《网络营销》3.站内付费推广-理论知识考点训练卷 浙江省商业类（电子商务模块）考纲百套卷 第18卷（原卷版+答案版）

编写说明：2026版浙江省《商业类（电子商务模块）考纲百套卷》，依据《浙江省高校招生职业技能考试大纲——商业类理论知识》编写，本套试卷共100份，由三个部分组成。第一部分是根据考纲理论知识部分编写的知识点训练卷，共72份；第二部分是根据考纲理论知识部分编写的常考题训练卷，共计18份；第三部分是专业综合训练卷，参考历年来商业类考试真题，共编写10份。 本试卷是《商业类（电子商务模块）考纲百套卷》的第18卷，是知识点训练卷。按《网络营销（有关网站平台部分以淘宝为准）》考点3.站内付费推广的范围要求编写。其要求是： （1）了解直通车的概念、排名和扣费规则及开通条件； （2）掌握直通车关键词的种类、与宝贝相关性，掌握直通车质量分影响因素、优化策略和创意优化； （3）了解钻展的含义、展示位置、内容规则、操作步骤和投放形式； （4）掌握钻展的扣费原理、出价原则和竞价排名原理、钻石展位图制作要求； （5）了解淘宝客的含义、开通条件、计划及权益类推广。 浙江省《商业类（电子商务模块）考纲百套卷》 第18卷 《网络营销（有关网站平台部分以淘宝为准）》 3.站内付费推广 理论知识考点训练卷 考试时间60分钟 满分100分 姓名 班级 学号 成绩 1、 单项选择题(本大题共10小题,每小题2分,共20分) 在每小题列出的四个备选答案中,只有一个是符合题目要求的。错选、多选或未选均无分。 1.淘宝直通车是为淘宝和天猫卖家量身定制的，按（ ）付费的效果营销工具。 A.实际交易 B.点击量 C.展现 D.行动 2.下列关于直通车的排名和扣费规则的说法正确的是（ ） A.根据竞价者所出的价格从高到低依次排名 B.单次点击扣费=(下一名出价×下一名质量分)/您的质量分+0.1元 C.综合排名=您的出价×您的质量分 D.按展示收费，买家搜索一个关键词，设置了该关键词的宝贝就会在淘宝直通车的展示位上出现 3.以下不属于淘宝客四大计划的是（ ） A.通用计划 B.定向计划 C.如意计划 D.分享十计划 4.钻展的竞价排名主要依据（ ） A.出价高低 B.点击率 C.千次展现成本 D.出价和点击率 5.根据产品选择直通车推广的关键词，可以利用直通车后台查询相应的关键词。默认出价设置为（ ）元，后期根据需要再调整出价。 A.0.01 B.0.1 C.0.05 D.0.5 6.以下哪种情况会影响淘宝客的推广效果（ ）。 A.商品质量好 B.佣金比例低 C.店铺信誉高 D.服务态度好 7.以下关于淘宝客营销计划开通条件描述不正确的是（ ） A.卖家信用等级在一个爱心以上 B.卖家店铺动态评分各项分值不低于4.6分 C.卖家参与了消费者保障计划 D.店铺状态正常且出售中的商品数≥10件 8.下列淘宝客通用计划中，设定的佣金比例不合适的是（ ） A.25% B.1% C.59% D.49% 9.（ ）是指按照每千次展现收费。 A.CPM B.CPI C.CPC D.CTR 10.在设置出价的时候，需要设置一个通投出价，给出一个定向溢价。如果总出价额为10元，展位系统底价为4元，下列出价最为合理的是（ ） A.通投3元，定向7元 B.通投4元，定向6元 C.通投5元，定向5元 D.通投6元，定向4元 2、 是非选择题(本大题共10小题,每小题2分,共20分) 判断下列各题,正确的在括号中填写“A”,错误的填写“B”。错填、多填或未填均无分。 11.直通车排名与CPC出价和质量分有关，钻石展位排名只与CPM有关。（ ） 12.为保证天猫钻石展位获取更多流量，要求图片以及图片指向的页面能出现折扣信息。（ ） 13.一款好的宝贝创意图片点击率一定是高于行业平均点击率1～2倍的，在测试期间一定要设计一个点击率低的创意图。（ ） 14.访客定向最多给同一个买家贴上3个群体标签。（ ） 15.在设置钻展出价的时候，需要设置一个通投出价，给出一个定向溢价。（ ） 16.直通车创意优化对质量分没有影响。（ ） 17.PC和无线端的质量分同步一致，质量分每天更新一次。（ ） 18.钻展中出价高的优先展示，每两个小时段内，前一名的预算全部消耗完以后，下一名开始展现。 （ ） 19.如意投计划是淘宝官方专门为卖家量身打造的推广方式，属于按成交扣费的一种淘宝客推广方式，让卖家快速提高流量。（ ） 20.店铺综合排名仅适用于淘宝/天猫直通车准入，阿里妈妈不对外公示具体的排名结果。（ ） 3、 填空题(本大题共6小题,每空格2分,共20分) 21.________________就是比较精准、比较长尾的关键词。缺点就是流量少，所以合理的出价、合理的排名位置才能得到流量。 22.直通车创意优化分三个环节测试、___________、更新。 23.直通车关键词的种类包括______________、______________和______________。 24.CTR即点击通过率，是互联网广告常用的术语，指网络广告的_________________，即该广告的实际点击次数除以广告的展现量。 25.影响直通车质量分的因素有______________、______________和______________。 26.在访客定向中，综合消费者历史浏览、收藏、购买等行为，确定消费者与___________之间的关联关系。 4、 名词解释(本大题共3小题,每小题6分,共18分) 27.点击率 28.钻石展位 29.淘宝客 5、 问答题(本大题共2小题，第30题10分，第31题12分，共22分) 30.请简述直通车里关键词与宝贝的相关性。（10分） 31.某淘宝卖家开通了淘宝客推广，但效果不明显，佣金支出不少，但订单增长有限。 (1)可能影响淘宝客推广效果的因素有哪些？（6分） (2)如何提高淘宝客推广的效果？（6分） 学科网（北京）股份有限公司 学科网（北京）股份有限公司 $$ 编写说明：2026版浙江省《商业类（电子商务模块）考纲百套卷》，依据《浙江省高校招生职业技能考试大纲——商业类理论知识》编写，本套试卷共100份，由三个部分组成。第一部分是根据考纲理论知识部分编写的知识点训练卷，共72份；第二部分是根据考纲理论知识部分编写的常考题训练卷，共计18份；第三部分是专业综合训练卷，参考历年来商业类考试真题，共编写10份。 本试卷是《商业类（电子商务模块）考纲百套卷》的第18卷，是知识点训练卷。按《网络营销（有关网站平台部分以淘宝为准）》考点3.站内付费推广的范围要求编写。其要求是： （1）了解直通车的概念、排名和扣费规则及开通条件； （2）掌握直通车关键词的种类、与宝贝相关性，掌握直通车质量分影响因素、优化策略和创意优化； （3）了解钻展的含义、展示位置、内容规则、操作步骤和投放形式； （4）掌握钻展的扣费原理、出价原则和竞价排名原理、钻石展位图制作要求； （5）了解淘宝客的含义、开通条件、计划及权益类推广。 浙江省《商业类（电子商务模块）考纲百套卷》 第18卷 《网络营销（有关网站平台部分以淘宝为准）》 3.站内付费推广 理论知识考点训练卷 考试时间60分钟 满分100分 姓名 班级 学号 成绩 1、 单项选择题(本大题共10小题,每小题2分,共20分) 在每小题列出的四个备选答案中,只有一个是符合题目要求的。错选、多选或未选均无分。 1.淘宝直通车是为淘宝和天猫卖家量身定制的，按（ ）付费的效果营销工具。 A.实际交易 B.点击量 C.展现 D.行动 【答案】B 2.下列关于直通车的排名和扣费规则的说法正确的是（ ） A.根据竞价者所出的价格从高到低依次排名 B.单次点击扣费=(下一名出价×下一名质量分)/您的质量分+0.1元 C.综合排名=您的出价×您的质量分 D.按展示收费，买家搜索一个关键词，设置了该关键词的宝贝就会在淘宝直通车的展示位上出现 【答案】A 3.以下不属于淘宝客四大计划的是（ ） A.通用计划 B.定向计划 C.如意计划 D.分享十计划 【答案】D 4.钻展的竞价排名主要依据（ ） A.出价高低 B.点击率 C.千次展现成本 D.出价和点击率 【答案】D 5.根据产品选择直通车推广的关键词，可以利用直通车后台查询相应的关键词。默认出价设置为（ ）元，后期根据需要再调整出价。 A.0.01 B.0.1 C.0.05 D.0.5 【答案】B 6.以下哪种情况会影响淘宝客的推广效果（ ） A.商品质量好 B.佣金比例低 C.店铺信誉高 D.服务态度好 【答案】B 7.以下关于淘宝客营销计划开通条件描述不正确的是（ ） A.卖家信用等级在一个爱心以上 B.卖家店铺动态评分各项分值不低于4.6分 C.卖家参与了消费者保障计划 D.店铺状态正常且出售中的商品数≥10件 【答案】B 8.下列淘宝客通用计划中，设定的佣金比例不合适的是（ ） A.25% B.1% C.59% D.49% 【答案】C 9.（ ）是指按照每千次展现收费。 A.CPM B.CPI C.CPC D.CTR 【答案】A 10.在设置出价的时候，需要设置一个通投出价，给出一个定向溢价。如果总出价额为10元，展位系统底价为4元，下列出价最为合理的是（ ） A.通投3元，定向7元 B.通投4元，定向6元 C.通投5元，定向5元 D.通投6元，定向4元 【答案】B 2、 是非选择题(本大题共10小题,每小题2分,共20分) 判断下列各题,正确的在括号中填写“A”,错误的填写“B”。错填、多填或未填均无分。 11.直通车排名与CPC出价和质量分有关，钻石展位排名只与CPM有关。（ ） 【答案】A 12.为保证天猫钻石展位获取更多流量，要求图片以及图片指向的页面能出现折扣信息。（ ） 【答案】B 13.一款好的宝贝创意图片点击率一定是高于行业平均点击率1～2倍的，在测试期间一定要设计一个点击率低的创意图。（ ） 【答案】B 14.访客定向最多给同一个买家贴上3个群体标签。（ ） 【答案】B 15.在设置钻展出价的时候，需要设置一个通投出价，给出一个定向溢价。（ ） 【答案】A 16.直通车创意优化对质量分没有影响。（ ） 【答案】B 17.PC和无线端的质量分同步一致，质量分每天更新一次。（ ） 【答案】B 18.钻展中出价高的优先展示，每两个小时段内，前一名的预算全部消耗完以后，下一名开始展现。 （ ） 【答案】B 19.如意投计划是淘宝官方专门为卖家量身打造的推广方式，属于按成交扣费的一种淘宝客推广方式，让卖家快速提高流量。（ ） 【答案】A 20.店铺综合排名仅适用于淘宝/天猫直通车准入，阿里妈妈不对外公示具体的排名结果。（ ） 【答案】A 3、 填空题(本大题共6小题,每空格2分,共20分) 21.________________就是比较精准、比较长尾的关键词。缺点就是流量少，所以合理的出价、合理的排名位置才能得到流量。 【答案】直通车小词 22.直通车创意优化分三个环节测试、___________、更新。 【答案】筛选 23.直通车关键词的种类包括______________、______________和______________。 【答案】核心词、精准词、长尾词 24.CTR即点击通过率，是互联网广告常用的术语，指网络广告的_________________，即该广告的实际点击次数除以广告的展现量。 【答案】点击到达率 25.影响直通车质量分的因素有______________、______________和______________。 【答案】关键词相关性、点击率、转化率 26.在访客定向中，综合消费者历史浏览、收藏、购买等行为，确定消费者与___________之间的关联关系。 【答案】店铺 4、 名词解释(本大题共3小题,每小题6分,共18分) 27.点击率 【答案】指淘宝网搜索页面上某一图片被点击的次数与被展现次数之比，它是一个百分比。 28.钻石展位 【答案】是淘宝网图片类广告位竞价投放平台，是为淘宝卖家提供的一种营销工具。 29.淘宝客 【答案】淘宝客是一种按成交计费的推广模式，淘宝卖家通过设置佣金比例，吸引淘宝客帮助推广商品，达成交易后支付相应佣金。 5、 问答题(本大题共2小题，第30题10分，第31题12分，共22分) 30.请简述直通车里关键词与宝贝的相关性。（10分） 【答案】 含义：关键词与宝贝类目、属性及宝贝本身信息的相符程度。 (1)关键词与宝贝类目的相关性。宝贝发布的类目和关键词的优先类目要保持一致性，注意不要错放类目。 (2)关键词与宝贝属性的相关性。发布宝贝时选择的属性与关键词要保持一致，尽量填写符合宝贝特征的属性。 (3)关键词与宝贝本身信息的相关性。这包括宝贝标题、推广创意标题，是指商家购买的关键词与宝贝的相符程度。主要是体现在宝贝标题信息和直通车推广的内容信息上。如果关键词在宝贝标题中用到过，特别是直通车的推广标题中出现过，那么该关键词与宝贝的相关性就会高。 31.某淘宝卖家开通了淘宝客推广，但效果不明显，佣金支出不少，但订单增长有限。 (1)可能影响淘宝客推广效果的因素有哪些？（6分） 【答案】可能影响淘宝客推广效果的因素包括商品的吸引力不足，如性价比不高、款式老旧等；设置的佣金比例过低，对淘宝客缺乏吸引力；没有主动寻找优质的淘宝客合作，依赖系统自动匹配；店铺的信誉和口碑不佳，影响消费者信任；推广的商品没有针对性，不符合淘宝客的推广渠道和受众需求；没有提供有吸引力的推广素材和文案，给淘宝客的推广带来困难。 (2)如何提高淘宝客推广的效果？（6分） 【答案】要提高淘宝客推广的效果，可以采取以下措施优化商品，提高商品的质量和竞争力，确保有足够的吸引力；合理提高佣金比例，吸引更多淘宝客积极推广；主动与有实力和资源的淘宝客建立合作关系，提供专属的推广支持；提升店铺的信誉和口碑，通过优质服务和良好评价增加消费者信任；根据淘宝客的渠道和受众特点，选择合适的商品进行推广，并提供针对性的推广素材和文案；定期分析淘宝客推广的数据，调整策略和优化方案。 学科网（北京）股份有限公司 学科网（北京）股份有限公司 $$