《市场营销》价格策略-2026版四川省（高职单招）《财经商贸类考纲百套卷》 第45卷（答案版+原卷版）

编写说明：2026版四川省高职单招《财经商贸类考纲百套卷》，依据《四川省普通高校招生职业技能考试大纲财经商贸类》编写，本套试卷共100份，由三个部分组成。第一部分是根据考纲的课程要求编写的知识点训练卷，共75份；第二部分是根据考纲的课程要求编写的常考题训练卷，共15份；第三部分是参考四川省历年来财经商贸类专业高职单招考试真题，编写的专业综合训练卷，共10份。  本试卷是四川省《财经商贸类考纲百套卷》的第45卷，按【市场营销】——价格策略的要求编写。其要求是： （1）掌握影响企业产品定价的因素及定价程序； （2）掌握定价方法，含成本导向定价、需求导向定价、竞争导向定价； （3）掌握定价策略。 四川省《财经商贸类考纲百套卷》 第45卷 【市场营销】 45.价格策略 应知训练卷 考试时间：60分钟 满分：100分 姓名 班级 学号 成绩 一、单项选择题（本题共15题，每题3分，共45分） 1．下列情况中，企业应主动降价的是 ( ) A.企业的产品成本费用比竞争者低 B.通货膨胀 C.产品供不应求 D.产品成本提高 2．下列情况中，企业应主动提价的是 ( ) A.市场竞争激烈 B.产品供大于求 C.产品成本提高 D.企业的产品成本费比竞争者低 3. 可能导致同行业竞争加剧，有时也会引起消费者误解。 ( ) A.应变降价 B.主动降价 C.应变提价 D.主动提价 4. 可以增加企业效益，但容易引起消费者和经销商的反感。 ( ) A.应变降价 B.主动降价 C.应变提价 D.主动提价 5．在竞争者率先调价的情况下，企业被迫采取措施变动价格，即 ( ) A.主动调价 B.主动降价 C.应变调价 D.主动提价 6．在应变调价中，企业研究本企业情况时，不用考虑的因素是 ( ) A.调价的竞争者实力如何 B.本企业的产品特征、实力 C.本企业跟进调价后，会产生什么效果 D.企业如果不调价，效果又如何 7．针对同质市场的产品，如果竞争对手降价，则企业应 ( ) A.主动降价 B.主动提价 C.应变提价 D.应变降价 8．下列关于企业降价原则的说法中，错误的是 ( ) A.淡季降价比旺季降价有利 B.在销售量下降时，降价效果比较理想 C.新品牌降价效果比旧品牌好 D.短期内降价不能阻止新品牌的进入 9．在应变调价中，企业研究竞争者情况时，不用考虑的因素是 ( ) A.竞争者为什么要改变价格 B.本企业跟进调价后，会产生什么效果 C.调价的竞争者实力如何 D.竞争者改变价格是临时还是长期的 10．对于产品提价，消费者可能产生的观念是 ( ) A.产品技术落后，式样老旧 B.企业产品销售不畅 C.企业想获取更多利润 D.企业财务存在问题 11．在流通领域，商品价格的构成要素为 ( ) A.生产成本、流通费用、税金、利润 B.生产成本、税金、利润 C.商品进价、流通费用、税金、利润 D.服务成本、税金、利润 12．流通领域制定商品价格的主要依据是 ( ) A.利润 B.流通费用 C.生产成本 D.税金 13．劳动者为社会劳动所创造一部分价值的货币表现是 ( ) A.利润 B.流通费用 C.生产成本 D.税金 14．下列税金中，属于价外税的是 ( ) A.消费税 B.城市维护建设税 C.土地增值税 D.关税 15．下列不属于税金特征的是 ( ) A.强制性 B.有偿性 C.无偿性 D.固定性 二、多项选择题（本题共10小题，每题3分，共30分）​ 1．下列属于企业主动提高商品价格原因的有 ( ) A.通货膨胀 B.市场竞争激烈 C.产品供不应求 D.企业的产品成本费用比竞争者低 2．企业制定产品价格后经常需要进行调整，主要情况有 ( ) A.被动调价 B.主动调价 C.相应调价 D.应变调价 3．下列属于企业主动调低商品价格原因的有 ( ) A.市场竞争激烈，企业为保持或扩大市场份额 B.产品供大于求，企业为扩大销售 C.产品成本提高 D.通货膨胀 4．下列关于企业降价原则的说法中，正确的有 ( ) A.旺季降价比淡季降价有利 B.新品牌降价效果比旧品牌好 C.在销售量下降时，降价效果不理想 D.短期内降价不能阻止新品牌的进入 5．对于产品降价，消费者可能产生的观念有 ( ) A.产品技术落后，式样老旧，将会有新产品取代 B.产品销售不畅、产品供大于求 C.企业财务存在问题，企业的生产经营难以为继 D.产品质量下降 6．在生产领域中，商品价格的构成包括 ( ) A.生产成本 B.流通费用 C.税金 D.利润 7．影响企业产品定价的因素包括 ( ) A.产品生命周期 B.社会公众 C.竞争者的产品和价格 D.政策与法令 8.下列说法中，正确的有 ( ) A.需要程度低的商品，需求价格弹性大 B.商品替代性强，需求弹性就会减小 C.商品供大于求时，需求价格弹性较强 D.需求价格弹性与商品替代性成正比 9.企业定价程序包括 ( ) A.确定定价策略和方法 B.选择定价目标 C.分析竞争者的产品及其价格 D.确定产品的最终价格 10.下列关于阶段定价策略的说法中，正确的有 ( ) A.生命周期较短、款色翻新较快的时尚性商品在产品的投入期和成长期应对产品定高价 B.价格弹性较小的一般日用生活必需品宜采用均匀的价格策略 C.高税高利商品要求保持较高利润 D.价格弹性较大的非生活必需品在投入期应将价格定得高一些 三、判断题（本题共10小题，每题1分，共10分，叙述正确的在答题填“A”,反之填“B) 1．面对激烈的竞争，企业为了生存和发展，在任何时候都应始终坚持只降价不提价的原则。( ) 2．主动调价是指企业在生产经营过程中，由于市场环境和企业外部条件的变化，企业主动实施降价或提价。 ( ) 3．企业主动降价容易提高商品销售量，但也会使平衡的市场被破坏。( ) 4．企业降低商品价格，可以增加企业效益，但容易引起消费者和经销商的反感。( ) 5．异质市场的产品，企业对竞争者的价格变动，可以有多种选择，或保持价格不变，或修改其他市场营销策略，或价格跟进，或价格变动与竞争者相反等。( ) 6．生命周期较短的时尚性商品在成熟期应较大幅度削价。( ) 7．竞争实力强的企业，应采取低于竞争者的价格。( ) 8．当需求弹性系数E=1时，即需求无弹性，这类产品无论提价或降价，销售额都不会有明显变化。( ) 9．商品供不应求时，价格降低，销售量增加，需求价格弹性较强。( ) 10．整数定价适用于一些高档消费品，整数价格会提高产品的“身价”。( ) ​四、案例题（共15分） 甲企业是饮料行业的龙头企业，企业根据人们对营养的需求，推出辣木系列功能饮料。该饮料中富含大量辣木叶和酸樱桃成分，可以让人快速恢复精力。在定价过程中，考虑到辣木系列产品是全国唯一以辣木为原料的功能性饮料，没有同类产品竞争对手，所以产品定价远高于其他类型的功能性饮料价格，并根据消费群体和消费场景不同，推出精装版和普通版，价格差距在30％。 乙企业是饮料行业中的中部企业，已经上市多款功能性饮料，面对甲企业的竞争，乙企业加强与中间商的合作，加大了针对批发商和零售商的价格折扣，对经销商在产品推广中给予一定让价；并在价格上形成价格梯队，推出高、中、低不同价位的功能性产品，以争取更多的消费群体。 要求：根据上述资料分析完成下列各题，从四个备选答案中选择一个或一个以上符合题意的正确答案。 （1）甲企业在新产品定价中，采用的定价策略是 定价策略 满意定价策略 撇脂定价策略 渗透定价策略 招徕定价策略 （2）甲企业采用的差别定价策略，主要因 、 、 ＿而异形成不同的价格。 差别定价策略 式样 时空 顾客 （3）乙企业推出的折扣定价策略包括 ( ) 折扣定价策略 数量折扣 交易折扣 季节折扣 促销让价 （4）乙企业采用的心理定价策略是 ( ) 心理定价策略 声望定价 组合定价 系列定价 习惯定价 学科网（北京）股份有限公司 学科网（北京）股份有限公司 $$ 编写说明：2026版四川省高职单招《财经商贸类考纲百套卷》，依据《四川省普通高校招生职业技能考试大纲财经商贸类》编写，本套试卷共100份，由三个部分组成。第一部分是根据考纲的课程要求编写的知识点训练卷，共75份；第二部分是根据考纲的课程要求编写的常考题训练卷，共15份；第三部分是参考四川省历年来财经商贸类专业高职单招考试真题，编写的专业综合训练卷，共10份。  本试卷是四川省《财经商贸类考纲百套卷》的第45卷，按【市场营销】——价格策略的要求编写。其要求是： （1）掌握影响企业产品定价的因素及定价程序； （2）掌握定价方法，含成本导向定价、需求导向定价、竞争导向定价； （3）掌握定价策略。 四川省《财经商贸类考纲百套卷》 第45卷 【市场营销】 45.价格策略 应知训练卷 考试时间：60分钟 满分：100分 姓名 班级 学号 成绩 一、单项选择题（本题共15题，每题3分，共45分） 1．下列情况中，企业应主动降价的是 ( ) A.企业的产品成本费用比竞争者低 B.通货膨胀 C.产品供不应求 D.产品成本提高 【答案】A 2．下列情况中，企业应主动提价的是 ( ) A.市场竞争激烈 B.产品供大于求 C.产品成本提高 D.企业的产品成本费比竞争者低 【答案】C 3. 可能导致同行业竞争加剧，有时也会引起消费者误解。 ( ) A.应变降价 B.主动降价 C.应变提价 D.主动提价 【答案】B 4. 可以增加企业效益，但容易引起消费者和经销商的反感。 ( ) A.应变降价 B.主动降价 C.应变提价 D.主动提价 【答案】D 5．在竞争者率先调价的情况下，企业被迫采取措施变动价格，即 ( ) A.主动调价 B.主动降价 C.应变调价 D.主动提价 【答案】C 6．在应变调价中，企业研究本企业情况时，不用考虑的因素是 ( ) A.调价的竞争者实力如何 B.本企业的产品特征、实力 C.本企业跟进调价后，会产生什么效果 D.企业如果不调价，效果又如何 【答案】A 7．针对同质市场的产品，如果竞争对手降价，则企业应 ( ) A.主动降价 B.主动提价 C.应变提价 D.应变降价 【答案】D 8．下列关于企业降价原则的说法中，错误的是 ( ) A.淡季降价比旺季降价有利 B.在销售量下降时，降价效果比较理想 C.新品牌降价效果比旧品牌好 D.短期内降价不能阻止新品牌的进入 【答案】B 9．在应变调价中，企业研究竞争者情况时，不用考虑的因素是 ( ) A.竞争者为什么要改变价格 B.本企业跟进调价后，会产生什么效果 C.调价的竞争者实力如何 D.竞争者改变价格是临时还是长期的 【答案】B 10．对于产品提价，消费者可能产生的观念是 ( ) A.产品技术落后，式样老旧 B.企业产品销售不畅 C.企业想获取更多利润 D.企业财务存在问题 【答案】C 11．在流通领域，商品价格的构成要素为 ( ) A.生产成本、流通费用、税金、利润 B.生产成本、税金、利润 C.商品进价、流通费用、税金、利润 D.服务成本、税金、利润 【答案】C 12．流通领域制定商品价格的主要依据是 ( ) A.利润 B.流通费用 C.生产成本 D.税金 【答案】B 13．劳动者为社会劳动所创造一部分价值的货币表现是 ( ) A.利润 B.流通费用 C.生产成本 D.税金 【答案】A 14．下列税金中，属于价外税的是 ( ) A.消费税 B.城市维护建设税 C.土地增值税 D.关税 【答案】C 15．下列不属于税金特征的是 ( ) A.强制性 B.有偿性 C.无偿性 D.固定性 【答案】B 二、多项选择题（本题共10小题，每题3分，共30分）​ 1．下列属于企业主动提高商品价格原因的有 ( ) A.通货膨胀 B.市场竞争激烈 C.产品供不应求 D.企业的产品成本费用比竞争者低 【答案】AC 2．企业制定产品价格后经常需要进行调整，主要情况有 ( ) A.被动调价 B.主动调价 C.相应调价 D.应变调价 【答案】BD 3．下列属于企业主动调低商品价格原因的有 ( ) A.市场竞争激烈，企业为保持或扩大市场份额 B.产品供大于求，企业为扩大销售 C.产品成本提高 D.通货膨胀 【答案】AB 4．下列关于企业降价原则的说法中，正确的有 ( ) A.旺季降价比淡季降价有利 B.新品牌降价效果比旧品牌好 C.在销售量下降时，降价效果不理想 D.短期内降价不能阻止新品牌的进入 【答案】A 5．对于产品降价，消费者可能产生的观念有 ( ) A.产品技术落后，式样老旧，将会有新产品取代 B.产品销售不畅、产品供大于求 C.企业财务存在问题，企业的生产经营难以为继 D.产品质量下降 【答案】BCD 6．在生产领域中，商品价格的构成包括 ( ) A.生产成本 B.流通费用 C.税金 D.利润 【答案】ACD 7．影响企业产品定价的因素包括 ( ) A.产品生命周期 B.社会公众 C.竞争者的产品和价格 D.政策与法令 【答案】ACD 8.下列说法中，正确的有 ( ) A.需要程度低的商品，需求价格弹性大 B.商品替代性强，需求弹性就会减小 C.商品供大于求时，需求价格弹性较强 D.需求价格弹性与商品替代性成正比 【答案】ACD 9.企业定价程序包括 ( ) A.确定定价策略和方法 B.选择定价目标 C.分析竞争者的产品及其价格 D.确定产品的最终价格 【答案】ABCD 10.下列关于阶段定价策略的说法中，正确的有 ( ) A.生命周期较短、款色翻新较快的时尚性商品在产品的投入期和成长期应对产品定高价 B.价格弹性较小的一般日用生活必需品宜采用均匀的价格策略 C.高税高利商品要求保持较高利润 D.价格弹性较大的非生活必需品在投入期应将价格定得高一些 【答案】ABC 三、判断题（本题共10小题，每题1分，共10分，叙述正确的在答题填“A”,反之填“B) 1．面对激烈的竞争，企业为了生存和发展，在任何时候都应始终坚持只降价不提价的原则。( ) 【答案】B 2．主动调价是指企业在生产经营过程中，由于市场环境和企业外部条件的变化，企业主动实施降价或提价。 ( ) 【答案】B 3．企业主动降价容易提高商品销售量，但也会使平衡的市场被破坏。( ) 【答案】A 4．企业降低商品价格，可以增加企业效益，但容易引起消费者和经销商的反感。( ) 【答案】B 5．异质市场的产品，企业对竞争者的价格变动，可以有多种选择，或保持价格不变，或修改其他市场营销策略，或价格跟进，或价格变动与竞争者相反等。( ) 【答案】A 6．生命周期较短的时尚性商品在成熟期应较大幅度削价。( ) 【答案】A 7．竞争实力强的企业，应采取低于竞争者的价格。( ) 【答案】B 8．当需求弹性系数E=1时，即需求无弹性，这类产品无论提价或降价，销售额都不会有明显变化。( ) 【答案】A 8．商品供不应求时，价格降低，销售量增加，需求价格弹性较强。( ) 【答案】B 9．整数定价适用于一些高档消费品，整数价格会提高产品的“身价”。( ) 【答案】A ​四、案例题（共15分） 甲企业是饮料行业的龙头企业，企业根据人们对营养的需求，推出辣木系列功能饮料。该饮料中富含大量辣木叶和酸樱桃成分，可以让人快速恢复精力。在定价过程中，考虑到辣木系列产品是全国唯一以辣木为原料的功能性饮料，没有同类产品竞争对手，所以产品定价远高于其他类型的功能性饮料价格，并根据消费群体和消费场景不同，推出精装版和普通版，价格差距在30％。 乙企业是饮料行业中的中部企业，已经上市多款功能性饮料，面对甲企业的竞争，乙企业加强与中间商的合作，加大了针对批发商和零售商的价格折扣，对经销商在产品推广中给予一定让价；并在价格上形成价格梯队，推出高、中、低不同价位的功能性产品，以争取更多的消费群体。 要求：根据上述资料分析完成下列各题，从四个备选答案中选择一个或一个以上符合题意的正确答案。 （1）甲企业在新产品定价中，采用的定价策略是 定价策略 满意定价策略 撇脂定价策略 渗透定价策略 招徕定价策略 【答案】撇脂定价策略 （2）甲企业采用的差别定价策略，主要因 、 ＿而异形成不同的价格。 差别定价策略 式样 时空 顾客 【答案】时空、顾客 （3）乙企业推出的折扣定价策略包括 ( ) 折扣定价策略 数量折扣 交易折扣 季节折扣 促销让价 【答案】交易折扣、促销让价 （4）乙企业采用的心理定价策略是 ( ) 心理定价策略 声望定价 组合定价 系列定价 习惯定价 【答案】系列定价 学科网（北京）股份有限公司 学科网（北京）股份有限公司 $$