《市场营销》促销策略-2026版四川省（高职单招）《财经商贸类考纲百套卷》 第50卷（答案版+原卷版）

编写说明：2026版四川省高职单招《财经商贸类考纲百套卷》，依据《四川省普通高校招生职业技能考试大纲财经商贸类》编写，本套试卷共100份，由三个部分组成。第一部分是根据考纲的课程要求编写的知识点训练卷，共75份；第二部分是根据考纲的课程要求编写的常考题训练卷，共15份；第三部分是参考四川省历年来财经商贸类专业高职单招考试真题，编写的专业综合训练卷，共10份。  本试卷是四川省《财经商贸类考纲百套卷》的第50卷，按【市场营销】——促销策略的要求编写。其要求是： （1）掌握促销的概念、方式、作用； （2）掌握影响促销组合的因素； （3）理解促销的目标，了解促销预算方法； （4）掌握广告的概念、类型及广告宣传的基本要求，以及广告媒体选择的影响因素； （5）掌握营业推广的含义、特点与方式； （6）掌握人员推销的特点、组织形式； （7）掌握公共关系的概念、特点、类型、活动方式。 四川省《财经商贸类考纲百套卷》 第50卷 【市场营销】 50.促销策略 应知训练卷 考试时间：60分钟 满分：100分 姓名 班级 学号 成绩 一、单项选择题（本题共15题，每题3分，共45分） 1．下列促销方式中，最古老的是( ) A.广告宣传 B.公共关系 C.人员推销 D.营业推广 2．推销人员可根据推销品的特点，选择目标市场和主要顾客。这体现了人员推销特点中的( ) A.选择性 B.控制性 C.情感性 D.双向沟通性 3．“买卖不成仁义在”体现了人员推销特点中的 ( ) A.选择性 B.控制性 C.情感性 D.双向沟通性 4．在推销过程中，通过观察顾客的态度和情绪变化，推销人员及时调整交谈内容和方式。这体现了人员推销特点中的( ) A.选择性 B.控制性 C.情感性 D.双向沟通性 5．在推销人员与顾客的交流中，一方面推销人员能向顾客传递有关商品信息，另一方面又能从顾客那里及时获得市场和消费者的信息，进而调整促销策略。这体现了人员推销特点中的( ) A.选择性 B.控制性 C.情感性 D.双向沟通性 6．下列不属于人员推销特点的是( ) A.选择性 B.目的性 C.情感性 D.双向沟通性 7．下列不属于人员推销任务的是( ) A.寻找顾客 B.传递信息 C.推销商品 D.树立形象 8．下列不属于人员推销组织形式的是( ) A.区域结构式 B.链条结构式 C.商品结构式 D.顾客结构式 9．适宜商品品种少且市场范围较大的企业采用的推销组织形式是( ) A.区域结构式 B.复合结构式 C.商品结构式 D.顾客结构式 10．适用于经营品种技术性强、生产工艺复杂、营销技术要求高、企业经营品种多而买主又不太相同的企业的推销组织形式是( ) A.区域结构式 B.复合结构式 C.商品结构式 D.顾客结构式 11．适用于顾客比较集中、用户规模较大、分销渠道比较稳定的企业的推销组织形式是( ) A.区域结构式 B.复合结构式 C.商品结构式 D.顾客结构式 12．人员推销的形式不包括( ) A.上门推销 B.柜台推销 C.会议推销 D.网络推销 13. 即由推销人员携带样品、说明书和订货单等上门拜访顾客，推销产品。( ) A.上门推销 B.柜台推销 C.会议推销 D.网络推销 14．下列不属于人员推销方法的是( ) A.试探性策略 B.针对性策略 C.诱导性策略 D.控制性策略 15. 又称为诱发一满足策略，是推销人员运用高超的推销技巧，诱导顾客产生某种需求，从而采取购买行为的推销策略。( ) A.试探性策略 B.针对性策略 C.诱导性策略 D.情感性策略 二、多项选择题（本题共10小题，每题3分，共30分）​ 1．下列属于人员推销特点的有( ) A.选择性 B.控制性 C.情感性 D.双向沟通性 2．人员推销是一种 的促销方式。( ) A.最古老 B.最传统 C.最富有技巧性 D.最有效 3..下列属于人员推销任务的有 ( ) A.寻找顾客 B.传递信息 C.推销商品 D.促成交易 4..下列属于人员推销组织形式的有( ) A.区域结构式 B.商品结构式 C.顾客结构式 D.复合结构式 5.下列属于人员推销主要形式的有( ) A.上门推销 B.柜台推销 C.电话推销 D.会议推销 6.推销方法是指推销人员根据不同的 ，审时度势，巧妙而灵活地采用各种推销策略。( ) A.销售环境 B.推销气氛 C.推销对象 D.推销产品 7..下列属于人员推销方法的有 ( ) A.试探性策略 B.针对性策略 C.诱导性策略 D.沟通性策略 8.企业必须根据自身的各种因素，包括 等来决定建立何种组织机构。( ) A.企业的规模 B.产品特点 C.服务特点 D.企业外部因素 9．会议推销的形式包括( ) A.记者招待会 B.展销会 C.订货会 D.贸促会 10．商品结构式主要适用的企业类型有( ) A.经营品种技术性强 B.生产工艺复杂 C.营销技术要求高 D.企业经营品种多而买主又不太相同 三、判断题（本题共10小题，每题1分，共10分，叙述正确的在答题填“A”,反之填“B) 1．人员推销是促销组合中最古老、最传统、最富有技巧性的一种促销方式。( ) 2．推销人员可根据推销品的特点，选择目标市场和主要顾客。( ) 3．“买卖不成仁义在”体现了人员推销特点中的情感性。( ) 4．推销人员在与顾客面对面的直接交流中，可以根据各类顾客的需要、动机和行为，设计具体的推销策略，控制推销过程。( ) 5．推销人员的根本任务是寻找顾客。( ) 6．商品结构式适用于顾客比较集中、用户规模较大、分销渠道比较稳定的企业。( ) 7．试探性策略又称为刺激一反应策略，是推销人员利用刺激性较强的方法引发顾客购买行为的推销策略。 ( ) 8．针对性策略又称为配方一成交策略，是推销人员运用高超的推销技巧，诱导顾客产生某种需求，从而采取购买行为的推销策略。( ) 9．人员推销常见的形式有上门推销、柜台推销和会议推销。( ) 10．会议推销即利用各种会议的形式介绍和宣传商品，集中推销商品的活动，如展销会、订货会等。( ) ​四、案例题（共15分） 某连锁超市为了吸引顾客、增加销售额，在节假日期间策划了一系列促销活动。超市在门口设置大型广告牌，宣传节日促销活动信息；在店内开展满减活动，如 “满 100 元减 20 元”，同时对部分商品进行特价销售；安排员工在货架间进行导购，解答顾客疑问并推荐商品；还与当地社区合作，举办免费的烹饪教学活动，邀请顾客参与，借此推广超市的食材和厨具产品。在确定促销组合时，超市考虑了自身的经营规模、商品种类以及周边竞争对手的促销情况。​ （1）超市在门口设置大型广告牌宣传促销活动，这种促销方式属于 促销方式 人员推销​ 广告 营业推广 公共关系 （2）店内开展的 “满 100 元减 20 元” 和部分商品特价销售活动，属于营业推广方式中的 、 ​ 营业推广 现金折扣​ 数量折扣 优惠券 抽奖 （3）超市在确定促销组合时，考虑自身经营规模、商品种类以及周边竞争对手的促销情况，这些因素属于影响促销组合的 、 因素 产品因素​ 市场因素 企业自身因素 竞争因素 学科网（北京）股份有限公司 学科网（北京）股份有限公司 $$ 编写说明：2026版四川省高职单招《财经商贸类考纲百套卷》，依据《四川省普通高校招生职业技能考试大纲财经商贸类》编写，本套试卷共100份，由三个部分组成。第一部分是根据考纲的课程要求编写的知识点训练卷，共75份；第二部分是根据考纲的课程要求编写的常考题训练卷，共15份；第三部分是参考四川省历年来财经商贸类专业高职单招考试真题，编写的专业综合训练卷，共10份。  本试卷是四川省《财经商贸类考纲百套卷》的第50卷，按【市场营销】——促销策略的要求编写。其要求是： （1）掌握促销的概念、方式、作用； （2）掌握影响促销组合的因素； （3）理解促销的目标，了解促销预算方法； （4）掌握广告的概念、类型及广告宣传的基本要求，以及广告媒体选择的影响因素； （5）掌握营业推广的含义、特点与方式； （6）掌握人员推销的特点、组织形式； （7）掌握公共关系的概念、特点、类型、活动方式。 四川省《财经商贸类考纲百套卷》 第50卷 【市场营销】 50.促销策略 应知训练卷 考试时间：60分钟 满分：100分 姓名 班级 学号 成绩 一、单项选择题（本题共15题，每题3分，共45分） 1．下列促销方式中，最古老的是( ) A.广告宣传 B.公共关系 C.人员推销 D.营业推广 【答案】C 2．推销人员可根据推销品的特点，选择目标市场和主要顾客。这体现了人员推销特点中的( ) A.选择性 B.控制性 C.情感性 D.双向沟通性 【答案】A 3．“买卖不成仁义在”体现了人员推销特点中的 ( ) A.选择性 B.控制性 C.情感性 D.双向沟通性 【答案】C 4．在推销过程中，通过观察顾客的态度和情绪变化，推销人员及时调整交谈内容和方式。这体现了人员推销特点中的( ) A.选择性 B.控制性 C.情感性 D.双向沟通性 【答案】B 5．在推销人员与顾客的交流中，一方面推销人员能向顾客传递有关商品信息，另一方面又能从顾客那里及时获得市场和消费者的信息，进而调整促销策略。这体现了人员推销特点中的( ) A.选择性 B.控制性 C.情感性 D.双向沟通性 【答案】D 6．下列不属于人员推销特点的是( ) A.选择性 B.目的性 C.情感性 D.双向沟通性 【答案】B 7．下列不属于人员推销任务的是( ) A.寻找顾客 B.传递信息 C.推销商品 D.树立形象 【答案】D 8．下列不属于人员推销组织形式的是( ) A.区域结构式 B.链条结构式 C.商品结构式 D.顾客结构式 【答案】B 9．适宜商品品种少且市场范围较大的企业采用的推销组织形式是( ) A.区域结构式 B.复合结构式 C.商品结构式 D.顾客结构式 【答案】A 10．适用于经营品种技术性强、生产工艺复杂、营销技术要求高、企业经营品种多而买主又不太相同的企业的推销组织形式是( ) A.区域结构式 B.复合结构式 C.商品结构式 D.顾客结构式 【答案】C 11．适用于顾客比较集中、用户规模较大、分销渠道比较稳定的企业的推销组织形式是( ) A.区域结构式 B.复合结构式 C.商品结构式 D.顾客结构式 【答案】D 12．人员推销的形式不包括( ) A.上门推销 B.柜台推销 C.会议推销 D.网络推销 【答案】D 13. 即由推销人员携带样品、说明书和订货单等上门拜访顾客，推销产品。( ) A.上门推销 B.柜台推销 C.会议推销 D.网络推销 【答案】A 14．下列不属于人员推销方法的是( ) A.试探性策略 B.针对性策略 C.诱导性策略 D.控制性策略 【答案】D 15. 又称为诱发一满足策略，是推销人员运用高超的推销技巧，诱导顾客产生某种需求，从而采取购买行为的推销策略。( ) A.试探性策略 B.针对性策略 C.诱导性策略 D.情感性策略 【答案】C 二、多项选择题（本题共10小题，每题3分，共30分）​ 1．下列属于人员推销特点的有( ) A.选择性 B.控制性 C.情感性 D.双向沟通性 【答案】ABCD 2．人员推销是一种 的促销方式。( ) A.最古老 B.最传统 C.最富有技巧性 D.最有效 【答案】ABC 3..下列属于人员推销任务的有 ( ) A.寻找顾客 B.传递信息 C.推销商品 D.促成交易 【答案】ABC 4..下列属于人员推销组织形式的有( ) A.区域结构式 B.商品结构式 C.顾客结构式 D.复合结构式 【答案】ABCD 5.下列属于人员推销主要形式的有( ) A.上门推销 B.柜台推销 C.电话推销 D.会议推销 【答案】ABD 6.推销方法是指推销人员根据不同的 ，审时度势，巧妙而灵活地采用各种推销策略。( ) A.销售环境 B.推销气氛 C.推销对象 D.推销产品 【答案】ABCD 7..下列属于人员推销方法的有 ( ) A.试探性策略 B.针对性策略 C.诱导性策略 D.沟通性策略 【答案】ABC 8.企业必须根据自身的各种因素，包括 等来决定建立何种组织机构。( ) A.企业的规模 B.产品特点 C.服务特点 D.企业外部因素 【答案】ABCD 9．会议推销的形式包括( ) A.记者招待会 B.展销会 C.订货会 D.贸促会 【答案】BCD 10．商品结构式主要适用的企业类型有( ) A.经营品种技术性强 B.生产工艺复杂 C.营销技术要求高 D.企业经营品种多而买主又不太相同 【答案】ABCD 三、判断题（本题共10小题，每题1分，共10分，叙述正确的在答题填“A”,反之填“B) 1．人员推销是促销组合中最古老、最传统、最富有技巧性的一种促销方式。( ) 【答案】A 2．推销人员可根据推销品的特点，选择目标市场和主要顾客。( ) 【答案】A 3．“买卖不成仁义在”体现了人员推销特点中的情感性。( ) 【答案】A 4．推销人员在与顾客面对面的直接交流中，可以根据各类顾客的需要、动机和行为，设计具体的推销策略，控制推销过程。( ) 【答案】A 5．推销人员的根本任务是寻找顾客。( ) 【答案】B 6．商品结构式适用于顾客比较集中、用户规模较大、分销渠道比较稳定的企业。( ) 【答案】B 7．试探性策略又称为刺激一反应策略，是推销人员利用刺激性较强的方法引发顾客购买行为的推销策略。 ( ) 【答案】A 8．针对性策略又称为配方一成交策略，是推销人员运用高超的推销技巧，诱导顾客产生某种需求，从而采取购买行为的推销策略。( ) 【答案】B 9．人员推销常见的形式有上门推销、柜台推销和会议推销。( ) 【答案】A 10．会议推销即利用各种会议的形式介绍和宣传商品，集中推销商品的活动，如展销会、订货会等。( ) 【答案】A 四、案例题（共15分） 某连锁超市为了吸引顾客、增加销售额，在节假日期间策划了一系列促销活动。超市在门口设置大型广告牌，宣传节日促销活动信息；在店内开展满减活动，如 “满 100 元减 20 元”，同时对部分商品进行特价销售；安排员工在货架间进行导购，解答顾客疑问并推荐商品；还与当地社区合作，举办免费的烹饪教学活动，邀请顾客参与，借此推广超市的食材和厨具产品。在确定促销组合时，超市考虑了自身的经营规模、商品种类以及周边竞争对手的促销情况。​ （1）超市在门口设置大型广告牌宣传促销活动，这种促销方式属于 促销方式 人员推销​ 广告 营业推广 公共关系 【答案】广告 （2）店内开展的 “满 100 元减 20 元” 和部分商品特价销售活动，属于营业推广方式中的 、 ​ 营业推广 现金折扣​ 数量折扣 优惠券 抽奖 【答案】现金折扣、数量折扣 （3）超市在确定促销组合时，考虑自身经营规模、商品种类以及周边竞争对手的促销情况，这些因素属于影响促销组合的 、 因素 产品因素​ 市场因素 企业自身因素 竞争因素 【答案】企业自身因素、竞争因素 学科网（北京）股份有限公司 学科网（北京）股份有限公司 $$