主题1.2 市场营销观念（教案）-《市场营销知识》（第五版）同步精品课堂

《市场营销知识》第五版教案 1.1 市场营销观念 课 题 市场营销观念 课 型 新授课 课 时 2课时 授课班级 授课时间 40分钟 授课教师 教材分析 市场营销学的研究对象是学生学习《市场营销知识》（第五版）的入门章节，为更有效地唤起学生学习该门课程的兴趣，市场营销观念是指导企业开展营销活动的指导思想。重点讲授教材中的市场营销观念的演变过程及新旧营销观念的区别，使教学内容更容易理解、更有吸引力、更有实效。 学情分析 教学对象是一年级的中职学生，学生对市场营销的概念及市场营销的研究对象已有初步的认识和了解，对市场营销学有一定的兴趣。同时具有一些创新精神，但自觉学习、主动思考的学习态度仍有待加强。 学习目标 （一）素质目标 1.培养学生的市场意识和顾客导向思维。 2.培养学生的营销意识及创新意识。 （二）知识目标 1.理解并掌握市场营销观念的含义、演变过程及各种营销观念的特点。 2、能够区分不同营销观念，理解现代营销观念的重要性。 （三）能力目标 1.能够进行案例分析、小组讨论。 2、提高分析问题、解决问题的能力。 3、通过实践活动，提升学生的团队协作能力和沟通表达能力。 学习重难点 （一）学习重点 1、市场营销观念的演变、各种营销观念的特点及区别‌：营销观念是企业市场行为的指导思想。 （二）学习难点 1、理解社会市场营销观念，将顾客导向思维融入市场营销活动中；运用创新营销理念解决实际问题。 2、营销观念的运用。 教学方法 讲授法、案例分析法、小组讨论法、多媒体教学法 课前准备 1.教师准备：准备教学课件、案例材料、相关视频等。 2.学生准备：预习市场营销观念的基本概念，了解市场营销观念的演变历程。收集自己感兴趣的企业或产品的市场营销案例，准备在课堂上分享。 教学媒体 多媒体教室、投影仪、电脑、网络 教学过程 教学环节 教师活动设计 学生活动设计 设计意图 活动一： 创设情境 生成问题 1.展示不同汽车对比图片，从“黑色福特车”到“多彩选择”的演变，从而引出对市场营销观念演变的讲解。 2.提问：想象一下，如果你生活在亨利·福特的时代，你想要一辆红色的汽车，但亨利·福特却告诉你：“不管你需要什么颜色的汽车，我们的汽车就是黑色的。”这样的场景听起来是不是有些不可思议？学生讨论。但这确实是生产观念下的真实写照。 3.引导学生思考并回答问题，激发学生的学习兴趣和求知欲。 4.导入本节课的主题：市场营销观念。 5.讲解学习目标： ①.理解并掌握市场营销观念的含义、演变过程及各种营销观念的特点。 ②能够区分不同营销观念，理解现代营销观念的重要性。 明确本节课的重难点。 6.讲解本节的主要内容，以目录的形式呈现。 1.根据图片以及教师提问，认真思考教师提出的问题。 2.小组讨论记录营销亮点、代表发言分享观察，分享自己对市场营销的认识和看法。 3.认真做笔记，标注出重难点。 通过图片和问题引导，创设生动的教学情境，激发学生的学习兴趣，通过经典案例激发兴趣，自然导入市场营销观念。 活动二： 调动思维 探究新知 讲解新知 （一）营销观念的演变 1.‌生产观念‌ ‌含义‌：在卖方市场条件下，企业以生产为中心，认为只要生产出来的产品就能卖出去。 ‌案例分析‌：亨利·福特的黑色T型车。尽管消费者有多种颜色需求，但福特公司仍坚持生产黑色汽车，因为生产效率最高、成本最低。 2、‌产品观念‌ ‌含义‌：企业认为只要产品质量好、价格低廉，消费者就会主动购买。 ‌案例分析‌：诺基亚的衰落。诺基亚曾以产品质量著称，但随着智能手机市场的兴起，诺基亚未能及时转型，最终失去市场。 3、‌推销观念‌ ‌含义‌：企业认为消费者通常不会主动购买非必需品，需要通过推销和促销手段来刺激消费。 ‌案例分析‌：脑白金、保险行业的推销策略。保险公司通过电销、地推等方式，积极向消费者推销保险产品。 4、‌市场营销观念‌ ‌含义‌：在买方市场下，企业以顾客为中心，明确目标顾客的需求，提供满足这些需求的产品和服务。 ‌案例分析‌：星巴克的成功。星巴克通过深入了解消费者的需求，提供高品质的咖啡和舒适的环境，赢得了消费者的喜爱。 5、‌社会市场营销观念‌ ‌含义‌：在满足市场需求和获取利润的同时，还必须注意到社会的利益。 ‌案例分析‌：可口可乐的环保行动。可口可乐公司推出了一系列环保包装，旨在减少塑料污染，同时提升品牌形象。 （二）营销观念新发展 1.思维导图展示营销关系新发展的内容。 2、整合营销 关系营销 绿色营销 文化营销 网络营销 创新营销 顾客导向 （三）市场营销过程 1.呈现过程流程图：发现、分析市场机会、选择目标市场、设计营销战略、制定营销组合策略、实施营销组合策略。 2、重点强调营销组合策略：4P、4C、4S、4R、4I 1.认真听讲，积极参与课堂讨论，理解市场营销的定义。 2.学生思考：通过这些案例加深对市场营销观念演变的理解 学生议论、回答。 3.学生认真做好笔记。 4.阅读教材，完成学案中的探究部分。 通过讲授和案例分析，引导学生主动探究新知，使学生能够系统地掌握市场营销观念的基本概念、组成要素和特征，提高学生的分析能力和理解能力。 活动三： 巩固练习 素质提升 1.师生互动 “穿越时空的营销对决”情景剧（8分钟）教师扮演主持人，邀请5名学生分别扮演： 石器时代工匠（生产观念：“我的石斧数量最多”） 宋朝瓷器匠人（产品观念：“我的青花瓷质量最好”） 民国推销员（推销观念：“不买我的雪花膏会后悔”） 现代电商主播（市场营销观念：“宝宝们需要什么尽管说”） 环保企业家（社会营销观念：“这款包装可降解哦”） 通过夸张的表演对比，自然引出营销观念演变史。 2、出示练习题： 1、亨利・福特坚持生产黑色 T 型车，体现的是哪种营销观念？ A. 产品观念 B. 生产观念 C. 推销观念 D. 市场营销观念 2、“酒香不怕巷子深” 体现的营销观念是？ A. 生产观念 B. 产品观念 C. 推销观念 D. 社会营销观念 3.可口可乐推出环保包装以减少塑料污染，体现的是？ A. 产品观念 B. 市场营销观念 C. 社会营销观念 D. 推销观念 4.生产观念适用于供不应求的卖方市场? 1.独立完成练习题，举手回答问题。 2.积极参与游戏，巩固对特征的记忆和理解。 3.分组讨论，积极参与案例分析，运用所学知识解决问题，提高分析问题和解决问题的能力。 4.小组代表发言，展示讨论成果，认真听取其他小组的意见和建议，拓宽自己的思维。 通过案例分析和小组讨论，巩固学生对市场营销的理解，培养学生的团队合作精神和创新思维能力，提高学生的综合素质。 课堂小结 作业布置 （一）课堂小结 1.引导学生回顾本节课所学内容，包括市场观念的概念、市场营销的概念等。 2.强调重点知识和难点知识，帮助学生梳理知识体系，加深对知识的理解和记忆。 3.总结学生在课堂讨论和案例分析中的表现，给予肯定和鼓励，同时指出存在的问题和不足之处，提出改进的建议。 （二）作业布置 1.完成练习册中的相关习题，完成同步练习。 2.用1分钟短视频演绎： 场景1：用错误观念卖新能源汽车 场景2：用正确观念卖传统剪纸。。 板书设计 《市场营销概述》 市场营销观念 一、市场营销观念的演变 1、生产观念 含义 特点 案例：亨利·福特 2、产品观念 局限性：市场营销近视症 3、推销观念 4、市场营销观念 核心：以顾客为中心 5、社会市场营销观念 核心：满足市场需求+社会利益 2、 新发展 3、 过程 教学反思 1.教学过程中应关注学生的理解程度，对于难点内容（核心概念）应多采用案例对比和小组讨论的方式，确保学生掌握。 2.在案例分析环节，需增加本土企业案例，更加接地气。 3.在本节课的教学过程中，我注重引导学生主动思考和参与讨论，通过案例分析和实践活动加深了学生对市场营销观念的理解。但部分学生在小组讨论中表现不够积极，需要进一步提高他们的参与度和合作能力。 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 $$