2.1.1 BtoB 电子商务模式-《电子商务基础》（电工版）导学案（教师版+学生版）

《电子商务基础》电子工业出版社——导学案 编号：04 审核组：电子商务专业教研组 班级： 姓名： 小组： 时间： 项目二 模块2.1 探究电子商务模式 2.1.1 BtoB电子商务模式 【学习目标】 1.理解BtoB电子商务的概念、特点及分类。 2.了解BtoB电子商务的盈利模式及其应用场景。 3.能够区分不同类型的电子商务模式。 4.能够结合实例分析BtoB电子商务模式，明晰其发展趋势。 【重点难点】BtoB电子商务的概念、分类、盈利模式、发展趋势。 【预习案】 任务一：BtoB电子商务的概念 阅读教材相关内容，回答以下问题： 问题1：什么是BtoB电子商务？ BtoB电子商务是指企业与企业之间通过互联网或专用网络，以电子化方式开展的商务活动。问题2：BtoB电子商务有哪些优势？ 1.降低企业成本，如减少人力、物力和财力成本。 2.提高物流效率，减少库存。 3.促进企业与供应商及客户的直接沟通和交易，减少周转环节。 4.拓宽市场渠道，增加市场机会。 任务二：BtoB电子商务的分类 BtoB电子商务可以分为哪两种类型，他们之间主要区别是什么，阅读教材，完成下列表格。 BtoB的区别 垂直BtoB电子商务 综合BtoB电子商务 概念 聚焦于一个或几个特定相关行业的BtoB电子商务模式 将一定区域内多个行业的买卖双方集中到一个市场上进行商业活动 主要区别 信息更可靠，商品描述更精准，搜索引擎更符合行业特征，能为买家提供更专业的服务。 涉及行业广泛，企业众多，服务全面，为企业提供丰富多样的信息资讯及服务。 代表企业 找钢网、中国化工网、农伯网、鲁文建筑服务网 阿里巴巴1688、慧聪网、中国制造网 任务三：BtoB电子商务的盈利模式 阅读教材相关内容，回答以下问题： 问题1：BtoB电子商务的主要盈利模式有哪些？ 1.收取会员费：会员企业需缴纳一定费用才能享受平台服务。 2.竞价排名：企业根据出价高低调整商品排名，增加曝光率。 3.收取网络广告费：平台根据广告位置和类型收费。 4.收取交易佣金：平台在交易成功后收取一定比例的费用。 5.提供增值服务：如企业认证、独立域名、行业数据分析等。 6.提供线下服务：如举办展会、研讨会等。 7.询盘付费：根据海外买家的有效询盘收费。 【预习自测】 1.BtoB电子商务是指（B） A.企业对消费者 B.企业对企业 C.消费者对消费者 D.线上到线下 【解析】BtoB电子商务是指企业与企业之间通过互联网或专用网络开展的商务活动。 2.垂直BtoB电子商务的主要特点是（A） A.信息更可靠，商品描述更精准 B.涉及行业广泛，服务全面 C.提供线下服务 D.交易佣金低 【解析】垂直BtoB电子商务聚焦于特定行业，信息更可靠，商品描述更精准（A 正确）。 3.BtoB电子商务的主要盈利模式不包括（D） A.收取会员费 B.竞价排名 C.收取网络广告费 D.传统零售 【解析】传统零售不属于BtoB电子商务的盈利模式（D 正确）。 4.阿里巴巴1688属于（C） A.垂直BtoB电子商务平台 B.CtoC电子商务平台 C.综合BtoB电子商务平台 D.OtoO电子商务平台 【解析】阿里巴巴1688是一个综合BtoB电子商务平台，涉及多个行业（C 正确）。 5.询盘付费是针对（A）的盈利模式 A.国际贸易 B.国内贸易 C.线上服务 D.线下服务 【解析】询盘付费是针对国际贸易的BtoB电子商务盈利模式（A 正确）。 【探究案】 【探究点一】 探究一：BtoB电子商务的概念与优势 结合实际案例，分析BtoB电子商务如何降低企业成本？ 以阿里巴巴1688为例，企业通过平台实现网上自动采购，减少了人力、物力和财力成本；同时，通过高效的物流运转和统一管理，最大限度地控制库存，进一步降低了运营成本。小组讨论：BtoB电子商务如何拓宽企业的市场渠道？ BtoB平台连接了大量供应商和采购商，企业可以通过平台接触到更广泛的客户群体，从而拓宽市场渠道，增加市场机会。 【探究点二】 探究二：BtoB电子商务的分类与特点 垂直BtoB电子商务与综合BtoB电子商务各有什么特点？请结合实际案例进行分析。 1.垂直BtoB电子商务：以找钢网为例，专注于钢铁行业，提供更精准的商品描述和行业服务，信息更可靠，适合行业内的深度交易。 2.综合BtoB电子商务：以阿里巴巴1688为例，涵盖多个行业，服务全面，为企业提供丰富的信息资讯及服务，适合跨行业的广泛交易。 【探究点三】 探究三：BtoB电子商务的盈利模式 结合实际案例，分析BtoB电子商务平台如何通过收取会员费盈利？ 以阿里巴巴1688为例，企业需缴纳会员费（如诚信通6688元/年）才能享受平台的高级服务，包括优先展示、搜索排名提升等，从而吸引更多客户，增加交易机会。 小组讨论：竞价排名如何帮助企业在BtoB平台上提升竞争力？ 企业通过竞价排名，可以提高商品在搜索结果中的位置，增加曝光率，吸引更多潜在客户，从而提升竞争力。 【小结】 绘制BtoB电子商务的定义、分类、盈利模式的思维导图。 【训练案】 1.BtoB电子商务的主要优势之一是（C） A.提高物流成本 B.增加中间环节 C.降低企业成本 D.限制市场范围 【解析】BtoB电子商务通过减少中间环节和优化物流管理，降低了企业成本（C 正确）。 2.垂直BtoB电子商务平台的特点是（A） A.信息更可靠，商品描述更精准 B.涉及行业广泛，服务全面 C.提供线下服务 D.交易佣金低 【解析】垂直BtoB电子商务平台专注于特定行业，信息更可靠，商品描述更精准（A 正确）。 3.BtoB电子商务平台通过（B）盈利模式，可以增加企业的曝光率。 A.收取会员费 B.竞价排名 C.提供线下服务 D.询盘付费 【解析】竞价排名通过调整商品在搜索结果中的位置，增加企业的曝光率（B 正确）。 4.阿里巴巴1688属于（C） A.垂直BtoB电子商务平台 B.CtoC电子商务平台 C.综合BtoB电子商务平台 D.OtoO电子商务平台 【解析】阿里巴巴1688是一个综合BtoB电子商务平台，涵盖多个行业（C 正确）。 5.询盘付费是针对（A）的盈利模式 A.国际贸易 B.国内贸易 C.线上服务 D.线下服务 【解析】询盘付费是针对国际贸易的BtoB电子商务盈利模式（A 正确）。 - 5 - 学科网（北京）股份有限公司 $$ 《电子商务基础》电子工业出版社——导学案 编号：04 审核组：电子商务专业教研组 班级： 姓名： 小组： 时间： 项目二 模块2.1 探究电子商务模式 2.1.1 BtoB电子商务模式 【学习目标】 1.理解BtoB电子商务的概念、特点及分类。 2.了解BtoB电子商务的盈利模式及其应用场景。 3.能够区分不同类型的电子商务模式。 4.能够结合实例分析BtoB电子商务模式，明晰其发展趋势。 【重点难点】BtoB电子商务的概念、分类、盈利模式、发展趋势。 【预习案】 任务一：BtoB电子商务的概念 阅读教材相关内容，回答以下问题： 问题1：什么是BtoB电子商务？ 问题2：BtoB电子商务有哪些优势？ 任务二：BtoB电子商务的分类 BtoB电子商务可以分为哪两种类型，他们之间主要区别是什么，阅读教材，完成下列表格。 BtoB的区别 垂直BtoB电子商务 综合BtoB电子商务 概念 主要区别 代表企业 任务三：BtoB电子商务的盈利模式 阅读教材相关内容，回答以下问题： 问题1：BtoB电子商务的主要盈利模式有哪些？ 【预习自测】 1.BtoB电子商务是指（ ） A.企业对消费者 B.企业对企业 C.消费者对消费者 D.线上到线下 2.垂直BtoB电子商务的主要特点是（ ） A.信息更可靠，商品描述更精准 B.涉及行业广泛，服务全面 C.提供线下服务 D.交易佣金低 3.BtoB电子商务的主要盈利模式不包括（ ） A.收取会员费 B.竞价排名 C.收取网络广告费 D.传统零售 4.阿里巴巴1688属于（ ） A.垂直BtoB电子商务平台 B.CtoC电子商务平台 C.综合BtoB电子商务平台 D.OtoO电子商务平台 5.询盘付费是针对（ ）的盈利模式 A.国际贸易 B.国内贸易 C.线上服务 D.线下服务 【探究案】 【探究点一】 探究一：BtoB电子商务的概念与优势 结合实际案例，分析BtoB电子商务如何降低企业成本？ 小组讨论：BtoB电子商务如何拓宽企业的市场渠道？ 【探究点二】 探究二：BtoB电子商务的分类与特点 垂直BtoB电子商务与综合BtoB电子商务各有什么特点？请结合实际案例进行分析。 【探究点三】 探究三：BtoB电子商务的盈利模式 结合实际案例，分析BtoB电子商务平台如何通过收取会员费盈利？ 小组讨论：竞价排名如何帮助企业在BtoB平台上提升竞争力？ 【小结】 绘制BtoB电子商务的定义、分类、盈利模式的思维导图。 【训练案】 1.BtoB电子商务的主要优势之一是（ ） A.提高物流成本 B.增加中间环节 C.降低企业成本 D.限制市场范围 2.垂直BtoB电子商务平台的特点是（ ） A.信息更可靠，商品描述更精准 B.涉及行业广泛，服务全面 C.提供线下服务 D.交易佣金低 3.BtoB电子商务平台通过（ ）盈利模式，可以增加企业的曝光率。 A.收取会员费 B.竞价排名 C.提供线下服务 D.询盘付费 4.阿里巴巴1688属于（ ） A.垂直BtoB电子商务平台 B.CtoC电子商务平台 C.综合BtoB电子商务平台 D.OtoO电子商务平台 5.询盘付费是针对（ ）的盈利模式 A.国际贸易 B.国内贸易 C.线上服务 D.线下服务 - 5 - 学科网（北京）股份有限公司 $$