《市场营销》分销渠道策略-2026版四川省（高职单招）《财经商贸类考纲百套卷》 第48卷（答案版+原卷版）

编写说明：2026版四川省高职单招《财经商贸类考纲百套卷》，依据《四川省普通高校招生职业技能考试大纲财经商贸类》编写，本套试卷共100份，由三个部分组成。第一部分是根据考纲的课程要求编写的知识点训练卷，共75份；第二部分是根据考纲的课程要求编写的常考题训练卷，共15份；第三部分是参考四川省历年来财经商贸类专业高职单招考试真题，编写的专业综合训练卷，共10份。  本试卷是四川省《财经商贸类考纲百套卷》的第48卷，按【市场营销】——分销渠道策略的要求编写。其要求是： （1）了解分销渠道的概念、特点、职能； （2）掌握分销渠道的类型； （3）了解中间商的类型和作用； （4）掌握影响分销渠道选择的因素。 四川省《财经商贸类考纲百套卷》 第48卷 【市场营销】 48.分销渠道策略 应知训练卷 考试时间：60分钟 满分：100分 姓名 班级 学号 成绩 一、单项选择题（本题共15题，每题3分，共45分） 1．分销渠道不包括( ) A.银行 B.生产者 C.代理中间商 D.零售商 2．甲企业通过签约，同意乙企业将其产品与甲企业生产的产品一起放在甲企业的特许经营商店出售，这种方式属于( ) A.公司系统 B.和约系统 C.水平渠道系统 D.垂直渠道系统 3．分销渠道的长度是指( ) A.中间环节的多少 B.中间商的总数 C.代理商总数 D.同类中间商的数量 4．分销渠道的每个层次使用同种类型中间商数目的多少，被称为分销渠道的( ) A.宽度 B.长度 C.深度 D.关联度 5． 指专门为买卖双方提供产品价格及一般市场情况，为交易双方洽谈销售业务的中间商。( ) A.企业代理商 B.经纪商 C.寄售商 D.销售代理商 6．下列属于直接销售渠道的是( ) A.自产自销 B.商品展销会 C.连锁经营 D.代理经销 7．下列不属于影响分销渠道选择因素中市场因素的是( ) A.市场大小 B.市场竞争 C.管理能力与经验D.消费者的购买习惯. 8．商品分销渠道是由不同的企业和个人构成的，一经建立便具有相对的( ) A.利益性 B.整体性 C.分散性 D.稳定性 9. 是指受生产者委托全权代销生产者全部产品的独立中间商。( ) A.经纪商 B.企业代理商 C.销售代理商 D.寄售商 10．按经营商品 ，可以把批发商划分为农副产品批发商和工业品批发商。( ) A.种类 B.业务内容 C.业务性质 D.业务范围 11．接受生产者的委托，从事销售业务，但不拥有商品所有权的中间商是( ) A.批发商 B.零售商 C.代理商 D.经销商 12．下列商品中，宜选择长渠道的是( ) A.消费者较多且集中的商品 B.价格昂贵的商品 C.市场范围大的商品 D.鲜活易腐商品 13．当企业对商品的价格水平、商品的时尚性控制较强时，其渠道策略应选择( ) A.长渠道 B.短渠道 C.宽渠道 ID.窄渠道 14．企业的营销组合逐渐由4P策略向4C策略转化，其中“产品”向 转化。( ) A.顾客 B.需要 C.价值 D.利益 15．当生产量大且超过了企业自销能力的许可时，其渠道策略应选择( ) A.直接渠道 B.专用渠道 C.间接渠道 D.短渠道 二、多项选择题（本题共10小题，每题3分，共30分）​ 1．在商品价值与使用价值实现的过程中，经济利益得到实现的有( ) A.生产者 B.经销商 C.中间商 D.消费者 2．分销渠道是指产品从生产者转移到消费者手里所经过的通道，下列不属于分销渠道成员的有( ) A.批发商 B.代理中间商 C.辅助商 D.物流企业 3．从社会角度看，中间商的作用有( ) A.集中商品 B.方便购买 C.平衡供求 D.扩散商品 4．经营消费资料的销售渠道形式主要有( ) A.生产者→批发商→消费者 B.生产者→消费者 C.生产者→批发商→零售商→消费者 D.生产者→零售商→消费者 5．按分销渠道所经营产品用途的不同为标准来划分，可以把分销渠道划分为( ) A.生产资料销售渠道 B.消费资料销售渠道 C.直接销售渠道 D.间接销售渠道 6．产品从生产厂家到消费者中间的销售层次越少越能确保两个结果，即( ) A.时间 B. 空间 C. 利益 D.成本 7．中间商是指处于生产者与消费者之间，参与商品交换、促进买卖行为发生和实现的具有法人资格组织和个人，包括( ) A.零售商 B.批发商 C.代理商 D.供应商 8.下列属于代理商特点的有( ) A.不拥有商品所有权 B.不承担经营风险 C.通过差价获利 D.直接服务于消费者 9．企业经销商通常包括( ) A.零售商 B、批发商 C.经纪商 D.寄售商 10、下列属于专业店的有 ( ) A.钟表店 B.眼镜店 C.体育用品商店 D.文化用品商店 三、判断题（本题共10小题，每题1分，共10分，叙述正确的在答题填“A”,反之填“B) 1．间接销售渠道是生产者通过若干中间环节，把商品销售给用户。( ) 2．一般情况下，价格昂贵的商品、名牌商品应采用窄渠道。( ) 3．越短的渠道，中间商越要承担大部分销售渠道职能，所需解决的问题越少。( ) 4．在伙伴式分销渠道中，厂家与经销商由“你”和“我”的关系变为“我们”的关系。( ) 5．专业店的经营要求具有较高的专业知识和操作技能，销售与服务密切结合，能提供周到的服务。( ) 6．按经营商品种类，可以把批发商划分为专业批发商、综合批发商和批发市场。( ) 7．售中、售后服务需要技术指导要求高的产品，适宜选择短渠道。( ) 8．批发商出售的商品一般是供个人直接消费。( ) 9．对于零星交易的消费者，可通过中间商来供货。( ) 10．商品分销渠道是商业价值与使用价值体现的载体。( ) ​四、案例题（本题共5小题，每题3分，共15分，不定项选择题） 1．上海某日化品公司的主要产品有洗发水、护发素、牙膏、牙刷、洗衣粉、香皂等。其中，企业在销售渠道模式上采用了由多家批发商经销的方式，再由批发商转卖给更多的零售商，大批量地销售本企业的产品，使产品能大量地接触消费者，提高了本企业产品的市场占有率。 要求：根据上述资料分析完成下列各题，从四个备选答案中选择一个或一个以上符合题意的正确答案。 （1）分销渠道的同一层次使用同种类型中间商数目的多少，被称为分销渠道的( ) A.宽度 B.长度 C.深度 D.关联度 （2）按商品在流通过程中同一层次选择同一类中间商数量多少划分，该公司所销售产品采取的渠道属于 ( ) A.窄渠道 B.宽渠道 C.长渠道 D.短渠道 （3）该公司的中间商主要包括( ) A.代理商 B.批发商 C.寄售商 D.零售商 （4）该公司选择的分销渠道有( ) A.长渠道 B.短渠道 C.直接渠道 D.间接渠道 2．某地地理环境与气候条件俱佳，当地重点打造了水果产业。再过一段时间，车厘子就成熟了。为了顺利进入当地省会城市市场，水果农场设计了三种销售渠道，第一种是通过多家水果专卖店销售，第二种是通过在淘宝上开设网络店铺直接销售，第三种是借助微信直接在微信朋友圈中销售。 要求：根据上述资料分析完成下列各题，从四个备选答案中选择一个或一个以上符合题意的正确答案。 ​四、案例题（共15分） 1．上海某日化品公司的主要产品有洗发水、护发素、牙膏、牙刷、洗衣粉、香皂等。其中，企业在销售渠道模式上采用了由多家批发商经销的方式，再由批发商转卖给更多的零售商，大批量地销售本企业的产品，使产品能大量地接触消费者，提高了本企业产品的市场占有率。 要求：根据上述资料分析完成下列各题，从四个备选答案中选择一个或一个以上符合题意的正确答案。 （1）分销渠道的同一层次使用同种类型中间商数目的多少，被称为分销渠道的 同一层次使用同种类型中间商数目的多少 宽渠道 长渠道 短渠道 窄渠道 （2）按商品在流通过程中同一层次选择同一类中间商数量多少划分，该公司销售产品可以采取的渠道属于 同一层次使用同种类型中间商数目的多少 宽渠道 长渠道 短渠道 窄渠道 （3）该公司的中间商主要包括 、 中间商 代理商 批发商 寄售商 零售商 学科网（北京）股份有限公司 学科网（北京）股份有限公司 $$ 编写说明：2026版四川省高职单招《财经商贸类考纲百套卷》，依据《四川省普通高校招生职业技能考试大纲财经商贸类》编写，本套试卷共100份，由三个部分组成。第一部分是根据考纲的课程要求编写的知识点训练卷，共75份；第二部分是根据考纲的课程要求编写的常考题训练卷，共15份；第三部分是参考四川省历年来财经商贸类专业高职单招考试真题，编写的专业综合训练卷，共10份。  本试卷是四川省《财经商贸类考纲百套卷》的第48卷，按【市场营销】——分销渠道策略的要求编写。其要求是： （1）了解分销渠道的概念、特点、职能； （2）掌握分销渠道的类型； （3）了解中间商的类型和作用； （4）掌握影响分销渠道选择的因素。 四川省《财经商贸类考纲百套卷》 第48卷 【市场营销】 48.分销渠道策略 应知训练卷 考试时间：60分钟 满分：100分 姓名 班级 学号 成绩 一、单项选择题（本题共15题，每题3分，共45分） 1．分销渠道不包括( ) A.银行 B.生产者 C.代理中间商 D.零售商 【答案】A 2．甲企业通过签约，同意乙企业将其产品与甲企业生产的产品一起放在甲企业的特许经营商店出售，这种方式属于( ) A.公司系统 B.和约系统 C.水平渠道系统 D.垂直渠道系统 【答案】C 3．分销渠道的长度是指( ) A.中间环节的多少 B.中间商的总数 C.代理商总数 D.同类中间商的数量 【答案】A 4．分销渠道的每个层次使用同种类型中间商数目的多少，被称为分销渠道的( ) A.宽度 B.长度 C.深度 D.关联度 【答案】A 5． 指专门为买卖双方提供产品价格及一般市场情况，为交易双方洽谈销售业务的中间商。( ) A.企业代理商 B.经纪商 C.寄售商 D.销售代理商 【答案】B 6．下列属于直接销售渠道的是( ) A.自产自销 B.商品展销会 C.连锁经营 D.代理经销 【答案】A 7． 下列不属于影响分销渠道选择因素中市场因素的是( ) A.市场大小 B.市场竞争 C.管理能力与经验 D.消费者的购买习惯 【答案】C 8．商品分销渠道是由不同的企业和个人构成的，一经建立便具有相对的( ) A.利益性 B.整体性 C.分散性 D.稳定性 【答案】D 9. 是指受生产者委托全权代销生产者全部产品的独立中间商。( ) A.经纪商 B.企业代理商 C.销售代理商 D.寄售商 【答案】C 10．按经营商品 ，可以把批发商划分为农副产品批发商和工业品批发商。( ) A.种类 B.业务内容 C.业务性质 D.业务范围 【答案】A 11．接受生产者的委托，从事销售业务，但不拥有商品所有权的中间商是( ) A.批发商 B.零售商 C.代理商 D.经销商 【答案】C 12．下列商品中，宜选择长渠道的是( ) A.消费者较多且集中的商品 B.价格昂贵的商品 C.市场范围大的商品 D.鲜活易腐商品 【答案】C 13．当企业对商品的价格水平、商品的时尚性控制较强时，其渠道策略应选择( ) A.长渠道 B.短渠道 C.宽渠道 ID.窄渠道 【答案】B 14．企业的营销组合逐渐由4P策略向4C策略转化，其中“产品”向 转化。( ) A.顾客 B.需要 C.价值 D.利益 【答案】A 15．当生产量大且超过了企业自销能力的许可时，其渠道策略应选择( ) A.直接渠道 B.专用渠道 C.间接渠道 D.短渠道 【答案】C 二、多项选择题（本题共10小题，每题3分，共30分）​ 1．在商品价值与使用价值实现的过程中，经济利益得到实现的有( ) A.生产者 B.经销商 C.中间商 D.消费者 【答案】ABC 2．分销渠道是指产品从生产者转移到消费者手里所经过的通道，下列不属于分销渠道成员的有( ) A.批发商 B.代理中间商 C.辅助商 D.物流企业 【答案】CD 3．从社会角度看，中间商的作用有( ) A.集中商品 B.方便购买 C.平衡供求 D.扩散商品 【答案】ACD 4．经营消费资料的销售渠道形式主要有( ) A.生产者→批发商→消费者 B.生产者→消费者 C.生产者→批发商→零售商→消费者 D.生产者→零售商→消费者 【答案】BCD 5．按分销渠道所经营产品用途的不同为标准来划分，可以把分销渠道划分为( ) A.生产资料销售渠道 B.消费资料销售渠道 C.直接销售渠道 D.间接销售渠道 【答案】AB 6．产品从生产厂家到消费者中间的销售层次越少越能确保两个结果，即( ) A.时间 B. 空间 C. 利益 D.成本 【答案】AC 7．中间商是指处于生产者与消费者之间，参与商品交换、促进买卖行为发生和实现的具有法人资格组织和个人，包括( ) A.零售商 B.批发商 C.代理商 D.供应商 【答案】ABC 8.下列属于代理商特点的有( ) A.不拥有商品所有权 B.不承担经营风险 C.通过差价获利 D.直接服务于消费者 【答案】AB 9．企业经销商通常包括( ) A.零售商 B、批发商 C.经纪商 D.寄售商 【答案】AB 10、下列属于专业店的有 ( ) A.钟表店 B.眼镜店 C.体育用品商店 D.文化用品商店 【答案】ABCD 三、判断题（本题共10小题，每题1分，共10分，叙述正确的在答题填“A”,反之填“B) 1．间接销售渠道是生产者通过若干中间环节，把商品销售给用户。( ) 【答案】A 2． 一般情况下，价格昂贵的商品、名牌商品应采用窄渠道。( ) 【答案】A 3． 越短的渠道，中间商越要承担大部分销售渠道职能，所需解决的问题越少。( ) 【答案】B 4．在伙伴式分销渠道中，厂家与经销商由“你”和“我”的关系变为“我们”的关系。( ) 【答案】A 5．专业店的经营要求具有较高的专业知识和操作技能，销售与服务密切结合，能提供周到的服务。( ) 【答案】A 6．按经营商品种类，可以把批发商划分为专业批发商、综合批发商和批发市场。( ) 【答案】B 7．售中、售后服务需要技术指导要求高的产品，适宜选择短渠道。( ) 【答案】A 8．批发商出售的商品一般是供个人直接消费。( ) 【答案】B 9．对于零星交易的消费者，可通过中间商来供货。( ) 【答案】A 10．商品分销渠道是商业价值与使用价值体现的载体。( ) 【答案】A 四、案例题（共15分） 1．上海某日化品公司的主要产品有洗发水、护发素、牙膏、牙刷、洗衣粉、香皂等。其中，企业在销售渠道模式上采用了由多家批发商经销的方式，再由批发商转卖给更多的零售商，大批量地销售本企业的产品，使产品能大量地接触消费者，提高了本企业产品的市场占有率。 要求：根据上述资料分析完成下列各题，从四个备选答案中选择一个或一个以上符合题意的正确答案。 （1）分销渠道的同一层次使用同种类型中间商数目的多少，被称为分销渠道的 、 同一层次使用同种类型中间商数目的多少 宽渠道 长渠道 短渠道 窄渠道 【答案】宽渠道、窄渠道 （2）按商品在流通过程中同一层次选择同一类中间商数量多少划分，该公司销售产品采取的渠道属于 同一层次使用同种类型中间商数目的多少 宽渠道 长渠道 短渠道 窄渠道 【答案】宽渠道 （3）该公司的中间商主要包括 、 中间商 代理商 批发商 寄售商 零售商 【答案】批发商、零售商 学科网（北京）股份有限公司 学科网（北京）股份有限公司 $$