4.4.2 网络营销的类型 （课件）-《电子商务基础》（电工版）同步精品课堂

null中国影视业真的太魔幻了，贾玲的一部热辣滚烫34亿票房加逆天减肥营销，让人产生了一种幻觉，中国电影又要支棱起来了。结果全年票房缩水到429 15亿，比2015年还要差十亿多，那真是观众老爷摸电门，跌麻了我的第四。今天侠叔就带各位从票房惨败的源头说起，屡一屡其背后的十大怪现象，按时间顺序热辣滚烫是逃不过的话题。贾玲过往的亲民形象以及近些年力量的崛起，是本片票房成功的基石。另外还有重要的一点，原作日本电影百元之恋8点3分的扎实剧本，给贾玲的改编做了保底。说白了就是照着抄作业，肯定不会翻车。但最神奇的地方在于热辣滚烫的火爆功夫全在室外。营销团队把宣传重点全部都放在了减肥这件事儿上。贾玲的华丽蜕变更是感动了无数年年发誓减肥，却年年减肥失败的女。其实在电影院里看到贾玲转身，我还是挺震撼的，同为发福的中年人，我太知道减肥有多痛苦和艰难了。问题是为了追求票房的极大化，某股神秘的力量开始煽风点火，放任网络上男女对立的情绪膨胀。证据就是同期上映的飞驰人生2。 同步精品课堂 电子商务基础 电工版 4.4.2 网络营销的类型 1 Contents 新课讲授 学习目标 课程导入 师生互动 课内练习 总结思考 作业布置 2 学习目标 一、知识目标 1.理解视频营销的概念及其优势。 2.掌握软文营销的类型（悬念式、故事式、情感式、促销式、新闻式）及其要素。 3.了解体验式微营销的概念及其特点。 4.理解事件营销的概念及其成功要素。 5.分析不同网络营销类型的实际应用案例。 二、能力目标 1.通过案例分析和小组讨论，培养学生的自主学习能力和合作探究能力。 2.通过实际案例分析，帮助学生理解网络营销类型的实际应用。 3.通过模拟网络营销活动，提高学生的实践操作能力。 三、素质目标 1.培养学生对网络营销类型的兴趣，增强其对网络营销重要性的认识。 2.激发学生对网络营销类型选择的思考，树立创新意识。 3 课程导入 同学们在日常生活中有没有见过这些网络营销类型？它们是如何影响消费者的购买行为的？ 4 一、视频营销 视频营销是指商家将产品信息植入视频短片中，以创意化的方式被大众所接收，从而达到营销推广的目的。视频营销是视频和互联网的结合，同时具备二者的优点:既有视频感染力强、形式内容多样、创意新颖等优点，又有传播速度快成本低廉等优势。视频包含电视广告、网络视频、宣传片、微电影等各种形式。 5 案例分享 GoPro是运动相机领域的佼佼者，其视频营销策略中“用户生成内容”至关重要。由于产品是可穿戴摄像机，每天都有大量运动画面被用户用GoPro镜头捕捉，品牌方鼓励用户发布分享这些视频，并在官方账号上重新编辑或转发。例如，GoPro官方发布的2020年用户使用GoPro拍摄的精彩片段剪辑合集，这些视频展示了人们参加极限运动等高肾上腺素活动的场景，激发了同样热衷于这些运动的人的兴趣和需求，让他们想象自己会使用GoPro来记录相关活动，进而提升了品牌知名度。 6 案例分享 7 二、软文营销 所谓“软文”，是指通过特定的概念诉求、以摆事实讲道理的方式使消费者走进企业设定的“思维圈”，以强有力的针对性心理攻击迅速实现产品销售的文字模式。软文推广是指以文字的形式对自己所要营销的产品进行推广，来促进产品的销售，把自己的产品、服务、技术、文化、事迹等通过媒体广告让更多的人和组织机构了解、接受，从而达到宣传、普及的目的。 8 二、软文营销（类型） (1)悬念式，又称设问式。 核心是提出一个问题，然后围绕这个问题自间自答。 例如，“人类可以长生不老吗?”“字宙的边界在哪里?”等，通过设问引起话题和关注是这类软文的优势，但是必须拿捏火候，提出的问题要有吸引力，答要符合常识，不能作茧自缚，漏洞百出。 9 二、软文营销（类型） (2)故事式。 通过讲一个完整的故事带出产品，用产品的“光环效应”和“神秘性”给消费者的心理造成强暗示，使销售成为必然。 例如，“12亿元买不走的秘方”“神秘的火星”等。讲故事不是目的，故事背后的产品线索是文章的关键。听故事是人类古老的知识接受方式，所以故事的知识性、趣味性、合理性是故事式软文成功的关键。 10 二、软文营销（类型） (3)情感式。 情感一直是广告的一个重要媒介。软文的情感表达由于信息传达量大、针对性强，能让消费者更有感触,“我们的故事未完待续”“写给那些战'痘的青春”等。 情感式软文最大的特色就是容易打动人，容易走进消费者的内心，所以情感营销一直是营销活动的“灵丹妙药”。 11 二、软文营销（类型） (4)促销式。 促销式软文常常跟在上述几种软文见效后--“一天断货三次”“某厂家急售”等，这样的软文可以直接配合促销使用，促使消费者产生购买欲望。 (5)新闻式。 所谓新闻式，就是为宣传寻找一个由头，以新闻事件的手法去写，让读者认为是刚发生的事件。这样的文体是对企业本身技术力量的体现，但是写文案时要多与策划沟通，不要天马行空地写，否则会造成负面影响。 12 二、软文营销 2.软文营销的要素 成功的软文营销必备的要素如下: (1)具有吸引力的标题是软文营销成功的开始。 (2)抓住时事热点，利用热门事件和流行词吸引网民。 (3)文章排版清晰，突出重点。 (4)广告内容自然融入，能引起用户共鸣。 (5)内容关键词带有指向性超链接。 13 案例分享 脑白金在资金紧张的情况下，通过软文营销取得了巨大成功。其软文以“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”为核心，巧妙地将产品与节日礼品需求相结合，通过反复强调和洗脑式的宣传，成功地在消费者心中留下了深刻印象，使脑白金成为了节日礼品的首选之一。 14 三、体验式微营销 体验式微营销(Has experience Marketing)是指以用户体验为主，以移动互联网为主要沟通平台，配合传统网络媒体和大众媒体，通过有策略、可管理、持续性的 OtoO线上线下互动沟通，建立和转化、强化顾客关系，实现客户价值的一系列过程。 15 三、体验式微营销 体验式微营销站在消费者的感官(Sense)、情感(Feel)、思考(Think)、行动(Act)、关联(Relate)五个角度，重新定义、设计营销的思考方式体验式微营销认为消费者消费时是理性与感性兼具的，消费者在消费前、消费时、消费后的体验，才是研究消费者行为与企业品牌经营的关键。体验式微营销以微博、微电影、微信、微视、微生活、微电子商务等为代表新媒体形式，为企业或个人实现传统广告推广形式之外的低成本传播提供了可能。 16 案例分享 大众汽车的“钢琴楼梯”体验式营销活动是该品牌在2009年于瑞典斯德哥尔摩发起的。这一活动由DDB广告公司策划，旨在通过将地铁站的普通楼梯改造成钢琴键的形式，鼓励更多人选择步行而非乘坐电梯。具体实施上，工作人员在楼梯上安装了压力传感器，并将其涂成黑白两色，模拟钢琴键盘。当人们踏上楼梯时，每走一步都会发出不同的音调，将整个楼梯变成了一个巨大的互动音乐乐器。 17 四、事件微营销 事件营销是指企业通过策划、组织和利用具有新闻价值、社会影响及名人效应的人物或事件，吸引媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注，以提高企业或产品的知名度、美誉度，树立良好的品牌形象，并最终促成产品或服务销售的手段和方式。 18 四、事件微营销 简单地说，事件营销就是通过把握新闻的规律，制造具有新闻价值的事件，并通过具体的操作，让这一新闻事件得以传播，从而达到广告的效果。事件营销集新闻效应、广告效应、公共关系、形象传播、客户关系于一体，并为新产品推介、品牌展示创造机会，建立品牌识别和品牌定位，快速提升品牌知名度与美誉度。事件营销成功的要素包括事件内容的重要性、趣味性，新闻价值的显著性和网民心理的可接近性。 19 案例分享 小米SU7的事件营销通过多种方式展开。在产品性能展示方面，小米汽车进行了冬季和夏季的极限测试，展示了SU7在极端环境下的卓越性能，并通过设计师团队分享设计故事，邀请媒体试驾体验，进一步提升产品关注度。雷军通过“雷军答网友问”系列视频和年度演讲，亲自为产品背书，增强了公众对小米汽车的信任。此外，小米汽车还通过社交媒体话题互动、用户共创活动以及在巴黎街头展示等方式，吸引了大量潜在消费者的关注。 20 案例分享 21 课内练习 1.小米更换Logo的案例属于哪种营销方式（ ） A.视频营销 B.事件营销 C.社群营销 D.电子邮件营销 【答案】B 【解析】小米通过更换Logo引发全网讨论，属于利用新闻价值的事件营销。 22 课内练习 2.视频营销的优势不包括（ ） A.感染力强，形式多样 B.传播速度快，成本低廉 C.仅适用于大企业 D.创意新颖，吸引力强 【答案】C 【解析】视频营销适用于各类企业，具有感染力强、传播快、成本低等优势。 23 课内练习 3.软文营销的“悬念式”类型核心是（ ） A.讲完整故事带出产品 B.提出问题并自问自答 C.利用情感打动消费者 D.直接促销产品 【答案】B 【解析】悬念式软文核心是提出问题并自问自答，引发关注。 24 课内练习 4.事件营销的成功要素包括（ ） A.事件内容的重要性 B.新闻价值的显著性 C.网民心理的可接近性 D.事件的趣味性 【答案】ABCD 【解析】事件营销需具备内容重要性、趣味性、新闻显著性和网民心理可接近性。 25 课内练习 5.体验式微营销仅关注产品功能，不注重用户体验。（ ） 【答案】× 【解析】体验式微营销以用户体验为核心，而非仅关注功能。 26 课内练习 6.事件营销通过策划具有新闻价值的事件，提高企业的知名度和________。 【答案】美誉度 【解析】事件营销旨在提升品牌知名度和美誉度，促进销售。 27 总结思考 28 作业布置 1.将课上的实践演练，选择一款产品并为其选择合适的网络营销方式的方案进行补充完善，形成一份纸质报告。 2.完成同步练习。 29 THANK YOU 同步精品课堂 30 Lavf88.76.100 [s=1920x864][vb=20000k][ab=192k] Lavf88.76.100 [s=1920x864][vb=20000k][ab=192k] Lavf88.76.100 $$It's it's an amazing end for professionals to . tell me this pen . is a nice pen. You you can use the pen to write down bolts from your lives. You can . remember so me. well, this pin works, and I personally love this. Show is done. More you . don't. Your favorite . you named . on to the say is . creating urgency. We getting to want to buy the.