《市场营销知识》感悟市场营销-知识点训练 2026版河南省营销与物流类考纲百套卷 第2卷（原卷版+答案版）

编写说明：2026年版河南省《营销与物流类考纲百套卷》 依据河南省职教高考《营销与物流类专业知识考试标准》编写。本套试卷由118份试卷三个部分组成，第一部分针对考纲34个考点，每个考点出1~4份试卷，共88份知识点训练卷；第二部分针对4门课程，每门课程出5份试卷共20份常考题训练卷；第三部分由参考河南省历年营销与物流类专业考试真题，编写了10份专业综合训练卷。 本试卷是《营销与物流类考纲百套卷》的第2卷，它是知识点训练卷。按《市场营销知识》课程第一章感悟市场营销的两点复习内容与复习要求编写。其两点复习内容与复习要求是： 1.掌握市场、需求、产品、服务、交换的定义，熟练掌握市场营销、市场营销组合的含义； 2.了解市场营销观念的演变及其经营观点，熟练掌握市场营销观念思想，了解新旧营销观念的区别。 河南省《营销与物流类考纲百套卷》 第2卷 课程一 市场营销知识 1.感悟市场营销 知识点训练卷 考试时间60分钟 满分100分 班级 姓名 学号 成绩 1、 选择题（本大题共25小题，每题2分，共50分，每小题中只有一个选项是正确的） 1.在卖方市场向买方市场过渡时产生的一种营销观念是（ ）。 A.推销观念 B.市场营销观念 C.社会市场营销观念 D.产品观念 【答案】 A 2.市场营销学“革命”的标志是提出了（ ）的观念。 A．以消费者为中心 B．以生产者为中心 C．市场营销组合 D．网络营销 【答案】 A 3.“消费者需要什么，企业就生产什么”，这是（ ）的体现。 A． 生产观念 　　 B． 产品观念 C． 推销观念 　　 D． 市场营销观念 【答案】 D 4.我渴了，可以选择喝茶/喝咖啡，也可以选择喝果汁，这属于（ ） A．需要 B．欲望 C．需求 D．要求 【答案】 B 5.上街购物，突然觉得饿了，想吃东西，属于（ ） A．需要 B．欲望 C．需求 D．要求 【答案】 A 6.如图所示，肯德基公司根据中国人的饮食习惯，陆续推出了油条、豆浆、皮蛋瘦肉粥等具有中国特色的食品，这属于（ ） A． 生产观念 　　 B． 产品观念 C． 推销观念 　　 D． 市场营销观念 【答案】 D 7. （ ）是指未得到某些基本满足的感受状态。 A.欲望 B.需要 C.需求 D.愿望 【答案】 B 8. （ ）是有能力和愿望购买特定产品的欲望。 A.需要 B.欲望 C.需求 D.愿望 【答案】 C 9. （ ）是指通过提供某种东西作为回报，从某人那里取得所要东西的行为。 A.价值创造 B.网络 C.交易 D.交换 【答案】 D 10.自古至今许多经营者奉行“酒好不怕巷子深”的经商之道，这种市场营销观念属于（ ） A.推销观念 B.产品观念 C.生产观念 D.市场营销观念 【答案】 B 11.在汶川大地震后，王老吉捐款1亿元人民币，成为中国食品业界“第一捐”，这体现了（ ） A.推销观念 B.产品观念 C.社会市场营销观念 D.市场营销观念 【答案】C 12.对于各市场营销观念，错误的是（ ） A.生产观念注重以产定销，以生产为中心，扩大生产，提高产量，降低成本，引导企业致力于高生产效率和广泛的销售覆盖率面。 B.产品观念是针对消费者对产品需求的增加，实施提高生产效率，它容易产生“营销近视症”。 C.推销观念不以产品生产和销售为中心，而是注重激励销售，促进购买，该组织必须积极推销和进行大量促销活动。 D.营销观念中，企业的一切计划与策略应以消费者为中心，正确确定目标市场的需要和欲望。 【答案】 B 13. （ ）认为，消费者喜欢高质量、多功能与具有某种特色的产品，企业应致力于生产高值产品，并不断加以改良。 A.生产观念 B.产品观念 C.推销观念 D.市场营销观念 【答案】B 14.市场营销观念的中心是（ ） A.推销已经生产出来的产品 B.发现并设法满足消费者的需要 C.制造质优价廉的产品   D.制造大量产品并推销出去 【答案】 B 15.如图所示，海尔推出绿色节能空调，这体现了（ ） A.推销观念 B.产品观念 C.市场营销观念 D.社会市场营销观念 【答案】 D 16.生产观念强调的是（ ） A.以量取胜 B.以廉取胜 C.以质取胜 D.以形象取胜 【答案】 A 17.支付3000元人民币从小米之家购入一台电视机，这是一次（ ） 过程 A.交易 B.交换 C.关系 D.营销 【答案】 A 18.推销观念的出发点是（ ）。 A.产品质量 B.产品产量 C.产品销售 D.消费者需求 【答案】 C 19.4P理论中的中的Promotion是指（ ） A.价格 B.产品 C.地点 D.促销 【答案】 D 20.如图所示，雀巢公司采用中国内地消费者欢迎的买一赠一，买咖啡送伴侣的销售方式，属于（ ） A.产品策略 B .价格策略 C .地点策略 D.促销策略 【答案】 D 21.“如果你能比你的邻居制造出更好的捕鼠器，人们就会踏破你的门槛”，这句话反映的营销观念是（ ） A.生产观念 B.产品观念 C .推销观念 D.市场营销观念 【答案】B 22.下列表述中，反映推销观念的是（ ） A.我能生产什么，就卖什么 B.我生产什么，就买什么 C.我卖什么，就设法让人买什么 D.顾客需要什么，我就生产什么 【答案】A 23.将市场分为本地市场和外地市场、城镇市场和农村市场、国内市场和国际市场，划分市场的依据是（ ） A.市场范围 B.交易主体 C.交易对象 D.交易类型 【答案】 A 24.以下哪个属于按照交易对象划分的市场（ ） A.消费品市场和生产资料市场 B.消费者市场和生产者市场 C.中间市场和政府市场 D.本地市场和外地市场 【答案】 A 25.以需求为导向而形成的市场营销组合是（ ）组合理论。 A.4P B.4C C.4R D. 4V 【答案】 B 2、 判断题（本大题共10小题，每题2分，共20分） 1.企业市场营销观念的根本变革发生在推销观念转变市场营销观念的时期（ ） 【答案】 √ 2.银行的金融服务、家政服务、美容服务等不属于产品（ ） 【答案】 × 3.从营销理论的角度看，市场就是买卖商品的场所（ ） 【答案】 × 4.消费者之所以购买商品，根本目的在于获得并拥有产品本身（ ） 【答案】 × 5.美国饮料行业为了满足消费者的需要，大量生产和使用塑料瓶，但是无法得到有效处理，导致环境污染，美国的做法不符合市场营销观念的要求。（ ） 【答案】 × 6.以企业为中心的观念包括生产观念和营销观念（ ） 【答案】 × 7.推销观念认为，只要加大产品的推销力度，产品就不会没销路（ ） 【答案】 √ 8.社会营销观念是对市场营销观念的补充与完善（ ） 【答案】 √ 9.对于企业来说，构成现实市场的必备要素是人口+成年资格+购买欲望（ ） 【答案】 × 10.市场营销观念和社会营销观念的最大区别在于后者强调了社会和消费者的长远利益（ ） 【答案】 √ 3、 名词解释题（本大题共4小题，每小题3分，共12分） 1.市场营销 【答案】 市场营销是个人和群体通过创造并同他人交换产品和价值以满足需求和欲望的一种社会过程和管理过程 2.需求 【答案】 需求是指人们有能力购买，并且愿意购买某种产品的欲望。 3.推销观念 【答案】 消费者通常不会主动选择和购买某种商品，企业只要努力推销某种产品，消费者就会更多地购买该产品 4. 生产观念 【答案】 生产观念是一种传统的经营思想，在供给相对不足、卖方竞争有限的条件下一直支配着企业的生产经营活动。生产观念的核心是以生产者为中心，企业以顾客买得到和买得起产品为假设的出发点。 4、 简答题（本大题共2小题，每题5分，共10分） 1.如何理解市场一词。 【答案】 从以下三个方面来理解市场： （1） 市场是产品交换的场所； （2） 市场是产品交换关系的总和； （3） 市场是某种产品所有现实需求和潜在需求的集合。 2.你认为据我国目前的市场情况，企业应树立哪些营销观念？应如何实施？ 【答案】 我国企业应该树立产品观念和社会营销观念。首先应该增强国有品牌的自主创新能力，不依靠技术引进，打造自我研发的高品质商品，不应盲目趋向市场走势，应该坚持自己商品的品质和特色。其次应该树立社会营销观念，进行良性竞争，在盈利同时不应损害消费者和竞争者的利益，从长远考虑，开发绿色环保产品，节约资源保护环境，不应只贪图眼前利益。 5、 综合题（本共2小问，共8分） 美国皮尔斯堡面粉公司，于1869年成立，从成立到20年代以前，这家公司提出“本公司旨在制造面粉”的口号。因为在那个年代，人们的消费水平很低，面粉公司不必太多宣传，只要维持面粉质量，降低本钱与售价，销量就会大增，利润也会增加，而没必要研究市场需求持点和推销方式。1930年左右，美国庆尔斯堡公司发觉，竞争加重，销量开始下降。公司为扭转这一局面，第一次在公司内部成立商情调研部门，并选派大量推销员，扩大销售量，同时把口号变成“本公司旨在推销面粉”，加倍注意推销技术，进行大量广告宣传，乃至开始硬性兜销。但是随着人们生活水平的提高，各类强力推销未能知足顾客转变的新需求，这迫使面粉公司从知足顾客心理相实际需求的角度动身，对市场进行分析研究。1950年前后公司依照战后美国人的生活需要开始生产和推销各类成品和半成品的食物，使销量迅速上升。 （1）请分析是什么缘故促使皮尔斯堡公司的营销发生转变？（2分） 答：市场营销观念是随着商品经济进展和企业经营环境的转变而不断演变相进展的。可分析社会经济由卖方市场转变成买方市场这一历程致使营销观念发生的转变 （2）请依照这一转变，说明市场营销观念的转变和各时期的特点。（6分） 答：营销观念的转变可分为六个时期： 1)生产观念，是在卖方市场条件下。以生产为中心的观念。 2)产品观念，以产品为中心的观念，以为顾客欢迎质量好、价钱合理的产品，不重视推销。3)推销观念，是由卖方市场向买方市场过渡时期产生的一种以推销为中心的经营观点。 4)市场营销观念，在买方市场条件下，以顾客为中心的经营观念。 5)社会市场观念，以社会利益为中心的营销观念。这种观念在强调知足市场需求和获取利益的同时，还必需注重社会利益。 6)大市场营销观念，是指在市场壁垒，企业难以进入的情形下，以知足守门人的渴求为中心，争取进入市场的指导思想。 学科网（北京）股份有限公司 学科网（北京）股份有限公司 $$ 编写说明：2026年版河南省《营销与物流类考纲百套卷》 依据河南省职教高考《营销与物流类专业知识考试标准》编写。本套试卷由118份试卷三个部分组成，第一部分针对考纲34个考点，每个考点出1~4份试卷，共88份知识点训练卷；第二部分针对4门课程，每门课程出5份试卷共20份常考题训练卷；第三部分由参考河南省历年营销与物流类专业考试真题，编写了10份专业综合训练卷。 本试卷是《营销与物流类考纲百套卷》的第2卷，它是知识点训练卷。按《市场营销知识》课程第一章感悟市场营销的两点复习内容与复习要求编写。其两点复习内容与复习要求是： 1.掌握市场、需求、产品、服务、交换的定义，熟练掌握市场营销、市场营销组合的含义； 2.了解市场营销观念的演变及其经营观点，熟练掌握市场营销观念思想，了解新旧营销观念的区别。 河南省《营销与物流类考纲百套卷》 第2卷 课程一 市场营销知识 1.感悟市场营销 知识点训练卷 考试时间60分钟 满分100分 班级 姓名 学号 成绩 1、 选择题（本大题共25小题，每题2分，共50分，每小题中只有一个选项是正确的） 1.在卖方市场向买方市场过渡时产生的一种营销观念是（ ）。 A.推销观念 B.市场营销观念 C.社会市场营销观念 D.产品观念 2.市场营销学“革命”的标志是提出了（ ）的观念。 A．以消费者为中心 B．以生产者为中心 C．市场营销组合 D．网络营销 3.“消费者需要什么，企业就生产什么”，这是（ ）的体现。 A． 生产观念 　　 B． 产品观念 C． 推销观念 　　 D． 市场营销观念 4.我渴了，可以选择喝茶/喝咖啡，也可以选择喝果汁，这属于（ ） A．需要 B．欲望 C．需求 D．要求 5.上街购物，突然觉得饿了，想吃东西，属于（ ） A．需要 B．欲望 C．需求 D．要求 6.如图所示，肯德基公司根据中国人的饮食习惯，陆续推出了油条、豆浆、皮蛋瘦肉粥等具有中国特色的食品，这属于（ ） A． 生产观念 　　 B． 产品观念 C． 推销观念 　　 D． 市场营销观念 7. （ ）是指未得到某些基本满足的感受状态。 A.欲望 B.需要 C.需求 D.愿望 8. （ ）是有能力和愿望购买特定产品的欲望。 A.需要 B.欲望 C.需求 D.愿望 9. （ ）是指通过提供某种东西作为回报，从某人那里取得所要东西的行为。 A.价值创造 B.网络 C.交易 D.交换 10.自古至今许多经营者奉行“酒好不怕巷子深”的经商之道，这种市场营销观念属于（ ） A.推销观念 B.产品观念 C.生产观念 D.市场营销观念 11.在汶川大地震后，王老吉捐款1亿元人民币，成为中国食品业界“第一捐”，这体现了（ ） A.推销观念 B.产品观念 C.社会市场营销观念 D.市场营销观念 12.对于各市场营销观念，错误的是（ ） A.生产观念注重以产定销，以生产为中心，扩大生产，提高产量，降低成本，引导企业致力于高生产效率和广泛的销售覆盖率面。 B.产品观念是针对消费者对产品需求的增加，实施提高生产效率，它容易产生“营销近视症”。 C.推销观念不以产品生产和销售为中心，而是注重激励销售，促进购买，该组织必须积极推销和进行大量促销活动。 D.营销观念中，企业的一切计划与策略应以消费者为中心，正确确定目标市场的需要和欲望。 13. （ ）认为，消费者喜欢高质量、多功能与具有某种特色的产品，企业应致力于生产高值产品，并不断加以改良。 A.生产观念 B.产品观念 C.推销观念 D.市场营销观念 14.市场营销观念的中心是（ ） A.推销已经生产出来的产品 B.发现并设法满足消费者的需要 C.制造质优价廉的产品   D.制造大量产品并推销出去 15.如图所示，海尔推出绿色节能空调，这体现了（ ） A.推销观念 B.产品观念 C.市场营销观念 D.社会市场营销观念 16.生产观念强调的是（ ） A.以量取胜 B.以廉取胜 C.以质取胜 D.以形象取胜 17.支付3000元人民币从小米之家购入一台电视机，这是一次（ ） 过程 A.交易 B.交换 C.关系 D.营销 18.推销观念的出发点是（ ）。 A.产品质量 B.产品产量 C.产品销售 D.消费者需求 19.4P理论中的中的Promotion是指（ ） A.价格 B.产品 C.地点 D.促销 20.如图所示，雀巢公司采用中国内地消费者欢迎的买一赠一，买咖啡送伴侣的销售方式，属于（ ） A.产品策略 B .价格策略 C .地点策略 D.促销策略 21.“如果你能比你的邻居制造出更好的捕鼠器，人们就会踏破你的门槛”，这句话反映的营销观念是（ ） A.生产观念 B.产品观念 C .推销观念 D.市场营销观念 22.下列表述中，反映推销观念的是（ ） A.我能生产什么，就卖什么 B.我生产什么，就买什么 C.我卖什么，就设法让人买什么 D.顾客需要什么，我就生产什么 23.将市场分为本地市场和外地市场、城镇市场和农村市场、国内市场和国际市场，划分市场的依据是（ ） A.市场范围 B.交易主体 C.交易对象 D.交易类型 24.以下哪个属于按照交易对象划分的市场（ ） A.消费品市场和生产资料市场 B.消费者市场和生产者市场 C.中间市场和政府市场 D.本地市场和外地市场 25.以需求为导向而形成的市场营销组合是（ ）组合理论。 A.4P B.4C C.4R D. 4V 2、 判断题（本大题共10小题，每题2分，共20分） 1.企业市场营销观念的根本变革发生在推销观念转变市场营销观念的时期（ ） 2.银行的金融服务、家政服务、美容服务等不属于产品（ ） 3.从营销理论的角度看，市场就是买卖商品的场所（ ） 4.消费者之所以购买商品，根本目的在于获得并拥有产品本身（ ） 5.美国饮料行业为了满足消费者的需要，大量生产和使用塑料瓶，但是无法得到有效处理，导致环境污染，美国的做法不符合市场营销观念的要求。（ ） 6.以企业为中心的观念包括生产观念和营销观念（ ） 7.推销观念认为，只要加大产品的推销力度，产品就不会没销路（ ） 8.社会营销观念是对市场营销观念的补充与完善（ ） 9.对于企业来说，构成现实市场的必备要素是人口+成年资格+购买欲望（ ） 10.市场营销观念和社会营销观念的最大区别在于后者强调了社会和消费者的长远利益（ ） 3、 名词解释题（本大题共4小题，每小题3分，共12分） 1.市场营销 2.需求 3.推销观念 4.生产观念 4、 简答题（本大题共2小题，每题5分，共10分） 1.如何理解市场一词。 2.你认为据我国目前的市场情况，企业应树立哪些营销观念？应如何实施？ 5、 综合题（本共2小问，共8分） 美国皮尔斯堡面粉公司，于1869年成立，从成立到20年代以前，这家公司提出“本公司旨在制造面粉”的口号。因为在那个年代，人们的消费水平很低，面粉公司不必太多宣传，只要维持面粉质量，降低本钱与售价，销量就会大增，利润也会增加，而没必要研究市场需求持点和推销方式。1930年左右，美国庆尔斯堡公司发觉，竞争加重，销量开始下降。公司为扭转这一局面，第一次在公司内部成立商情调研部门，并选派大量推销员，扩大销售量，同时把口号变成“本公司旨在推销面粉”，加倍注意推销技术，进行大量广告宣传，乃至开始硬性兜销。但是随着人们生活水平的提高，各类强力推销未能知足顾客转变的新需求，这迫使面粉公司从知足顾客心理相实际需求的角度动身，对市场进行分析研究。1950年前后公司依照战后美国人的生活需要开始生产和推销各类成品和半成品的食物，使销量迅速上升。 （1）请分析是什么缘故促使皮尔斯堡公司的营销发生转变？（2分） （2）请依照这一转变，说明市场营销观念的转变和各时期的特点。（6分） 学科网（北京）股份有限公司 学科网（北京）股份有限公司 $$