主题1.1 市场营销概述（教案）-《市场营销知识》（第五版）同步精品课堂

《市场营销知识》第五版教案 1.1 市场营销概念 课 题 市场营销概念 课 型 新授课 课 时 2课时 授课班级 授课时间 40分钟 授课教师 教材分析 市场营销学的研究对象是学生学习《市场营销知识》（第五版）的入门章节，为更有效地唤起学生学习该门课程的兴趣，重点讲授教材中的市场营销概念同时增加便于学生对《市场营销知识》（第五版）感性认识的案例，使教学内容更容易理解、更有吸引力、更有实效。 学情分析 教学对象是一年级的中职学生，学生文化基础参差不齐，自控能力、动手能力比较弱,不喜欢填鸭式的学习方法，比较容易接受轻松愉快的学习方式。 学习目标 （一）素质目标 1.树立法治思维，依法从事市场营销活动，维护网络安全。 2.培养学生的营销意识及创新意识。 （二）知识目标 1.市场营销的概念。 2、区分市场营销与推销的本质差异。 （三）能力目标 1.提高学生分析问题、解决问题及综合表达的能力。 学习重难点 （一）学习重点 1、‌市场营销的概念‌：理解市场营销是在以顾客需求为中心的思想指导下，企业所进行的一系列与市场有关的经营活动。 2、市场的丰富内涵以及‌市场的三要素‌：掌握市场由人口、购买力和购买欲望三要素构成。 （二）学习难点 1、市场营销与推销的区别‌：深入理解市场营销是一个更为广泛的概念，而推销只是市场营销活动的一部分。 2、‌市场营销的核心概念‌： ‌欲望、需要和需求‌：明确三者的定义及其相互转化关系。 ‌产品‌：理解实体产品与无形产品的区别及其在市场营销中的作用。 ‌交换和交易‌：掌握交换与交易的基本概念及其在市场营销中的实际应用。 ‌市场营销者‌：明确市场营销者的角色及其在市场交易中的行为特征。 教学方法 讲授法、案例分析法、小组讨论法、多媒体教学法 课前准备 1.教师准备：准备教学课件、案例材料、相关视频等。 2.学生准备：预习教材相关内容，了解市场营销的基本概念，完成导学案。 教学媒体 多媒体教室、投影仪、电脑、网络 教学过程 教学环节 教师活动设计 学生活动设计 设计意图 活动一： 创设情境 生成问题 1.播放“蜜雪冰城主题曲营销”案例视频（点击图片超链接播放）。 2.提问：“这个视频如何吸引你购买？” 3.引导学生思考并回答问题，激发学生的学习兴趣和求知欲。 4.导入本节课的主题：市场营销的概念。 5.讲解学习目标： ①.掌握市场的三要素（人口/购买力/购买欲望）②能分析简单营销案例的构成要素。 明确本节课的重难点。 6.讲解本节的主要内容，以目录的形式呈现。 1.观看视频，认真思考教师提出的问题。 2.小组讨论记录营销亮点、代表发言分享观察，分享自己对市场营销的认识和看法。 3.认真做笔记，标注出重难点。 通过视频和问题引导，创设生动的教学情境，激发学生的学习兴趣，通过网红案例激发兴趣，自然导入市场三要素概念。 活动二： 调动思维 探究新知 讲解新知 （一）市场的定义 1.市场是社会分工和商品经济发展的产物，最早是指买主和卖主聚集在一起进行商品或劳务交换的场所，如集市、商场等。 2.讲解市场的丰富内涵，不同的三层含义，引出市场的三个要素。 （二）市场营销的概念 1.提问：市场营销＝推销吗？ 点评：市场营销不等于推销！推销只是市场营销的一个部分。 提醒学生注意市场营销不等于推销，加深学生对市场营销的印象。 2、市场营销是什么？ 市场营销是指在以顾客需求为中心的思想指导下，企业所进行的有关产品生产、流通和售后服务等与市场有关的一系列经营活动（包括市场调查和预测、产品构思和设计、产品生产、定价、分销、促销和售后服务等内容） 3、呈现：速融咖啡小案例 点评：人们不买速溶咖啡的原因是多方面的。除了产品本身的质量、包装、品牌、产品说明等问题外，还有价格、购买地点、宣传等方面的原因。 （三）市场营销的核心概念 1.提问：速溶咖啡要打开销路，应开展哪些营销活动？ 点评：速溶咖啡要打开销路，首先要对人们不买的原因进行调查，然后开展针对性营销活动。 2.呈现：市场营销学的核心概念 ①、欲望、需要和需求 欲望是人们想得到某种东西或想达到某种目的的要求。表现为对消费的选择。 需要是人没有得到某些基本满足的感受状态。如衣食住行 需求是人对有购买能力并且愿意购买的某个具体产品的欲望。欲望向需求的转化必须是以购买力的提升为后盾 ②、产品 产品是能够满足人类某种需要或欲望的任何东西。 ③、交换和交易 交换：通过提供某种东西作为回报，从别人那里取得所需物的行为 ④、市场营销者 希望从别人那里取得资源并愿意以某种有价之物作为交换的人。 可以是买主，也可以是卖主。 1.认真听讲，积极参与课堂讨论，理解市场营销的定义。 2.学生思考：人们为什么不买速溶咖啡？ 学生议论、回答。 3.学生认真做好笔记。 4.阅读教材，完成学案中的探究部分。 通过讲授和案例分析，引导学生主动探究新知，使学生能够系统地掌握电子商务的基本概念、组成要素和特征，提高学生的分析能力和理解能力。 活动三： 巩固练习 素质提升 1.师生互动 ‌“快问快答”市场要素配对游戏‌ ‌准备环节‌（1分钟）： 教师准备10张便利贴（5张写市场三要素名称，5张写对应的生活案例） ‌游戏规则‌（1分钟）： 将学生分成两队 轮流派代表上前抽取案例便利贴 10秒内说出对应的市场要素名称 ‌实施示例‌（3分钟）： 案例：“学校门口奶茶店学生排队” → 正确答案：人口（学生群体） 案例：“奢侈品店顾客稀少但业绩好"”→ 正确答案：购买力 错误答案可引发30秒全班讨论 2、 出示练习题： 1、市场最早的定义是指什么（ ） A. 买卖双方进行交易的平台 B. 买主和卖主聚集在一起进行商品或劳务交换的场所 C. 商品交换的区域 D. 进行商品销售的地方 2市场营销的中心思想是什么( ) A. 产品生产 B. 企业利润 C. 顾客需求 D. 市场竞争 3.以下哪项不属于市场营销的内容( ) A. 产品构思和设计 B. 企业内部管理 C. 产品定价 D. 促销 4.市场的构成要素包括（ ） A. 人口 B. 购买力 C. 购买欲望 D. 商品 1.独立完成练习题，举手回答问题。 2.积极参与游戏，巩固对特征的记忆和理解。 3.分组讨论，积极参与案例分析，运用所学知识解决问题，提高分析问题和解决问题的能力。 4.小组代表发言，展示讨论成果，认真听取其他小组的意见和建议，拓宽自己的思维。 通过案例分析和小组讨论，巩固学生对市场营销的理解，培养学生的团队合作精神和创新思维能力，提高学生的综合素质。 课堂小结 作业布置 （一）课堂小结 1.引导学生回顾本节课所学内容，包括市场的概念、市场营销的概念等。 2.强调重点知识和难点知识，帮助学生梳理知识体系，加深对知识的理解和记忆。 3.总结学生在课堂讨论和案例分析中的表现，给予肯定和鼓励，同时指出存在的问题和不足之处，提出改进的建议。 （二）作业布置 1.完成导学案中的练习案，完成同步练习。 2.调查本地的传统企业（如超市、服装店等）是否开展了电子商务活动，分析其开展电子商务后在交易效率、成本、市场范围等方面的变化，下节课分享。 板书设计 《市场营销概述》 市场营销概述 1、 市场 1、 概念 2、 4层内涵 市场三要素 人口 → 买的人 购买力 → 有钱买 购买欲 → 想要买 2、 市场营销 1、 含义 核心概念 欲望、需要、需求、产品、交换和交易、市场营销者 教学反思 1.教学过程中应关注学生的理解程度，对于难点内容（核心概念）应多采用案例对比和小组讨论的方式，确保学生掌握。 2.在案例分析环节，需增加本土企业案例，更加接地气。 3.结合时事热点和最新行业动态，及时更新教学案例，使教学内容更具时效性和吸引力，激发学生的学习兴趣和职业认同感。 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 $$