《市场营销》市场分析-2026版四川省（高职单招）《财经商贸类考纲百套卷》 第31卷（答案版+原卷版）

编写说明：2026版四川省高职单招《财经商贸类考纲百套卷》，依据《四川省普通高校招生职业技能考试大纲财经商贸类》编写，本套试卷共100份，由三个部分组成。第一部分是根据考纲的课程要求编写的知识点训练卷，共75份；第二部分是根据考纲的课程要求编写的常考题训练卷，共15份；第三部分是参考四川省历年来财经商贸类专业高职单招考试真题，编写的专业综合训练卷，共10份。  本试卷是四川省《财经商贸类考纲百套卷》的第31卷，按【市场营销】——市场分析的要求编写。其要求是： （1）了解消费者市场的概念、分类、特征； （2）掌握影响消费者购买行为的主要因素； （3）掌握消费者购买行为类型及其购买决策过程。 四川省《财经商贸类考纲百套卷》 第31卷 【市场营销】 31.市场分析 应知训练卷 考试时间：60分钟 满分：100分 姓名 班级 学号 成绩 一、单项选择题（本题共15题，每题3分，共45分） 1． 购买者在购买商品前已有大致的购买目标。（ ） A.全确定型 B.不确定型 C.半确定型 D.已确定型 【答案】C 2．李欣在广告中看到某款手机非常漂亮，马上在网上下单购买，李欣属于 购买者。（ ） A.情感型 B.理智型 C.冲动型 D.不定型 【答案】C 3． 是通过一个人的日常饮食起居、生活规律、兴趣、观点等方面表现出来的一种生活模式。 ( ) A.个性 B.动机 C.信念和态度 D.生活方式 【答案】D 4． 是一切市场的基础，是最终市场。（ ） A.技术市场 B.消费品市场 C.金融市场 D.生产资料市场 【答案】B 5． 购买者购买的主动性和主观性较强。（ ） A.理智型 B.疑虑型 C.冲动型 D.习惯型 【答案】A 6．下列关于生产资料市场的说法中，错误的是（ ） A.购买产品和服务的目的不是用于最终消费 B.生产资料市场主要以实物形态出现 C.生产资料市场是一切市场的基础 D.生产资料市场中购买者的购买目的是用来生产其他商品 【答案】C 7． 是指维持企业生产经营活动所必需的消耗品，其本身在消耗过程中并不能转化为产品的一部分。 （ ） A.附属设备 B.原材料 C.零配件 D.辅助材料 【答案】D 8. 是指在各种类型的生产企业中起主要作用的机械装置的统称。（ ） A.附属设备 B.主要设备 C.零配件 D.原材料 【答案】B 9． 是指未经过加工制造或已经经过部分加工，再继续加工就能成为产品的资料。（ ） A.主要设备 B.原材料 C.零配件 D.辅助材料 【答案】B 10．影响生产资料购买行为的最重要的因素是（ ） A.个人因素 B.人事因素 C.组织因素 D.经济因素 【答案】D 11．影响生产资料购买行为的主要因素中，企业不可控制的外界因素是（ ） A.环境因素 B.经济因素 C.组织因素 D.人事因素 【答案】A 12．每个企业中都会有一些人以各种身份参与购买决策，他们不同的权力、地位和关系势必会景响购买决策。因此，生产资料的经营者应努力了解采购企业的（ ） A.环境因素 B.个人因素 C.人事因素 D.组织因素 【答案】C 13．直接影响购买者行为的因素是（ ） A.心理因素 B.个人因素 C.经济因素 D.组织因素 【答案】B 14．往往有权选择或确定生产资料的供应商的是企业的（ ） A.采购者 B.影响者 C.决策者 D.使用者 【答案】C 15. 具有操作技术和操作经验，是决策参与者中的分析者和建议者。（ ） A.使用者 B.影响者 C.决策者 D.采购者 【答案】A 二、多项选择题（本题共10小题，每题3分，共30分）​ 1．个人因素中，消费者的个性主要表现有（ ） A.自主性 B.选择性 C.适应性 D.客观性 【答案】ABC 2．下列消费者信息来源中，属于个人来源的有（ ） A.推销员 B.朋友 C.同事 D.家庭成员 【答案】BCD 3．根据马斯洛的需要层次论，下列属于安全需要的有（ ） A.生产上的安全 B.职业病的防治 C.医药 D.饮食保健 【答案】ABD 4．下列群体中，属于次要群体的有（ ） A.名流 B.协会 C.工会 D.家庭成员 【答案】BC 5．下列信息来源中，属于公共来源的有（ ） A.家庭成员 B.广告 C.大众传媒 D.消费者保护组织 【答案】CD 6．农业生产资料包括（ ） A.农具 B.加工设备 C.农药 D.电气设备 【答案】ABCD 7．下列产品中，属于原材料的有（ ） A.矿产品 B.服装 C.棉纱 D.生铁 【答案】ACD 8．工业生产资料包括（ ） A.主要设备 B.附属设备 C.原材料 D.零配件 【答案】ABCD 9．主要设备的特点包括（ ） A.价值高 B.技术含量高 C.体积较小 D.参与购买决策的人较多 【答案】ABD 10．原材料的特点包括（ ） A.需求量大 B.品种规格较多 C.价格上往往按质论价 D.价格较低 【答案】ABC 三、判断题（本题共10小题，每题1分，共10分，叙述正确的在答题填“A”,反之填“B) 1．所谓生产资料市场，就是在这个市场上，无论是组织或个人，购买产品和服务的目的都是用于最终消费。 （ ） 【答案】B 2．生产资料市场主要以实物形态出现。（ ） 【答案】A 3．农业生产资料的需求量呈明显的季节变化。（ ） 【答案】A 4．原材料价格较低、消耗量较大，需经常购买。（ ） 【答案】B 5．在程序化采购决策中，高层管理人员往往就是决策者。（ ） 【答案】B 6．生产资料市场上对塑料的需求，是由于消费者对塑料消费品的需求而产生的派生需求。（ ） 【答案】A 7．由于生产资料购买批量较大，购买者往往为了节省中间费用，直接向厂家购买，不经过任何中间环节。 （ ） 【答案】A 8．生产资料购买者一般以个人和家庭为基本单位。（ ） 【答案】B 9．影响生产资料购买行为的主要因素中，企业不可控制的外界因素是组织因素。（ ） 【答案】B 10．零配件的特点有品种规格多，需求数量大，标准件多。（ ） 【答案】A ​四、案例题（共15分） 随着环保意识的普及和燃油车限牌政策的实施，越来越多的消费者将目光投向新能源汽车。比亚迪凭借在电池技术和性价比方面的优势，推出了海豚、秦 PLUS 等多款面向大众消费者的车型。在销售过程中，比亚迪发现不同年龄段、不同地域的消费者购买行为存在明显差异。年轻消费者更关注车辆的智能配置和外观设计，喜欢通过线上平台了解产品信息并参与讨论；而中年消费者则更看重车辆的安全性、耐用性和售后服务。同时，在一些新能源汽车基础设施完善的城市，消费者购买新能源汽车的意愿更强，而在充电设施不足的地区，消费者的购买顾虑较多。​ （1）比亚迪面向大众销售的新能源汽车所针对的市场，属于 市场分类 消费品市场 生产资料市场 金融市场 政府市场 【答案】消费品市场 （2）燃油车限牌政策影响消费者购买新能源汽车的行为，该政策属于影响消费者购买行为的因素 ​ 影响消费者购买行为的因素 文化因素 社会因素 个人因素 政治法律因素 ​【答案】政治法律因素 （3）在新能源汽车基础设施完善的城市消费者购买意愿更强，在充电设施不足地区购买顾虑多，这体现了（ ）对消费者购买行为的影响​ 影响消费者购买行为的因素 文化因素 社会因素 个人因素 心理因素 【答案】 心理因素 学科网（北京）股份有限公司 学科网（北京）股份有限公司 $$ 编写说明：2026版四川省高职单招《财经商贸类考纲百套卷》，依据《四川省普通高校招生职业技能考试大纲财经商贸类》编写，本套试卷共100份，由三个部分组成。第一部分是根据考纲的课程要求编写的知识点训练卷，共75份；第二部分是根据考纲的课程要求编写的常考题训练卷，共15份；第三部分是参考四川省历年来财经商贸类专业高职单招考试真题，编写的专业综合训练卷，共10份。  本试卷是四川省《财经商贸类考纲百套卷》的第31卷，按【市场营销】——市场分析的要求编写。其要求是： （1）了解消费者市场的概念、分类、特征； （2）掌握影响消费者购买行为的主要因素； （3）掌握消费者购买行为类型及其购买决策过程。 四川省《财经商贸类考纲百套卷》 第31卷 【市场营销】 31.市场分析 应知训练卷 考试时间：60分钟 满分：100分 姓名 班级 学号 成绩 一、单项选择题（本题共15题，每题3分，共45分） 1． 购买者在购买商品前已有大致的购买目标。（ ） A.全确定型 B.不确定型 C.半确定型 D.已确定型 2．李欣在广告中看到某款手机非常漂亮，马上在网上下单购买，李欣属于 购买者。（ ） A.情感型 B.理智型 C.冲动型 D.不定型 3． 是通过一个人的日常饮食起居、生活规律、兴趣、观点等方面表现出来的一种生活模式。 ( ) A.个性 B.动机 C.信念和态度 D.生活方式 4． 是一切市场的基础，是最终市场。（ ） A.技术市场 B.消费品市场 C.金融市场 D.生产资料市场 5． 购买者购买的主动性和主观性较强。（ ） A.理智型 B.疑虑型 C.冲动型 D.习惯型 6．下列关于生产资料市场的说法中，错误的是（ ） A.购买产品和服务的目的不是用于最终消费 B.生产资料市场主要以实物形态出现 C.生产资料市场是一切市场的基础 D.生产资料市场中购买者的购买目的是用来生产其他商品 7． 是指维持企业生产经营活动所必需的消耗品，其本身在消耗过程中并不能转化为产品的一部分。 （ ） A.附属设备 B.原材料 C.零配件 D.辅助材料 8. 是指在各种类型的生产企业中起主要作用的机械装置的统称。（ ） A.附属设备 B.主要设备 C.零配件 D.原材料 9． 是指未经过加工制造或已经经过部分加工，再继续加工就能成为产品的资料。（ ） A.主要设备 B.原材料 C.零配件 D.辅助材料 10．影响生产资料购买行为的最重要的因素是（ ） A.个人因素 B.人事因素 C.组织因素 D.经济因素6．影响生产资料购买行为的主要因素中，企业不可11.控制的外界因素是（ ） A.环境因素 B.经济因素 C.组织因素 D.人事因素 12．每个企业中都会有一些人以各种身份参与购买决策，他们不同的权力、地位和关系势必会景响购买决策。因此，生产资料的经营者应努力了解采购企业的（ ） A.环境因素 B.个人因素 C.人事因素 D.组织因素 13．直接影响购买者行为的因素是（ ） A.心理因素 B.个人因素 C.经济因素 D.组织因素 14．往往有权选择或确定生产资料的供应商的是企业的（ ） A.采购者 B.影响者 C.决策者 D.使用者 15. 具有操作技术和操作经验，是决策参与者中的分析者和建议者。（ ） A.使用者 B.影响者 C.决策者 D.采购者 二、多项选择题（本题共10小题，每题3分，共30分）​ 1．个人因素中，消费者的个性主要表现有（ ） A.自主性 B.选择性 C.适应性 D.客观性 2．下列消费者信息来源中，属于个人来源的有（ ） A.推销员 B.朋友 C.同事 D.家庭成员 3．根据马斯洛的需要层次论，下列属于安全需要的有（ ） A.生产上的安全 B.职业病的防治 C.医药 D.饮食保健 4．下列群体中，属于次要群体的有（ ） A.名流 B.协会 C.工会 D.家庭成员 5．下列信息来源中，属于公共来源的有（ ） A.家庭成员 B.广告 C.大众传媒 D.消费者保护组织 6．农业生产资料包括（ ） A.农具 B.加工设备 C.农药 D.电气设备 7．下列产品中，属于原材料的有（ ） A.矿产品 B.服装 C.工作服 D.生铁 8．工业生产资料包括（ ） A.主要设备 B.附属设备 C.原材料 D.零配件 9．主要设备的特点包括（ ） A.价值高 B.技术含量高 C.体积较小 D.参与购买决策的人较多 10．原材料的特点包括（ ） A.需求量大 B.品种规格较多 C.价格上往往按质论价 D.价格较低 三、判断题（本题共10小题，每题1分，共10分，叙述正确的在答题填“A”,反之填“B) 1．所谓生产资料市场，就是在这个市场上，无论是组织或个人，购买产品和服务的目的都是用于最终消费。 （ ） 2．生产资料市场主要以实物形态出现。（ ） 3．农业生产资料的需求量呈明显的季节变化。（ ） 4．原材料价格较低、消耗量较大，需经常购买。（ ） 5．在程序化采购决策中，高层管理人员往往就是决策者。（ ） 6．生产资料市场上对塑料的需求，是由于消费者对塑料消费品的需求而产生的派生需求。（ ） 7．由于生产资料购买批量较大，购买者往往为了节省中间费用，直接向厂家购买，不经过任何中间环节。 （ ） 8．生产资料购买者一般以个人和家庭为基本单位。（ ） 9．影响生产资料购买行为的主要因素中，企业不可控制的外界因素是组织因素。（ ） 10．零配件的特点有品种规格多，需求数量大，标准件多。（ ） ​四、案例题（共15分） 随着环保意识的普及和燃油车限牌政策的实施，越来越多的消费者将目光投向新能源汽车。比亚迪凭借在电池技术和性价比方面的优势，推出了海豚、秦 PLUS 等多款面向大众消费者的车型。在销售过程中，比亚迪发现不同年龄段、不同地域的消费者购买行为存在明显差异。年轻消费者更关注车辆的智能配置和外观设计，喜欢通过线上平台了解产品信息并参与讨论；而中年消费者则更看重车辆的安全性、耐用性和售后服务。同时，在一些新能源汽车基础设施完善的城市，消费者购买新能源汽车的意愿更强，而在充电设施不足的地区，消费者的购买顾虑较多。​ （1）比亚迪面向大众销售的新能源汽车所针对的市场，属于 市场分类 消费品市场 生产资料市场 金融市场 政府市场 （2）燃油车限牌政策影响消费者购买新能源汽车的行为，该政策属于影响消费者购买行为的因素 ​ 影响消费者购买行为的因素 文化因素 社会因素 个人因素 政治法律因素 ​ （3）在新能源汽车基础设施完善的城市消费者购买意愿更强，在充电设施不足地区购买顾虑多，这体现了（ ）对消费者购买行为的影响​ 影响消费者购买行为的因素 文化因素 社会因素 个人因素 心理因素 学科网（北京）股份有限公司 学科网（北京）股份有限公司 $$