《市场营销》促销策略-2026版四川省（高职单招）《财经商贸类考纲百套卷》 第49卷（答案版+原卷版）

编写说明：2026版四川省高职单招《财经商贸类考纲百套卷》，依据《四川省普通高校招生职业技能考试大纲财经商贸类》编写，本套试卷共100份，由三个部分组成。第一部分是根据考纲的课程要求编写的知识点训练卷，共75份；第二部分是根据考纲的课程要求编写的常考题训练卷，共15份；第三部分是参考四川省历年来财经商贸类专业高职单招考试真题，编写的专业综合训练卷，共10份。  本试卷是四川省《财经商贸类考纲百套卷》的第49卷，按【市场营销】——促销策略的要求编写。其要求是： （1）掌握促销的概念、方式、作用； （2）掌握影响促销组合的因素； （3）理解促销的目标，了解促销预算方法； （4）掌握广告的概念、类型及广告宣传的基本要求，以及广告媒体选择的影响因素； （5）掌握营业推广的含义、特点与方式； （6）掌握人员推销的特点、组织形式； （7）掌握公共关系的概念、特点、类型、活动方式。 四川省《财经商贸类考纲百套卷》 第49卷 【市场营销】 49.促销策略 应知训练卷 考试时间：60分钟 满分：100分 姓名 班级 学号 成绩 一、单项选择题（本题共15题，每题3分，共45分） 1．促销的实质是一种 活动。( ) A.沟通 B.服务 C.传递 D.买卖 2．常见的促销方式不包括( ) A.人员推销 B.广告 C.营业推广 D.网络直销 3．营业推广的方法不包括( ) A.打折 B.回扣 C.赠品 D.募捐 4．下列属于公共关系活动的是( ) A.打折 B.回扣 C.赠品 D.募捐 5．公共关系活动不包括( ) A.打折 B.赞助 C.慈善 D.募捐 6．下列属于人员推销优点的是( ) A.可当面促成交易 B.节省人力 C.吸引力大 D.影响面广 7．下列不属于人员推销缺点的是( ) A.花费力量较大 B.占用人员多 C.费用高 D.接触面窄 8．下列属于广告优点的是( ) A.吸引力大 B.反馈及时 C.节省人力 D.信任程度高 9．下列不属于公共关系优点的是( ) A.影响面广 B.信任程度高 C.可提高企业知名度和声誉 D.花费力量小 10．下列不属于促销作用的是( ) A.提供商品信息 B.简化流通过程 C.强化企业形象，巩固市场地位 D.影响消费，刺激需求，开拓市场 11．下列不属于影响促销组合因素的是( ) A.产品类型与特点 B.消费者受教育程度 C.推动或拉引的策略 D.顾客的购买过程 12．下列不属于营业推广优点的是( ) A.吸引力大 B.激发购买欲望 C.可促成消费者当即购买行为 D.传播面广 13．下列属于营业推广缺点的是( ) A.花费力量较大，效果难以控制 B.占用人员多，费用高，接触面窄 C.信息单向传递，只能对一般消费者，难以立即成交 D.接触面窄，有局限性，有时会降低商品身份 14．下列不属于促销目标的是( ) A.销售增长率 B.提升竞争力 C.市场占有率 D.品牌知名度 15．下列不属于促销预算方法的是 ( ) A.量力支出法 B.销售额比例法 C.竞争对等法 D.市场机会法 二、多项选择题（本题共10小题，每题3分，共30分）​ 1．常见的促销方式包括( ) A.人员推销 B.广告 C.公共关系 D.营业推广 2．广告媒体主要包括( ) A.电视 B.广播 C.报纸 D.杂志 3．顾客购买过程的阶段包括( ) A.了解 B.购买 C.知晓 D.确信 4．营业推广的方法主要包括( ) A.打折 B.回扣 C.慈善 D.赠品 5．下列属于人员推销优点的有( ) A.直接沟通信息，反馈及时 B.可当面促成交易 C.传播面广 D.吸引力大，激发购买欲望 6．促销的作用包括 ( ) A.提供商品信息 B.突出产品特点，提高竞争能力 C.强化企业形象，巩固市场地位 D.影响消费，刺激需求，开拓市场 7．影响促销组合的因素包括 ( ) A.产品类型与特点 B.推动或拉引的策略 C.顾客的购买过程 D.产品生命周期 8．下列属于促销目标的有( ) A.销售增长率 B.市场占有率 C.品牌知名度 D.顾客满意度 9．下列属于促销预算方法的有( ) A.量力支出法 B.销售额比例法 C.竞争对等法 D.目标任务法 10．下列属于营业推广优点的有( ) A.吸引力大 B.激发购买欲望 C.可促成消费者当即购买行为 D.传播面广 三、判断题（本题共10小题，每题1分，共10分，叙述正确的在答题填“A”,反之填“B) 1．促销活动的实质是一种沟通活动。( ) 2．促销作为一种沟通活动，其信息传递方式可分为两类：一类是单向传递，另一类是双向传递。( ) 3．人员推销是指企业派出人员直接与消费者或者顾客接触，目的在于达成销售商品或服务以及宣传企业的促销活动。( ) 4．公共关系指企业为塑造、传播和维护自身形象而利用各种传播手段与企业内外部有关公众的沟通活动，如打折、回扣等。( ) 5．促销活动与经济效益之间完全成正比例关系。( ) 6．量力支出法有利于长期规划。( ) 7．在顾客购买过程的知晓阶段，以广告和宣传报道为主。( ) 8．企业在促销活动中，推动或拉引策略的使用很大程度上影响和决定着促销组合( ) 9．成熟期的促销目标重点是增加产品的美誉度。( ) 10．促销目标即企业通过开展各类促销活动所达到的预期目的。( ) ​四、案例题（共15分） 某国产手机品牌推出了一款主打拍照功能的新款手机，为了提高产品知名度和销量，开展了一系列促销活动。该品牌首先在各大电视台、网络视频平台投放广告，展示手机强大的拍照功能和时尚外观；同时，在全国各大城市的线下门店开展 “购买手机赠送原装耳机和手机壳” 的营业推广活动；此外，还组织专业的销售人员在门店进行现场演示和讲解，向消费者介绍手机的性能和使用方法；并且邀请知名摄影博主在社交媒体上分享使用该手机拍摄的作品，通过口碑传播提升品牌形象。在制定促销预算时，品牌采用了量力而行法。由于该品牌主要面向年轻消费者群体，在广告媒体选择上，更侧重于网络媒体。​ （1）该手机品牌在电视台和网络视频平台投放广告，这种促销方式属于 ​ 促销方式 人员推销​ 广告 营业推广 公共关系 营业推广 赠送样品​ 优惠券 赠品 抽奖 （2）开展 “购买手机赠送原装耳机和手机壳” 的活动，这属于营业推广方式中的 ​​ （3）该品牌因主要面向年轻消费者群体，可以选择的广告形式有 、 、 广告形式 报纸​ 广告 杂志 网络 学科网（北京）股份有限公司 学科网（北京）股份有限公司 $$ 编写说明：2026版四川省高职单招《财经商贸类考纲百套卷》，依据《四川省普通高校招生职业技能考试大纲财经商贸类》编写，本套试卷共100份，由三个部分组成。第一部分是根据考纲的课程要求编写的知识点训练卷，共75份；第二部分是根据考纲的课程要求编写的常考题训练卷，共15份；第三部分是参考四川省历年来财经商贸类专业高职单招考试真题，编写的专业综合训练卷，共10份。  本试卷是四川省《财经商贸类考纲百套卷》的第49卷，按【市场营销】——促销策略的要求编写。其要求是： （1）掌握促销的概念、方式、作用； （2）掌握影响促销组合的因素； （3）理解促销的目标，了解促销预算方法； （4）掌握广告的概念、类型及广告宣传的基本要求，以及广告媒体选择的影响因素； （5）掌握营业推广的含义、特点与方式； （6）掌握人员推销的特点、组织形式； （7）掌握公共关系的概念、特点、类型、活动方式。 四川省《财经商贸类考纲百套卷》 第49卷 【市场营销】 49.促销策略 应知训练卷 考试时间：60分钟 满分：100分 姓名 班级 学号 成绩 一、单项选择题（本题共15题，每题3分，共45分） 1．促销的实质是一种 活动。( ) A.沟通 B.服务 C.传递 D.买卖 【答案】A 2．常见的促销方式不包括( ) A.人员推销 B.广告 C.营业推广 D.网络直销 【答案】D 3．营业推广的方法不包括( ) A.打折 B.回扣 C.赠品 D.募捐 【答案】D 4．下列属于公共关系活动的是( ) A.打折 B.回扣 C.赠品 D.募捐 【答案】D 5．公共关系活动不包括( ) A.打折 B.赞助 C.慈善 D.募捐 【答案】A 6．下列属于人员推销优点的是( ) A.可当面促成交易 B.节省人力 C.吸引力大 D.影响面广 【答案】A 7．下列不属于人员推销缺点的是( ) A.花费力量较大 B.占用人员多 C.费用高 D.接触面窄 【答案】A 8．下列属于广告优点的是( ) A.吸引力大 B.反馈及时 C.节省人力 D.信任程度高 【答案】C 9．下列不属于公共关系优点的是( ) A.影响面广 B.信任程度高 C.可提高企业知名度和声誉 D.花费力量小 【答案】D 10．下列不属于促销作用的是( ) A.提供商品信息 B.简化流通过程 C.强化企业形象，巩固市场地位 D.影响消费，刺激需求，开拓市场 【答案】B 11．下列不属于影响促销组合因素的是( ) A.产品类型与特点 B.消费者受教育程度 C.推动或拉引的策略 D.顾客的购买过程 【答案】D 12．下列不属于营业推广优点的是( ) A.吸引力大 B.激发购买欲望 C.可促成消费者当即购买行为 D.传播面广 【答案】D 13．下列属于营业推广缺点的是( ) A.花费力量较大，效果难以控制 B.占用人员多，费用高，接触面窄 C.信息单向传递，只能对一般消费者，难以立即成交 D.接触面窄，有局限性，有时会降低商品身份 【答案】D 14．下列不属于促销目标的是( ) A.销售增长率 B.提升竞争力 C.市场占有率 D.品牌知名度 【答案】B 15．下列不属于促销预算方法的是 ( ) A.量力支出法 B.销售额比例法 C.竞争对等法 D.市场机会法 【答案】D 二、多项选择题（本题共10小题，每题3分，共30分）​ 1．常见的促销方式包括( ) A.人员推销 B.广告 C.公共关系 D.营业推广 【答案】ABCD 2．广告媒体主要包括( ) A.电视 B.广播 C.报纸 D.杂志 【答案】ABCD 3．顾客购买过程的阶段包括( ) A.了解 B.购买 C.知晓 D.确信 【答案】ABCD 4．营业推广的方法主要包括( ) A.打折 B.回扣 C.慈善 D.赠品 【答案】ABD 5．下列属于人员推销优点的有( ) A.直接沟通信息，反馈及时 B.可当面促成交易 C.传播面广 D.吸引力大，激发购买欲望 【答案】AB 6．促销的作用包括 ( ) A.提供商品信息 B.突出产品特点，提高竞争能力 C.强化企业形象，巩固市场地位 D.影响消费，刺激需求，开拓市场 【答案】ABCD 7．影响促销组合的因素包括 ( ) A.产品类型与特点 B.推动或拉引的策略 C.顾客的购买过程 D.产品生命周期 【答案】ABCD 8．下列属于促销目标的有( ) A.销售增长率 B.市场占有率 C.品牌知名度 D.顾客满意度 【答案】ABC 9．下列属于促销预算方法的有( ) A.量力支出法 B.销售额比例法 C.竞争对等法 D.目标任务法 【答案】ABCD 10．下列属于营业推广优点的有( ) A.吸引力大 B.激发购买欲望 C.可促成消费者当即购买行为 D.传播面广 【答案】ABC 三、判断题（本题共10小题，每题1分，共10分，叙述正确的在答题填“A”,反之填“B) 1．促销活动的实质是一种沟通活动。( ) 【答案】A 2．促销作为一种沟通活动，其信息传递方式可分为两类：一类是单向传递，另一类是双向传递。( ) 【答案】A 3．人员推销是指企业派出人员直接与消费者或者顾客接触，目的在于达成销售商品或服务以及宣传企业的促销活动。( ) 【答案】A 4．公共关系指企业为塑造、传播和维护自身形象而利用各种传播手段与企业内外部有关公众的沟通活动，如打折、回扣等。( ) 【答案】B 5．促销活动与经济效益之间完全成正比例关系。( ) 【答案】B 6．量力支出法有利于长期规划。( ) 【答案】B 7．在顾客购买过程的知晓阶段，以广告和宣传报道为主。( ) 【答案】A 8．企业在促销活动中，推动或拉引策略的使用很大程度上影响和决定着促销组合( ) 【答案】A 9．成熟期的促销目标重点是增加产品的美誉度。( ) 【答案】A 10．促销目标即企业通过开展各类促销活动所达到的预期目的。( ) 【答案】A 四、案例题（共15分） 某国产手机品牌推出了一款主打拍照功能的新款手机，为了提高产品知名度和销量，开展了一系列促销活动。该品牌首先在各大电视台、网络视频平台投放广告，展示手机强大的拍照功能和时尚外观；同时，在全国各大城市的线下门店开展 “购买手机赠送原装耳机和手机壳” 的营业推广活动；此外，还组织专业的销售人员在门店进行现场演示和讲解，向消费者介绍手机的性能和使用方法；并且邀请知名摄影博主在社交媒体上分享使用该手机拍摄的作品，通过口碑传播提升品牌形象。在制定促销预算时，品牌采用了量力而行法。由于该品牌主要面向年轻消费者群体，在广告媒体选择上，更侧重于网络媒体。​ （1）该手机品牌在电视台和网络视频平台投放广告，这种促销方式属于 ​ 促销方式 人员推销​ 广告 营业推广 公共关系 【答案】广告 （2）开展 “购买手机赠送原装耳机和手机壳” 的活动，这属于营业推广方式中的 ​​ 营业推广 赠送样品​ 优惠券 赠品 抽奖 【答案】赠品 （3）该品牌因主要面向年轻消费者群体，可以选择的广告形式有 、 、 广告形式 报纸​ 广告 杂志 网络 【答案】广告、杂志、网络 学科网（北京）股份有限公司 学科网（北京）股份有限公司 $$