《市场营销》目标市场营销战略-2026版四川省（高职单招）《财经商贸类考纲百套卷》 第36卷（答案版+原卷版）

编写说明：2026版四川省高职单招《财经商贸类考纲百套卷》，依据《四川省普通高校招生职业技能考试大纲财经商贸类》编写，本套试卷共100份，由三个部分组成。第一部分是根据考纲的课程要求编写的知识点训练卷，共75份；第二部分是根据考纲的课程要求编写的常考题训练卷，共15份；第三部分是参考四川省历年来财经商贸类专业高职单招考试真题，编写的专业综合训练卷，共10份。  本试卷是四川省《财经商贸类考纲百套卷》的第36卷，按【市场营销】——目标市场营销战略的要求编写。其要求是： （1）掌握目标市场营销战略 (STP 战略) 的含义； （2）掌握市场细分的概念、标准及有效市场细分的条件； （3）掌握目标市场的概念和企业进入目标市场的条件，以及企业占领目标市场的方式； （4）掌握目标市场营销策略，含无差异营销、差异营销、集中性营销，以及选择目标市场营销策略应考虑的因素； （5）掌握市场定位的含义、方式、步骤、策略。 四川省《财经商贸类考纲百套卷》 第36卷 【市场营销】 36.目标市场营销战略 应知训练卷 考试时间：60分钟 满分：100分 姓名 班级 学号 成绩 一、单项选择题（本题共15题，每题3分，共45分） 1.市场细分的核心依据是（ ） A.产品差异性 B.消费者需求差异性 C.企业资源差异性 D.竞争对手策略差异性 2.市场细分的基础是（ ） A.市场同质化 B.市场饱和度 C.消费者对同一产品需求的多样性 D.市场竞争程度 3.STP营销是指（ ） A.市场细分、市场定位、产品促销 B.市场细分、目标市场选择、产品定价 C.市场细分、目标市场选择、市场定位 D.市场规模预测、目标市场选择、市场定位 4.每一个消费群就是一个（ ） A.细分市场 B.同质市场 C.异质市场 D.市场 5.市场细分程序的第一步是（ ） A.目标市场选择 B.选择市场并进行评估 C.划分细分市场 D.确定细分依据 6.市场细分的程序中,初步市场细分的下一步是（ ） A.目标市场选择 B.选择市场并进行评估 C.划分细分市场 D.筛选细分市场 7.20世纪50年代中期,美国著名学者温德尔·史密斯提出了（ ） A.市场营销理论 B.需求层次论 C.市场细分理论 D.产品生命周期理论 8．消费者对某种产品的要求基本相同或极为相似，则该种产品的市场就是（ ） A.同质市场 B.买方市场 C.异质市场 D.卖方市场 9．下列属于同质市场产品的是（ ） A.服装 B.化妆品 C.饮料 D.白糖 10．消费者对某种产品的要求不尽相同，则该种产品的市场就是（ ） A.消费者市场 B.异质市场 C.目标市场 D.同质市场 11.定位主要是指（ ） A.价格优势 B.良好服务 C.在顾客心目中确定适当位置 D.产品特征 12.与在市场上占据支配地位的亦即最强的竞争对手“对着干”的市场定位策略为（ ） A.避强定位 B.迎头定位 C.重新定位 D.寻找市场定位 13.下列不属于影响产品在市场定位的因素是（ ） A.目标消费者对产品的评价标准 B.竞争对手的定位情况 C.自己在目标市场潜在的竞争优势 D.自己在目标市场的竞争劣势 14．企业市场定位是把企业产品在 确定一个恰当的地位。（ ） A.市场的地理位置上 B.顾客心目中 C.产品质量上 D.产品价格上 15．避开强有力的竞争对手的市场定位策略是（ ） A.避强定位 B.重新定位 C.迎头定位 D.寻找市场定位 二、多项选择题（本题共10小题，每题3分，共30分）​ 1．下列属于市场细分意义的有（ ） A.分析市场机会，选择目标市场 B.提高经济效益与竞争能力 C.增强市场营销战略的有效性 D.有利于全面满足社会需要 2．市场细分的理论依据包括（ ） A.消费者对商品需求的差异性 B.企业可以利用有限的资源进行有效的竞争 C.产品的特点 D.企业的需求 3．下列属于同质市场产品的有（ ） A.普通食盐 B.白糖 C.墨水 D.服装 4．从需求角度来看，各种社会产品的市场可以分为（ ） A.同质市场 B.异质市场 C.消费者市场 D.生产者市场 5．下列属于市场细分程序的有（ ） A.设计并组织调查 B.选择细分标准和具体变量 C.初步市场细分 D.筛选细分市场 6．市场定位策略主要有（ ） A.避强定位 B.迎头定位 C.寻找市场定位 D.重新定位 7．下列属于重新定位原因的有（ ） A.企业决策失误 B.对手有力反击 C.出现新的强有力竞争对手 D.为了和竞争对手对着干 8．通过市场定位，可以看出的有（ ） A.企业产品的特征 B.企业产品与同类产品的区别 C.企业竞争者的情况 D.企业竞争者的市场定位策略 9．促使企业重新定位的因素有（ ） A.消费者的需求发生了变化 B.竞争者发生了变化 C.企业自身发生了变化 D.市场发生了变化 10．竞争对手的定位情况包括（ ） A.竞争对手提供的产品 B.竞争对手的营销策略及效果 C.竞争对手的产品在消费者心目中的形象 D.竞争对手的产品成本 三、判断题（本题共10小题，每题1分，共10分，叙述正确的在答题填“A”,反之填“B) 1．市场细分是一个一次性的过程，不需要随着市场环境的变化而更新。（ ） 2．市场细分就是把一个异质市场划分为若干个同质子市场。（ ） 3．同一细分市场的消费者对同一产品的需求极为相似。（ ） 4．绝大多数的产品市场都是同质市场。（ ） 5．同质市场的产品主要是初级产品。（ ） 1．定位方式不同，竞争态势也不同。（ ） 2．市场定位只能在初次进入市场时进行一次，一旦确定就不能更改。（ ） 3．竞争优势有两种基本类型：一是价格低，二是提供更多的特色。（ ） 4．企业在进行市场定位时，无须关注竞争者的位置，只需关注自身的独特性即可。（ ） 5．市场定位是塑造一种产品在市场上的位置，这种位置取决于消费者怎样认识这种产品。（ ） ​​四、案例题（共15分） 某知名咖啡品牌准备在中国市场进一步拓展业务，计划针对不同消费者群体推出定制化产品和服务。在市场调研中，该品牌收集了以下信息： ①不同城市的经济发展水平和咖啡消费习惯存在差异。 ②消费者年龄分布广泛，其中年轻白领更倾向于购买高品质手冲咖啡，而中老年消费者则偏爱经典美式或拿铁。 ③一部分消费者喜欢在店内享用咖啡并进行社交活动，另一部分消费者则偏好在线上订购外卖咖啡。 要求：根据上述资料分析完成下列各题，从四个备选答案中选择一个或一个以上符合题意的正确答案。 （1）根据上述材料，该品牌采用的市场细分标准有 、 、 市场细分标准 地理环境 人口环境 心理环境 购买行为 （2）若该品牌决定针对年轻白领推出高品质手冲咖啡，这属于目标市场营销策略中的 目标市场营销策略 无差异营销策略 差异性营销策略 集中性营销策略 全面覆盖型营销策略 学科网（北京）股份有限公司 学科网（北京）股份有限公司 $$ 编写说明：2026版四川省高职单招《财经商贸类考纲百套卷》，依据《四川省普通高校招生职业技能考试大纲财经商贸类》编写，本套试卷共100份，由三个部分组成。第一部分是根据考纲的课程要求编写的知识点训练卷，共75份；第二部分是根据考纲的课程要求编写的常考题训练卷，共15份；第三部分是参考四川省历年来财经商贸类专业高职单招考试真题，编写的专业综合训练卷，共10份。  本试卷是四川省《财经商贸类考纲百套卷》的第36卷，按【市场营销】——目标市场营销战略的要求编写。其要求是： （1）掌握目标市场营销战略 (STP 战略) 的含义； （2）掌握市场细分的概念、标准及有效市场细分的条件； （3）掌握目标市场的概念和企业进入目标市场的条件，以及企业占领目标市场的方式； （4）掌握目标市场营销策略，含无差异营销、差异营销、集中性营销，以及选择目标市场营销策略应考虑的因素； （5）掌握市场定位的含义、方式、步骤、策略。 四川省《财经商贸类考纲百套卷》 第36卷 【市场营销】 36.目标市场营销战略 应知训练卷 考试时间：60分钟 满分：100分 姓名 班级 学号 成绩 一、单项选择题（本题共15题，每题3分，共45分） 1.市场细分的核心依据是（ ） A.产品差异性 B.消费者需求差异性 C.企业资源差异性 D.竞争对手策略差异性 【答案】B 2.市场细分的基础是（ ） A.市场同质化 B.市场饱和度 C.消费者对同一产品需求的多样性 D.市场竞争程度 【答案】C 3.STP营销是指（ ） A.市场细分、市场定位、产品促销 B.市场细分、目标市场选择、产品定价 C.市场细分、目标市场选择、市场定位 D.市场规模预测、目标市场选择、市场定位 【答案】C 4.每一个消费群就是一个（ ） A.细分市场 B.同质市场 C.异质市场 D.市场 【答案】A 5.市场细分程序的第一步是（ ） A.目标市场选择 B.选择市场并进行评估 C.划分细分市场 D.确定细分依据 【答案】B 6.市场细分的程序中,初步市场细分的下一步是（ ） A.目标市场选择 B.选择市场并进行评估 C.划分细分市场 D.筛选细分市场 【答案】D 7.20世纪50年代中期,美国著名学者温德尔·史密斯提出了（ ） A.市场营销理论 B.需求层次论 C.市场细分理论 D.产品生命周期理论 【答案】C 8．消费者对某种产品的要求基本相同或极为相似，则该种产品的市场就是（ ） A.同质市场 B.买方市场 C.异质市场 D.卖方市场 【答案】A 9．下列属于同质市场产品的是（ ） A.服装 B.化妆品 C.饮料 D.白糖 【答案】D 10．消费者对某种产品的要求不尽相同，则该种产品的市场就是（ ） A.消费者市场 B.异质市场 C.目标市场 D.同质市场 【答案】B 11.定位主要是指（ ） A.价格优势 B.良好服务 C.在顾客心目中确定适当位置 D.产品特征 【答案】C 12.与在市场上占据支配地位的亦即最强的竞争对手“对着干”的市场定位策略为（ ） A.避强定位 B.迎头定位 C.重新定位 D.寻找市场定位 【答案】B 13.下列不属于影响产品在市场定位的因素是（ ） A.目标消费者对产品的评价标准 B.竞争对手的定位情况 C.自己在目标市场潜在的竞争优势 D.自己在目标市场的竞争劣势 【答案】D 14．企业市场定位是把企业产品在 确定一个恰当的地位。（ ） A.市场的地理位置上 B.顾客心目中 C.产品质量上 D.产品价格上 【答案】B 15．避开强有力的竞争对手的市场定位策略是（ ） A.避强定位 B.重新定位 C.迎头定位 D.寻找市场定位 【答案】A 二、多项选择题（本题共10小题，每题3分，共30分）​ 1．下列属于市场细分意义的有（ ） A.分析市场机会，选择目标市场 B.提高经济效益与竞争能力 C.增强市场营销战略的有效性 D.有利于全面满足社会需要 【答案】ABCD 2．市场细分的理论依据包括（ ） A.消费者对商品需求的差异性 B.企业可以利用有限的资源进行有效的竞争 C.产品的特点 D.企业的需求 【答案】AB 3．下列属于同质市场产品的有（ ） A.普通食盐 B.白糖 C.墨水 D.服装 【答案】ABC 4．从需求角度来看，各种社会产品的市场可以分为（ ） A.同质市场 B.异质市场 C.消费者市场 D.生产者市场 【答案】AB 5．下列属于市场细分程序的有（ ） A.设计并组织调查 B.选择细分标准和具体变量 C.初步市场细分 D.筛选细分市场 【答案】ABCD 6．市场定位策略主要有（ ） A.避强定位 B.迎头定位 C.寻找市场定位 D.重新定位 【答案】ABCD 7．下列属于重新定位原因的有（ ） A.企业决策失误 B.对手有力反击 C.出现新的强有力竞争对手 D.为了和竞争对手对着干 【答案】ABC 8．通过市场定位，可以看出的有（ ） A.企业产品的特征 B.企业产品与同类产品的区别 C.企业竞争者的情况 D.企业竞争者的市场定位策略 【答案】ABC 9．促使企业重新定位的因素有（ ） A.消费者的需求发生了变化 B.竞争者发生了变化 C.企业自身发生了变化 D.市场发生了变化 【答案】ABC 10．竞争对手的定位情况包括（ ） A.竞争对手提供的产品 B.竞争对手的营销策略及效果 C.竞争对手的产品在消费者心目中的形象 D.竞争对手的产品成本 【答案】ABCD 三、判断题（本题共10小题，每题1分，共10分，叙述正确的在答题填“A”,反之填“B) 1．市场细分是一个一次性的过程，不需要随着市场环境的变化而更新。（ ） 【答案】B 2．市场细分就是把一个异质市场划分为若干个同质子市场。（ ） 【答案】A 3．同一细分市场的消费者对同一产品的需求极为相似。（ ） 【答案】A 4．绝大多数的产品市场都是同质市场。（ ） 【答案】B 5．同质市场的产品主要是初级产品。（ ） 【答案】A 6．定位方式不同，竞争态势也不同。（ ） 【答案】A 7．市场定位只能在初次进入市场时进行一次，一旦确定就不能更改。（ ） 【答案】B 8．竞争优势有两种基本类型：一是价格低，二是提供更多的特色。（ ） 【答案】A 9．企业在进行市场定位时，无须关注竞争者的位置，只需关注自身的独特性即可。（ ） 【答案】B 10．市场定位是塑造一种产品在市场上的位置，这种位置取决于消费者怎样认识这种产品。（ ） 【答案】A ​四、案例题（共15分） 某知名咖啡品牌准备在中国市场进一步拓展业务，计划针对不同消费者群体推出定制化产品和服务。在市场调研中，该品牌收集了以下信息： ①不同城市的经济发展水平和咖啡消费习惯存在差异。 ②消费者年龄分布广泛，其中年轻白领更倾向于购买高品质手冲咖啡，而中老年消费者则偏爱经典美式或拿铁。 ③一部分消费者喜欢在店内享用咖啡并进行社交活动，另一部分消费者则偏好在线上订购外卖咖啡。 要求：根据上述资料分析完成下列各题，从四个备选答案中选择一个或一个以上符合题意的正确答案。 （1）根据上述材料，该品牌采用的市场细分标准有 、 、 市场细分标准 地理环境 人口环境 心理环境 购买行为 【答案】地理环境、人口因素、心理因素 （2）若该品牌决定针对年轻白领推出高品质手冲咖啡，这属于目标市场营销策略中的 目标市场营销策略 无差异营销策略 差异性营销策略 集中性营销策略 全面覆盖型营销策略 【答案】集中性营销 学科网（北京）股份有限公司 学科网（北京）股份有限公司 $$