《市场营销》常考题-2026版四川省（高职单招）《财经商贸类考纲百套卷》 第83卷（答案版+原卷版）

编写说明：2026版四川省高职单招《财经商贸类考纲百套卷》，依据《四川省普通高校招生职业技能考试大纲财经商贸类》编写，本套试卷共100份，由三个部分组成。第一部分是根据考纲的课程要求编写的知识点训练卷，共75份；第二部分是根据考纲的课程要求编写的常考题训练卷，共15份；第三部分是参考四川省历年来财经商贸类专业高职单招考试真题，编写的专业综合训练卷，共10份。 本试卷是四川省《财经商贸类考纲百套卷》的第83卷，是四川省财经商贸类《市场营销》常考题，其内容为《市场营销》1.市场营销概述、2.市场营销环境分析、3.市场分析、4.市场营销调研与市场营销预测、5.市场细分与目标市场、6.产品策略、7.定价策略、8.分销渠道策略、9.促销策略，按各部分的掌握和综合应用要求编写。 四川省《财经商贸类考纲百套卷》第83卷 市场营销常考题训练卷（3） 考试时间：60分钟 满分：100分 姓名 班级 学号 1、 单项选择题（本题共16题，每题3分，共48分） 1.在交换双方中,如果一方比另一方更主动、更积极,前者称为( )。 A.市场营销者 B.潜在顾客 C.中间商 D.供应商 2.下列各项中,不属于宏观市场营销环境的是( )。 A.人口环境 B.经济因素 C.社会文化环境 D.顾客 3.个人收入中扣除税款、非税性负担以及维持生活的必需品支出后的余额叫作( )。 A.个人全部收入 B.个人可支配收入 C.个人可任意支配的收入 D.人均国民收入 4.马斯洛认为需要按其重要程度分,最低层次需要是指( )。 A.社会需要 B.生理需要 C.尊敬需要 D.安全需要 5.市场进行细分的理论依据是( )。 A.企业利用有限资源进行有效的竞争 B.消费者对商品需求的差异 C.市场的供求状况 D.兴趣爱好相同 6.产品整体概念体现了以( )为中心的现代营销观念。 A.生产 B.利润 C.产品 D.顾客 7.某明星演唱会A区观众席每张票价1600元,D区观众席每张票价600元,这种差别定价策略是( )。 A.顾客差别定价 B.产品部位差别定价 C.产品形式差别定价 D.销售时间差别定价 8.不同广告媒体所需成本是有差别的,下列媒体中成本最高的是( )。 A.报纸 B.广播 C.电视 D.杂志 9.按照流通环节或层次的多少,分销渠道可分为( )。 A.直接渠道和间接渠道 B.长渠道和短渠道 C.宽渠道和窄渠道 D.单渠道和多渠道 10.下列有关交换的说法中,正确的是( )。 A.人们要想获得所需要的产品,必须通过交换 B.交换是一个结果而不是一个过程 C.交换也就是交易的另一种说法 D.交换是人们获得自己所需要的某种产品的一种方式 11.消费者市场的最大的特点在于,消费者为了个人或家庭的生活而( )购买。 A.非目的性 B.非营利性 C.非理智型 D.非创造性 12.消费者在购买时对商品的价格非常敏感,这种消费者属于( )。 A.情感型 B.冲动型 C.经济型 D.理智型 13.抽样调查是一种( )。 A.全面调查 B.非全面调查 C.重点调查 D.典型调查 14.下列调查方法中,不属于询问法的是( )。 A.邮寄调查 B.留置调查 C.电话调查 D.直接观察 15.某消费者购买某产品一直选择某品牌,该消费者对该产品来说是( )。 A.单一品牌忠诚者 B.几种品牌忠诚者 C.无品牌爱好者 D.不一定 16.对老产品作某些改进以提高质量,或增加产品的规格、型号,属于( )。 A.全新产品 B.换代新产品 C.改进新产品 D.地域性新产品 2、 判断题（本题共12小题，每题2分，共24分，叙述正确的在括号中填“A”,反之填“B”） 1.某摄影用品公司经营照相机、摄影器材、冲洗药品等,其中照相机就是一个产品线。在相机这类产品中,海鸥DF相机就是一个产品项目。( ) 2.一些厂商常花高价请明星们穿用他们的产品,可收到显著的示范效应。这是利用了相关群体对消费者的影响。( ) 3.企业在确定长远计划时,适合采用量力支出法来制定促销预算。( ) 4.声望定价策略采用的条件是企业和商品声誉较高,消费者存在求名心理。( ) 5.杂志广告便于长期保存,内容专业性较强,读者群较固定。( ) 6.需求是指消费者想要购买某个具体的产品。( ) 7.同一种环境变化对不同企业的影响是相同的。( ) 8.电话调查法所询问的问题一般较小而且简单。( ) 9.企业虽然已经确定了自己的目标市场,但是当其他行业和领域市场形势好时,应转向其他细分市场。( ) 10.资金实力薄弱的小型企业,最好直接进行销售。( ) 11.品牌是商品生产经营者为使自己的产品与其他生产经营者相同或类似的产品相区别，而加在自己产品上或在经营活动中使用的特定标识。( ) 12.在对促销策略的运用中，消费品侧重于人员推销与公共关系，而工业品则侧重于广告和营业推广。( ) 三、案例题（共28分） 中国 M 公司原来出口的冻鸡主要是面向日本消费者市场的，所选择的销售渠道以超级市场、专业食品商店为主。随着日本冻鸡市场竞争的加剧，中国冻鸡的销售量呈下降趋势，其主要问题在于：目标市场不明确，品种规格较少，包装难以适应日本市场的需求。为了扩大冻鸡出口，中国 M 公司对日本冻鸡市场做了进一步调查分析，以掌握不同细分市场的需求特点。首先，将购买者区分为三种类型：第一类是饮食业用户，第二类是团体用户，第三类是家庭主妇。这三个细分市场对冻鸡的品种、规格、包装和价格等要求不尽相同。饮食业对冻鸡的品质要求较高，但价格相对于零售市场家庭主妇的购买则不太敏感；家庭主妇对冻鸡的品质、外观都有较高要求，同时要求价格合理，购买时挑选性较强。根据日本冻鸡市场的需求特点，中国 M 公司重新选择了目标市场，以饮食业和团体用户为主要目标市场，并据此调整产品、渠道等营销组合策略，出口量大幅度增加。 要求：根据上述资料分析完成下列各题，从四个备选答案中选择一个或一个以上符合题意的正确答案。 1. 在市场营销中，STP 营销中的 “S” 是指 。 STP 营销策略 市场划分 市场细分 市场分类 市场定位 2. 在市场营销中，STP 营销中的 “T” 是指 。 STP 营销策略 市场划分 市场细分 市场分类 市场定位 3. 在市场营销中，STP 营销中的 “P” 是指 。 STP 营销策略 市场划分 市场细分 市场分类 市场定位 4. 中国 M 公司对市场细分采用的变量是 。 市场细分标准 人口细分 地理细分 心理细分 行为细分 派克公司生产的钢笔在全球一直享有盛誉。该公司在 20 世纪 40 - 50 年代正处于发展的高峰期。然而这时，匈牙利人拜罗兄弟发明了圆珠笔，一举改变了市场局面。圆珠笔造价低廉，使用方便，一问世就深受广大消费者的欢迎。派克公司在竞争中显得被动无力，身价一落千丈，销售额骤减，甚至几乎濒临破产。 派克公司欧洲高级主管马科利认为，该公司在这场市场争夺战中犯下的致命错误，是没有以己之长，攻人之短，而是拿自己之短与别人之长相争。鉴于此，马科利下定决心要扭转公司的局面。他募集巨资，买下了派克公司，接着立即着手重塑派克钢笔形象。派克公司生产的笔历来讲究做工，品质优良，这正是其长处，显然不能拿这种高品质的笔去同廉价的圆珠笔在普通消费者市场上一较高低。因而新的派克公司着意突出其产品高雅、精美和耐用的特点，从一般大众化的实用品市场上抽身出来，竭力宣传其作为高社会地位的象征的特点。确立了新的战略思想后，派克公司采取了两项重要战术措施。首先，削减派克钢笔产量，并将原来的售价提高 30%。其次，增加广告预算，加强宣传，以提高派克钢笔作为社会地位象征物品的知名度。凭借上述措施，派克笔终于在竞争中站稳了脚跟，并以华贵、精美为特征，稳居世界高档笔市场。 要求：根据上述资料分析完成下列各题，从四个备选答案中选择一个或一个以上符合题意的正确答案。 1。 派克公司的营销战略体现了 。 营销战略 现代营销概念 营销组合的合理化 市场定位的合理性 市场调研的科学性 2. 派克公司的市场细分标准是 。 市场细分标准 人口细分 地理细分 心理细分 行为细分 3. 派克公司的定价策略是 。 定价策略 差别定价 声望定价 整数定价 习惯定价 学科网（北京）股份有限公司 学科网（北京）股份有限公司 $$ 编写说明：2026版四川省高职单招《财经商贸类考纲百套卷》，依据《四川省普通高校招生职业技能考试大纲财经商贸类》编写，本套试卷共100份，由三个部分组成。第一部分是根据考纲的课程要求编写的知识点训练卷，共75份；第二部分是根据考纲的课程要求编写的常考题训练卷，共15份；第三部分是参考四川省历年来财经商贸类专业高职单招考试真题，编写的专业综合训练卷，共10份。 本试卷是四川省《财经商贸类考纲百套卷》的第83卷，是四川省财经商贸类《市场营销》常考题，其内容为《市场营销》1.市场营销概述、2.市场营销环境分析、3.市场分析、4.市场营销调研与市场营销预测、5.市场细分与目标市场、6.产品策略、7.定价策略、8.分销渠道策略、9.促销策略，按各部分的掌握和综合应用要求编写。 四川省《财经商贸类考纲百套卷》第83卷 市场营销常考题训练卷（3） 考试时间：60分钟 满分：100分 姓名 班级 学号 1、 单项选择题（本题共16题，每题3分，共48分） 1.在交换双方中,如果一方比另一方更主动、更积极,前者称为( )。 A.市场营销者 B.潜在顾客 C.中间商 D.供应商 【答案】C 2.下列各项中,不属于宏观市场营销环境的是( )。 A.人口环境 B.经济因素 C.社会文化环境 D.顾客 【答案】D 3.个人收入中扣除税款、非税性负担以及维持生活的必需品支出后的余额叫作( )。 A.个人全部收入 B.个人可支配收入 C.个人可任意支配的收入 D.人均国民收入 【答案】C 4.马斯洛认为需要按其重要程度分,最低层次需要是指( )。 A.社会需要 B.生理需要 C.尊敬需要 D.安全需要 【答案】B 5.市场进行细分的理论依据是( )。 A.企业利用有限资源进行有效的竞争 B.消费者对商品需求的差异 C.市场的供求状况 D.兴趣爱好相同 【答案】B 6.产品整体概念体现了以( )为中心的现代营销观念。 A.生产 B.利润 C.产品 D.顾客 【答案】D 7.某明星演唱会A区观众席每张票价1600元,D区观众席每张票价600元,这种差别定价策略是( )。 A.顾客差别定价 B.产品部位差别定价 C.产品形式差别定价 D.销售时间差别定价 【答案】B 8.不同广告媒体所需成本是有差别的,下列媒体中成本最高的是( )。 A.报纸 B.广播 C.电视 D.杂志 【答案】C 9.按照流通环节或层次的多少,分销渠道可分为( )。 A.直接渠道和间接渠道 B.长渠道和短渠道 C.宽渠道和窄渠道 D.单渠道和多渠道 【答案】B 10.下列有关交换的说法中,正确的是( )。 A.人们要想获得所需要的产品,必须通过交换 B.交换是一个结果而不是一个过程 C.交换也就是交易的另一种说法 D.交换是人们获得自己所需要的某种产品的一种方式 【答案】D 11.消费者市场的最大的特点在于,消费者为了个人或家庭的生活而( )购买。 A.非目的性 B.非营利性 C.非理智型 D.非创造性 【答案】B 12.消费者在购买时对商品的价格非常敏感,这种消费者属于( )。 A.情感型 B.冲动型 C.经济型 D.理智型 【答案】C 13.抽样调查是一种( )。 A.全面调查 B.非全面调查 C.重点调查 D.典型调查 【答案】B 14.下列调查方法中,不属于询问法的是( )。 A.邮寄调查 B.留置调查 C.电话调查 D.直接观察 【答案】D 15.某消费者购买某产品一直选择某品牌,该消费者对该产品来说是( )。 A.单一品牌忠诚者 B.几种品牌忠诚者 C.无品牌爱好者 D.不一定 【答案】A 16.对老产品作某些改进以提高质量,或增加产品的规格、型号,属于( )。 A.全新产品 B.换代新产品 C.改进新产品 D.地域性新产品 【答案】C 2、 判断题（本题共12小题，每题2分，共24分，叙述正确的在括号中填“A”,反之填“B”） 1.某摄影用品公司经营照相机、摄影器材、冲洗药品等,其中照相机就是一个产品线。在相机这类产品中,海鸥DF相机就是一个产品项目。( ) 【答案】A 2.一些厂商常花高价请明星们穿用他们的产品,可收到显著的示范效应。这是利用了相关群体对消费者的影响。( ) 【答案】A 3.企业在确定长远计划时,适合采用量力支出法来制定促销预算。( ) 【答案】A 4.声望定价策略采用的条件是企业和商品声誉较高,消费者存在求名心理。( ) 【答案】A 5.杂志广告便于长期保存,内容专业性较强,读者群较固定。( ) 【答案】B 6.需求是指消费者想要购买某个具体的产品。( ) 【答案】A 7.同一种环境变化对不同企业的影响是相同的。( ) 【答案】A 8.电话调查法所询问的问题一般较小而且简单。( ) 【答案】B 9.企业虽然已经确定了自己的目标市场,但是当其他行业和领域市场形势好时,应转向其他细分市场。( ) 【答案】B 10.资金实力薄弱的小型企业,最好直接进行销售。( ) 【答案】A 11.品牌是商品生产经营者为使自己的产品与其他生产经营者相同或类似的产品相区别，而加在自己产品上或在经营活动中使用的特定标识。( ) 【答案】A 12.在对促销策略的运用中，消费品侧重于人员推销与公共关系，而工业品则侧重于广告和营业推广。( ) 【答案】B 三、案例题（共28分） 中国 M 公司原来出口的冻鸡主要是面向日本消费者市场的，所选择的销售渠道以超级市场、专业食品商店为主。随着日本冻鸡市场竞争的加剧，中国冻鸡的销售量呈下降趋势，其主要问题在于：目标市场不明确，品种规格较少，包装难以适应日本市场的需求。为了扩大冻鸡出口，中国 M 公司对日本冻鸡市场做了进一步调查分析，以掌握不同细分市场的需求特点。首先，将购买者区分为三种类型：第一类是饮食业用户，第二类是团体用户，第三类是家庭主妇。这三个细分市场对冻鸡的品种、规格、包装和价格等要求不尽相同。饮食业对冻鸡的品质要求较高，但价格相对于零售市场家庭主妇的购买则不太敏感；家庭主妇对冻鸡的品质、外观都有较高要求，同时要求价格合理，购买时挑选性较强。根据日本冻鸡市场的需求特点，中国 M 公司重新选择了目标市场，以饮食业和团体用户为主要目标市场，并据此调整产品、渠道等营销组合策略，出口量大幅度增加。 要求：根据上述资料分析完成下列各题，从四个备选答案中选择一个或一个以上符合题意的正确答案。 1. 在市场营销中，STP 营销中的 “S” 是指 。 STP 营销策略 市场划分 市场细分 市场分类 市场定位 【答案】市场细分 2. 在市场营销中，STP 营销中的 “T” 是指 。 STP 营销策略 市场划分 市场细分 目标市场 市场定位 【答案】目标市场 3. 在市场营销中，STP 营销中的 “P” 是指 。 STP 营销策略 市场划分 市场细分 市场分类 市场定位 【答案】市场地位 4. 中国 M 公司对市场细分采用的变量是 。 市场细分标准 人口细分 地理细分 心理细分 行为细分 【答案】行为细分 派克公司生产的钢笔在全球一直享有盛誉。该公司在 20 世纪 40 - 50 年代正处于发展的高峰期。然而这时，匈牙利人拜罗兄弟发明了圆珠笔，一举改变了市场局面。圆珠笔造价低廉，使用方便，一问世就深受广大消费者的欢迎。派克公司在竞争中显得被动无力，身价一落千丈，销售额骤减，甚至几乎濒临破产。 派克公司欧洲高级主管马科利认为，该公司在这场市场争夺战中犯下的致命错误，是没有以己之长，攻人之短，而是拿自己之短与别人之长相争。鉴于此，马科利下定决心要扭转公司的局面。他募集巨资，买下了派克公司，接着立即着手重塑派克钢笔形象。派克公司生产的笔历来讲究做工，品质优良，这正是其长处，显然不能拿这种高品质的笔去同廉价的圆珠笔在普通消费者市场上一较高低。因而新的派克公司着意突出其产品高雅、精美和耐用的特点，从一般大众化的实用品市场上抽身出来，竭力宣传其作为高社会地位的象征的特点。确立了新的战略思想后，派克公司采取了两项重要战术措施。首先，削减派克钢笔产量，并将原来的售价提高 30%。其次，增加广告预算，加强宣传，以提高派克钢笔作为社会地位象征物品的知名度。凭借上述措施，派克笔终于在竞争中站稳了脚跟，并以华贵、精美为特征，稳居世界高档笔市场。 要求：根据上述资料分析完成下列各题，从四个备选答案中选择一个或一个以上符合题意的正确答案。 1. 派克公司的营销战略体现了 。 营销战略 现代营销概念 营销组合的合理化 市场定位的合理性 市场调研的科学性 【答案】市场地位的合理性 2. 派克公司的市场细分标准是 。 市场细分标准 人口细分 地理细分 心理细分 行为细分 【答案】行为细分 3. 派克公司的定价策略是 。 定价策略 差别定价 声望定价 整数定价 习惯定价 【答案】声望定价 学科网（北京）股份有限公司 学科网（北京）股份有限公司 $$