《市场营销》目标市场营销战略-2026版四川省（高职单招）《财经商贸类考纲百套卷》 第37卷（答案版+原卷版）

编写说明：2026版四川省高职单招《财经商贸类考纲百套卷》，依据《四川省普通高校招生职业技能考试大纲财经商贸类》编写，本套试卷共100份，由三个部分组成。第一部分是根据考纲的课程要求编写的知识点训练卷，共75份；第二部分是根据考纲的课程要求编写的常考题训练卷，共15份；第三部分是参考四川省历年来财经商贸类专业高职单招考试真题，编写的专业综合训练卷，共10份。  本试卷是四川省《财经商贸类考纲百套卷》的第37卷，按【市场营销】——目标市场营销战略的要求编写。其要求是： （1）掌握目标市场营销战略 (STP 战略) 的含义； （2）掌握市场细分的概念、标准及有效市场细分的条件； （3）掌握目标市场的概念和企业进入目标市场的条件，以及企业占领目标市场的方式； （4）掌握目标市场营销策略，含无差异营销、差异营销、集中性营销，以及选择目标市场营销策略应考虑的因素； （5）掌握市场定位的含义、方式、步骤、策略。 四川省《财经商贸类考纲百套卷》 第37卷 【市场营销】 37.目标市场营销战略 应知训练卷 考试时间：60分钟 满分：100分 姓名 班级 学号 成绩 一、单项选择题（本题共15题，每题3分，共45分） 1.下列不属于消费者市场细分标准的是（ ）​ A.地理环境 B.人口因素 C.心理因素 D.用户规模 2.消费者对产品的使用频率属于消费者市场细分标准中的（ ）​ A.地理环境 B.人口因素 C.心理因素 D.购买行为 3.下列不属于有效市场细分条件的是（ ）​ A.可衡量性 B.可进人性 C.实效性 D.完整性 4.服装制造商按照消费者的性别进行市场细分,这体现了消费者市场细分标准中（ ）​ A.地理环境 B.人口因素 C.心理因素 D.购买行为 5.汽车制造商将市场细分为“高收人群体”“中等收人群体”“低收人群体”,这体现了消费者市场细分标准中的（ ）​ A.地理环境 B.人口因素 C.心理因素 D.购买行为 6. 是指消费者的心理特征,包括生活方式、性格、兴趣、偏好、对各种营销要素的敏感程度等。（ ） A.地理环境 B.人口因素 C.心理因素 D.购买行为 7．下列属于生产者市场细分标准的是（ ）​ A.地理因素 B.购买行为 C.人口因素 D.用户规模 8．下列不属于购买行为细分标准具体变量的是（ ）​ A.生活方式 B.购买动机 C.购买时机 D.追求的利益 9．在进行市场细分时，如果某一细分市场的顾客需求与其他细分市场明显不同，而且对该种商品或服务也有不同的反应，那么这一市场细分具有（ ）​ A.可衡量性 B.反应差异 C.可进入性 D.实效性 10．下列属于消费者行为细分标准的是（ ）​ A.用户地点 B.用户要求 C.购买行为 D.经济因素 11．获取消费者在购买和使用某类商品时的态度和看法，如求实、求新、求廉等心理特点，这是从 对消费品市场细分。（ ）​ A.地理环境 B.人口因素 C.心理因素 D.购买行为 12. 是指需求足量性。( ) A.可衡量性 B.实效性 C.可进入性 -D.持续性 13．如果市场过于窄小，或潜在消费者很少，该市场就不能去占领。这体现了有效市场细分条件中的（ ） A.可衡量性 B.反应差异 C.可进入性 D.实效性 14．某品牌巧克力瞄准了 这一目标市场，采取了“高位定价、重视情感需求、提升精品形象、采用特殊高级通道”的策略，从而在消费者心目中形成了“至上品质、高贵形象”的定位。（ ）​ A.追求低品质生活的低消费阶层 你 B.追求高品质生活的高消费阶层 C.追求高品质生活的低消费阶层 D.追求低品质生活的高消费阶层 15．按 来划分，可将一种产品的消费者区分为经常购买者、初次购买者、潜在购买者等不同的消费者群体。（ ）​ A.使用频率 B.购买动机C .使用者情况 D.消费数量 二、多项选择题（本题共10小题，每题3分，共30分）​ 1．消费者市场细分标准包括（ ）​ A.地理环境 B.人口因素 C.心理因素 D.购买行为 2．有效市场细分的条件包括（ ）​ A.可衡量性 B.可进入性 C.实效性 D.反应差异 3．下列属于购买行为细分标准具体变量的有（ ）​ A.购买时机 B.使用频率 C.使用者情况 D.生活方式 4．下列属于地理环境细分标准具体变量的有（ ）​ A.国别 B.城市规模 C.气候 D.收入水平 5．按消费者的使用频率来划分，可将一种产品的消费者区分为（ ）​ A.经常购买者 B.初次购买者 C.一直购买者 D.潜在购买者 6．按消费者数量来细分市场，是指把经常使用者进一步细分为几个消费群。（ ）​ A.大用户 B.中用户 C.小用户 D.潜在用户 7．按消费者对品牌与商标的信赖程度即品牌偏好状况，可将一种产品的消费者划分为（ ）​ A.单一品牌忠诚者 B.所有品牌爱好者 C.几种品牌忠诚者 D.无品牌爱好者 8．下列属于按消费者购买时机来细分的有（ ）​ A.节假日对食物的需求 B.学生开学对文具的需求 B.对名牌的需求 D.对新产品的需求 9．市场细分要注意的问题包括（ ）​ A.增大生产成本和推销费用 B.出现“多数谬误” C.抵不住外围市场一时走俏的诱惑 D.对目标市场的变化没有足够的把握 10．生产者市场细分的标准包括（ ）​ A.用户规模 B.用户地点 C.用户要求 D.地理环境 三、判断题（本题共10小题，每题1分，共10分，叙述正确的在答题填“A”,反之填“B) 1．心理因素是指消费者的心理特征，包括生活方式、性格、兴趣、偏好、对各种营销要素的敏感程度等。（ ）​ 2．企业只能根据一种变量进行市场细分。（ ）​ 3．市场细分是根据细分标准进行的，不同的市场有不同的特点，细分市场所采用的标准也就不同。（ ​ 4．人口因素是企业细分市场应首先考虑的重要因素。（ ）​ 5．独立性较强的人，受外界因素影响较小。（ ）​ 6．不同性格的人购买行为的差异是很大的。（ ）​ 7．小企业资源有限，无力开展大规模的促销活动，应着重于吸引、保持住一部分经常购买者。（ ）​ 8．大用户不一定多，但其购买量占很大比重。（ ）​ 9．可进入性是指企业选择的细分市场应该是企业的生产经营活动能够达到，能充分发挥企业人力、物力、财力和生产、技术、营销能力的市场。（ ）​ 10．当细分市场因过细而带来不利影响时，就应该实施反细分策略。（ ）​ ​四、案例题（共15分） 某咖啡连锁品牌计划在新城市开设分店，为精准定位市场，实施了 STP 战略。品牌方首先根据消费者年龄、收入水平、消费习惯等因素，将市场细分为年轻上班族、学生群体、商务人士等子市场；然后评估各子市场的规模、增长潜力和竞争状况，选择年轻上班族和商务人士作为目标市场；接着针对这两个目标市场，推出不同口味和包装的咖啡产品，同时制定差异化的促销策略；最后通过强调高品质咖啡豆和专业的咖啡制作工艺，在消费者心中树立高端、时尚的品牌形象。​ （1）该咖啡连锁品牌根据消费者年龄、收入水平、消费习惯等因素划分市场，这属于 ​ 市场细分 目标市场选择​ 市场定位 营销组合策略​ （2）品牌采用的目标市场营销策略有 、 、 ​ 目标市场营销策略 无差异营销策略 差异性营销策略 集中性营销策略 全面覆盖型营销策略 （3）该品牌通过强调高品质咖啡豆和专业的咖啡制作工艺进行市场定位，这种定位策略属于 定位策略 避强定位 迎头定位 重新定位 产品特色定位 ​ 学科网（北京）股份有限公司 学科网（北京）股份有限公司 $$ 编写说明：2026版四川省高职单招《财经商贸类考纲百套卷》，依据《四川省普通高校招生职业技能考试大纲财经商贸类》编写，本套试卷共100份，由三个部分组成。第一部分是根据考纲的课程要求编写的知识点训练卷，共75份；第二部分是根据考纲的课程要求编写的常考题训练卷，共15份；第三部分是参考四川省历年来财经商贸类专业高职单招考试真题，编写的专业综合训练卷，共10份。  本试卷是四川省《财经商贸类考纲百套卷》的第37卷，按【市场营销】——目标市场营销战略的要求编写。其要求是： （1）掌握目标市场营销战略 (STP 战略) 的含义； （2）掌握市场细分的概念、标准及有效市场细分的条件； （3）掌握目标市场的概念和企业进入目标市场的条件，以及企业占领目标市场的方式； （4）掌握目标市场营销策略，含无差异营销、差异营销、集中性营销，以及选择目标市场营销策略应考虑的因素； （5）掌握市场定位的含义、方式、步骤、策略。 四川省《财经商贸类考纲百套卷》 第37卷 【市场营销】 37.目标市场营销战略 应知训练卷 考试时间：60分钟 满分：100分 姓名 班级 学号 成绩 一、单项选择题（本题共15题，每题3分，共45分） 1.下列不属于消费者市场细分标准的是（ ）​ A.地理环境 B.人口因素 C.心理因素 D.用户规模 【答案】D 2.消费者对产品的使用频率属于消费者市场细分标准中的（ ）​ A.地理环境 B.人口因素 C.心理因素 D.购买行为 【答案】D 3.下列不属于有效市场细分条件的是（ ）​ A.可衡量性 B.可进人性 C.实效性 D.完整性 【答案】D 4.服装制造商按照消费者的性别进行市场细分,这体现了消费者市场细分标准中（ ）​ A.地理环境 B.人口因素 C.心理因素 D.购买行为 【答案】B 5.汽车制造商将市场细分为“高收人群体”“中等收人群体”“低收人群体”,这体现了消费者市场细分标准中的（ ）​ A.地理环境 B.人口因素 C.心理因素 D.购买行为 【答案】B 6. 是指消费者的心理特征,包括生活方式、性格、兴趣、偏好、对各种营销要素的敏感程度等。（ ） A.地理环境 B.人口因素 C.心理因素 D.购买行为 【答案】C 7．下列属于生产者市场细分标准的是（ ）​ A.地理因素 B.购买行为 C.人口因素 D.用户规模 【答案】D 8．下列不属于购买行为细分标准具体变量的是（ ）​ A.生活方式 B.购买动机 C.购买时机 D.追求的利益 【答案】A 9．在进行市场细分时，如果某一细分市场的顾客需求与其他细分市场明显不同，而且对该种商品或服务也有不同的反应，那么这一市场细分具有（ ）​ A.可衡量性 B.反应差异 C.可进入性 D.实效性 【答案】B 10．下列属于消费者行为细分标准的是（ ）​ A.用户地点 B.用户要求 C.购买行为 D.经济因素 【答案】C 11．获取消费者在购买和使用某类商品时的态度和看法，如求实、求新、求廉等心理特点，这是从 对消费品市场细分。（ ）​ A.地理环境 B.人口因素 C.心理因素 D.购买行为 【答案】D 12. 是指需求足量性。( ) A.可衡量性 B.实效性 C.可进入性 D.持续性 【答案】B 13．如果市场过于窄小，或潜在消费者很少，该市场就不能去占领。这体现了有效市场细分条件中的（ ） A.可衡量性 B.反应差异 C.可进入性 D.实效性 【答案】D 14．某品牌巧克力瞄准了 这一目标市场，采取了“高位定价、重视情感需求、提升精品形象、采用特殊高级通道”的策略，从而在消费者心目中形成了“至上品质、高贵形象”的定位。（ ）​ A.追求低品质生活的低消费阶层 你 B.追求高品质生活的高消费阶层 C.追求高品质生活的低消费阶层 D.追求低品质生活的高消费阶层 【答案】B 15．按 来划分，可将一种产品的消费者区分为经常购买者、初次购买者、潜在购买者等不同的消费者群体。（ ）​ A.使用频率 B.购买动机C .使用者情况 D.消费数量 【答案】A 二、多项选择题（本题共10小题，每题3分，共30分）​ 1．消费者市场细分标准包括（ ）​ A.地理环境 B.人口因素 C.心理因素 D.购买行为 【答案】ABCD 2．有效市场细分的条件包括（ ）​ A.可衡量性 B.可进入性 C.实效性 D.反应差异 【答案】ABCD 3．下列属于购买行为细分标准具体变量的有（ ）​ A.购买时机 B.使用频率 C.使用者情况 D.生活方式 【答案】ABC 4．下列属于地理环境细分标准具体变量的有（ ）​ A.国别 B.城市规模 C.气候 D.收入水平 【答案】ABC 5．按消费者的使用频率来划分，可将一种产品的消费者区分为（ ）​ A.经常购买者 B.初次购买者 C.一直购买者 D.潜在购买者 【答案】ABD 6．按消费者数量来细分市场，是指把经常使用者进一步细分为几个消费群。（ ）​ A.大用户 B.中用户 C.小用户 D.潜在用户 【答案】ABC 7．按消费者对品牌与商标的信赖程度即品牌偏好状况，可将一种产品的消费者划分为（ ）​ A.单一品牌忠诚者 B.所有品牌爱好者 C.几种品牌忠诚者 D.无品牌爱好者 【答案】ACD 8．下列属于按消费者购买时机来细分的有（ ）​ A.节假日对食物的需求 B.学生开学对文具的需求 B.对名牌的需求 D.对新产品的需求 【答案】AB 9．市场细分要注意的问题包括（ ）​ A.增大生产成本和推销费用 B.出现“多数谬误” C.抵不住外围市场一时走俏的诱惑 D.对目标市场的变化没有足够的把握 【答案】ABCD 10．生产者市场细分的标准包括（ ）​ A.用户规模 B.用户地点 C.用户要求 D.地理环境 【答案】ABC 三、判断题（本题共10小题，每题1分，共10分，叙述正确的在答题填“A”,反之填“B) 1．心理因素是指消费者的心理特征，包括生活方式、性格、兴趣、偏好、对各种营销要素的敏感程度等。（ ）​ 【答案】A 2． 企业只能根据一种变量进行市场细分。（ ）​ 【答案】B 3．市场细分是根据细分标准进行的，不同的市场有不同的特点，细分市场所采用的标准也就不同。（ ） 【答案】A​ 3． 人口因素是企业细分市场应首先考虑的重要因素。（ ）​ 【答案】B 4． 独立性较强的人，受外界因素影响较小。（ ）​ 【答案】A 5． 不同性格的人购买行为的差异是很大的。（ ）​ 【答案】A 7．小企业资源有限，无力开展大规模的促销活动，应着重于吸引、保持住一部分经常购买者。（ ） 【答案】A​ 8．大用户不一定多，但其购买量占很大比重。（ ） 【答案】A​ 9．可进入性是指企业选择的细分市场应该是企业的生产经营活动能够达到，能充分发挥企业人力、物力、财力和生产、技术、营销能力的市场。（ ）​ 【答案】A 10．当细分市场因过细而带来不利影响时，就应该实施反细分策略。（ ）​ 【答案】A 四、案例题（共15分） 某咖啡连锁品牌计划在新城市开设分店，为精准定位市场，实施了 STP 战略。品牌方首先根据消费者年龄、收入水平、消费习惯等因素，将市场细分为年轻上班族、学生群体、商务人士等子市场；然后评估各子市场的规模、增长潜力和竞争状况，选择年轻上班族和商务人士作为目标市场；接着针对这两个目标市场，推出不同口味和包装的咖啡产品，同时制定差异化的促销策略；最后通过强调高品质咖啡豆和专业的咖啡制作工艺，在消费者心中树立高端、时尚的品牌形象。​ （1）该咖啡连锁品牌根据消费者年龄、收入水平、消费习惯等因素划分市场，这属于 ​ 市场细分 目标市场选择​ 市场定位 营销组合策略​ 【答案】市场细分 （2）品牌采用的目标市场营销策略有 、 、 ​ 目标市场营销策略 无差异营销策略 差异性营销策略 集中性营销策略 全面覆盖型营销策略 【答案】无差异营销​、差异营销​、集中性营销 （3）该品牌通过强调高品质咖啡豆和专业的咖啡制作工艺进行市场定位，这种定位方法属于 定位方法 避强定位 迎头定位 重新定位 产品特色定位 ​【答案】产品特色定位 学科网（北京）股份有限公司 学科网（北京）股份有限公司 $$