《市场营销》常考题-2026版四川省（高职单招）《财经商贸类考纲百套卷》 第81卷（答案版+原卷版）

编写说明：2026版四川省高职单招《财经商贸类考纲百套卷》，依据《四川省普通高校招生职业技能考试大纲财经商贸类》编写，本套试卷共100份，由三个部分组成。第一部分是根据考纲的课程要求编写的知识点训练卷，共75份；第二部分是根据考纲的课程要求编写的常考题训练卷，共15份；第三部分是参考四川省历年来财经商贸类专业高职单招考试真题，编写的专业综合训练卷，共10份。 本试卷是四川省《财经商贸类考纲百套卷》的第81卷，是四川省财经商贸类《市场营销》常考题，其内容为《市场营销》1.市场营销概述、2.市场营销环境分析、3.市场分析、4.市场营销调研与市场营销预测、5.市场细分与目标市场、6.产品策略、7.定价策略、8.分销渠道策略、9.促销策略，按各部分的掌握和综合应用要求编写。 四川省《财经商贸类考纲百套卷》第81卷 市场营销常考题训练卷（1） 考试时间：60分钟 满分：100分 姓名 班级 学号 1、 单项选择题（本题共16题，每题3分，共48分） 1.( ) 认为在满足消费者需求和创造利润的同时，还必须注意维护公众的长远利益。 A. 推销观念 B. 市场营销观念 C. 生态营销观念 D. 社会营销观念 【答案】D 2.人们特有的信仰、文化偏好、禁忌等形成的一种亚文化叫作 ( )。 A. 民族亚文化 B. 宗教亚文化 C. 种族亚文化 D. 地理亚文化 【答案】B 3.企业决定要进入的市场部分，即企业拟投其所好为之服务的顾客群叫 ( )。 A. 市场细分 B. 市场定位 C. 目标市场 D. 消费者市场 【答案】C 4.某服装店对某型号女装制定三种价格：80 元、180 元、380 元，在消费者心目中形成低、中、高三个档次，人们在购买时就会根据自己的消费水平选择不同档次的服装。这属于 ( )。 A. 系列定价 B. 招徕定价 C. 组合定价 D. 习惯定价 【答案】A 5.生产资料分销渠道中最重要的类型是 ( )。 A. 生产者→批发商→用户 B. 生产者→用户 C. 生产者→代理商→用户 D. 生产者→代理商→批发商→用户 【答案】B 6.当一位女性消费者购买香水的时候，她买的远远不只是一些芳香的液体。香水的形象、香味、名字、包装以及它的制造公司和销售商店，所有这些都已经成为整个香水产品的一部分。香水的形象、香味、名字、包装属于整体产品概念的 ( ) 层。 A. 产品核心 B. 产品有形 C. 产品延伸 D. 产品附加利益 【答案】B 7.在原有产品的基础上，部分采用新技术、新工艺、新材料和新结构等制成的，在产品性能等方面有显著提高的产品叫 ( )。 A. 全新产品 B. 换代新产品 C. 改进新产品 D. 仿制新产品 【答案】B 8.小张在朋友的推荐下，购买了一台某品牌冰箱，他的信息来源是 ( )。 A. 个人来源 B. 商业来源 C. 公共来源 D. 经验来源 【答案】A 9.在威胁 - 机会综合矩阵中，理想业务是指 ( )。 A. 高机会和低威胁的业务 B. 高机会和高威胁的业务 C. 低机会和低威胁的业务 D. 低机会和高威胁的业务 【答案】A 10.当产品市场较小，且市场上大多数消费者对产品比较信任，企业往往会采取 ( ) 策略，目的是以较少的支出获得较高的利润。 A. 缓慢渗透 B. 快速渗透 C. 缓慢撇脂 D. 快速撇脂 【答案】C 11.买方市场是指 ( ) 的市场形态。 A. 供不应求 B. 供大于求 C. 供求平衡 D. 产品不足 【答案】B 12.小李喜欢吃牛肉包，他爸爸喜欢吃叉烧包，妈妈喜欢吃蔬菜包，这体现了消费品市场的 ( ) 特点 A. 层次性 B. 发展性 C. 结构性 D. 多样性 【答案】D 13.下列预测方法中，不属于定性预测法的是 ( )。 A. 个人判断法 B. 综合意见法 C. 德尔菲法 D. 移动平均法 【答案】D 14.市场调研第一步是 ( )。 A. 确定调研目的 B. 制订调研计划 C. 正式调研 D. 确定调查项目 【答案】A 15.在产品进入成长后期和成熟期以后，市场竞争激烈，销售量急剧增加，应采用 ( ) 策略。 A. 差异性或集中性 B. 差异性 C. 集中性 D. 无差异性 【答案】A 16.企业生产经营不同性能的同类产品满足同一顾客群的需求的策略为 ( )。 A. 产品市场选择性 B. 产品市场集中性 C. 产品专业化 D. 市场专业化 【答案】D 2、 判断题（本题共12小题，每题2分，共24分，叙述正确的在括号中填“A”,反之填“B”） 1.恩格尔认为，家庭收入越少，用于食物支出的费用在家庭收入中所占比重就越大；反之，比重就越小。( ) 【答案】A 2.市场营销的中心是达成交易。( ) 【答案】A 3.消费需求在某些商品之间可以相互替代。( ) 【答案】A 4.品牌是商品生产经营者为使自己的产品与其他生产经营者相同或类似的产品相区别，而加在自己产品上或在经营活动中使用的特定标识。( ) 【答案】A 5.在对促销策略的运用中，消费品侧重于人员推销与公共关系，而工业品则侧重于广告和营业推广。( ) 【答案】B 6.单一表是将一个调查单位的所有调查项目登记在一张表上。( ) 【答案】A 7.同质市场和异质市场在不同的时期、不同的条件下，是可以相互转化的。( ) 【答案】A 8.E>1时，说明企业所面临的市场需求是富有弹性的，为了取得更高收入可制定较高价格。( ) 【答案】B 9.主动调价是指企业在生产经营过程中，由于市场环境和企业内部条件的变化，主动实施降价。( ) 【答案】B 10.直接渠道与间接渠道的选择，实质上就是关于是否采用中间商的决策。( ) 【答案】A 11.产品组合策略是市场营销组合的基础。（ ） 【答案】A 12.有形产品展现了产品的实质，是消费者要真正购买的东西。（ ） 【答案】B 三、案例题（共28分） 青城山位于四川省成都平原西北部，东距成都 68 公里，距都江堰仅 10 多公里，主峰老霄顶海拔 1600 米。青城山因其四季常青，满目青翠，诸峰环峙，状若城廓而得名，素有 “青城天下幽” 的美誉，与剑门之险、峨嵋之秀、夔门之雄齐名。青城山作为一个旅游产品，前期开发投入较多，但市场发展潜力大，同时在川渝地区有一定的知名度，就以低价格、低宣传展开了前期宣传。当越来越多的游客来到青城山旅游，景区管理部门觉得应该努力改善产品质量，发现、增加产品特色，并且进行重点宣传，提高知名度，同时明确真正的目标市场，努力提高市场占有率，挖掘潜在的旅游市场，比如，可以充分发挥青城山的人文景观。一段时间后，“青城山美食打卡” 成为各大社交网站热门话题，景区人流量一度达到上限。为了抓住这来之不易的流量，景区管理部门集中提高服务水平，并根据市场需求设计和开发满足消费者需求的新景点，在价格方面实行优惠，运用多种定价技巧以保持原有市场和吸引新的细分市场消费者群。如今，有越来越多来自五湖四海的游客慕名而来，景区人气旺盛。 要求：根据上述资料分析完成下列各题，从四个备选答案中选择一个或一个以上符合题意的正确答案。 1.案例中青城山风景区经过了生命周期的 、 、 阶段。 产品生命周期 投入期 成长期 成熟期 衰退期 【答案】投入期、成长期、成熟期 2.青城山风景区前期使用了 策略。 促销与价格因素 密集型渗透策略 缓慢撇脂策略 双低策略 双高策略 【答案】双低策略 3.案例中青城山风景区在成长期采取的营销策略是 、 。 成长期 以低价格、低宣传展开宣传 改善产品质量 重点宣传，提高知名度 保持原有市场和吸引新的消费者群 【答案】改善产品质量、重点宣传，提高知名度 4.除案例中青城山风景区采取的策略，产品进入成长期，企业还可以采取的营销策略有 。 成长期 选择适当的时机调整价格，比原价有所降低 对企业的市场营销组合进行调整 完善分销渠道 继续降价以求保本 【答案】选择适当的时机调整价格，比原价有所降低、完善分销渠道 B 护肤品是 C 企业以上海某高校的技术与配方生产出来的国产产品。在当今国外护肤品大量进入中国市场，导致市场竞争白热化的环境中，能够保持生存发展，并且不断壮大，其成功的原因主要是它早期的市场开发定位以及后来不断运用市场细分和目标市场营销策略。 C 企业将产品推向市场时投入 1 亿元的市场开发费用，并将目标消费人群定位于广大中低收入阶层消费者。该企业早期以单一产品满足整个市场的消费者需求，广告中出现的人物是京剧演员、出租车司机、工地上的采访记者。随着市场竞争加剧，C 企业又将广告改为男性青年、老年人争相使用女青年的 B 产品的场景。现在，B 产品又推出早霜和晚霜系列，在国内护肤品市场竞争中走出了新路。 要求：根据上述资料分析完成下列各题，从四个备选答案中选择一个或一个以上符合题意的正确答案。 1. 企业常用的市场细分变量有 、 、 、 。 细分变量 人口因素 地理环境 心理因素 购买行为 【答案】人口因素、地理因素、心理因素、购买行为 2. C 企业在市场开发阶段所采用的市场细分标准是 。 细分变量 人口因素 地理环境 心理因素 购买行为 【答案】人口因素 3. C 企业早期采用的目标市场营销策略是 。 目标市场营销策略 综合营销 无差异营销 集中性营销 差异性营销 【答案】无差异营销 4.C 厂现在采用的目标市场营销策略是 。 目标市场营销策略 综合营销 无差异营销 集中性营销 差异性营销 【答案】差异性营销 学科网（北京）股份有限公司 学科网（北京）股份有限公司 $$ 编写说明：2026版四川省高职单招《财经商贸类考纲百套卷》，依据《四川省普通高校招生职业技能考试大纲财经商贸类》编写，本套试卷共100份，由三个部分组成。第一部分是根据考纲的课程要求编写的知识点训练卷，共75份；第二部分是根据考纲的课程要求编写的常考题训练卷，共15份；第三部分是参考四川省历年来财经商贸类专业高职单招考试真题，编写的专业综合训练卷，共10份。 本试卷是四川省《财经商贸类考纲百套卷》的第81卷，是四川省财经商贸类《市场营销》常考题，其内容为《市场营销》1.市场营销概述、2.市场营销环境分析、3.市场分析、4.市场营销调研与市场营销预测、5.市场细分与目标市场、6.产品策略、7.定价策略、8.分销渠道策略、9.促销策略，按各部分的掌握和综合应用要求编写。 四川省《财经商贸类考纲百套卷》第81卷 市场营销常考题训练卷（1） 考试时间：60分钟 满分：100分 姓名 班级 学号 1、 单项选择题（本题共16题，每题3分，共48分） 1.( ) 认为在满足消费者需求和创造利润的同时，还必须注意维护公众的长远利益。 A. 推销观念 B. 市场营销观念 C. 生态营销观念 D. 社会营销观念 2.人们特有的信仰、文化偏好、禁忌等形成的一种亚文化叫作 ( )。 A. 民族亚文化 B. 宗教亚文化 C. 种族亚文化 D. 地理亚文化 3.企业决定要进入的市场部分，即企业拟投其所好为之服务的顾客群叫 ( )。 A. 市场细分 B. 市场定位 C. 目标市场 D. 消费者市场 4.某服装店对某型号女装制定三种价格：80 元、180 元、380 元，在消费者心目中形成低、中、高三个档次，人们在购买时就会根据自己的消费水平选择不同档次的服装。这属于 ( )。 A. 系列定价 B. 招徕定价 C. 组合定价 D. 习惯定价 5.生产资料分销渠道中最重要的类型是 ( )。 A. 生产者→批发商→用户 B. 生产者→用户 C. 生产者→代理商→用户 D. 生产者→代理商→批发商→用户 6.当一位女性消费者购买香水的时候，她买的远远不只是一些芳香的液体。香水的形象、香味、名字、包装以及它的制造公司和销售商店，所有这些都已经成为整个香水产品的一部分。香水的形象、香味、名字、包装属于整体产品概念的 ( ) 层。 A. 产品核心 B. 产品有形 C. 产品延伸 D. 产品附加利益 7.在原有产品的基础上，部分采用新技术、新工艺、新材料和新结构等制成的，在产品性能等方面有显著提高的产品叫 ( )。 A. 全新产品 B. 换代新产品 C. 改进新产品 D. 仿制新产品 8.小张在朋友的推荐下，购买了一台某品牌冰箱，他的信息来源是 ( )。 A. 个人来源 B. 商业来源 C. 公共来源 D. 经验来源 9.在威胁 - 机会综合矩阵中，理想业务是指 ( )。 A. 高机会和低威胁的业务 B. 高机会和高威胁的业务 C. 低机会和低威胁的业务 D. 低机会和高威胁的业务 10.当产品市场较小，且市场上大多数消费者对产品比较信任，企业往往会采取 ( ) 策略，目的是以较少的支出获得较高的利润。 A. 缓慢渗透 B. 快速渗透 C. 缓慢撇脂 D. 快速撇脂 11.买方市场是指 ( ) 的市场形态。 A. 供不应求 B. 供大于求 C. 供求平衡 D. 产品不足 12.小李喜欢吃牛肉包，他爸爸喜欢吃叉烧包，妈妈喜欢吃蔬菜包，这体现了消费品市场的 ( ) 特点 A. 层次性 B. 发展性 C. 结构性 D. 多样性 13.下列预测方法中，不属于定性预测法的是 ( )。 A. 个人判断法 B. 综合意见法 C. 德尔菲法 D. 移动平均法 14.市场调研第一步是 ( )。 A. 确定调研目的 B. 制订调研计划 C. 正式调研 D. 确定调查项目 15.在产品进入成长后期和成熟期以后，市场竞争激烈，销售量急剧增加，应采用 ( ) 策略。 A. 差异性或集中性 B. 差异性 C. 集中性 D. 无差异性 16.企业生产经营不同性能的同类产品满足同一顾客群的需求的策略为 ( )。 A. 产品市场选择性 B. 产品市场集中性 C. 产品专业化 D. 市场专业化 2、 判断题（本题共12小题，每题2分，共24分，叙述正确的在括号中填“A”,反之填“B”） 1.恩格尔认为，家庭收入越少，用于食物支出的费用在家庭收入中所占比重就越大；反之，比重就越小。( ) 2.市场营销的中心是达成交易。( ) 3.消费需求在某些商品之间可以相互替代。( ) 4.品牌是商品生产经营者为使自己的产品与其他生产经营者相同或类似的产品相区别，而加在自己产品上或在经营活动中使用的特定标识。( ) 5.在对促销策略的运用中，消费品侧重于人员推销与公共关系，而工业品则侧重于广告和营业推广。( ) 6.单一表是将一个调查单位的所有调查项目登记在一张表上。( ) 7.同质市场和异质市场在不同的时期、不同的条件下，是可以相互转化的。( ) 8.E>1时，说明企业所面临的市场需求是富有弹性的，为了取得更高收入可制定较高价格。( ) 9.主动调价是指企业在生产经营过程中，由于市场环境和企业内部条件的变化，主动实施降价。( ) 10.直接渠道与间接渠道的选择，实质上就是关于是否采用中间商的决策。( ) 11．产品组合策略是市场营销组合的基础。（ ） 12．有形产品展现了产品的实质，是消费者要真正购买的东西。（ ） 三、案例题（共28分） 青城山位于四川省成都平原西北部，东距成都 68 公里，距都江堰仅 10 多公里，主峰老霄顶海拔 1600 米。青城山因其四季常青，满目青翠，诸峰环峙，状若城廓而得名，素有 “青城天下幽” 的美誉，与剑门之险、峨嵋之秀、夔门之雄齐名。青城山作为一个旅游产品，前期开发投入较多，但市场发展潜力大，同时在川渝地区有一定的知名度，就以低价格、低宣传展开了前期宣传。当越来越多的游客来到青城山旅游，景区管理部门觉得应该努力改善产品质量，发现、增加产品特色，并且进行重点宣传，提高知名度，同时明确真正的目标市场，努力提高市场占有率，挖掘潜在的旅游市场，比如，可以充分发挥青城山的人文景观。一段时间后，“青城山美食打卡” 成为各大社交网站热门话题，景区人流量一度达到上限。为了抓住这来之不易的流量，景区管理部门集中提高服务水平，并根据市场需求设计和开发满足消费者需求的新景点，在价格方面实行优惠，运用多种定价技巧以保持原有市场和吸引新的细分市场消费者群。如今，有越来越多来自五湖四海的游客慕名而来，景区人气旺盛。 要求：根据上述资料分析完成下列各题，从四个备选答案中选择一个或一个以上符合题意的正确答案。 1.案例中青城山风景区经过了生命周期的 阶段。 产品生命周期 投入期 成长期 成熟期 衰退期 2.青城山风景区前期使用了 策略。 促销与价格因素 密集型渗透策略 缓慢撇脂策略 双低策略 双高策略 3.案例中青城山风景区在成长期采取的营销策略是 。 成长期 以低价格、低宣传展开宣传 改善产品质量 重点宣传，提高知名度 保持原有市场和吸引新的消费者群 4.除案例中青城山风景区采取的策略，产品进入成长期，企业还可以采取的营销策略有 。 成长期 选择适当的时机调整价格，比原价有所降低 对企业的市场营销组合进行调整 完善分销渠道 继续降价以求保本 B 护肤品是 C 企业以上海某高校的技术与配方生产出来的国产产品。在当今国外护肤品大量进入中国市场，导致市场竞争白热化的环境中，能够保持生存发展，并且不断壮大，其成功的原因主要是它早期的市场开发定位以及后来不断运用市场细分和目标市场营销策略。 C 企业将产品推向市场时投入 1 亿元的市场开发费用，并将目标消费人群定位于广大中低收入阶层消费者。该企业早期以单一产品满足整个市场的消费者需求，广告中出现的人物是京剧演员、出租车司机、工地上的采访记者。随着市场竞争加剧，C 企业又将广告改为男性青年、老年人争相使用女青年的 B 产品的场景。现在，B 产品又推出早霜和晚霜系列，在国内护肤品市场竞争中走出了新路。 要求：根据上述资料分析完成下列各题，从四个备选答案中选择一个或一个以上符合题意的正确答案。 1. 企业常用的市场细分变量有 、 、 、 。 细分变量 人口因素 地理环境 心理因素 购买行为 2. C 企业在市场开发阶段所采用的市场细分标准是 。 细分变量 人口因素 地理环境 心理因素 购买行为 3. C 企业早期采用的目标市场营销策略是 。 目标市场营销策略 综合营销 无差异营销 集中性营销 差异性营销 4.C 厂现在采用的目标市场营销策略是 。 目标市场营销策略 综合营销 无差异营销 集中性营销 差异性营销 学科网（北京）股份有限公司 学科网（北京）股份有限公司 $$