《市场营销》常考题-2026版四川省（高职单招）《财经商贸类考纲百套卷》 第85卷（答案版+原卷版）

编写说明：2026版四川省高职单招《财经商贸类考纲百套卷》，依据《四川省普通高校招生职业技能考试大纲财经商贸类》编写，本套试卷共100份，由三个部分组成。第一部分是根据考纲的课程要求编写的知识点训练卷，共75份；第二部分是根据考纲的课程要求编写的常考题训练卷，共15份；第三部分是参考四川省历年来财经商贸类专业高职单招考试真题，编写的专业综合训练卷，共10份。 本试卷是四川省《财经商贸类考纲百套卷》的第85卷，是四川省财经商贸类《市场营销》常考题，其内容为《市场营销》1.市场营销概述、2.市场营销环境分析、3.市场分析、4.市场营销调研与市场营销预测、5.市场细分与目标市场、6.产品策略、7.定价策略、8.分销渠道策略、9.促销策略，按各部分的掌握和综合应用要求编写。 四川省《财经商贸类考纲百套卷》第85卷 市场营销常考题训练卷（5） 考试时间：60分钟 满分：100分 姓名 班级 学号 1、 单项选择题（本题共16题，每题3分，共48分） 1. 下列各项中，属于微观市场营销环境的是（ ）。 A. 人口环境 B. 供应商 C. 政治法律环境 D. 技术环境 2. 市场细分的理论依据是消费者对商品的（ ）。 A. 需求差异 B. 购买能力 C. 使用频率 D. 品牌认知 3. 个人在一定时期内获得的全部收入总和是（ ）。 A. 个人全部收入 B. 个人可支配收入 C. 个人可任意支配的收入 D. 人均国民收入 4. 马斯洛需求层次理论中，希望获得他人认可和尊重的需求是（ ）。 A. 社会需要 B. 生理需要 C. 尊敬需要 D. 安全需要 5. 组织市场与消费者市场的主要区别是（ ）。 A. 购买目的为了个人消费 B. 购买者多为企业或组织 C. 购买决策过程简单 D. 受情感因素影响大 6. 消费者在购买前会详细比较产品参数、价格、口碑，这种类型属于（ ）。 A. 情感型 B. 冲动型 C. 经济型 D. 理智型 7. 下列调查方法中，属于非全面调查且侧重于重点单位的是（ ）。 A. 抽样调查 B. 重点调查 C. 普查 D. 典型调查 8. 通过控制某些变量来观察其对销售影响的调研方法是（ ）。 A. 询问法 B. 观察法 C. 实验法 D. 文案法 9. 某消费者购买洗衣粉时，每次都随机选择不同品牌，没有固定偏好，该消费者属于（ ）。 A. 单一品牌忠诚者 B. 几种品牌忠诚者 C. 无品牌爱好者 D. 品牌忠诚者 10. 采用全新技术、全新材料研发的前所未有的产品是（ ）。 A. 全新产品 B. 换代新产品 C. 改进新产品 D. 地域性新产品 11. 在交换中，被动接受交换的一方被称为（ ）。 A. 市场营销者 B. 潜在顾客 C. 中间商 D. 供应商 12. 分销渠道中包含的中间商类型较多的是（ ）。 A. 长渠道 B. 短渠道 C. 宽渠道 D. 窄渠道 13. 下列促销工具中，适合于工业品促销的主要是（ ）。 A. 广告 B. 人员推销 C. 营业推广 D. 公共关系 14. 关于交易与交换的关系，说法正确的是（ ）。 A. 交易是交换的一个环节 B. 交换等同于交易 C. 交易不需要双方同意 D. 交换一定包含交易 15. 对调查对象中的每一个单位都进行调查的是（ ）。 A. 抽样调查 B. 重点调查 C. 普查 D. 典型调查 16. 产品生命周期中，销售额增长缓慢、利润较低的阶段是（ ）。 A. 导入期 B. 成长期 C. 成熟期 D. 衰退期 2、 判断题（本题共12小题，每题2分，共24分，叙述正确的在括号中填“A”,反之填“B”） 1. 某手机品牌的 “青春版”“旗舰版”“商务版” 属于不同的产品项目，同属一个产品线。（ ） 2. 社会阶层是影响消费者购买行为的重要因素，属于文化环境的范畴。（ ） 3. 销售百分比法制定促销预算，是根据销售额的一定比例来确定，适合于稳定发展的企业。（ ） 4. 招徕定价策略是指将少数产品价格定得很低，以吸引消费者购买其他产品。（ ） 5. 广播广告的特点是传播范围广、成本低，但缺乏视觉效果。（ ） 6. 需求的形成需要两个条件：购买欲望和购买能力。（ ） 7. 市场营销环境是固定不变的，企业只需制定一次应对策略即可。（ ） 8. 电话调查法的优点是速度快、成本低，但问题不宜复杂。（ ） 9. 企业可以同时进入多个细分市场，实行差异化营销战略。（ ） 10. 资金薄弱的小企业适合采用间接销售渠道，借助中间商扩大市场。（ ） 11. 品牌是一个综合概念，包括品牌名称、品牌标志等，而商标是品牌的法律化。（ ） 12. 消费品的促销策略更侧重于营业推广和公共关系，因为消费者易受短期激励影响。（ ） 三、案例题（共28分） 某服装企业最初仅生产单一款式的休闲装，面向所有消费者，销量平平。后通过市场调研发现：年轻白领（25-35 岁）注重服装的职业休闲风格，要求面料舒适、版型修身；家庭主妇（30-45 岁）更关注服装的实用性和性价比，偏好耐穿、易打理的款式；大学生（18-22 岁）追求时尚潮流，喜欢个性化设计和亮眼色彩。 基于此，企业进行市场细分：针对年轻白领推出 “都市精英系列”，定价 300-800 元，在写字楼周边商场销售；针对家庭主妇推出 “生活优选系列”，定价 150-400 元，在社区超市和电商平台推广；针对大学生推出 “潮流前线系列”，定价 100-300 元，通过校园代理和社交媒体销售。调整后，企业销售额增长 40%。 请根据案例回答下列问题： 1.STP 营销中的 “T” 是指________。 STP营销策略 市场细分 目标市场 市场定位 市场拓展 2.该企业的市场细分标准主要是________。 市场细分标准 人口细分（收入） 心理细分（身份认同） 行为细分（购买频率 地理细分（城市等级） 3.该企业针对不同细分市场设计不同产品，体现了________策略。 目标市场营销策略 无差异营销 差异化营销 集中营销 定制营销 某家电企业原本生产中低端洗衣机（价格 1000-2000 元），市场竞争激烈。调研发现：高端市场（价格 5000 元以上）消费者更关注洗衣机的智能功能（如远程控制、自动投放洗涤剂）、节能性和品牌服务。 企业随后推出 “智能尊享系列” 洗衣机，搭载物联网技术，宣称节能 30%，提供 5 年免费保修；定价 6000-10000 元，仅在品牌直营店和高端家电卖场销售；通过邀请科技博主测评、参加国际家电展提升知名度。该系列上市后，迅速占据高端市场 15% 的份额。 请根据案例回答下列问题： 1.该家电企业的市场定位调整是________。 市场定位调整 从低端市场转向高端市场 从城市市场转向农村市场 从年轻市场转向老年市场 从国内市场转向国际市场 2.该企业的市场细分标准主要是________。 市场细分标准 人口细分（收入） 心理细分（身份认同） 行为细分（购买频率） 地理细分（城市等级） 3.该企业采用的分销渠道策略是________。 分销渠道策略 宽渠道 长渠道 窄渠道 多渠道 学科网（北京）股份有限公司 学科网（北京）股份有限公司 $$ 编写说明：2026版四川省高职单招《财经商贸类考纲百套卷》，依据《四川省普通高校招生职业技能考试大纲财经商贸类》编写，本套试卷共100份，由三个部分组成。第一部分是根据考纲的课程要求编写的知识点训练卷，共75份；第二部分是根据考纲的课程要求编写的常考题训练卷，共15份；第三部分是参考四川省历年来财经商贸类专业高职单招考试真题，编写的专业综合训练卷，共10份。 本试卷是四川省《财经商贸类考纲百套卷》的第85卷，是四川省财经商贸类《市场营销》常考题，其内容为《市场营销》1.市场营销概述、2.市场营销环境分析、3.市场分析、4.市场营销调研与市场营销预测、5.市场细分与目标市场、6.产品策略、7.定价策略、8.分销渠道策略、9.促销策略，按各部分的掌握和综合应用要求编写。 四川省《财经商贸类考纲百套卷》第85卷 市场营销常考题训练卷（5） 考试时间：60分钟 满分：100分 姓名 班级 学号 1、 单项选择题（本题共16题，每题3分，共48分） 1. 下列各项中，属于微观市场营销环境的是（ ）。 A. 人口环境 B. 供应商 C. 政治法律环境 D. 技术环境 【答案】B 2. 市场细分的理论依据是消费者对商品的（ ）。 A. 需求差异 B. 购买能力 C. 使用频率 D. 品牌认知 【答案】A 3. 个人在一定时期内获得的全部收入总和是（ ）。 A. 个人全部收入 B. 个人可支配收入 C. 个人可任意支配的收入 D. 人均国民收入 【答案】A 4. 马斯洛需求层次理论中，希望获得他人认可和尊重的需求是（ ）。 A. 社会需要 B. 生理需要 C. 尊敬需要 D. 安全需要 【答案】C 5. 组织市场与消费者市场的主要区别是（ ）。 A. 购买目的为了个人消费 B. 购买者多为企业或组织 C. 购买决策过程简单 D. 受情感因素影响大 【答案】B 6. 消费者在购买前会详细比较产品参数、价格、口碑，这种类型属于（ ）。 A. 情感型 B. 冲动型 C. 经济型 D. 理智型 【答案】D 7. 下列调查方法中，属于非全面调查且侧重于重点单位的是（ ）。 A. 抽样调查 B. 重点调查 C. 普查 D. 典型调查 【答案】B 8. 通过控制某些变量来观察其对销售影响的调研方法是（ ）。 A. 询问法 B. 观察法 C. 实验法 D. 文案法 【答案】C 9. 某消费者购买洗衣粉时，每次都随机选择不同品牌，没有固定偏好，该消费者属于（ ）。 A. 单一品牌忠诚者 B. 几种品牌忠诚者 C. 无品牌爱好者 D. 品牌忠诚者 【答案】C 10. 采用全新技术、全新材料研发的前所未有的产品是（ ）。 A. 全新产品 B. 换代新产品 C. 改进新产品 D. 地域性新产品 【答案】A 11. 在交换中，被动接受交换的一方被称为（ ）。 A. 市场营销者 B. 潜在顾客 C. 中间商 D. 供应商 【答案】B 12. 分销渠道中包含的中间商类型较多的是（ ）。 A. 长渠道 B. 短渠道 C. 宽渠道 D. 窄渠道 【答案】A 13. 下列促销工具中，适合于工业品促销的主要是（ ）。 A. 广告 B. 人员推销 C. 营业推广 D. 公共关系 【答案】B 14. 关于交易与交换的关系，说法正确的是（ ）。 A. 交易是交换的一个环节 B. 交换等同于交易 C. 交易不需要双方同意 D. 交换一定包含交易 【答案】A 15. 对调查对象中的每一个单位都进行调查的是（ ）。 A. 抽样调查 B. 重点调查 C. 普查 D. 典型调查 【答案】C 16. 产品生命周期中，销售额增长缓慢、利润较低的阶段是（ ）。 A. 导入期 B. 成长期 C. 成熟期 D. 衰退期 【答案】A 2、 判断题（本题共12小题，每题2分，共24分，叙述正确的在括号中填“A”,反之填“B”） 1. 某手机品牌的 “青春版”“旗舰版”“商务版” 属于不同的产品项目，同属一个产品线。（ ） 【答案】A 2. 社会阶层是影响消费者购买行为的重要因素，属于文化环境的范畴。（ ） 【答案】A 3. 销售百分比法制定促销预算，是根据销售额的一定比例来确定，适合于稳定发展的企业。（ ） 【答案】A 4. 招徕定价策略是指将少数产品价格定得很低，以吸引消费者购买其他产品。（ ） 【答案】A 5. 广播广告的特点是传播范围广、成本低，但缺乏视觉效果。（ ） 【答案】A 6. 需求的形成需要两个条件：购买欲望和购买能力。（ ） 【答案】A 7. 市场营销环境是固定不变的，企业只需制定一次应对策略即可。（ ） 【答案】B 8. 电话调查法的优点是速度快、成本低，但问题不宜复杂。（ ） 【答案】A 9. 企业可以同时进入多个细分市场，实行差异化营销战略。（ ） 【答案】A 10. 资金薄弱的小企业适合采用间接销售渠道，借助中间商扩大市场。（ ） 【答案】A 11. 品牌是一个综合概念，包括品牌名称、品牌标志等，而商标是品牌的法律化。（ ） 【答案】A 12. 消费品的促销策略更侧重于营业推广和公共关系，因为消费者易受短期激励影响。（ ） 【答案】B 三、案例题（共28分） 某服装企业最初仅生产单一款式的休闲装，面向所有消费者，销量平平。后通过市场调研发现：年轻白领（25-35 岁）注重服装的职业休闲风格，要求面料舒适、版型修身；家庭主妇（30-45 岁）更关注服装的实用性和性价比，偏好耐穿、易打理的款式；大学生（18-22 岁）追求时尚潮流，喜欢个性化设计和亮眼色彩。 基于此，企业进行市场细分：针对年轻白领推出 “都市精英系列”，定价 300-800 元，在写字楼周边商场销售；针对家庭主妇推出 “生活优选系列”，定价 150-400 元，在社区超市和电商平台推广；针对大学生推出 “潮流前线系列”，定价 100-300 元，通过校园代理和社交媒体销售。调整后，企业销售额增长 40%。 请根据案例回答下列问题： 1.STP 营销中的 “T” 是指________。 STP营销策略 市场细分 目标市场 市场定位 市场拓展 【答案】目标市场 2.该企业的市场细分标准主要是________。 市场细分标准 人口细分（收入） 心理细分（身份认同） 行为细分（购买频率 地理细分（城市等级） 【答案】人口细分（收入） 3.该企业针对不同细分市场设计不同产品，体现了________策略。 目标市场营销策略 无差异营销 差异化营销 集中营销 定制营销 【答案】差异化营销 某家电企业原本生产中低端洗衣机（价格 1000-2000 元），市场竞争激烈。调研发现：高端市场（价格 5000 元以上）消费者更关注洗衣机的智能功能（如远程控制、自动投放洗涤剂）、节能性和品牌服务。 企业随后推出 “智能尊享系列” 洗衣机，搭载物联网技术，宣称节能 30%，提供 5 年免费保修；定价 6000-10000 元，仅在品牌直营店和高端家电卖场销售；通过邀请科技博主测评、参加国际家电展提升知名度。该系列上市后，迅速占据高端市场 15% 的份额。 请根据案例回答下列问题： 1.该家电企业的市场定位调整是________。 市场定位调整 从低端市场转向高端市场 从城市市场转向农村市场 从年轻市场转向老年市场 从国内市场转向国际市场 【答案】从低端市场转向高端市场 2.该企业的市场细分标准主要是________。 市场细分标准 人口细分（收入） 心理细分（生活方式） 行为细分（购买频率） 地理细分（城市等级） 【答案】心理细分（生活方式） 3.该企业采用的分销渠道策略是________。 分销渠道策略 宽渠道 长渠道 窄渠道 多渠道 【答案】窄渠道 学科网（北京）股份有限公司 学科网（北京）股份有限公司 $$