《市场营销》市场分析-2026版四川省（高职单招）《财经商贸类考纲百套卷》 第30卷（答案版+原卷版）

编写说明：2026版四川省高职单招《财经商贸类考纲百套卷》，依据《四川省普通高校招生职业技能考试大纲财经商贸类》编写，本套试卷共100份，由三个部分组成。第一部分是根据考纲的课程要求编写的知识点训练卷，共75份；第二部分是根据考纲的课程要求编写的常考题训练卷，共15份；第三部分是参考四川省历年来财经商贸类专业高职单招考试真题，编写的专业综合训练卷，共10份。  本试卷是四川省《财经商贸类考纲百套卷》的第30卷，按【市场营销】——2.市场分析的要求编写。其要求是： （1）了解消费者市场的概念、分类、特征； （2）掌握影响消费者购买行为的主要因素； （3）掌握消费者购买行为类型及其购买决策过程。 四川省《财经商贸类考纲百套卷》 第30卷 【市场营销】 30.市场分析 应知训练卷 考试时间：60分钟 满分：100分 姓名 班级 学号 成绩 一、单项选择题（本题共15题，每题3分，共45分） 1．所有为了满足个人或家庭生活需要而提供商品或服务的市场是（ ） A.消费品市场 B.技术市场 C.金融市场 D.生产资料市场 2．下列商品中，属于便利品的是（ ） A.高档家具 B.洗发水 C.电子产品 D.汽车 3．最难把握的消费品是（ ） A.常年性商品 B.特色性商品 C.季节性商品 D.流行性商品 4．影响消费者行为最广泛的因素是（ ） A.社会因素 B.个人因素 C.文化因素 D.心理因素 5．下列属于其他群体的是（ ） A.同事 B.工会 C.朋友 D.演艺人员 6．下列因素中，属于社会因素的是（ ） A.职业 B.社会阶层 C.生活方式 D.家庭 7．个性较强的人为了表现与众不同，常喜欢穿奇异的服装，这是 的体现。（ ） A.个人因素 B.文化因素 C.社会因素 D.心理因素 8．“需要层次论”的创始人是（ ） A.恩格尔 B.麦卡锡 C.马斯洛 D.科特勒 9．某些西方国家的消费者崇尚超前享乐，这是受 的影响。（ ） A.经济状况 B.个性 C.生活方式 D.相关群体 10．有的人对经营中低档商品的商店很感兴趣，也有人会对此不屑一顾，这是 的体现。（ ） A.动机 B.感觉 C.学习 D.信念与态度 11．最先建议或想到购买某种产品或服务的人是（ ） A.发起者 B.影响者 C.决策者 D.购买者 12． 购买者对商品的价格非常敏感。（ ） A.冲动型 B.经济型 C.情感型 D.习惯型 13．消费者购买决策过程的起点是（ ） A.认知需要 B.收集信息 C.评价选择 D.购买决策 14．消费者购买决策过程为（ ） A.认知需要→收集信息→购买决策→评价选择→购后评价 B.收集信息→认知需要→评价选择→购买决策→购后评价 C.收集信息→认知需要→购买决策→评价选择→购后评价 D.认知需要→收集信息→评价选择→购买决策→购后评价 15．消费者对得到的信息进行分析、整理、比较，从质量、效用、款式等方面对各种商品进行评价，从而确定购买意向。这个步骤是（ ） A.收集信息 B.评价选择 C.购买决策 D.购后评价 二、多项选择题（本题共10小题，每题3分，共30分）​ 1．下列商品中，属于耐用消费品的有（ ） A.汽车 B.首饰 C.商品房 D.高档家具 2．下列属于消费品市场特征的有（ ） A.消费品市场人数众多，需求量大 B.消费品使用存在着配套性和替代性 C.消费品需求存在着时间上的差别 D.消费品市场商品进出频繁，一次购买量较小 3．文化可根据一定的标准划分为若干个亚文化群，主要有（ ） A.民族亚文化群 B.宗教亚文化群 C.种族和地理亚文化群 D.语言亚文化群 4．影响消费者购买行为的主要因素有 （ ） A.文化因素 B.社会因素 C.个人因素 D.心理因素 5．由于 的不同，社会中的人形成了不同的社会阶层。（ ） A.年龄 B.经济收入 C.社会地位 D.职业 6．消费者购买过程中的参与者包括（ ） A.发起者 B.影响者 C.决策者 D.购买者 7．按消费者购买的态度和要求划分，消费者可以分为（ ） A.习惯型 B.理智型 C.不定型 D.健谈型 8．按消费者在购买现场的情感反应划分，消费者可以分为（ ） A.疑虑型 B.温顺型 C.沉实型 D.傲慢型 9．消费者信息来源主要包括（ ） A.个人来源 B.商业来源 C.公共来源 D.经验来源 10．消费者购买决策过程包括（ ） A.认知需要 B.收集信息 C.购买决策 D.购后评价 三、判断题（本题共10小题，每题1分，共10分，叙述正确的在答题填“A”,反之填“B) 1．消费品市场是指所有为了满足个人或家庭生活需要而提供商品或服务的市场。（ ） 2．消费品市场商品进出频繁，一次购买量较大。（ ） 3．从消费品的使用时间上来看，存在着两种不同的消费品：常年性商品和季节性商品。（ ） 4．家庭属于影响消费者的购买行为因素中的个人因素。（ ） 5．人的动机产生需要，有了动机才会产生各种行为（ ） 6．消费者长期树立起来的某种信念和态度，在一般情况下是较难改变的。 7．不定型购买者缺乏商品知识和购买经验，没有固定的偏爱（ ） 8．收集信息是消费者购买决策过程的起点。（ ） 9．评价选择是消费者购买决策过程的最后一步。（ ） 10．商品被购买之后，营销者的工作就结束了。（ ） ​四、案例题（共15分） 比亚迪推出高端新能源汽车品牌仰望，该品牌车型主打尖端技术和豪华配置，价格定位在百万元级别。在市场推广过程中，比亚迪发现购买仰望品牌车型的消费者主要是高收入人群。这些消费者通常具有较高的社会地位和文化素养，对汽车的品质、性能和品牌形象有极高要求。他们在购买决策时，往往会参考专业汽车评测、行业专家意见，同时也会受到身边同样拥有高端汽车的朋友推荐影响。而且，这类消费者在购买后，更注重品牌所带来的身份象征和社交价值。​ （1）比亚迪仰望品牌面向高收入人群销售的高端新能源汽车市场，属于消费者市场中的 品分类​ 按照购买的频率 耐用消费品 非耐用消费品 便利品 选购品​ （2）影响消费者购买行为的因素有 、 、 、 购买行为的因素 文化 社会 个人 心理​ 学科网（北京）股份有限公司 学科网（北京）股份有限公司 $$ 编写说明：2026版四川省高职单招《财经商贸类考纲百套卷》，依据《四川省普通高校招生职业技能考试大纲财经商贸类》编写，本套试卷共100份，由三个部分组成。第一部分是根据考纲的课程要求编写的知识点训练卷，共75份；第二部分是根据考纲的课程要求编写的常考题训练卷，共15份；第三部分是参考四川省历年来财经商贸类专业高职单招考试真题，编写的专业综合训练卷，共10份。  本试卷是四川省《财经商贸类考纲百套卷》的第30卷，按【市场营销】——2.市场分析的要求编写。其要求是： （1）了解消费者市场的概念、分类、特征； （2）掌握影响消费者购买行为的主要因素； （3）掌握消费者购买行为类型及其购买决策过程。 四川省《财经商贸类考纲百套卷》 第30卷 【市场营销】 30.市场分析 应知训练卷 考试时间：60分钟 满分：100分 姓名 班级 学号 成绩 一、单项选择题（本题共15题，每题3分，共45分） 1．所有为了满足个人或家庭生活需要而提供商品或服务的市场是（ ） A.消费品市场 B.技术市场 C.金融市场 D.生产资料市场 【答案】A 2．下列商品中，属于便利品的是（ ） A.高档家具 B.洗发水 C.电子产品 D.汽车 【答案】B 3．最难把握的消费品是（ ） A.常年性商品 B.特色性商品 C.季节性商品 D.流行性商品 【答案】D 4．影响消费者行为最广泛的因素是（ ） A.社会因素 B.个人因素 C.文化因素 D.心理因素 【答案】C 5．下列属于其他群体的是（ ） A.同事 B.工会 C.朋友 D.演艺人员 【答案】D 6．下列因素中，属于社会因素的是（ ） A.职业 B.社会阶层 C.生活方式 D.家庭 【答案】D 7．个性较强的人为了表现与众不同，常喜欢穿奇异的服装，这是 的体现。（ ） A.个人因素 B.文化因素 C.社会因素 D.心理因素 【答案】A 8．“需要层次论”的创始人是（ ） A.恩格尔 B.麦卡锡 C.马斯洛 D.科特勒 【答案】C 9．某些西方国家的消费者崇尚超前享乐，这是受 的影响。（ ） A.经济状况 B.个性 C.生活方式 D.相关群体 【答案】C 10．有的人对经营中低档商品的商店很感兴趣，也有人会对此不屑一顾，这是 的体现。（ ） A.动机 B.感觉 C.学习 D.信念与态度 【答案】B 11．最先建议或想到购买某种产品或服务的人是（ ） A.发起者 B.影响者 C.决策者 D.购买者 【答案】A 12． 购买者对商品的价格非常敏感。（ ） A.冲动型 B.经济型 C.情感型 D.习惯型 【答案】B 13．消费者购买决策过程的起点是（ ） A.认知需要 B.收集信息 C.评价选择 D.购买决策 【答案】A 14．消费者购买决策过程为（ ） A.认知需要→收集信息→购买决策→评价选择→购后评价 B.收集信息→认知需要→评价选择→购买决策→购后评价 C.收集信息→认知需要→购买决策→评价选择→购后评价 D.认知需要→收集信息→评价选择→购买决策→购后评价 【答案】D 15．消费者对得到的信息进行分析、整理、比较，从质量、效用、款式等方面对各种商品进行评价，从而确定购买意向。这个步骤是（ ） A.收集信息 B.评价选择 C.购买决策 D.购后评价 【答案】B 二、多项选择题（本题共10小题，每题3分，共30分）​ 1．下列商品中，属于耐用消费品的有（ ） A.汽车 B.首饰 C.商品房 D.高档家具 【答案】ACD 2．下列属于消费品市场特征的有（ ） A.消费品市场人数众多，需求量大 B.消费品使用存在着配套性和替代性 C.消费品需求存在着时间上的差别 D.消费品市场商品进出频繁，一次购买量较小 【答案】ABCD 3．文化可根据一定的标准划分为若干个亚文化群，主要有（ ） A.民族亚文化群 B.宗教亚文化群 C.种族和地理亚文化群 D.语言亚文化群 【答案】ABC 4．影响消费者购买行为的主要因素有 （ ） A.文化因素 B.社会因素 C.个人因素 D.心理因素 【答案】ABCD 5．由于 的不同，社会中的人形成了不同的社会阶层。（ ） A.年龄 B.经济收入 C.社会地位 D.职业 【答案】BCD 6．消费者购买过程中的参与者包括（ ） A.发起者 B.影响者 C.决策者 D.购买者 【答案】ABCD 7．按消费者购买的态度和要求划分，消费者可以分为（ ） A.习惯型 B.理智型 C.不定型 D.健谈型 【答案】ABC 8．按消费者在购买现场的情感反应划分，消费者可以分为（ ） A.疑虑型 B.温顺型 C.沉实型 D.傲慢型 【答案】BCD 9．消费者信息来源主要包括（ ） A.个人来源 B.商业来源 C.公共来源 D.经验来源 【答案】ABCD 10．消费者购买决策过程包括（ ） A.认知需要 B.收集信息 C.购买决策 D.购后评价 【答案】ABCD 三、判断题（本题共10小题，每题1分，共10分，叙述正确的在答题填“A”,反之填“B) 1．消费品市场是指所有为了满足个人或家庭生活需要而提供商品或服务的市场。（ ） 【答案】A 2．消费品市场商品进出频繁，一次购买量较大。（ ） 【答案】B 3．从消费品的使用时间上来看，存在着两种不同的消费品：常年性商品和季节性商品。（ ） 【答案】B 4．家庭属于影响消费者的购买行为因素中的个人因素。（ ） 【答案】B 5．人的动机产生需要，有了动机才会产生各种行为（ ） 【答案】B 6．消费者长期树立起来的某种信念和态度，在一般情况下是较难改变的。（ ） 【答案】A 7．不定型购买者缺乏商品知识和购买经验，没有固定的偏爱（ ） 【答案】A 8．收集信息是消费者购买决策过程的起点。（ ） 【答案】B 9．评价选择是消费者购买决策过程的最后一步。（ ） 【答案】B 10．商品被购买之后，营销者的工作就结束了。（ ） 【答案】B 四、案例题（共15分） 比亚迪推出高端新能源汽车品牌仰望，该品牌车型主打尖端技术和豪华配置，价格定位在百万元级别。在市场推广过程中，比亚迪发现购买仰望品牌车型的消费者主要是高收入人群。这些消费者通常具有较高的社会地位和文化素养，对汽车的品质、性能和品牌形象有极高要求。他们在购买决策时，往往会参考专业汽车评测、行业专家意见，同时也会受到身边同样拥有高端汽车的朋友推荐影响。而且，这类消费者在购买后，更注重品牌所带来的身份象征和社交价值。​ （1）比亚迪仰望品牌面向高收入人群销售的高端新能源汽车市场，属于消费者市场中的 品分类​ 按照购买的频率 耐用消费品 非耐用消费品 便利品 选购品​ 【答案】耐用消费品 （2）影响消费者购买行为的因素有 、 、 、 购买行为的因素 文化 社会 个人 心理​ 【答案】文化、社会、心理、个人 学科网（北京）股份有限公司 学科网（北京）股份有限公司 $$