第4卷 市场及市场营销相关概念-市场营销的概念、与推销的区别 山东省（春季高考）《市场营销类（市场营销基础）考点双析卷》（解析版+原卷版）

编写说明：山东省春季高考统一考试《市场营销基础》考点双析卷专辑，依据《山东省市场营销类专业知识考试标准》（2025年）编写。“考点双析卷”即围绕一个考点，一份是老师的讲解卷一份是学生的练习卷，助力师生构建 “讲练结合” 的学习闭环，是中职学校师生春季高考首轮复习教学的得力助手。 本专辑第3-4卷精准对标《山东省市场营销类专业知识考试标准》-知识模块1 市场营销基础： 1.市场及市场营销相关概念： （3）掌握市场营销的概念。 （4）理解市场营销与推销的区别。 山东省市场营销类专业知识考试 《市场营销基础》考点双析卷 第4卷 市场营销的概念、与推销的区别 学生练习卷 时间：45分钟 总分：100分 班级_______ 姓名_______ 学号_______ 成绩_______ 1、 单选题（本大题共20小题，每题3分，共60分） 1．营销战略是企业为实现特定营销目标而制定的（   ） A．短期具体操作方案 B．中期促销活动计划 C．长期行动纲领 D．临时应急措施 2．格隆罗斯对市场营销的定义强调了（   ） A．营销的价值导向 B．营销的过程 C．营销的目的 D．营销的体系 3．市场营销活动产生的利润对 有重要意义。（   ） A．仅企业自身 B．仅国民经济 C．企业和国民经济 D．企业、国民经济以及人们生活质量 4．以下关于市场营销对企业的重要性，表述错误的是（   ） A．企业单纯追求生产技术优势就能良好发展 B．没有市场营销，企业不能更好地发展 C．市场营销有助于企业满足市场需求 D．市场营销能助力企业实现经营目标 5．市场营销的起点是（   ） A．产品的终端销售 B．市场 C．消费者需求 D．产品定价 6．市场营销者的定义表明，在交换关系中（   ） A．市场营销者是更主动、更积极寻求交换的一方 B．市场营销者可以是卖主，也可以是买主 C．潜在顾客是相对市场营销者而言，处于被动地位的一方 D．市场营销者和潜在顾客的角色在一定条件下可以互换 7．大市场营销概念提出的背景是（   ） A．市场竞争缓和，政府干预减少 B．企业经营环境稳定，贸易保护主义减弱 C．企业竞争跨越国界，政府干预加强，贸易保护主义抬头 D．消费者需求单一，市场壁垒少 8．市场营销活动的出发点是（   ） A．欲望、需要和需求 B．产品 C．交换和交易 D．市场营销者 9．以下属于以生产为中心的传统营销观念的是（   ） A．市场营销观念 B．社会营销观念 C．生产观念 D．关系营销观念 10．市场营销观念的核心是（   ） A．以生产为中心 B．以销售为中心 C．以顾客为中心 D．以利润为中心 11．市场营销与推销的目标不同，营销的目标是 ，推销的目标是 。（   ） A．通过销售技巧达成交易，大多为短期行为；通过满足消费者需要来取得盈利，考虑的是企业的长期行为 B．通过满足消费者需要来取得盈利，考虑的是企业的长期行为；通过销售技巧达成交易，大多为短期行为 C．扩大市场份额；增加产品销量 D．增加产品销量；扩大市场份额 12．市场营销的主要内容包括（   ） A．营销理论和营销策略 B．市场调研和产品开发 C．定价策略和促销策略 D．分销渠道策略和产品策略 13．市场营销是指在以 为中心的思想指导下，企业所进行的一系列与市场有关的经营活动。（   ） A．企业需求 B．产品生产 C．顾客需求 D．售后服务 14．市场营销活动的最终目的是（   ） A．满足顾客需求 B．扩大市场份额 C．提高产品知名度 D．实现企业经营目标 15．市场营销的研究内容是由 决定。（   ） A．生产者 B．研究对象 C．研究人员 D．分销商 16．市场营销的目的是满足消费者的（   ） A．现实需要 B．潜在需要 C．现实和潜在需要 D．未来的需要 17．市场营销达成交易的手段是（   ） A．开展促销活动 B．满足消费者需求 C．开展综合性的营销活动 D．低廉的价格 18．市场营销理论20世纪初诞生在（   ） A．美国 B．日本 C．德国 D．法国 19．以下属于市场营销学研究中宏观层面关注内容的是（   ） A．企业的产品包装设计 B．市场的总体供求状况 C．某个店铺的促销活动 D．消费者对某产品的具体评价 20．以下关于市场营销学主要内容表述错误的是（   ） A．包含市场调研与预测，帮助企业了解市场情况 B．不涉及品牌建设方面的内容 C．有对市场竞争策略的研究 D．涉及营销活动的组织、实施与控制 二、简答题（本大题共4小题，每题5分，共20分） 21．为什么说市场营销对企业很重要？ 22．市场营销的内容包括哪些？ 23．什么叫市场营销？ 24．简述市场营销的含义。 三、案例分析题（20分） 25．请结合市场营销知识，分析苹果公司iPhone系列成功的原因。 试卷第6页，共6页 试卷第5页，共6页 学科网（北京）股份有限公司 $$ 编写说明：山东省春季高考统一考试《市场营销基础》考点双析卷专辑，依据《山东省市场营销类专业知识考试标准》（2025年）编写。“考点双析卷”即围绕一个考点，一份是老师的讲解卷一份是学生的练习卷，助力师生构建 “讲练结合” 的学习闭环，是中职学校师生春季高考首轮复习教学的得力助手。 本专辑第3-4卷精准对标《山东省市场营销类专业知识考试标准》-知识模块1 市场营销基础： 1.市场及市场营销相关概念： （3）掌握市场营销的概念。 （4）理解市场营销与推销的区别。 山东省市场营销类专业知识考试 《市场营销基础》考点双析卷 第4卷 市场营销的概念、与推销的区别 学生练习卷 时间：45分钟 总分：100分 班级_______ 姓名_______ 学号_______ 成绩_______ 1、 单选题（本大题共20小题，每题3分，共60分） 1．营销战略是企业为实现特定营销目标而制定的（   ） A．短期具体操作方案 B．中期促销活动计划 C．长期行动纲领 D．临时应急措施 【答案】C 【详解】营销战略是企业为实现特定的营销目标或任务而制定的行动纲领，一般是较长期的、重大的决策，C 选项正确；短期具体操作方案、中期促销活动计划、临时应急措施均不符合营销战略的定义。 2．格隆罗斯对市场营销的定义强调了（   ） A．营销的价值导向 B．营销的过程 C．营销的目的 D．营销的体系 【答案】C 【详解】菲利普・科特勒的定义强调营销的价值导向，格隆罗斯强调营销的目的，即在变化的市场环境中，旨在满足消费需要、实现企业目标的商务活动过程，所以选 C。 3．市场营销活动产生的利润对 有重要意义。（   ） A．仅企业自身 B．仅国民经济 C．企业和国民经济 D．企业、国民经济以及人们生活质量 【答案】D 【详解】市场营销活动产生的利润不但对企业生存必不可少，而且是整个国民经济生存和健康发展不可或缺的，还有助于改善人们的生活质量，所以选 D。 4．以下关于市场营销对企业的重要性，表述错误的是（   ） A．企业单纯追求生产技术优势就能良好发展 B．没有市场营销，企业不能更好地发展 C．市场营销有助于企业满足市场需求 D．市场营销能助力企业实现经营目标 【答案】A 【详解】企业不能单纯追求生产技术优势，更需追求市场方面优势，没有市场营销企业不能更好发展，市场营销能满足市场需求、实现企业经营目标，A 选项与文意相悖，所以选 A。 5．市场营销的起点是（   ） A．产品的终端销售 B．市场 C．消费者需求 D．产品定价 【答案】B 【详解】推销的起点是产品的终端销售，而市场营销的起点是市场，以市场为导向开展后续一系列经营活动，所以选 B。 6．市场营销者的定义表明，在交换关系中（   ） A．市场营销者是更主动、更积极寻求交换的一方 B．市场营销者可以是卖主，也可以是买主 C．潜在顾客是相对市场营销者而言，处于被动地位的一方 D．市场营销者和潜在顾客的角色在一定条件下可以互换 【答案】ABCD 【详解】在交换双方中，更主动寻求交换的一方为市场营销者，另一方为潜在顾客；市场营销者可以是卖主（销售产品时），也可以是买主（采购原材料等时）；两者角色并非固定，在不同交换场景下可以互换。所以 ABCD 选项均正确。 7．大市场营销概念提出的背景是（   ） A．市场竞争缓和，政府干预减少 B．企业经营环境稳定，贸易保护主义减弱 C．企业竞争跨越国界，政府干预加强，贸易保护主义抬头 D．消费者需求单一，市场壁垒少 【答案】C 【详解】20 世纪 70 年代末 80 年代初，企业竞争开始跨越国界波及全球，许多国家和地区政府干预加强，贸易保护主义抬头，市场上有形和无形的壁垒越来越多，在此背景下科特勒教授提出大市场营销概念，C 选项正确；其他选项与当时背景不符。 8．市场营销活动的出发点是（   ） A．欲望、需要和需求 B．产品 C．交换和交易 D．市场营销者 【答案】A 【详解】人类的欲望和需要是市场营销活动的出发点，在此基础上衍生出需求，A 选项正确；产品是满足需要或欲望的东西；交换和交易是市场营销的核心行为；市场营销者是寻求交换的主体，均不符合题意。 9．以下属于以生产为中心的传统营销观念的是（   ） A．市场营销观念 B．社会营销观念 C．生产观念 D．关系营销观念 【答案】C 【详解】生产观念、产品观念、推销观念是以生产为中心的传统观念，C 选项正确。市场营销观念和社会营销观念是以市场 (顾客或消费者) 为中心的现代观念；关系营销观念属于现代营销观念，A、B、D 选项错误。 10．市场营销观念的核心是（   ） A．以生产为中心 B．以销售为中心 C．以顾客为中心 D．以利润为中心 【答案】C 【详解】市场营销观念是在买方市场条件下，以顾客为中心的经营观念，认为企业应明确目标顾客需求，满足顾客需求实现企业目标，C 选项正确。A、B、D 选项不符合市场营销观念的核心。 11．市场营销与推销的目标不同，营销的目标是 ，推销的目标是 。（   ） A．通过销售技巧达成交易，大多为短期行为；通过满足消费者需要来取得盈利，考虑的是企业的长期行为 B．通过满足消费者需要来取得盈利，考虑的是企业的长期行为；通过销售技巧达成交易，大多为短期行为 C．扩大市场份额；增加产品销量 D．增加产品销量；扩大市场份额 【答案】B 【详解】营销目标是满足消费者需求盈利，考虑长期行为；推销目标是通过技巧达成交易，多为短期行为，B选项正确。C、D选项对两者目标描述错误。 12．市场营销的主要内容包括（   ） A．营销理论和营销策略 B．市场调研和产品开发 C．定价策略和促销策略 D．分销渠道策略和产品策略 【答案】A 【详解】市场营销主要内容包括营销理论（如市场分析等）和营销策略（如产品、定价等策略），A选项正确。B、C、D选项都只是营销策略中的部分内容，不全面。 13．市场营销是指在以 为中心的思想指导下，企业所进行的一系列与市场有关的经营活动。（   ） A．企业需求 B．产品生产 C．顾客需求 D．售后服务 【答案】C 【详解】市场营销是以顾客需求为中心，企业开展相关经营活动，C选项正确。并非以企业需求、产品生产或售后服务为中心。 14．市场营销活动的最终目的是（   ） A．满足顾客需求 B．扩大市场份额 C．提高产品知名度 D．实现企业经营目标 【答案】D 【详解】市场营销旨在满足市场需求，最终实现企业的经营目标。故选D。 15．市场营销的研究内容是由 决定。（   ） A．生产者 B．研究对象 C．研究人员 D．分销商 【答案】B 【详解】市场营销的研究内容是由其研究对象决定的。市场营销的不同发展时期，研究对象不相同，其研究内容也不一样。 16．市场营销的目的是满足消费者的（   ） A．现实需要 B．潜在需要 C．现实和潜在需要 D．未来的需要 【答案】C 【详解】市场营销的目的是满足消费者的现实或潜在的需求。 17．市场营销达成交易的手段是（   ） A．开展促销活动 B．满足消费者需求 C．开展综合性的营销活动 D．低廉的价格 【答案】C 【详解】市场营销达成交易的手段是开展综合性的营销活动。 18．市场营销理论20世纪初诞生在（   ） A．美国 B．日本 C．德国 D．法国 【答案】A 【详解】市场营销理论诞生于20世纪初的美国。 19．以下属于市场营销学研究中宏观层面关注内容的是（   ） A．企业的产品包装设计 B．市场的总体供求状况 C．某个店铺的促销活动 D．消费者对某产品的具体评价 【答案】B 【详解】市场总体供求状况属于宏观层面影响市场营销的因素，而其他选项更多是微观层面企业或消费者个体相关的内容，所以选B。 20．以下关于市场营销学主要内容表述错误的是（   ） A．包含市场调研与预测，帮助企业了解市场情况 B．不涉及品牌建设方面的内容 C．有对市场竞争策略的研究 D．涉及营销活动的组织、实施与控制 【答案】B 【详解】市场营销学包含品牌建设相关内容，像品牌定位、品牌传播等都是重要部分，所以 B 选项表述错误，答案选B。 二、简答题（本大题共4小题，每题5分，共20分） 21．为什么说市场营销对企业很重要？ 【答案】在当今经济社会，企业不能单纯依靠生产技术优势，更需追求市场优势，没有市场营销企业难以更好发展。市场营销是适用领域广泛的经济管理活动，发达国家大量员工从事该领域工作，非商业企业组织也广泛应用。其产生的利润对企业生存、国民经济健康发展不可或缺，还有助于改善人们生活质量。 22．市场营销的内容包括哪些？ 【答案】市场营销的内容由其研究对象决定，主要可归纳为两部分：一是营销理论，包括市场营销的研究对象与市场营销观念等，主要有市场分析、消费者需求、营销观念、营销环境、市场细分与目标市场理论；二是营销策略，主要有产品策略、定价策略、分销渠道策略、促销策略、营销组合策略等。 23．什么叫市场营销？ 【答案】市场营销是个人和集体通过创造、提供出售并同别人交换产品和价值，从而满足消费者需求和欲望的一种社会和管理过程。 24．简述市场营销的含义。 【答案】市场营销是指在以顾客需求为中心的思想指导下，企业所进行的有关产品生产、流通和售后服务等与市场有关的一系列经营活动(包括市场调查和预测，产品构思和设计，产品生产、定价、分销、促销和售后服务等内容)。其目的在于满足市场需求，实现企业的经营目标。 三、案例分析题（20分） 25．请结合市场营销知识，分析苹果公司iPhone系列成功的原因。 【答案】①以顾客需求为导向的产品设计：苹果公司通过市场调研了解到消费者对手机功能、外观设计和操作体验的需求，然后精心设计了iPhone。例如，高分辨率触摸屏、便捷操作、丰富应用程序等功能以及简洁美观的外观设计，都是为了满足消费者期望。这体现了市场营销中以顾客需求为中心的理念，企业只有深入了解消费者需求，才能设计出符合市场需求的产品，从而提高产品的市场竞争力。 ②品牌与产品特色塑造：iPhone 凭借其独特的设计、强大的功能和优质的用户体验形成了鲜明的产品特色，同时苹果公司本身具有较高的品牌价值。消费者愿意为其品牌和产品特色支付较高价格，尽管其定价处于中高端水平。 ③有效的促销策略：苹果公司通过广告宣传、举办新品发布会等促销方式，向消费者广泛传播产品信息，吸引消费者关注，营造市场声势。新品发布会成为行业内备受瞩目的活动，激发了消费者的购买欲望。 ④合理的定价策略：采用中高端定价策略，考虑了产品成本、品牌价值、市场需求以及竞争对手价格等因素。苹果公司认为其产品提供的价值足以支撑较高价格，同时通过精准的市场定位，找到了愿意为其产品支付高价的目标客户群体。 试卷第6页，共6页 试卷第5页，共6页 学科网（北京）股份有限公司 $$