《市场营销》目标市场营销战略-2026版四川省（高职单招）《财经商贸类考纲百套卷》 第38卷（答案版+原卷版）

编写说明：2026版四川省高职单招《财经商贸类考纲百套卷》，依据《四川省普通高校招生职业技能考试大纲财经商贸类》编写，本套试卷共100份，由三个部分组成。第一部分是根据考纲的课程要求编写的知识点训练卷，共75份；第二部分是根据考纲的课程要求编写的常考题训练卷，共15份；第三部分是参考四川省历年来财经商贸类专业高职单招考试真题，编写的专业综合训练卷，共10份。  本试卷是四川省《财经商贸类考纲百套卷》的第38卷，按【市场营销】——目标市场营销战略的要求编写。其要求是： （1）掌握目标市场营销战略 (STP 战略) 的含义； （2）掌握市场细分的概念、标准及有效市场细分的条件； （3）掌握目标市场的概念和企业进入目标市场的条件，以及企业占领目标市场的方式； （4）掌握目标市场营销策略，含无差异营销、差异营销、集中性营销，以及选择目标市场营销策略应考虑的因素； （5）掌握市场定位的含义、方式、步骤、策略。 四川省《财经商贸类考纲百套卷》 第38卷 【市场营销】 38.目标市场营销战略 应知训练卷 考试时间：60分钟 满分：100分 姓名 班级 学号 成绩 一、单项选择题（本题共15题，每题3分，共45分） 1.企业在选定 后,应围绕其来设计和实施各项营销策略。（ ） A.市场细分 B.市场调研 C.目标市场 D.产品定位 【答案】C 2.无差异性营销策略的最大优点是（ ） A.市场占有率高 B.成本的经济性 C.市场适应性强D.需求满足程度高 【答案】B 3.同一细分市场的顾客需求具有（ ） A.绝对的共同性 B.较多的共同性 C.较少的共同性 D.较多的差异性 【答案】B 4.企业希望开拓和占领为自己带来最大经济效益的细分市场,这属于（ ） A.市场细分 B.目标市场 C.市场定位 D.消费者市场 【答案】B 5.下列情况中,适合采用产品一市场集中化方式的是（ ） A.市场高度同质化 B.企业资源有限 C.市场规模巨大且多样化 D.企业具有很强的研发创新能力 【答案】B 6.企业为不同的顾客群提供不同性能的同类产品,这属于企业占领目标市场方式中的（ ） A.产品一市场集中化 B.产品专业化 C.市场专业化 D.选择性专业化 【答案】D 7. 的着眼点是顾客的共同需要，不考虑需要的差异。（ ） A.无差异性营销 B.差异性营销 C.集中性营销 D.全面覆盖型营销 【答案】A 8．某服装厂分别向女性、男性、婴儿三个子市场提供不同的服饰，该企业所使用的占领目标市场的方式是( ) A.产品一市场集中化 B.产品专业化 C.市场专业化 D.选择性专业化 【答案】D 9．同质性较高的产品，宜采用的目标市场营销策略是( ) A.产品专业化 B.市场专业化 C.无差异营销 D.差异性营销 【答案】C 10．企业向同一顾客群供应不同性能的同类产品，这属于企业占领目标市场方式中的（ ） A.产品一市场集中化 B.产品专业化 C.市场专业化 D.选择性专业化 【答案】C 11．早期的可口可乐以单一的品种，单一的包装长期占领市场，这属于目标市场营销策略中的( ) A.差异性营销 B.集中性营销 C.无差异性营销 D.多样化营销 【答案】CA 12．某服装品牌专门针对3～5岁的幼儿推出各种不同类型的服饰，其所选择的目标市场营销策略为( ) A.差异性营销 B.无差异性营销 C.选择性营销 D.集中性营销 【答案】D 13．某汽车企业根据地理、年龄、收入等细分了几个市场，并分别设计不同的产品，这属于目标市场营销策略中的( ) A.差异性营销 B.无差异营销 C.选择性营销 D.集中性营销 【答案】A 14．可以较好地分散公司经营风险的占领目标市场方式是( ) A.市场专业化 B.产品专业化 C.选择性专业化 D.产品一市场集中化 【答案】C 15．集中性营销主要适合于( ) A.跨国公司 B.大型企业 C.中型企业 D.小型企业 【答案】D 二、多项选择题（本题共10小题，每题3分，共30分）​ 1．下列属于企业选择目标市场时需要考虑的因素有( ) A.产品特点 B.市场特点 C.企业状况 D.产品生命周期 【答案】ABCD 2．目标市场营销策略包括（ ） A.无差异营销 B.差异性营销 C.集中性营销 D.全面覆盖型营销 【答案】ABC 3．企业占领目标市场的方式包括（ ） A.产品一市场集中化 B.产品专业化 C.市场专业化 D.全面涵盖 【答案】ABCD 4．下列说法中，错误的有（ ） A.企业向各个顾客群同时供应一种产品属于企业占领目标市场方式中的产品专业化 B.企业的目标市场集中于一个细分市场，企业只生产一种产品，只供应一个顾客群属于企业占领目标市场方式中的市场专业化 C.企业向同一顾客群供应不同性能的同类产品属于企业占领目标市场方式中的产品一市场集中化 D.企业为不同的顾客群提供不同性能的同类产品属于企业占领目标市场方式中的选择性专业化 【答案】BC 5．如果竞争对手较强，其实行的是无差异营销，企业宜实行的目标市场营销策略有( ) A.无差异营销 B.差异性营销 C.集中性营销 D.全面覆盖营销 【答案】BC 6．下列属于集中性营销策略优点的有( ) A.成本费用低 B.资金占用少、周转快 C.能出现“超级产品” D.经营风险分散 【答案】AB 7．下列情况中，企业可以选择差异性营销策略的有( ) A.企业实力弱 B.市场消费者对该产品需求差异大 C.产品处于成熟期 D.产品同质 【答案】BC 8．下列属于差异性营销策略的优点有（ ） A.满足不同消费者的需求 B.能树立企业良好的市场形象 C.成本的经济性 D.能缩小企业在市场上的失利 【答案】ABD 9．企业要进入的目标市场一般应具备的条件有（ ） A.该市场具有一定的规模和发展潜力，确有尚未满足的需求和购买力 B.该市场符合企业的目标和资源条件，本企业具有开拓该市场的能力 C.本企业在该市场具有竞争优势，竞争对手较少，且尚未完全控制市场 D.该市场具有一定的规模和发展潜力，竞争对手较多 【答案】ABC 10．下列关于无差异营销战略的说法中，正确的有（ ） A.适用于资源力量有限的小企业 B.不进行市场细分 C.不适用于绝大多数产品 D.只强调需求共性 【答案】BCD 三、判断题（本题共10小题，每题1分，共10分，叙述正确的在答题填“A”,反之填“B) 1．一旦确定了目标市场，企业就无须关注其他细分市场。（ ） 【答案】B 2．如果企业所选择的目标市场是同质市场，即顾客的需求、爱好、购买行为等基本相同，企业可以对该子市场实行无差异营销。( ) 【答案】A 3．以市场细分为基础来选择目标市场，可以采用产品一市场矩阵进行。( ) 【答案】A 4．企业选择目标市场时，应尽量避免过度细分，以保持营销活动的经济效益。( ) 【答案】A 5．集中性营销除了适用于同质市场的产品开发，主要适用于有广泛需求的，能够大量生产的、大量销售的产品。( ) 【答案】B 6．市场细分是选择目标市场的前提。( ) 【答案】A 7．企业的产品进入成长后期和成熟期时应采取集中性或差异性营销策略。( ) 【答案】A 8．对于消费者需求差异较大的产品，应采取集中性营销策略。( ) 【答案】B 9．无差异营销就是把整体市场作为企业的目标市场，其着眼点是顾客的共同需求，不考虑需要的差异并以多种市场营销组合方案，推出一种或多种产品去吸引和满足所有的顾客。（ ） 【答案】B 10．对于经营资源有限的中小企业而言，要打入新市场适宜用集中性营销策略。（ ）​ 【答案】A 四、案例题（共15分） 一家母婴用品企业为扩大市场份额，运用 STP 战略规划发展方向。企业按照婴儿年龄（0 - 6 个月、6 - 12 个月、1 - 3 岁等）、家庭收入水平以及消费理念（注重安全、追求性价比、关注时尚等）对市场进行细分；经过分析，选择中高收入且注重婴儿用品安全性的家庭作为目标市场；在产品策略上，针对不同年龄段婴儿设计专用产品，同时在包装上突出安全认证标识；在价格策略上，制定较高价格以匹配目标客户对品质的追求；在渠道策略上，入驻高端商场和知名母婴电商平台；最后通过广告宣传强调产品的安全、环保特性，塑造值得信赖的品牌形象。​ （1）该母婴用品企业按照婴儿年龄、家庭收入水平以及消费理念划分市场，体现的市场细分标准包括 、 、 市场细分标准 地理因素 人口因素 心理因素 行为因素 【答案】人口因素、心理因素、行为因素 （2）企业针对不同年龄段婴儿设计专用产品，采用的目标市场营销策略是 目标市场营销策略 无差异营销​ 差异性营销 集中性营销 全面覆盖营销 【答案】差异性营销 （3）企业通过广告宣传强调产品的安全、环保特性进行市场定位，这属于市场定位方法的 定位方法 产品定位​ 质量定位 价格定位 竞争定位 【答案】竞争定位 学科网（北京）股份有限公司 学科网（北京）股份有限公司 $$ 编写说明：2026版四川省高职单招《财经商贸类考纲百套卷》，依据《四川省普通高校招生职业技能考试大纲财经商贸类》编写，本套试卷共100份，由三个部分组成。第一部分是根据考纲的课程要求编写的知识点训练卷，共75份；第二部分是根据考纲的课程要求编写的常考题训练卷，共15份；第三部分是参考四川省历年来财经商贸类专业高职单招考试真题，编写的专业综合训练卷，共10份。  本试卷是四川省《财经商贸类考纲百套卷》的第38卷，按【市场营销】——目标市场营销战略的要求编写。其要求是： （1）掌握目标市场营销战略 (STP 战略) 的含义； （2）掌握市场细分的概念、标准及有效市场细分的条件； （3）掌握目标市场的概念和企业进入目标市场的条件，以及企业占领目标市场的方式； （4）掌握目标市场营销策略，含无差异营销、差异营销、集中性营销，以及选择目标市场营销策略应考虑的因素； （5）掌握市场定位的含义、方式、步骤、策略。 四川省《财经商贸类考纲百套卷》 第38卷 【市场营销】 38.目标市场营销战略 应知训练卷 考试时间：60分钟 满分：100分 姓名 班级 学号 成绩 一、单项选择题（本题共15题，每题3分，共45分） 1.企业在选定 后,应围绕其来设计和实施各项营销策略。（ ） A.市场细分 B.市场调研 C.目标市场 D.产品定位 2.无差异性营销策略的最大优点是（ ） A.市场占有率高 B.成本的经济性 C.市场适应性强D.需求满足程度高 3.同一细分市场的顾客需求具有（ ） A.绝对的共同性 B.较多的共同性 C.较少的共同性 D.较多的差异性 4.企业希望开拓和占领为自己带来最大经济效益的细分市场,这属于（ ） A.市场细分 B.目标市场 C.市场定位 D.消费者市场 5.下列情况中,适合采用产品一市场集中化方式的是（ ） A.市场高度同质化 B.企业资源有限 C.市场规模巨大且多样化 D.企业具有很强的研发创新能力 6.企业为不同的顾客群提供不同性能的同类产品,这属于企业占领目标市场方式中的（ ） A.产品一市场集中化 B.产品专业化 C.市场专业化 D.选择性专业化 7. 的着眼点是顾客的共同需要，不考虑需要的差异。（ ） A.无差异性营销 B.差异性营销 C.集中性营销 D.全面覆盖型营销 8．某服装厂分别向女性、男性、婴儿三个子市场提供不同的服饰，该企业所使用的占领目标市场的方式是( ) A.产品一市场集中化 B.产品专业化 C.市场专业化 D.选择性专业化 9．同质性较高的产品，宜采用的目标市场营销策略是( ) A.产品专业化 B.市场专业化 C.无差异营销 D.差异性营销 10．企业向同一顾客群供应不同性能的同类产品，这属于企业占领目标市场方式中的（ ） A.产品一市场集中化 B.产品专业化 C.市场专业化 D.选择性专业化 11．早期的可口可乐以单一的品种，单一的包装长期占领市场，这属于目标市场营销策略中的( ) A.差异性营销 B.集中性营销 C.无差异性营销 D.多样化营销 12．某服装品牌专门针对3～5岁的幼儿推出各种不同类型的服饰，其所选择的目标市场营销策略为( ) A.差异性营销 B.无差异性营销 C.选择性营销 D.集中性营销 13．某汽车企业根据地理、年龄、收入等细分了几个市场，并分别设计不同的产品，这属于目标市场营销策略中的( ) A.差异性营销 B.无差异营销 C.选择性营销 D.集中性营销 14．可以较好地分散公司经营风险的占领目标市场方式是( ) A.市场专业化 B.产品专业化 C.选择性专业化 D.产品一市场集中化 15．集中性营销主要适合于( ) A.跨国公司 B.大型企业 C.中型企业 D.小型企业 二、多项选择题（本题共10小题，每题3分，共30分）​ 1．下列属于企业选择目标市场时需要考虑的因素有( ) A.产品特点 B.市场特点 C.企业状况 D.产品生命周期 2．目标市场营销策略包括（ ） A.无差异营销 B.差异性营销 C.集中性营销 D.全面覆盖型营销 3．企业占领目标市场的方式包括（ ） A.产品一市场集中化 B.产品专业化 C.市场专业化 D.全面涵盖 4．下列说法中，错误的有（ ） A.企业向各个顾客群同时供应一种产品属于企业占领目标市场方式中的产品专业化 B.企业的目标市场集中于一个细分市场，企业只生产一种产品，只供应一个顾客群属于企业占领目标市场方式中的市场专业化 C.企业向同一顾客群供应不同性能的同类产品属于企业占领目标市场方式中的产品一市场集中化 D.企业为不同的顾客群提供不同性能的同类产品属于企业占领目标市场方式中的选择性专业化 5．如果竞争对手较强，其实行的是无差异营销，企业宜实行的目标市场营销策略有( ) A.无差异营销 B.差异性营销 C.集中性营销 D.全面覆盖营销 6．下列属于集中性营销策略优点的有( ) A.成本费用低 B.资金占用少、周转快 C.能出现“超级产品” D.经营风险分散 7．下列情况中，企业可以选择差异性营销策略的有( ) A.企业实力弱 B.市场消费者对该产品需求差异大 C.产品处于成熟期 D.产品同质 8．下列属于差异性营销策略的优点有（ ） -A.满足不同消费者的需求 B.能树立企业良好的市场形象 C.成本的经济性 D.能缩小企业在市场上的失利 9．企业要进入的目标市场一般应具备的条件有（ ） A.该市场具有一定的规模和发展潜力，确有尚未满足的需求和购买力 B.该市场符合企业的目标和资源条件，本企业具有开拓该市场的能力 C.本企业在该市场具有竞争优势，竞争对手较少，且尚未完全控制市场 D.该市场具有一定的规模和发展潜力，竞争对手较多 10．下列关于无差异营销战略的说法中，正确的有（ ） A.适用于资源力量有限的小企业 B.不进行市场细分 C.不适用于绝大多数产品 D.只强调需求共性 三、判断题（本题共10小题，每题1分，共10分，叙述正确的在答题填“A”,反之填“B) 1．一旦确定了目标市场，企业就无须关注其他细分市场。（ ） 2．如果企业所选择的目标市场是同质市场，即顾客的需求、爱好、购买行为等基本相同，企业可以对该子市场实行无差异营销。( ) 3．以市场细分为基础来选择目标市场，可以采用产品一市场矩阵进行。( ) 4．企业选择目标市场时，应尽量避免过度细分，以保持营销活动的经济效益。( ) 5．集中性营销除了适用于同质市场的产品开发，主要适用于有广泛需求的，能够大量生产的、大量销售的产品。( ) 6．市场细分是选择目标市场的前提。( ). 7．企业的产品进入成长后期和成熟期时应采取集中性或差异性营销策略。( ) 8．对于消费者需求差异较大的产品，应采取集中性营销策略。( ) 9．无差异营销就是把整体市场作为企业的目标市场，其着眼点是顾客的共同需求，不考虑需要的差异并以多种市场营销组合方案，推出一种或多种产品去吸引和满足所有的顾客。（ ） 10．对于经营资源有限的中小企业而言，要打入新市场适宜用集中性营销策略。（ ）​ 四、案例题（共15分） 一家母婴用品企业为扩大市场份额，运用 STP 战略规划发展方向。企业按照婴儿年龄（0 - 6 个月、6 - 12 个月、1 - 3 岁等）、家庭收入水平以及消费理念（注重安全、追求性价比、关注时尚等）对市场进行细分；经过分析，选择中高收入且注重婴儿用品安全性的家庭作为目标市场；在产品策略上，针对不同年龄段婴儿设计专用产品，同时在包装上突出安全认证标识；在价格策略上，制定较高价格以匹配目标客户对品质的追求；在渠道策略上，入驻高端商场和知名母婴电商平台；最后通过广告宣传强调产品的安全、环保特性，塑造值得信赖的品牌形象。​ 市场细分标准 地理因素 人口因素 心理因素 行为因素 （1）该母婴用品企业按照婴儿年龄、家庭收入水平以及消费理念划分市场，体现的市场细分标准包括 、 、 （2）企业针对不同年龄段婴儿设计专用产品，采用的目标市场营销策略是 目标市场营销策略 无差异营销​ 差异性营销 集中性营销 全面覆盖营销 （3）企业通过广告宣传强调产品的安全、环保特性进行市场定位，这属于市场定位方法的 定位方法 产品定位​ 质量定位 价格定位 竞争定位 学科网（北京）股份有限公司 学科网（北京）股份有限公司 $$