《市场营销》常考题-2026版四川省（高职单招）《财经商贸类考纲百套卷》 第84卷（答案版+原卷版）

编写说明：2026版四川省高职单招《财经商贸类考纲百套卷》，依据《四川省普通高校招生职业技能考试大纲财经商贸类》编写，本套试卷共100份，由三个部分组成。第一部分是根据考纲的课程要求编写的知识点训练卷，共75份；第二部分是根据考纲的课程要求编写的常考题训练卷，共15份；第三部分是参考四川省历年来财经商贸类专业高职单招考试真题，编写的专业综合训练卷，共10份。 本试卷是四川省《财经商贸类考纲百套卷》的第84卷，是四川省财经商贸类《市场营销》常考题，其内容为《市场营销》1.市场营销概述、2.市场营销环境分析、3.市场分析、4.市场营销调研与市场营销预测、5.市场细分与目标市场、6.产品策略、7.定价策略、8.分销渠道策略、9.促销策略，按各部分的掌握和综合应用要求编写。 四川省《财经商贸类考纲百套卷》第84卷 市场营销常考题训练卷（4） 考试时间：60分钟 满分：100分 姓名 班级 学号 1、 单项选择题（本题共16题，每题3分，共48分） 1. 下列各项中，属于宏观市场营销环境中经济因素的是（ ）。 A. 人口增长率 B. 消费者储蓄倾向 C. 教育水平 D. 价值观 【答案】B 2. 市场细分的主要作用是（ ）。 A. 扩大市场规模 B. 提高企业竞争力 C. 简化营销流程 D. 降低生产成本 【答案】B 3. 个人收入中扣除税款后的余额是（ ）。 A. 个人全部收入 B. 个人可支配收入 C. 个人可任意支配的收入 D. 人均国民收入 【答案】B 4. 马斯洛需求层次理论中，介于生理需要和社会需要之间的是（ ）。 A. 安全需要 B. 尊敬需要 C. 自我实现需要 D. 情感需要 【答案】A 5. 消费者市场的购买决策通常（ ）。 A. 由多人共同做出 B. 受专业知识影响大 C. 决策过程较短 D. 注重产品的技术参数 【答案】C 6. 消费者在购买时容易受商品外观、广告宣传影响，快速做出购买决定，这种类型属于（ ）。 A. 情感型 B. 冲动型 C. 经济型 D. 理智型 【答案】B 7. 下列调查方法中，属于全面调查的是（ ）。 A. 抽样调查 B. 典型调查 C. 普查 D. 重点调查 【答案】C 8. 通过观察消费者的购买行为来收集数据的方法属于（ ）。 A. 询问法 B. 观察法 C. 实验法 D. 文案法 【答案】B 9. 某消费者在购买洗发水时，会在 3-4 个品牌中轮换选择，该消费者属于（ ）。 A. 单一品牌忠诚者 B. 几种品牌忠诚者 C. 无品牌爱好者 D. 品牌敏感者 【答案】B 10. 在原有产品基础上，采用新技术使产品性能有显著提升的产品是（ ）。 A. 全新产品 B. 换代新产品 C. 改进新产品 D. 地域性新产品 【答案】B 11. 在交换中，主动寻求交换的一方被称为（ ）。 A. 市场营销者 B. 潜在顾客 C. 中间商 D. 供应商 【答案】A 12. 分销渠道中包含的中间商层次较少的是（ ）。 A. 长渠道 B. 短渠道 C. 宽渠道 D. 窄渠道 【答案】B 13. 下列促销工具中，具有传播范围广、形象生动特点的是（ ）。 A. 人员推销 B. 广告 C. 营业推广 D. 公共关系 【答案】B 14. 关于交换的说法，正确的是（ ）。 A. 交换一定伴随金钱交易 B. 交换是一个动态过程 C. 交换等同于销售 D. 交换不需要双方沟通 【答案】B 15. 抽样调查的核心是（ ）。 A. 全面性 B. 随机性 C. 典型性 D. 重点性 【答案】B 16. 企业生产的全部产品线和产品项目的组合称为（ ）。 A. 产品组合 B. 产品线 C. 产品项目 D. 产品系列 【答案】A 2、 判断题（本题共12小题，每题2分，共24分，叙述正确的在括号中填“A”,反之填“B”） 1. 某家电企业生产的冰箱、洗衣机、空调属于不同的产品线，其中某型号的冰箱是一个产品项目。（ ） 【答案】A 2. 家庭生命周期会影响消费者的购买决策，这属于相关群体的影响。（ ） 【答案】B 3. 企业在确定促销预算时，根据预期利润的一定比例来制定，属于目标利润法。（ ） 【答案】A 4. 尾数定价策略适合于高档奢侈品，利用消费者的求名心理。（ ） 【答案】B 5. 报纸广告的特点是时效性强、传播范围广，但保存性较差。（ ） 【答案】A 6. 欲望是指消费者有能力购买且愿意购买的产品需求。（ ） 【答案】B 7. 同一种环境变化对不同企业的影响可能不同，取决于企业的应对能力。（ ） 【答案】A 8. 邮寄调查法的优点是成本低，但回收率通常较低。（ ） 【答案】A 9. 企业确定目标市场后，应根据市场变化灵活调整，而非一成不变。（ ） 【答案】A 10. 资金雄厚的大型企业更适合采用直接销售渠道，以控制市场。（ ） 【答案】B 11. 商标是受法律保护的品牌，所有品牌都能成为商标。（ ） 【答案】B 12. 工业品的促销策略更侧重于人员推销，因为购买者多为专业人士，需要详细沟通。（ ） 【答案】A 三、案例题（共28分） 某国产饮料企业计划进入东南亚市场，初期因未进行市场细分，产品单一（甜度较高），仅通过大型超市销售，销量不佳。后该企业对东南亚市场调研发现：按年龄可分为青少年（15-25 岁）、中年（26-50 岁）、老年（51 岁以上）；按收入可分为高收入、中等收入、低收入。其中，青少年偏好果味浓、包装时尚的饮料，对价格敏感度低；中年群体注重健康，偏好低糖、添加维生素的饮料，价格敏感度中等；低收入群体更关注价格，偏好大瓶装实惠装。 根据调研结果，企业调整策略：针对青少年推出 “活力果味系列”，包装印有人气偶像；针对中年群体推出 “健康轻饮系列”，强调低糖配方；针对低收入群体推出 “家庭分享装”，价格下调 15%。同时拓展销售渠道，在校园周边便利店增设青少年系列，在社区超市重点推广家庭装。调整后，该企业在东南亚市场的销量增长 30%。 请根据案例回答下列问题： 1.STP 营销中的 “S” 是指________。 STP营销策略 市场细分 目标市场 市场定位 市场拓展 【答案】市场细分 2.该企业的市场细分标准主要是________。 市场细分标准 人口细分（收入） 心理细分（身份认同） 行为细分（购买频率 地理细分（城市等级） 【答案】人口细分（收入） 3.该企业针对青少年群体的策略，体现了 STP 中的________。 STP营销策略 市场细分 目标市场 市场定位 市场拓展 【答案】目标市场 某手表品牌原本主打大众市场，价格在 300-800 元，通过百货商场和电商平台销售，市场竞争激烈。为突破困境，企业调研发现：高端手表市场（价格 5000 元以上）需求稳定，消费者更关注品牌历史、工艺和身份象征。 于是企业调整战略：推出 “经典传承系列”，采用瑞士机芯，邀请国际设计师设计，定价 8000-20000 元；减少电商销售，仅在高端商场设立品牌专柜，配备专业导购讲解工艺；通过赞助国际电影节，提升品牌高端形象。调整后，该系列成为高端市场的畅销款，品牌利润率显著提升。 请根据案例回答下列问题： 1.该手表品牌的营销战略核心是________。 营销战略核心 市场定位调整（从大众市场到高端市场） 产品策略创新（推出新系列） 渠道策略收缩（减少电商销售） 促销策略升级（赞助电影节） 【答案】 市场定位调整（从大众市场到高端市场） 2.该品牌的市场细分标准主要是________。 市场细分标准 人口细分（收入） 心理细分（身份认同） 行为细分（购买频率） 地理细分（城市等级） 【答案】 心理细分（身份认同） 3.该品牌采用的定价策略是________。 定价策略 渗透定价 声望定价 尾数定价 折扣定价 【答案】 声望定价 学科网（北京）股份有限公司 学科网（北京）股份有限公司 $$ 编写说明：2026版四川省高职单招《财经商贸类考纲百套卷》，依据《四川省普通高校招生职业技能考试大纲财经商贸类》编写，本套试卷共100份，由三个部分组成。第一部分是根据考纲的课程要求编写的知识点训练卷，共75份；第二部分是根据考纲的课程要求编写的常考题训练卷，共15份；第三部分是参考四川省历年来财经商贸类专业高职单招考试真题，编写的专业综合训练卷，共10份。 本试卷是四川省《财经商贸类考纲百套卷》的第84卷，是四川省财经商贸类《市场营销》常考题，其内容为《市场营销》1.市场营销概述、2.市场营销环境分析、3.市场分析、4.市场营销调研与市场营销预测、5.市场细分与目标市场、6.产品策略、7.定价策略、8.分销渠道策略、9.促销策略，按各部分的掌握和综合应用要求编写。 四川省《财经商贸类考纲百套卷》第84卷 市场营销常考题训练卷（4） 考试时间：60分钟 满分：100分 姓名 班级 学号 一、单项选择题（本题共16题，每题3分，共48分） 1. 下列各项中，属于宏观市场营销环境中经济因素的是（ ）。 A. 人口增长率 B. 消费者储蓄倾向 C. 教育水平 D. 价值观 2. 市场细分的主要作用是（ ）。 A. 扩大市场规模 B. 提高企业竞争力 C. 简化营销流程 D. 降低生产成本 3. 个人收入中扣除税款后的余额是（ ）。 A. 个人全部收入 B. 个人可支配收入 C. 个人可任意支配的收入 D. 人均国民收入 4. 马斯洛需求层次理论中，介于生理需要和社会需要之间的是（ ）。 A. 安全需要 B. 尊敬需要 C. 自我实现需要 D. 情感需要 5. 消费者市场的购买决策通常（ ）。 A. 由多人共同做出 B. 受专业知识影响大 C. 决策过程较短 D. 注重产品的技术参数 6. 消费者在购买时容易受商品外观、广告宣传影响，快速做出购买决定，这种类型属于（ ）。 A. 情感型 B. 冲动型 C. 经济型 D. 理智型 7. 下列调查方法中，属于全面调查的是（ ）。 A. 抽样调查 B. 典型调查 C. 普查 D. 重点调查 8. 通过观察消费者的购买行为来收集数据的方法属于（ ）。 A. 询问法 B. 观察法 C. 实验法 D. 文案法 9. 某消费者在购买洗发水时，会在 3-4 个品牌中轮换选择，该消费者属于（ ）。 A. 单一品牌忠诚者 B. 几种品牌忠诚者 C. 无品牌爱好者 D. 品牌敏感者 10. 在原有产品基础上，采用新技术使产品性能有显著提升的产品是（ ）。 A. 全新产品 B. 换代新产品 C. 改进新产品 D. 地域性新产品 11. 在交换中，主动寻求交换的一方被称为（ ）。 A. 市场营销者 B. 潜在顾客 C. 中间商 D. 供应商 12. 分销渠道中包含的中间商层次较少的是（ ）。 A. 长渠道 B. 短渠道 C. 宽渠道 D. 窄渠道 13. 下列促销工具中，具有传播范围广、形象生动特点的是（ ）。 A. 人员推销 B. 广告 C. 营业推广 D. 公共关系 14. 关于交换的说法，正确的是（ ）。 A. 交换一定伴随金钱交易 B. 交换是一个动态过程 C. 交换等同于销售 D. 交换不需要双方沟通 15. 抽样调查的核心是（ ）。 A. 全面性 B. 随机性 C. 典型性 D. 重点性 16. 企业生产的全部产品线和产品项目的组合称为（ ）。 A. 产品组合 B. 产品线 C. 产品项目 D. 产品系列 二、判断题（本题共12小题，每题2分，共24分，叙述正确的在括号中填“A”,反之填“B”） 1. 某家电企业生产的冰箱、洗衣机、空调属于不同的产品线，其中某型号的冰箱是一个产品项目。（ ） 2. 家庭生命周期会影响消费者的购买决策，这属于相关群体的影响。（ ） 3. 企业在确定促销预算时，根据预期利润的一定比例来制定，属于目标利润法。（ ） 4. 尾数定价策略适合于高档奢侈品，利用消费者的求名心理。（ ） 5. 报纸广告的特点是时效性强、传播范围广，但保存性较差。（ ） 6. 欲望是指消费者有能力购买且愿意购买的产品需求。（ ） 7. 同一种环境变化对不同企业的影响可能不同，取决于企业的应对能力。（ ） 8. 邮寄调查法的优点是成本低，但回收率通常较低。（ ） 9. 企业确定目标市场后，应根据市场变化灵活调整，而非一成不变。（ ） 10. 资金雄厚的大型企业更适合采用直接销售渠道，以控制市场。（ ） 11. 商标是受法律保护的品牌，所有品牌都能成为商标。（ ） 12. 工业品的促销策略更侧重于人员推销，因为购买者多为专业人士，需要详细沟通。（ ） 三、案例题（共28分） 某国产饮料企业计划进入东南亚市场，初期因未进行市场细分，产品单一（甜度较高），仅通过大型超市销售，销量不佳。后该企业对东南亚市场调研发现：按年龄可分为青少年（15-25 岁）、中年（26-50 岁）、老年（51 岁以上）；按收入可分为高收入、中等收入、低收入。其中，青少年偏好果味浓、包装时尚的饮料，对价格敏感度低；中年群体注重健康，偏好低糖、添加维生素的饮料，价格敏感度中等；低收入群体更关注价格，偏好大瓶装实惠装。 根据调研结果，企业调整策略：针对青少年推出 “活力果味系列”，包装印有人气偶像；针对中年群体推出 “健康轻饮系列”，强调低糖配方；针对低收入群体推出 “家庭分享装”，价格下调 15%。同时拓展销售渠道，在校园周边便利店增设青少年系列，在社区超市重点推广家庭装。调整后，该企业在东南亚市场的销量增长 30%。 请根据案例回答下列问题： 1.STP 营销中的 “S” 是指________。 STP营销策略 市场细分 目标市场 市场定位 市场拓展 2.该企业的市场细分标准主要是________。 市场细分标准 人口细分（收入） 心理细分（身份认同） 行为细分（购买频率 地理细分（城市等级） 3.该企业针对青少年群体的策略，体现了 STP 中的________。 STP营销策略 市场细分 目标市场 市场定位 市场拓展 某手表品牌原本主打大众市场，价格在 300-800 元，通过百货商场和电商平台销售，市场竞争激烈。为突破困境，企业调研发现：高端手表市场（价格 5000 元以上）需求稳定，消费者更关注品牌历史、工艺和身份象征。 于是企业调整战略：推出 “经典传承系列”，采用瑞士机芯，邀请国际设计师设计，定价 8000-20000 元；减少电商销售，仅在高端商场设立品牌专柜，配备专业导购讲解工艺；通过赞助国际电影节，提升品牌高端形象。调整后，该系列成为高端市场的畅销款，品牌利润率显著提升。 请根据案例回答下列问题： 1.该手表品牌的营销战略核心是________。 营销战略核心 市场定位调整（从大众市场到高端市场） 产品策略创新（推出新系列） 渠道策略收缩（减少电商销售） 促销策略升级（赞助电影节） 2.该品牌的市场细分标准主要是________。 市场细分标准 人口细分（收入） 心理细分（身份认同） 行为细分（购买频率） 地理细分（城市等级） 3.该品牌采用的定价策略是________。 定价策略 渗透定价 声望定价 尾数定价 折扣定价 学科网（北京）股份有限公司 学科网（北京）股份有限公司 $$