《市场营销》价格策略-2026版四川省（高职单招）《财经商贸类考纲百套卷》 第44卷（答案版+原卷版）

编写说明：2026版四川省高职单招《财经商贸类考纲百套卷》，依据《四川省普通高校招生职业技能考试大纲财经商贸类》编写，本套试卷共100份，由三个部分组成。第一部分是根据考纲的课程要求编写的知识点训练卷，共75份；第二部分是根据考纲的课程要求编写的常考题训练卷，共15份；第三部分是参考四川省历年来财经商贸类专业高职单招考试真题，编写的专业综合训练卷，共10份。  本试卷是四川省《财经商贸类考纲百套卷》的第44卷，按【市场营销】——价格策略的要求编写。其要求是： （1）掌握影响企业产品定价的因素及定价程序； （2）掌握定价方法，含成本导向定价、需求导向定价、竞争导向定价； （3）掌握定价策略。 四川省《财经商贸类考纲百套卷》 第44卷 【市场营销】 44.价格策略 应知训练卷 考试时间：60分钟 满分：100分 姓名 班级 学号 成绩 一、单项选择题（本题共15题，每题3分，共45分） 1. 是指新产品投入市场时，将价格定得很高，以便在短时期内获得更多利润。（ ）​ A.撇脂定价策略 B.渗透定价策略 C.满意定价策略 D.阶段定价策略 2. 的特点是在需求弹性大的市场，低价可以迅速打开市场，从大量的销售中取得利润。（ ）​ A.撇脂定价策略 B.渗透定价策略 C.满意定价策略 D.阶段定价策略 3. 的特点是使用普遍，简便易行，能兼顾生产者、中间商和消费者等多方利益。（ ）​ A.撇脂定价策略 B.渗透定价策略 C.满意定价策略 D.阶段定价策略 4．下列属于高税高利商品的是（ ）​ A.香烟 B.服装 C.电视机 D.手机 5. 是指企业按照两种或两种以上的差异价格销售某种产品或劳务。（ ）​ A.折扣定价策略 B.心理定价策略 C.差别定价策略 D.随行就市定价策略 6．超市中，洗发水和护发素在同一包装中联合定价，这采用的是定价策略是（ ）​ A.系列定价策略 B.习惯定价策略 C.整数定价策略 D.组合定价策略 7. 又叫功能性折扣，是企业根据中间商在市场营销中所担负的不同职能，给予不同的价格折扣。 （ ）​ A.季节折扣 B.交易折扣 C.数量折扣 D.促销让价 8. 是根据购买数量或金额的差异给予不同的价格折扣。（ ）​ A.交易折扣 B.现金折扣 C.数量折扣 D.促销让价 9．品牌商品多采用的心理定价策略是（ ）​ A.整数定价 B.声望定价 C.习惯定价 D.系列定价 10． 是针对消费比较价格的心理，将同类产品的价格有意识地分档拉开。（ ）​ A.组合定价 B.声望定价 C.尾数定价 D.系列定价 11． 会让顾客认为计算准确，从而产生信任感。（ ）​ A.尾数定价 B.系列定价 C.招徕定价 D.习惯定价 12．甲企业生产奶粉的价格与市场上大多数奶粉的平均价格差不多，甲企业采用的定价方法是（ ）​ A.成本导向定价法 B.需求导向定价法 C.竞争导向定价法 D.主动竞争定价法 13．同一种饮料在超市与在饭店的价格明显不同，这采用的定价方法是（ ）​ A.理解价格定价法 B.成本导向定价法 C.竞争导向定价法 D.需求差异定价法 14． 的目的在于鼓励批发商、零售商淡季购买，减少生产的仓储费用，以利于产品均衡生产，均衡上市。（ ）​ A.促销让价 B.交易折扣 C.季节折扣 D.数量折扣 15．下列不属于成本导向定价法的是（ ）​ A.成本加成定价法 B.理解价格定价法 C.盈亏平衡定价法 D.目标收益率定价法 二、多项选择题（本题共10小题，每题3分，共30分）​ 1．下列定价策略中，属于新产品定价策略的有（ ）​ A.撇脂定价策略 B.满意定价策略 C.渗透定价策略 D.系列定价策略 2．生命周期较短、款色翻新较快的时尚性商品，在其产品生命周期中的定价策略有（ ）​ A.投入期定高价 B.成长期定高价 C.成熟期定高价 D.衰退期削价 3．差别定价策略中，主要差异类型包括（ ）​ A.因企业而异 B.因顾客而异 C.因式样而异 D.因时空而异 4．需求差异定价法是将不同 作为定价依据的一种定价方法。（ ）​ A.时间 B.地点 C.产品 D.消费者 5．下列关于心理定价策略的说法中，正确的有（ ）​ A.尾数定价会让顾客认为计算准确，从而产生信任感 B.整数定价适用于高档消费品，针对消费者购买时的求名心理 C.系列定价使各消费者都能在系列定价中找到自己所需的价格 D.组合定价是对相关产品按一定的综合毛利率联合定价 6．下列定价策略中，属于心理定价策略的有（ ）​ A.习惯定价 B.组合定价 C.整数定价 D.声望定价 7．下列定价方法中，属于成本导向定价法的有（ ）​ A.通行价格定价法 B.成本加成定价法 C.盈亏平衡定价法 D.目标收益率定价法 8．下列定价策略中，属于折扣定价策略的有（ ）​ A.交易折扣 B.现金折扣 C.促销让价 D.品类折扣 9．下列定价方法中，属于需求导向定价法的有（ ）​ A.密封投标定价法 B.理解价格定价法 C.主动竞争定价法 D.需求差异定价法 10．下列定价方法中，属于竞争导向定价法的有 （ ）​ A.密封投标定价法 B.目标收益率定价法 C.主动竞争定价法 D.通行价格定价法 三、判断题（本题共10小题，每题1分，共10分，叙述正确的在答题填“A”,反之填“B) 1．一般来说，需求弹性大的商品，加成率应低；需求弹性小的商品，加成率应较高。（ ）​ 2．渗透定价策略可以有效阻止竞争者加入，有利于控制市场。（ ）​ 3．促销让价一般适用于新产品的成熟期。（ ）​ 4．撇脂定价策略是指在新产品投入市场时，将价格定得很高，以便在长时期内获得更多利润。（ ）​ 5．累计数量折扣是对一次购买超过规定数额给予的价格优惠。（ ）​ 6．交易折扣又叫功能性折扣，是企业根据中间商在市场营销中所担负的不同职能，给予不同的价格折扣。 （ ）​ 7．主动竞争定价法这种方法是根据企业产品的实际情况及与竞争者产品的差异来确定产品价格。（ ）​ 8．盈亏平衡点又称保本点、分界点，企业产品销售量达到此点时，可实现收支平衡。（ ）​ 9．现金折扣是对按约定日期付款或提前付款的顾客给予一定的现款回扣。（ ）​ 10．随行就市定价策略风险较少，容易为消费者所接受，是一种很常用的定价策略。（ ）​ ​四、案例题（共15分） 某新兴高端智能手表品牌，研发出一款具备精准健康监测、长续航等先进功能的智能手表。在研发过程中，投入了大量资金用于技术研发和设计优化；生产环节采用高品质材料和精细工艺，成本较高。该品牌定位为高端市场，目标客户群体为追求品质生活、注重科技体验且对价格敏感度较低的消费者。同时，市场上已有知名品牌的智能手表产品，竞争激烈。该品牌在定价时，首先进行市场调研，了解消费者对智能手表功能、价格的期望，以及竞争对手的定价情况；然后结合自身成本，决定采用需求导向定价法，根据目标客户对产品价值的认知来确定价格，最终将这款智能手表定价为 3999 元，并推出限量礼盒版提高产品附加值。​ （1）该品牌在研发和生产环节投入大量资金，导致成本较高，这属于影响产品定价的 因素。​ 影响产品定价的因素 成本 市场需求 竞争状况 政策法规 ​ （2）品牌定位为高端市场，目标客户对价格敏感度较低，这体现的是影响产品定价的 因素。​ 影响产品定价的因素 成本 市场需求 竞争状况 政策法规 （3）该品牌采用需求导向定价法，根据目标客户对产品价值的认知来确定价格，需求导向定价法包括以下哪种具体方法？ 、 定价方法 成本导向定价法 理解价值定价法 竞争导向定价法 需求差异定价法 ​​ （4）该品牌将智能手表定价为 3999 元，这种定价策略属于 ​​ 定价策略 尾数定价策略 整数定价策略​ 声望定价策略 招徕定价策略​ 学科网（北京）股份有限公司 学科网（北京）股份有限公司 $$ 编写说明：2026版四川省高职单招《财经商贸类考纲百套卷》，依据《四川省普通高校招生职业技能考试大纲财经商贸类》编写，本套试卷共100份，由三个部分组成。第一部分是根据考纲的课程要求编写的知识点训练卷，共75份；第二部分是根据考纲的课程要求编写的常考题训练卷，共15份；第三部分是参考四川省历年来财经商贸类专业高职单招考试真题，编写的专业综合训练卷，共10份。  本试卷是四川省《财经商贸类考纲百套卷》的第44卷，按【市场营销】——价格策略的要求编写。其要求是： （1）掌握影响企业产品定价的因素及定价程序； （2）掌握定价方法，含成本导向定价、需求导向定价、竞争导向定价； （3）掌握定价策略。 四川省《财经商贸类考纲百套卷》 第44卷 【市场营销】 44.价格策略 应知训练卷 考试时间：60分钟 满分：100分 姓名 班级 学号 成绩 一、单项选择题（本题共15题，每题3分，共45分） 1. 是指新产品投入市场时，将价格定得很高，以便在短时期内获得更多利润。（ ）​ A.撇脂定价策略 B.渗透定价策略 C.满意定价策略 D.阶段定价策略 【答案】A 2. 的特点是在需求弹性大的市场，低价可以迅速打开市场，从大量的销售中取得利润。（ ）​ A.撇脂定价策略 B.渗透定价策略 C.满意定价策略 D.阶段定价策略 【答案】B 3. 的特点是使用普遍，简便易行，能兼顾生产者、中间商和消费者等多方利益。（ ）​ A.撇脂定价策略 B.渗透定价策略 C.满意定价策略 D.阶段定价策略 【答案】C 4．下列属于高税高利商品的是（ ）​ A.香烟 B.服装 C.电视机 D.手机 【答案】A 5. 是指企业按照两种或两种以上的差异价格销售某种产品或劳务。（ ）​ A.折扣定价策略 B.心理定价策略 C.差别定价策略 D.随行就市定价策略 【答案】C 6．超市中，洗发水和护发素在同一包装中联合定价，这采用的是定价策略是（ ）​ A.系列定价策略 B.习惯定价策略 C.整数定价策略 D.组合定价策略 【答案】D 7. 又叫功能性折扣，是企业根据中间商在市场营销中所担负的不同职能，给予不同的价格折扣。 （ ）​ A.季节折扣 B.交易折扣 C.数量折扣 D.促销让价 【答案】B 8. 是根据购买数量或金额的差异给予不同的价格折扣。（ ）​ A.交易折扣 B.现金折扣 C.数量折扣 D.促销让价 【答案】C 9．品牌商品多采用的心理定价策略是（ ）​ A.整数定价 B.声望定价 C.习惯定价 D.系列定价 【答案】B 10． 是针对消费比较价格的心理，将同类产品的价格有意识地分档拉开。（ ）​ A.组合定价 B.声望定价 C.尾数定价 D.系列定价 【答案】D 11． 会让顾客认为计算准确，从而产生信任感。（ ）​ A.尾数定价 B.系列定价 C.招徕定价 D.习惯定价 【答案】A 12．甲企业生产奶粉的价格与市场上大多数奶粉的平均价格差不多，甲企业采用的定价方法是（ ）​ A.成本导向定价法 B.需求导向定价法 C.竞争导向定价法 D.主动竞争定价法 【答案】C 13．同一种饮料在超市与在饭店的价格明显不同，这采用的定价方法是（ ）​ A.理解价格定价法 B.成本导向定价法 C.竞争导向定价法 D.需求差异定价法 【答案】D 14． 的目的在于鼓励批发商、零售商淡季购买，减少生产的仓储费用，以利于产品均衡生产，均衡上市。（ ）​ A.促销让价 B.交易折扣 C.季节折扣 D.数量折扣 【答案】C 15．下列不属于成本导向定价法的是（ ）​ A.成本加成定价法 B.理解价格定价法 C.盈亏平衡定价法 D.目标收益率定价法 【答案】B 二、多项选择题（本题共10小题，每题3分，共30分）​ 1．下列定价策略中，属于新产品定价策略的有（ ）​ A.撇脂定价策略 B.满意定价策略 C.渗透定价策略 D.系列定价策略 【答案】ABC 2．生命周期较短、款色翻新较快的时尚性商品，在其产品生命周期中的定价策略有（ ）​ A.投入期定高价 B.成长期定高价 C.成熟期定高价 D.衰退期削价 【答案】ABD 3．差别定价策略中，主要差异类型包括（ ）​ A.因企业而异 B.因顾客而异 C.因式样而异 D.因时空而异 【答案】BCD 4．需求差异定价法是将不同 作为定价依据的一种定价方法。（ ）​ A.时间 B.地点 C.产品 D.消费者 【答案】ABCD 5．下列关于心理定价策略的说法中，正确的有（ ）​ A.尾数定价会让顾客认为计算准确，从而产生信任感 B.整数定价适用于高档消费品，针对消费者购买时的求名心理 C.系列定价使各消费者都能在系列定价中找到自己所需的价格 D.组合定价是对相关产品按一定的综合毛利率联合定价 【答案】ACD 6．下列定价策略中，属于心理定价策略的有（ ）​ A.习惯定价 B.组合定价 C.整数定价 D.声望定价 【答案】ABCD 7．下列定价方法中，属于成本导向定价法的有（ ）​ A.通行价格定价法 B.成本加成定价法 C.盈亏平衡定价法 D.目标收益率定价法 【答案】BCD 8．下列定价策略中，属于折扣定价策略的有（ ）​ A.交易折扣 B.现金折扣 C.促销让价 D.品类折扣 【答案】ABC 9．下列定价方法中，属于需求导向定价法的有（ ）​ A.密封投标定价法 B.理解价格定价法 C.主动竞争定价法 D.需求差异定价法 【答案】BD 10．下列定价方法中，属于竞争导向定价法的有 （ ）​ A.密封投标定价法 B.目标收益率定价法 C.主动竞争定价法 D.通行价格定价法 【答案】ACD 三、判断题（本题共10小题，每题1分，共10分，叙述正确的在答题填“A”,反之填“B) 1．一般来说，需求弹性大的商品，加成率应低；需求弹性小的商品，加成率应较高。（ ） 【答案】A​ 2．渗透定价策略可以有效阻止竞争者加入，有利于控制市场。（ ） 【答案】A​ 3．促销让价一般适用于新产品的成熟期。（ ） 【答案】B​ 4．撇脂定价策略是指在新产品投入市场时，将价格定得很高，以便在长时期内获得更多利润。（ ） 【答案】B​ 4．累计数量折扣是对一次购买超过规定数额给予的价格优惠。（ ） 【答案】B​ 5．交易折扣又叫功能性折扣，是企业根据中间商在市场营销中所担负的不同职能，给予不同的价格折扣。 （ ） 【答案】A​ 7．主动竞争定价法这种方法是根据企业产品的实际情况及与竞争者产品的差异来确定产品价格。（ ） 【答案】A​ 8．盈亏平衡点又称保本点、分界点，企业产品销售量达到此点时，可实现收支平衡。（ ） 【答案】A​ 9．现金折扣是对按约定日期付款或提前付款的顾客给予一定的现款回扣。（ ） 【答案】B​ 10．随行就市定价策略风险较少，容易为消费者所接受，是一种很常用的定价策略。（ ）​ 【答案】A ​ ​四、案例题（共15分） 某新兴高端智能手表品牌，研发出一款具备精准健康监测、长续航等先进功能的智能手表。在研发过程中，投入了大量资金用于技术研发和设计优化；生产环节采用高品质材料和精细工艺，成本较高。该品牌定位为高端市场，目标客户群体为追求品质生活、注重科技体验且对价格敏感度较低的消费者。同时，市场上已有知名品牌的智能手表产品，竞争激烈。该品牌在定价时，首先进行市场调研，了解消费者对智能手表功能、价格的期望，以及竞争对手的定价情况；然后结合自身成本，决定采用需求导向定价法，根据目标客户对产品价值的认知来确定价格，最终将这款智能手表定价为 3999 元，并推出限量礼盒版提高产品附加值。​ （1）该品牌在研发和生产环节投入大量资金，导致成本较高，这属于影响产品定价的 因素。​ 影响产品定价的因素 成本 市场需求 竞争状况 政策法规 ​ 【答案】成本 （2）品牌定位为高端市场，目标客户对价格敏感度较低，这体现的是影响产品定价的 因素。​ 影响产品定价的因素 成本 市场需求 竞争状况 政策法规 【答案】市场需求 （3）该品牌采用需求导向定价法，根据目标客户对产品价值的认知来确定价格，需求导向定价法包括以下哪种具体方法？ 、 定价方法 成本导向定价法 理解价值定价法 竞争导向定价法 需求差异定价法 【答案】理解价值定价法、需求差异定价法 （4）该品牌将智能手表定价为 3999 元，这种定价策略属于 ​​ 定价策略 尾数定价策略 整数定价策略​ 声望定价策略 招徕定价策略​ 【答案】整数定价策略 ​ 学科网（北京）股份有限公司 学科网（北京）股份有限公司 $$