的子市场，正是因为消费者需求存在差异性，才有了进行市场细分的必要，所以客观基础是消费者需求的差异性。A 选项产品同质性不利于市场细分；B 选项市场同质性就没必要细分了；D 选项企业资源有限性不是市场细分的客观基础，而是促使企业进行市场细分选择目标市场的一个现实因素，所以答案选 C。 市场细分能帮助企业发现潜在的、未被满足的新市场机会，A 正确；企业通过细分市场可以针对特定细分市场集中资源投入，从而提高竞争力，B 正确；企业不可能满足所有消费者的需求，市场细分是让企业更好地满足部分有相似需求特征的消费者群体需求，C 错误；基于不同细分市场特点，企业能制定出更贴合该细分市场的针对性营销策略，D 正确，所以答案选 C。 11．市场细分对企业有哪些好处（   ） A．提高营销效率 B．减少营销成本 C．增加顾客满意度 D．提高产品知名度 【答案】A 【详解】市场细分可以提高营销效率、减少营销成本、增加顾客满意度。 12．市场细分的概念最早由哪位学者提出（   ） A．菲利普·科特勒 B．彼得·德鲁克 C．亚当·斯密 D．约瑟夫·熊彼特 【答案】A 【详解】菲利普·科特勒是现代营销理论的奠基人之一，他提出了市场细分的概念。 13．市场细分的依据是（   ） A．消费者需求的同质性 B．消费者需求的差异性 C．企业资源的有限性 D．市场竞争的激烈性 【答案】B 14．市场细分是指（   ） A．将市场分为不同的产品类别 B．根据消费者需求差异划分市场 C．按照地理位置划分市场 D．把市场划分为不同规模的企业 【答案】B 15．以下关于市场细分的说法正确的是（   ） A．细分市场越小越好 B．细分市场越多越好 C．要适度细分市场 D．不需要考虑细分市场 【答案】C 16．每一个细分市场都是由 构成。（   ） A．需求倾向相似的消费者群 B．需求倾向各异的消费者群 C．功能相似的产品 D．功能各异的产品 【答案】A 【详解】本题考查市场细分的含义。 17．以下关于同质市场和异质市场的说法，错误的是（   ） A．同质市场可以渐变为异质市场 B．市场细分就是把一个异质市场划分为若干个同质子市场 C．绝大多数的产品市场都是异质市场 D．异质市场不可以向同质市场转化 【答案】D 【详解】同质市场和异质市场在不同的时期、不同的条件下，是可以相互转化的。同质市场可以渐变为异质市场，异质市场也可以向同质市场转化。如在过去，饮用水的市场是同质市场，随着经济的发展、社会的进步，饮用水由过去的同质市场渐渐成为今天的异质市场。所以答案是D。 18．市场细分的基础是消费者对同一产品需求的（   ） A．多变型 B．多样性 C．复杂性 D．替代性 【答案】B 【详解】不同细分市场的消费者对同一产品的需求有明显不同，同一细分市场的消费者对产品的需求则很相似。市场细分的基础是消费者对同一产品需求的多样性。所以答案是B。 19．以下不属于同质市场的是（   ） A．服装 B．普通食盐 C．白糖 D．墨水 【答案】A 【详解】所谓同质市场是指消费者对某一种产品的要 求基本相同或极为相似，则该种产品的市场就是同质市场。同质市场不用细分，属于同质市场的产品极少，主要是初级产品。如普通食盐，消费者对普通食盐的要求基本相同，据此我们可以认定普通食盐的市场是同质市场。同理，白糖、墨水也是同质市场。所以答案是A。 20．市场细分是指（   ） A．将市场分为不同的产品类型 B．将市场按消费者需求差异进行划分 C．将市场按地理位置划分 D．将市场分为不同的价格区间 【答案】B 21．以下不属于市场细分原则的是（   ） A．可衡量性 B．可进入性 C．反应差异性 D．独特性 【答案】D 22．市场细分的根本目的是（   ） A．发现市场机会 B．确定目标市场 C．制定营销策略 D．提高市场占有率 【答案】A 23．以下哪一项不属于市场细分的基本原则（   ） A．可衡量性 B．实效性 C．互斥性 D．可进入性 【答案】C 24．市场细分的基本目标是（   ） A．提高产品销量 B．了解消费者的需求 C．降低生产成本 D．提高企业品牌知名度 【答案】B 25．以下哪个不属于市场细分的基本原则（   ） A．可衡量性 B．无差别性 C．实效性 D．可进入性 【答案】B 二、简答题（本大题共5小题，每题5分，共25分） 26．简述市场细分的概念。 【答案】市场细分是指企业根据消费者的需求、购买行为、地理位置、人口统计特征等因素，将整体市场划分为若干个具有相似需求的消费者群体的过程。每个细分市场都具有独特的特征，企业可以针对这些特征制定专门的市场策略。 27．简述市场细分的意义和作用。 【答案】市场细分的意义在于帮助企业识别和满足不同顾客群体的需求，从而提高营销效率和顾客满意度。它的作用包括： 识别和评估市场机会 更有效地满足不同顾客群体的需求 提高营销资源的利用效率 增强企业的市场竞争力 28．简述市场细分的程序有哪些。 【答案】可衡量性、实效性、可进入性、反应差异性。 29．简述市场细分的原则？ 【答案】可衡量性、实效性、可进入性、反应差异性。 【详解】本题考查市场细分的原则。 30．简述市场细分的可进入性原则。 【答案】细分的市场应是企业的营销活动能够通达的市场，即细分出来的市场应是企业能够对顾客发生影响、产品能够展现在顾客面前的市场。 试卷第6页，共6页 试卷第5页，共6页 学科网（北京）股份有限公司 $$ 编写说明：山东省春季高考统一考试《市场营销基础》考点双析卷专辑，依据《山东省市场营销类专业知识考试标准》（2025年）编写。“考点双析卷”即围绕一个考点，一份是老师的讲解卷一份是学生的练习卷，助力师生构建 “讲练结合” 的学习闭环，是中职学校师生春季高考首轮复习教学的得力助手。 本专辑第11-12卷精准对标《山东省市场营销类专业知识考试标准》-知识模块1 市场营销基础： 4.市场细分、目标市场与市场定位策略 （1）了解市场细分的含义、作用。 （2）理解市场细分的程序和原则。 山东省市场营销类专业知识考试 《市场营销基础》考点双析卷 第11卷 市场细分基础 老师讲解卷 时间：45分钟 总分：100分 班级_______ 姓名_______ 学号_______ 成绩_______ 1、 单选题（本大题共25小题，每题3分，共75分） 1．企业对初步细分的市场进行筛选，确定最能发挥自身优势、潜力较大市场的过程，属于市场细分程序中的（   ） A．初步市场细分 B．分析细分市场 C．筛选细分市场 D．选择目标市场，设计市场营销策略 2．在市场细分程序中，企业依据确定的市场范围对消费者进行调查，以获取细分相关数据资料的步骤是（   ） A．选择市场并进行评估 B．设计并组织调查 C．筛选细分市场 D．选择目标市场，设计市场营销策略 3．市场细分的基础是（   ） A．企业的生产能力 B．消费者对同一产品需求的多样性 C．市场的竞争程度 D．产品的差异化程度 4．以下市场中，属于同质市场的是（   ） A．智能手机市场 B．高端化妆品市场 C．小麦原粮市场 D．时尚服装市场 5．企业按照细分标准，把某一类产品的整个市场划分为若干个消费者群的市场分类过程，被称为（   ） A．市场定位 B．市场细分 C．目标市场选择 D．市场预测 6．企业进行市场细分的第一步是（   ） A．设计并组织调查 B．选择细分标准和具体变量 C．选择市场并进行评估 D．初步市场细分 7．市场细分对企业的意义不包括（   ） A．增加生产成本和推销费用 B．分析市场机会，选择目标市场 C．提高经济效益与竞争能力 D．增强市场营销战略的有效性 8．“细分的市场必须大到足以使企业实现利润目标”体现的是市场细分的：（   ） A．可衡量性原则 B．实效性原则 C．可进入性原则 D．反应差异性原则 9．以下哪项不属于市场细分的作用？（   ） A．发现新的市场机会 B．提高企业应变能力 C．降低产品生产成本 D．增强企业竞争能力 10．市场细分的客观基础是（   ） A．产品的同质性 B．市场的同质性 C．消费者需求的差异性 D．企业资源的有限性 11．市场细分对企业有哪些好处（   ） A．提高营销效率 B．减少营销成本 C．增加顾客满意度 D．提高产品知名度 12．市场细分的概念最早由哪位学者提出（   ） A．菲利普·科特勒 B．彼得·德鲁克 C．亚当·斯密 D．约瑟夫·熊彼特 13．市场细分的依据是（   ） A．消费者需求的同质性 B．消费者需求的差异性 C．企业资源的有限性 D．市场竞争的激烈性 14．市场细分是指（   ） A．将市场分为不同的产品类别 B．根据消费者需求差异划分市场 C．按照地理位置划分市场 D．把市场划分为不同规模的企业 15．以下关于市场细分的说法正确的是（   ） A．细分市场越小越好 B．细分市场越多越好 C．要适度细分市场 D．不需要考虑细分市场 16．每一个细分市场都是由 构成。（   ） A．需求倾向相似的消费者群 B．需求倾向各异的消费者群 C．功能相似的产品 D．功能各异的产品 17．以下关于同质市场和异质市场的说法，错误的是（   ） A．同质市场可以渐变为异质市场 B．市场细分就是把一个异质市场划分为若干个同质子市场 C．绝大多数的产品市场都是异质市场 D．异质市场不可以向同质市场转化 18．市场细分的基础是消费者对同一产品需求的（   ） A．多变型 B．多样性 C．复杂性 D．替代性 19．以下不属于同质市场的是（   ） A．服装 B．普通食盐 C．白糖 D．墨水 20．市场细分是指（   ） A．将市场分为不同的产品类型 B．将市场按消费者需求差异进行划分 C．将市场按地理位置划分 D．将市场分为不同的价格区间 21．以下不属于市场细分原则的是（   ） A．可衡量性 B．可进入性 C．反应差异性 D．独特性 22．市场细分的根本目的是（   ） A．发现市场机会 B．确定目标市场 C．制定营销策略 D．提高市场占有率 23．以下哪一项不属于市场细分的基本原则（   ） A．可衡量性 B．实效性 C．互斥性 D．可进入性 24．市场细分的基本目标是（   ） A．提高产品销量 B．了解消费者的需求 C．降低生产成本 D．提高企业品牌知名度 25．以下哪个不属于市场细分的基本原则（   ） A．可衡量性 B．无差别性 C．实效性 D．可进入性 二、简答题（本大题共5小题，每题5分，共25分） 26．简述市场细分的概念。 27．简述市场细分的意义和作用。 28．简述市场细分的程序有哪些。 29．简述市场细分的原则？ 30．简述市场细分的可进入性原则。 试卷第6页，共6页 试卷第5页，共6页 学科网（北京）股份有限公司 $$