《网络营销》3.站内付费推广-理论知识考点训练卷 2026版浙江省商业类（电子商务模块）考纲百套卷 第17卷（原卷版+答案版）

编写说明：2026版浙江省《商业类（电子商务模块）考纲百套卷》，依据《浙江省高校招生职业技能考试大纲——商业类理论知识》编写，本套试卷共100份，由三个部分组成。第一部分是根据考纲理论知识部分编写的知识点训练卷，共72份；第二部分是根据考纲理论知识部分编写的常考题训练卷，共计18份；第三部分是专业综合训练卷，参考历年来商业类考试真题，共编写10份。 本试卷是《商业类（电子商务模块）考纲百套卷》的第17卷，是知识点训练卷。按《网络营销（有关网站平台部分以淘宝为准）》考点3.站内付费推广的范围要求编写。其要求是： （1）了解直通车的概念、排名和扣费规则及开通条件； （2）掌握直通车关键词的种类、与宝贝相关性，掌握直通车质量分影响因素、优化策略和创意优化； （3）了解钻展的含义、展示位置、内容规则、操作步骤和投放形式； （4）掌握钻展的扣费原理、出价原则和竞价排名原理、钻石展位图制作要求； （5）了解淘宝客的含义、开通条件、计划及权益类推广。 浙江省《商业类（电子商务模块）考纲百套卷》 第17卷 《网络营销（有关网站平台部分以淘宝为准）》 3.站内付费推广 理论知识考点训练卷 考试时间60分钟 满分100分 姓名 班级 学号 成绩 1、 单项选择题(本大题共10小题,每小题2分,共20分) 在每小题列出的四个备选答案中,只有一个是符合题目要求的。错选、多选或未选均无分。 1.影响直通车质量分的最关键因素是（ ） A.关键词相关性 B.点击率 C.转化率 D.店铺信誉 2.直通车质量分的核心影响因素是（ ）的点击率。 A.关键词 B.图片 C.详情页 D.主图视频 3.关键词搜索结果页右侧的掌柜热卖有（ ）个直通车展示位。 A.1 B.16 C.5 D.21 4.钻石展位点击付费通过将（ ）出价转化为预估（ ），折算后的（ ）出价与其他商家竞争，价格高的优先展示。 A.CPM CPC CPM B.CPC CPM CPC C.CPS CPM CPC D.CPC CPM CPM 5.直通车质量分优化策略中，不正确的是（ ） A.提高关键词出价 B.优化宝贝详情页 C.增加宝贝销量 D.随意更换关键词 6.下列对淘宝客的描述中，不正确的是（ ） A.营销计划可以不设置优惠券 B.营销计划设置后第二天生效 C.一个推广策略只能设置一张阿里妈妈推广券 D.同一商品同一时间可设置多个推广策略 7.钻展的出价原则中，错误的是（ ） A.参考竞争对手出价 B.盲目出价追求高排名 C.结合预算和目标出价 D.分析历史数据出价 8.钻展的投放形式主要是“通投+定向”，其中定向投放形式不包括（ ） A.群体定向 B.消费者定向 C.兴趣点定向 D.访客定向 9.以下关于钻石展位图制作要求的说法，错误的是（ ） A.图片清晰 B.文字简洁 C.色彩鲜艳 D.内容复杂 10.现有店铺A和B，两个店铺的钻石展位都是出价10元，店铺A设置通投出价6元，定向溢价4元；店铺B设置通投出价4元，定向溢价6元。则流量相对精准一些的是（ ） A.店铺A B.店铺B C.一样 D.无法判断 2、 是非选择题(本大题共10小题,每小题2分,共20分) 判断下列各题,正确的在括号中填写“A”,错误的填写“B”。错填、多填或未填均无分。 11.钻展的展示位置只有淘宝站内。（ ） 12.权益类推广为淘宝客产品下新型的推广方式，包括超级权益推广和会员权益推广两种形式。（ ） 13.淘宝客的推广是免费的。（ ） 14.每个关键词最低出价1元，最高出价99元，每次加价最低为0.1元。（ ） 15.如果关键词是在宝贝标题中用到的，特别是直通车的推广标题中出现过，那么该关键词与宝贝的相关度就会降低。（ ） 16.出价决定展现次序，在系统展现量变化不大的情况下，预算决定展现时间的长短。（ ） 17.分享+计划默认淘宝客商家的商品详情页自动开通“分享有赏”功能，分享带来的用户成交后商家才需要支付相应的淘宝客佣金。（ ） 18.钻石展位是通过搜索关键字进行排名展现，而直通车是对圈定人群进行排名展现。（ ） 19.直通车扣费规则单次点击扣费=(下一名出价×下一名质量分)/您的质量分+0.05元。（ ） 20.直通车PC端搜索页有4个展示位置，分别为搜索结果页的左侧、右侧、底部、顶部。（ ） 3、 填空题(本大题共6小题,每空格2分,共20分) 21.直通车显示模式是根据竞价者所出的价格___________依次排名。 22.钻展的操作步骤包括______________、______________和______________。 23.做钻展都是希望获取精准流量，所以一定要把___________设置为尽量低。 24.宝贝发布的类目和关键词的___________要保持一致性，注意不要错放类目。 25.淘宝客的计划包括______________、______________和______________。 26.关键词与宝贝的相关性是指关键词与___________、属性及宝贝本身信息的相符程度。 4、 名词解释(本大题共3小题,每小题6分,共18分) 27.直通车 28.质量分 29.点击收费（CPC） 5、 问答题(本大题共2小题，第30题10分，第31题12分，共22分) 30.直通车质量分的影响因素有哪些？（10分） 31.某淘宝卖家开通了直通车，但效果不佳，点击率和转化率都很低。 (1)可能导致直通车效果不佳的原因有哪些？（4分） (2)针对这些原因，应采取哪些优化措施？（8分） 学科网（北京）股份有限公司 学科网（北京）股份有限公司 $$ 编写说明：2026版浙江省《商业类（电子商务模块）考纲百套卷》，依据《浙江省高校招生职业技能考试大纲——商业类理论知识》编写，本套试卷共100份，由三个部分组成。第一部分是根据考纲理论知识部分编写的知识点训练卷，共72份；第二部分是根据考纲理论知识部分编写的常考题训练卷，共计18份；第三部分是专业综合训练卷，参考历年来商业类考试真题，共编写10份。 本试卷是《商业类（电子商务模块）考纲百套卷》的第17卷，是知识点训练卷。按《网络营销（有关网站平台部分以淘宝为准）》考点3.站内付费推广的范围要求编写。其要求是： （1）了解直通车的概念、排名和扣费规则及开通条件； （2）掌握直通车关键词的种类、与宝贝相关性，掌握直通车质量分影响因素、优化策略和创意优化； （3）了解钻展的含义、展示位置、内容规则、操作步骤和投放形式； （4）掌握钻展的扣费原理、出价原则和竞价排名原理、钻石展位图制作要求； （5）了解淘宝客的含义、开通条件、计划及权益类推广。 浙江省《商业类（电子商务模块）考纲百套卷》 第17卷 《网络营销（有关网站平台部分以淘宝为准）》 3.站内付费推广 理论知识考点训练卷 考试时间60分钟 满分100分 姓名 班级 学号 成绩 1、 单项选择题(本大题共10小题,每小题2分,共20分) 在每小题列出的四个备选答案中,只有一个是符合题目要求的。错选、多选或未选均无分。 1.影响直通车质量分的最关键因素是（ ） A.关键词相关性 B.点击率 C.转化率 D.店铺信誉 【答案】B 2.直通车质量分的核心影响因素是（ ）的点击率。 A.关键词 B.图片 C.详情页 D.主图视频 【答案】A 3.关键词搜索结果页右侧的掌柜热卖有（ ）个直通车展示位。 A.1 B.16 C.5 D.21 【答案】B 4.钻石展位点击付费通过将（ ）出价转化为预估（ ），折算后的（ ）出价与其他商家竞争，价格高的优先展示。 A.CPM CPC CPM B.CPC CPM CPC C.CPS CPM CPC D.CPC CPM CPM 【答案】D 5.直通车质量分优化策略中，不正确的是（ ） A.提高关键词出价 B.优化宝贝详情页 C.增加宝贝销量 D.随意更换关键词 【答案】D 6.下列对淘宝客的描述中，不正确的是（ ） A.营销计划可以不设置优惠券 B.营销计划设置后第二天生效 C.一个推广策略只能设置一张阿里妈妈推广券 D.同一商品同一时间可设置多个推广策略 【答案】D 7.钻展的出价原则中，错误的是（ ） A.参考竞争对手出价 B.盲目出价追求高排名 C.结合预算和目标出价 D.分析历史数据出价 【答案】B 8.钻展的投放形式主要是“通投+定向”，其中定向投放形式不包括（ ） A.群体定向 B.消费者定向 C.兴趣点定向 D.访客定向 【答案】B 9.以下关于钻石展位图制作要求的说法，错误的是（ ） A.图片清晰 B.文字简洁 C.色彩鲜艳 D.内容复杂 【答案】D 10.现有店铺A和B，两个店铺的钻石展位都是出价10元，店铺A设置通投出价6元，定向溢价4元；店铺B设置通投出价4元，定向溢价6元。则流量相对精准一些的是（ ） A.店铺A B.店铺B C.一样 D.无法判断 【答案】B 2、 是非选择题(本大题共10小题,每小题2分,共20分) 判断下列各题,正确的在括号中填写“A”,错误的填写“B”。错填、多填或未填均无分。 11.钻展的展示位置只有淘宝站内。（ ） 【答案】B 12.权益类推广为淘宝客产品下新型的推广方式，包括超级权益推广和会员权益推广两种形式。（ ） 【答案】B 13.淘宝客的推广是免费的。（ ） 【答案】B 14.每个关键词最低出价1元，最高出价99元，每次加价最低为0.1元。（ ） 【答案】B 15.如果关键词是在宝贝标题中用到的，特别是直通车的推广标题中出现过，那么该关键词与宝贝的相关度就会降低。（ ） 【答案】B 16.出价决定展现次序，在系统展现量变化不大的情况下，预算决定展现时间的长短。（ ） 【答案】A 17.分享+计划默认淘宝客商家的商品详情页自动开通“分享有赏”功能，分享带来的用户成交后商家才需要支付相应的淘宝客佣金。（ ） 【答案】A 18.钻石展位是通过搜索关键字进行排名展现，而直通车是对圈定人群进行排名展现。（ ） 【答案】B 19.直通车扣费规则单次点击扣费=(下一名出价×下一名质量分)/您的质量分+0.05元。（ ） 【答案】B 20.直通车PC端搜索页有4个展示位置，分别为搜索结果页的左侧、右侧、底部、顶部。（ ） 【答案】B 3、 填空题(本大题共6小题,每空格2分,共20分) 21.直通车显示模式是根据竞价者所出的价格___________依次排名。 【答案】从高到低 22.钻展的操作步骤包括______________、______________和______________。 【答案】计划创建、素材制作、投放设置 23.做钻展都是希望获取精准流量，所以一定要把___________设置为尽量低。 【答案】通投出价 24.宝贝发布的类目和关键词的___________要保持一致性，注意不要错放类目。 【答案】优先类目 25.淘宝客的计划包括______________、______________和______________。 【答案】通用计划、定向计划、如意投计划 26.直通车创意优化分为三个环节：测试，___________，更新。 【答案】筛选 4、 名词解释(本大题共3小题,每小题6分,共18分) 27.直通车 【答案】直通车是淘宝为卖家量身定制的一种推广工具，通过关键词出价和质量分等因素，使商品在淘宝搜索结果页面获得更靠前的展示位置，从而提高商品的曝光率和点击率。 28.质量分 【答案】主要用于衡量关键词与宝贝和淘宝用户搜索意向之间的相关性，是系统给的一个预估值。质量分的主要计算维度是相关性、创意质量和买家体验。 29.点击收费（CPC） 【答案】即展现免费，点击收费。点击收费模式下将“点击出价”折算成“千次展现的价格”，折算后的CPM出价与其他商家竞争，价格高的优先展示。 5、 问答题(本大题共2小题，第30题10分，第31题12分，共22分) 30.直通车质量分的影响因素有哪些？（10分） 【答案】 质量分的主要计算维度是相关性、创意质量、买家体验。其核心影响因素是关键词的点击率。 ①关键词：添加关键词时，请选择和宝贝所属类目、属性和标题相关的关键词，这样质量得分上会有较高的分值。 ②宝贝信息：宝贝类目/属性/标题/图片/详情页等信息和买家搜索意向要吻合。 ③宝贝标题与图片：包括标题、图片、详情页的质量和点击率。 ④推广信息的客户反馈或者使用感受等信息。 ⑤其他宝贝的相关因素。 31.某淘宝卖家开通了直通车，但效果不佳，点击率和转化率都很低。 (1)可能导致直通车效果不佳的原因有哪些？（4分） 【答案】可能导致直通车效果不佳的原因有关键词选择不精准，与商品相关性低；直通车创意不够吸引人，图片质量差、标题不突出卖点；出价不合理，过高或过低；商品本身竞争力不足，如价格、质量、评价等方面；投放时间和地域设置不当，未针对目标客户群体；店铺基础工作没做好，如详情页不完善、客服响应不及时。 (2)针对这些原因，应采取哪些优化措施？（8分） 【答案】针对上述原因，可以采取以下优化措施深入研究关键词，选择与商品高度相关且有一定搜索量的精准词；优化直通车创意，制作高质量的图片和吸引人的标题；根据市场竞争和自身成本，合理调整出价；提升商品竞争力，优化价格策略、提高商品质量、改善服务；分析目标客户的上网习惯，精准设置投放时间和地域；完善商品详情页，提高客服服务水平，及时回复客户咨询。 学科网（北京）股份有限公司 学科网（北京）股份有限公司 $$