《市场营销》常考题-2026版四川省（高职单招）《财经商贸类考纲百套卷》 第82卷（答案版+原卷版）

编写说明：2026版四川省高职单招《财经商贸类考纲百套卷》，依据《四川省普通高校招生职业技能考试大纲财经商贸类》编写，本套试卷共100份，由三个部分组成。第一部分是根据考纲的课程要求编写的知识点训练卷，共75份；第二部分是根据考纲的课程要求编写的常考题训练卷，共15份；第三部分是参考四川省历年来财经商贸类专业高职单招考试真题，编写的专业综合训练卷，共10份。 本试卷是四川省《财经商贸类考纲百套卷》的第82卷，是四川省财经商贸类《市场营销》常考题，其内容为《市场营销》1.市场营销概述、2.市场营销环境分析、3.市场分析、4.市场营销调研与市场营销预测、5.市场细分与目标市场、6.产品策略、7.定价策略、8.分销渠道策略、9.促销策略，按各部分的掌握和综合应用要求编写。 四川省《财经商贸类考纲百套卷》第82卷 市场营销常考题训练卷（2） 考试时间：60分钟 满分：100分 姓名 班级 学号 1、 单项选择题（本题共16题，每题3分，共48分） 1. 市场营销观念的中心是 ( )。 A. 推销已经生产出来的产品 B. 发现需求并设法满足他们 C. 制造质优价廉的产品 D. 制造大量产品并推销出去 2. 下列各项中，属于企业的微观环境因素的是 ( )。 A. 人口 B. 购买力 C. 公众 D. 自然环境 3. 对消费者的购买影响最为广泛的因素是 ( )。 A. 文化因素 B. 心理因素 C. 个人因素 D. 以上三个因素都是 4. 下列各项中，属于消费者市场的市场细分标准的是 ( )。 A. 组织因素 B. 用户规模 C. 人事因素 D. 心理因素 5. 麦当劳与肯德基、可口可乐与百事可乐持续不断地竞争，实行的是 ( )。 A. 避强定位 B. 迎头定位 C. 重新定位 D. 产品差异化 6. 对不愿接受访问的对象，最适宜采用的调查方式是 ( )。 A. 电话访问 B. 人员访问 C. 邮寄问卷 D. 上门调查 7. 产品市场生命周期投入期的 ( ) 策略，即企业制定较高的产品价格，作大量广告宣传来迅速扩大销售。 A. 高价高促销 B. 高价低促销 C. 低价高促销 D. 低价低促销 8. 企业为那些当场付清货物的顾客进行的一种减价行为，称为 ( ) 折扣。 A. 数量折扣 B. 季节折扣 C. 现金折扣 D. 交易折扣 9. 促销本质上是一种 ( ) 的活动。 A. 出售商品 B. 沟通信息 C. 建立良好关系 D. 寻找顾客 10. 按照商品在销售过程中是否经过中间环节为标准来划分，分销渠道可分为 ( )。 A. 直接渠道和间接渠道 B. 长渠道和短渠道 C. 宽渠道和窄渠道 D. 单渠道和多渠道 11. 顾客导向是现代市场营销的基本观念，它要求营销活动要以 ( ) 为中心。 A. 政府机关 B. 消费者 C. 生产企业 D. 创新产品 12.“网上购物” 的不断发展，主要是由于 ( )。 A. 社会文化环境的变化 B. 科学技术的发展 C. 人口环境的变化 D. 政治和法律环境的改善 13. 莎莎家的酱油用完了，妈妈让她去楼下买一瓶。酱油属于消费品中的 ( ) A. 特殊品 B. 选购品 C. 便利品 D. 耐用消费品 14. 在重点调查中，重点单位是指 ( )。 A. 战略意义上的重点单位 B. 在总体中数量不多，但其标志总量占总体标志总量的绝大多数 C. 被调查单位在被研究的全部总体单位中最能体现总体的共性和事物发展的方向 D. 完全依调查者的方便与否，在调查总体中随意选取的调查单位 15. 一般来说，对那些经营差异性较大、市场变化较快的产品的企业，以及那些本身有一定的资源能力能应对市场变化所带来的产品更新和技术设备更新的企业，可以采用 ( ) 策略。 A. 无差异性营销 B. 差异性营销 C. 集中性营销 D. 分散性营销 16. 品名品牌是指 ( )。 A. 既有品牌名称又有品牌标志的品牌 B. 只有品牌名称而没有品牌标志的品牌 C. 仅有品牌标志而没有品牌名称的品牌 D. 以上均不对 2、 判断题（本题共12小题，每题2分，共24分，叙述正确的在括号中填“A”,反之填“B”） 1. 生产观念更注重卖方需求，而市场营销观念则兼顾买卖双方的需要。( ) 2. 产品核心层是顾客购买有形产品时所获得的全部服务和利益，包括提供信贷、免费送货、保证、安装、售后服务等。( ) 3. 中间商是指从事商品交易业务，在商品买卖过程中拥有产品所有权的中间商。( ) 4. 有形产品是指产品的外观形状、特色和包装等。( ) 5. 需求差异定价将不同时间、不同地点、不同产品和不同消费者作为定价依据。( ) 6. 政府在市场营销环境中属于宏观环境因素。( ) 7. 社会中的每一个人无论是否亲自去购买消费品，都一定是生活资料的消费者。( ) 8. 在分层随机抽样中，层与层之间的样本差异较小，而同一层中不同样本之间的差异较大。( ) 9. 市场细分不是对产品进行分类，而是对同一种产品需求各异的消费者进行分类。( ) 10. 俗话说:“买卖不成仁义在。” 这是指人员推销这种促销方式与其他促销方法相比更具有情感性。( ) 11.恩格尔认为，家庭收入越少，用于食物支出的费用在家庭收入中所占比重就越大；反之，比重就越小。( ) 12.市场营销的中心是达成交易。( ) 三、案例题（共28分） 北京某电子企业，拥有职工 600 多名。20 世纪 80 年代，该厂的产品一度畅销全国，年销售金属膜电阻近 2000 万元。该厂产品完全按照国际标准生产，质量可靠，被当时的电子工业部评为部级优质产品，商标被评为著名商标。 进入 20 世纪 90 年代，市场情况发生了变化。该厂生产的金属膜电阻受到南方厂商生产的产品的强烈冲击，销售收入一路下滑。该时期金属膜电阻的销售量增长缓慢，产品的销售利润开始下降，市场上竞争非常激烈，各种品牌、各种款式的同类产品不断出现。 为了适应市场需求，该厂对其产品生产线进行了逐步的技术改造，通过生产线的改进来降低生产成本，应对市场上的激烈竞争。 同时为了改进企业的利润结构，该厂从国外引进了先进的实芯电阻生产设备。实芯电阻的技术含量比较高，生产工艺要求也非常高。由于当时国内具备类似生产条件的企业只有两家，实芯电阻在市场上供不应求。 为了能够快速建立知名度，占领市场，同时尽快收回投资，该厂在实芯电阻上市时采取了高价格、高促销的策略。这一策略使该厂迅速成为市场领先者。进入 21 世纪，实芯电阻逐渐取代了金属膜电阻的市场地位，消费者对该产品逐渐熟悉，消费习惯也已经形成，因此企业的销售量获得了快速增长。随着销售量的增长，该厂的规模不断扩大，产品的成本也降低了。但令企业头痛的事情也出现了，市场上的竞争者不断涌现，该厂的领导者又开始为企业的进一步发展寻求市场营销策略的改变。 要求：根据上述资料分析完成下列各题，从四个备选答案中选择一个或一个以上符合题意的正确答案。 1. 金属膜电阻在 20 世纪 90 年代进入了产品生命周期的 ( )。 产品生命周期 介绍期 成长期 成熟期 衰退期 2. 该厂在推广实芯电阻时所采取的营销策略属于 ( )。 营销策略 快速撇脂 缓慢撇脂 快速渗透 缓慢渗透 3. 实芯电阻在 21 世纪初进入了产品生命周期的 ( )。 产品生命周期 介绍期 成长期 成熟期 衰退期 4.21 世纪初，实芯电阻的市场状况要求企业实施的市场营销策略是 ( )。 市场营销策略 改变宣传重点 寻找新的细分市场 改善产品品质 适时降价 小天鹅集团在实践中形成了自己的经营理念，凝聚成小天鹅的营销理念。小天鹅用自己的经营观念，指导营销，一步步走向成功。“0 + 0 + 1 = 100” 就是典型一例。 这个公式的含义是:“0” 的观念，一切从 “0” 开始。 “0” 缺陷，即要生产科技含量高、高质量、满足市场需求的没有缺陷的产品，才有竞争力；“0” 库存，即不能积压产品，如果 3 天卖不掉，小天鹅宁可停产。在一般概念中，“0” 意味着没有。但是，没有了 “0”, 就不可能产生数学上的无穷变化。小天鹅将 “0” 概念吸收运用到生产经营活动中，开展 “0” 工程，并作为一项重大的市场驱动工程来抓。小天鹅认为，做到这两个 “0” 还不够，而服务这个 “0” 不能有，用户第 “1” 是小天鹅一贯的方针，用户满意了，企业的销量自然会增长，就能赢得一个圆满的结果，所以 0 + 0 + 1 = 100。 1.“0 + 0 + 1 = 100” 经营数学是以 ( ) 为核心的营销观念。 营销观念 满足顾客需求 满足企业利益 满足员工需要 满足投资者利益 2. 小天鹅的营销观念属于 ( )。 营销观念 传统营销观念 初级营销观念 高级营销观念 现代营销观念 3. 小天鹅的营销观念是与 ( ) 对立的。 营销观念 产品营销观念 推销营销观念 企业营销观念 市场营销观念 4. 企业营销观念的五阶段演变可以归为 ( ) 性质不同的观念。 营销观念 传统营销观念 初级营销观念 高级营销观念 现代营销观念 学科网（北京）股份有限公司 学科网（北京）股份有限公司 $$ 编写说明：2026版四川省高职单招《财经商贸类考纲百套卷》，依据《四川省普通高校招生职业技能考试大纲财经商贸类》编写，本套试卷共100份，由三个部分组成。第一部分是根据考纲的课程要求编写的知识点训练卷，共75份；第二部分是根据考纲的课程要求编写的常考题训练卷，共15份；第三部分是参考四川省历年来财经商贸类专业高职单招考试真题，编写的专业综合训练卷，共10份。 本试卷是四川省《财经商贸类考纲百套卷》的第82卷，是四川省财经商贸类《市场营销》常考题，其内容为《市场营销》1.市场营销概述、2.市场营销环境分析、3.市场分析、4.市场营销调研与市场营销预测、5.市场细分与目标市场、6.产品策略、7.定价策略、8.分销渠道策略、9.促销策略，按各部分的掌握和综合应用要求编写。 四川省《财经商贸类考纲百套卷》第82卷 市场营销常考题训练卷（2） 考试时间：60分钟 满分：100分 姓名 班级 学号 1、 单项选择题（本题共16题，每题3分，共48分） 1. 市场营销观念的中心是 ( )。 A. 推销已经生产出来的产品 B. 发现需求并设法满足他们 C. 制造质优价廉的产品 D. 制造大量产品并推销出去 【答案】B 2. 下列各项中，属于企业的微观环境因素的是 ( )。 A. 人口 B. 购买力 C. 公众 D. 自然环境 【答案】C 3. 对消费者的购买影响最为广泛的因素是 ( )。 A. 文化因素 B. 心理因素 C. 个人因素 D. 以上三个因素都是 【答案】A 4. 下列各项中，属于消费者市场的市场细分标准的是 ( )。 A. 组织因素 B. 用户规模 C. 人事因素 D. 心理因素 【答案】D 5. 麦当劳与肯德基、可口可乐与百事可乐持续不断地竞争，实行的是 ( )。 A. 避强定位 B. 迎头定位 C. 重新定位 D. 产品差异化 【答案】B 6. 对不愿接受访问的对象，最适宜采用的调查方式是 ( )。 A. 电话访问 B. 人员访问 C. 邮寄问卷 D. 上门调查 【答案】C 7. 产品市场生命周期投入期的 ( ) 策略，即企业制定较高的产品价格，作大量广告宣传来迅速扩大销售。 A. 高价高促销 B. 高价低促销 C. 低价高促销 D. 低价低促销 【答案】A 8. 企业为那些当场付清货物的顾客进行的一种减价行为，称为 ( ) 折扣。 A. 数量折扣 B. 季节折扣 C. 现金折扣 D. 交易折扣 【答案】C 9. 促销本质上是一种 ( ) 的活动。 A. 出售商品 B. 沟通信息 C. 建立良好关系 D. 寻找顾客 【答案】B 10. 按照商品在销售过程中是否经过中间环节为标准来划分，分销渠道可分为 ( )。 A. 直接渠道和间接渠道 B. 长渠道和短渠道 C. 宽渠道和窄渠道 D. 单渠道和多渠道 【答案】A 11. 顾客导向是现代市场营销的基本观念，它要求营销活动要以 ( ) 为中心。 A. 政府机关 B. 消费者 C. 生产企业 D. 创新产品 【答案】B 12. “网上购物” 的不断发展，主要是由于 ( )。 A. 社会文化环境的变化 B. 科学技术的发展 C. 人口环境的变化 D. 政治和法律环境的改善 【答案】B 13. 莎莎家的酱油用完了，妈妈让她去楼下买一瓶。酱油属于消费品中的 ( ) A. 特殊品 B. 选购品 C. 便利品 D. 耐用消费品 【答案】C 14. 在重点调查中，重点单位是指 ( )。 A. 战略意义上的重点单位 B. 在总体中数量不多，但其标志总量占总体标志总量的绝大多数 C. 被调查单位在被研究的全部总体单位中最能体现总体的共性和事物发展的方向 D. 完全依调查者的方便与否，在调查总体中随意选取的调查单位 【答案】B 15. 一般来说，对那些经营差异性较大、市场变化较快的产品的企业，以及那些本身有一定的资源能力能应对市场变化所带来的产品更新和技术设备更新的企业，可以采用 ( ) 策略。 A. 无差异性营销 B. 差异性营销 C. 集中性营销 D. 分散性营销 【答案】B 16. 品名品牌是指 ( )。 A. 既有品牌名称又有品牌标志的品牌 B. 只有品牌名称而没有品牌标志的品牌 C. 仅有品牌标志而没有品牌名称的品牌 D. 以上均不对 【答案】B 2、 判断题（本题共12小题，每题2分，共24分，叙述正确的在括号中填“A”,反之填“B”） 1.生产观念更注重卖方需求，而市场营销观念则兼顾买卖双方的需要。( ) 【答案】A 2. 产品核心层是顾客购买有形产品时所获得的全部服务和利益，包括提供信贷、免费送货、保证、安装、售后服务等。( ) 【答案】B 3. 中间商是指从事商品交易业务，在商品买卖过程中拥有产品所有权的中间商。( ) 【答案】B 4. 有形产品是指产品的外观形状、特色和包装等。( ) 【答案】A 5. 需求差异定价将不同时间、不同地点、不同产品和不同消费者作为定价依据。( ) 【答案】A 6. 政府在市场营销环境中属于宏观环境因素。( ) 【答案】B 7. 社会中的每一个人无论是否亲自去购买消费品，都一定是生活资料的消费者。( ) 【答案】A 8. 在分层随机抽样中，层与层之间的样本差异较小，而同一层中不同样本之间的差异较大。( ) 【答案】B 9. 市场细分不是对产品进行分类，而是对同一种产品需求各异的消费者进行分类。( ) 【答案】A 10. 俗话说:“买卖不成仁义在。” 这是指人员推销这种促销方式与其他促销方法相比更具有情感性。( ) 【答案】A 11.恩格尔认为，家庭收入越少，用于食物支出的费用在家庭收入中所占比重就越大；反之，比重就越小。( ) 【答案】A 12.市场营销的中心是达成交易。( ) 【答案】A 三、案例题（共28分） 北京某电子企业，拥有职工 600 多名。20 世纪 80 年代，该厂的产品一度畅销全国，年销售金属膜电阻近 2000 万元。该厂产品完全按照国际标准生产，质量可靠，被当时的电子工业部评为部级优质产品，商标被评为著名商标。 进入 20 世纪 90 年代，市场情况发生了变化。该厂生产的金属膜电阻受到南方厂商生产的产品的强烈冲击，销售收入一路下滑。该时期金属膜电阻的销售量增长缓慢，产品的销售利润开始下降，市场上竞争非常激烈，各种品牌、各种款式的同类产品不断出现。 为了适应市场需求，该厂对其产品生产线进行了逐步的技术改造，通过生产线的改进来降低生产成本，应对市场上的激烈竞争。 同时为了改进企业的利润结构，该厂从国外引进了先进的实芯电阻生产设备。实芯电阻的技术含量比较高，生产工艺要求也非常高。由于当时国内具备类似生产条件的企业只有两家，实芯电阻在市场上供不应求。 为了能够快速建立知名度，占领市场，同时尽快收回投资，该厂在实芯电阻上市时采取了高价格、高促销的策略。这一策略使该厂迅速成为市场领先者。进入 21 世纪，实芯电阻逐渐取代了金属膜电阻的市场地位，消费者对该产品逐渐熟悉，消费习惯也已经形成，因此企业的销售量获得了快速增长。随着销售量的增长，该厂的规模不断扩大，产品的成本也降低了。但令企业头痛的事情也出现了，市场上的竞争者不断涌现，该厂的领导者又开始为企业的进一步发展寻求市场营销策略的改变。 要求：根据上述资料分析完成下列各题，从四个备选答案中选择一个或一个以上符合题意的正确答案。 1. 金属膜电阻在 20 世纪 90 年代进入了产品生命周期的 ( )。 产品生命周期 介绍期 成长期 成熟期 衰退期 【答案】成熟期 2. 该厂在推广实芯电阻时所采取的营销策略属于 ( )。 营销策略 快速撇脂 缓慢撇脂 快速渗透 缓慢渗透 【答案】快速撇脂 3. 实芯电阻在 21 世纪初进入了产品生命周期的 ( )。 产品生命周期 介绍期 成长期 成熟期 衰退期 【答案】成长期 4.21 世纪初，实芯电阻的市场状况要求企业实施的市场营销策略是 ( )。 市场营销策略 改变宣传重点 寻找新的细分市场 改善产品品质 适时降价 【答案】改变宣传重点、改善产品品质、适时降价 小天鹅集团在实践中形成了自己的经营理念，凝聚成小天鹅的营销理念。小天鹅用自己的经营观念，指导营销，一步步走向成功。“0 + 0 + 1 = 100” 就是典型一例。 这个公式的含义是:“0” 的观念，一切从 “0” 开始。 “0” 缺陷，即要生产科技含量高、高质量、满足市场需求的没有缺陷的产品，才有竞争力；“0” 库存，即不能积压产品，如果 3 天卖不掉，小天鹅宁可停产。在一般概念中，“0” 意味着没有。但是，没有了 “0”, 就不可能产生数学上的无穷变化。小天鹅将 “0” 概念吸收运用到生产经营活动中，开展 “0” 工程，并作为一项重大的市场驱动工程来抓。小天鹅认为，做到这两个 “0” 还不够，而服务这个 “0” 不能有，用户第 “1” 是小天鹅一贯的方针，用户满意了，企业的销量自然会增长，就能赢得一个圆满的结果，所以 0 + 0 + 1 = 100。 1.“0 + 0 + 1 = 100” 经营数学是以 ( ) 为核心的营销观念。 营销观念 满足顾客需求 满足企业利益 满足员工需要 满足投资者利益 【答案】满足顾客需求 2. 小天鹅的营销观念属于 ( )。 营销观念 传统营销观念 初级营销观念 高级营销观念 现代营销观念 【答案】现代营销观念 3. 小天鹅的营销观念是与 ( ) 对立的。 营销观念 产品营销观念 推销营销观念 企业营销观念 市场营销观念 【答案】产品营销观念、推销营销观念 4. 企业营销观念的五阶段演变可以归为 ( ) 性质不同的观念。 营销观念 传统营销观念 初级营销观念 高级营销观念 现代营销观念 【答案】传统营销观念、现代营销观念 学科网（北京）股份有限公司 学科网（北京）股份有限公司 $$