《电子商务商品知识》（人大版第二版）期末复习卷（八）（解析版+原卷版）

《电子商务商品知识》原卷版 期末复习卷（八） 时间：90分钟 总分：100分 班级 姓名 学号 成绩 一、填空题（本大题共5题，每小题1分共5分） 1.网络媒体广告中，《欢乐颂》主角手持 “三只松鼠” 属于______广告。 2.1688 平台选品时，通过 “找同款” 功能对比______，实现高性价比采购。 3.长期合作的供应商需评估其生产能力、发展方向及______意愿。 4.9 尾数定价利用消费者的心理暗示，如 19.9 元比 20 元更易被感知为______。 5.运动鞋的鞋底通常柔软而富有________，能起缓冲作用。 二、判断题（本大题共5题，每小题1分共5分） 1.广告传播中，名人代言的风险仅在于费用高昂。（ ） 2.“平台热词选品法” 的核心是追踪搜索量高且增长趋势明显的关键词。（ ） 3.供应商评价只需考核商品质量，无需关注其财务稳定性。（ ） 4.渗透定价的缺点是投资回收期限长，可能冲击企业已有商品销路。（ ） 5.化妆品有效期可标注 “详见外包装”，无需在详情页具体说明。（ ） 三、选择题(本大题共20小题，每小题2分，共40分) 1.“香奈儿” 品牌蕴含的 “优雅浪漫” 属于品牌六个层次中的（ ） A. 属性 B. 文化 C. 个性 D. 价值 2.品牌命名中的 “可保护性原则” 要求（ ） A. 避免使用生僻字 B. 易于跨文化传播 C. 提前注册国际商标 D. 突出产品功效 3.根据斯佩里 “左右脑分工理论”，右脑主要负责（ ） A. 逻辑分析 B. 情感共鸣 C. 价格比较 D. 产品参数 4.品牌定位建立在以下哪项之上（ ） A. 市场细分 B. 产品价格 C. 广告投放 D. 渠道分布 5.故宫口红通过 “国宝色” 与宫廷设计选品，属于哪种方法（ ） A. 文化 IP 热点选品法 B. 高利润率选品法 C. 竞争对手选品法 D. 平台热词选品法 6.1688 超级买家天团对接工厂，主要目的是（ ） A. 直接获取源头货源，降低成本 B. 分析竞争对手选品策略 C. 挖掘平台热词需求 D. 设计商品营销方案 7.魔镜市场情报工具的核心功能是（ ） A. 用 AI 算法发现 “新奇特” 商品 B. 管理店铺库存 C. 设计商品促销活动 D. 分析员工考勤 8.淘宝选品侧重 “热销榜单”，因为淘宝用户（ ） A. 更关注商品销量与口碑 B. 更倾向社交分享购物 C. 更重视直播互动体验 D. 更偏好跨境进口商品 9.下列不属于网络采购特点的是（ ）。 A. 公正透明 B. 效率低下 C. 竞争性强 D. 节约成本 10.以下属于综合型网络采购平台的是（ ）。 A. 货捕头 B. 美中鞋业网 C. 1688 D. 兰蔻官网 11.供应商管理中，从无到有地寻找新的合作供应商的环节是（ ）。 A. 供应商调查 B. 供应商开发 C. 供应商评价 D. 供应商选择 12.若货源市场出现货品供大于求的情况，网店应采用（ ）采购策略。 A. 以销定进、以需定进、勤进快销 B. 广开进货渠道，联系多家供应商 C. 与生产企业联合，为其提供资金 D. 补助运输津贴、上门提货 13.完全竞争市场中，企业定价策略应为（ ） A. 高于竞争者价格 B. 低于竞争者价格 C. 跟随市场既定价格 D. 自主制定高价 14.iPhone X 上市时定价 8388 元，利用消费者求新心理快速收回成本，属于（ ） A. 渗透定价 B. 撇脂定价 C. 习惯定价 D. 捆绑定价 15.将商品定价为 9.9 元而非 10 元，利用消费者 “价格更低” 心理，属于（ ） A. 均一价 B. 小单位定价 C. 9 尾数定价 D. 吉利数字定价 16.商品衰退期为驱逐竞争对手，可采用哪种定价方法（ ） A. 撇脂定价 B. 渗透定价 C. 维持定价 D. 边际成本定价 17.运动鞋鞋底的主要特点是（ ） A. 坚硬耐磨 B. 柔软有弹性 C. 光滑轻便 D. 防水防滑 18.下列属于食物烹饪类厨房电器的是（ ） A. 洗菜机 B. 消毒柜 C. 微波炉 D. 垃圾处理器 19.塑料制品回收标识中，可放进微波炉的是（ ） A. 1 号（PET） B. 3 号（PVC） C. 5 号（PP） D. 7 号（其他类） 20.根据服装经营习惯分类，下列属于针织服装的是（ ） A. 羽绒服 B. 男士西装 C. 儿童 T 恤衫 D. 裘皮大衣 四、简答题(本大题共4小题，每小题5分，共10分) 1.品牌传播的方式有哪些？ 2.对比淘宝与 1688 选品的优势差异？ 3.网络采购的特点是什么？ 4.影响商品定价的因素有哪些？ 五、综合分析题(本大题共2个题，共30分) （一）娃哈哈从儿童营养液起家，延伸至果奶时因目标市场一致获成功；1995 年进军成人纯净水市场时，通过广告转型 “年轻、活力” 形象，突破 “儿童品牌” 局限，实现规模飞跃，但未盲目跨行业延伸。 根据以上材料回答下列问题： 1.娃哈哈延伸果奶成功的原因是什么？（5分） 2.进入纯净水市场时如何调整品牌定位？（5分） 3.品牌延伸的关键原则是什么？（5分） （二）小米手机以低价高配置切入市场，旗舰机型 1999 元，通过网上直销、精简产品线降低成本，2014 年销量达 6000 万台，成功占领中低端市场。 根据以上材料回答下列问题： 1.小米运用了什么定价方法？（5分） 2.低价策略的优势？（5分） 3.如何维持低价的同时盈利？（5分） 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 学科网（北京）股份有限公司 学科网（北京）股份有限公司 $$ 《电子商务商品知识》解析版 期末复习卷（八） 时间：90分钟 总分：100分 班级 姓名 学号 成绩 一、填空题（本大题共5题，每小题1分共5分） 1.网络媒体广告中，《欢乐颂》主角手持 “三只松鼠” 属于______广告。 【答案】嵌入式 【解析】嵌入式广告将品牌作为道具融入内容，潜移默化影响观众认知。 2.1688 平台选品时，通过 “找同款” 功能对比______，实现高性价比采购。 【答案】供货价格 【解析】1688 的 “找同款” 可横向比较不同供应商的价格与服务。 3.长期合作的供应商需评估其生产能力、发展方向及______意愿。 【答案】长期合作 【解析】若供应商无长期合作意向，易出现产能优先分配给其他客户的情况。 4.9 尾数定价利用消费者的心理暗示，如 19.9 元比 20 元更易被感知为______。 【答案】低价 【解析】尾数为 9 时，消费者会忽略小数部分，产生价格更低的错觉。 5.运动鞋的鞋底通常柔软而富有________，能起缓冲作用。 【答案】弹性 【解析】 弹性材质是运动鞋区别于其他鞋类的核心特点，用于保护足部。 二、判断题（本大题共5题，每小题1分共5分） 1.广告传播中，名人代言的风险仅在于费用高昂。（ ） 【答案】× 【解析】名人代言风险包括道德争议、形象不符等，如某明星代言产品质量问题会波及品牌声誉。 2.“平台热词选品法” 的核心是追踪搜索量高且增长趋势明显的关键词。（ ） 【答案】√ 【解析】如 “露营装备” 搜索量飙升时，切入该品类易抓住市场红利。 3.供应商评价只需考核商品质量，无需关注其财务稳定性。（ ） 【答案】× 【解析】供应商财务不稳定可能突然停产，如某代工厂因资金链断裂无法交货。 4.渗透定价的缺点是投资回收期限长，可能冲击企业已有商品销路。（ ） 【答案】√ 【解析】低价策略初期利润低，且可能让消费者认为新品替代旧品，影响旧品销售。 5.化妆品有效期可标注 “详见外包装”，无需在详情页具体说明。（ ） 【答案】× 【解析】 有效期必须具体展示（如 “保质期 24 个月”），不可仅标注 “详见包装”。 三、选择题(本大题共20小题，每小题2分，共40分) 1.“香奈儿” 品牌蕴含的 “优雅浪漫” 属于品牌六个层次中的（ ） A. 属性 B. 文化 C. 个性 D. 价值 【答案】B 【解析】品牌文化指隐含的精神内涵，“优雅浪漫” 属于法国文化在品牌中的体现，而非价值（如 “尊贵”）或个性（如 “活泼”）。 2.品牌命名中的 “可保护性原则” 要求（ ） A. 避免使用生僻字 B. 易于跨文化传播 C. 提前注册国际商标 D. 突出产品功效 【答案】C 【解析】可保护性原则强调商标法律保护，需避免已注册商标并提前进行国际注册，如联想将 “Legend” 改为 “Lenovo”。 3.根据斯佩里 “左右脑分工理论”，右脑主要负责（ ） A. 逻辑分析 B. 情感共鸣 C. 价格比较 D. 产品参数 【答案】B 【解析】右脑主导情感、直觉，品牌需通过故事、文化等引发右脑共鸣（如奢侈品传递精神价值）。 4.品牌定位建立在以下哪项之上（ ） A. 市场细分 B. 产品价格 C. 广告投放 D. 渠道分布 【答案】A 【解析】品牌定位需基于市场细分，明确目标受众需求（如完美日记定位年轻女性）。 5.故宫口红通过 “国宝色” 与宫廷设计选品，属于哪种方法（ ） A. 文化 IP 热点选品法 B. 高利润率选品法 C. 竞争对手选品法 D. 平台热词选品法 【答案】A 【解析】故宫口红依托文化 IP 热度，将历史元素与美妆结合，属于热点选品法中的文化 IP 赋能，吸引国潮爱好者。 6.1688 超级买家天团对接工厂，主要目的是（ ） A. 直接获取源头货源，降低成本 B. 分析竞争对手选品策略 C. 挖掘平台热词需求 D. 设计商品营销方案 【答案】A 【解析】1688 作为 B2B 平台，核心优势是源头工厂直供，超级买家天团可跳过中间商，获取更低采购价与定制服务。 7.魔镜市场情报工具的核心功能是（ ） A. 用 AI 算法发现 “新奇特” 商品 B. 管理店铺库存 C. 设计商品促销活动 D. 分析员工考勤 【答案】A 【解析】魔镜市场情报通过大数据分析，从海量商品中筛选趋势性、高潜力的 “新奇特” 商品，适合寻找蓝海品类。 8.淘宝选品侧重 “热销榜单”，因为淘宝用户（ ） A. 更关注商品销量与口碑 B. 更倾向社交分享购物 C. 更重视直播互动体验 D. 更偏好跨境进口商品 【答案】A 【解析】淘宝作为传统电商平台，用户购物习惯更依赖销量、评价等客观数据，热销榜单能降低选择成本。 9.下列不属于网络采购特点的是（ ）。 A. 公正透明 B. 效率低下 C. 竞争性强 D. 节约成本 【答案】B 【解析】根据 “商品采购实施” 中网络采购的特点相关内容，网络采购的特点包括公正透明、提高效率、竞争性强、节约成本，B 选项 “效率低下” 不属于其特点，所以答案是 B。 10.以下属于综合型网络采购平台的是（ ）。 A. 货捕头 B. 美中鞋业网 C. 1688 D. 兰蔻官网 【答案】C 【解析】根据 “商品采购实施” 中常用的网络采购平台相关内容，1688 属于综合型网络采购平台，货捕头和美中鞋业网属于行业型，兰蔻官网属于厂商直供型，所以答案是 C。 11.供应商管理中，从无到有地寻找新的合作供应商的环节是（ ）。 A. 供应商调查 B. 供应商开发 C. 供应商评价 D. 供应商选择 【答案】B 【解析】根据 “供应商开发就是从无到有地寻找新的合作供应商” 可知，答案是 B。 12.若货源市场出现货品供大于求的情况，网店应采用（ ）采购策略。 A. 以销定进、以需定进、勤进快销 B. 广开进货渠道，联系多家供应商 C. 与生产企业联合，为其提供资金 D. 补助运输津贴、上门提货 【答案】A 【解析】教材提到 “若货源市场出现货品供大于求的情况，此时网店处于采购的主导地位，可以凭借主动权随意挑选商品，将主要精力放在商品销售方面，坚持以销定进、以需定进、勤进快销的采购原则”，所以答案是 A。 13.完全竞争市场中，企业定价策略应为（ ） A. 高于竞争者价格 B. 低于竞争者价格 C. 跟随市场既定价格 D. 自主制定高价 【答案】C 【解析】完全竞争市场中，商品同质化且信息透明，企业只能跟随市场既定价格，无法自主定价，故选 C。 14.iPhone X 上市时定价 8388 元，利用消费者求新心理快速收回成本，属于（ ） A. 渗透定价 B. 撇脂定价 C. 习惯定价 D. 捆绑定价 【答案】B 【解析】撇脂定价以高价吸引高端消费者，快速盈利，iPhone X 的策略符合这一特征，故选 B。 15.将商品定价为 9.9 元而非 10 元，利用消费者 “价格更低” 心理，属于（ ） A. 均一价 B. 小单位定价 C. 9 尾数定价 D. 吉利数字定价 【答案】C 【解析】9 尾数定价通过尾数为 9 的价格（如 9.9 元）让消费者感知价格更低，刺激购买，故选 C。 16.商品衰退期为驱逐竞争对手，可采用哪种定价方法（ ） A. 撇脂定价 B. 渗透定价 C. 维持定价 D. 边际成本定价 【答案】D 【解析】衰退期可采用边际成本定价（甚至低于成本），以低价迫使对手退出市场，属于驱逐定价。 17.运动鞋鞋底的主要特点是（ ） A. 坚硬耐磨 B. 柔软有弹性 C. 光滑轻便 D. 防水防滑 【答案】B 【解析】运动鞋鞋底设计注重缓冲，多采用柔软且富有弹性的材料，如橡胶或 PU。 18.下列属于食物烹饪类厨房电器的是（ ） A. 洗菜机 B. 消毒柜 C. 微波炉 D. 垃圾处理器 【答案】C 【解析】微波炉属于烹饪类电器，洗菜机为食物准备类，消毒柜为储藏类，垃圾处理器为卫生类。 19.塑料制品回收标识中，可放进微波炉的是（ ） A. 1 号（PET） B. 3 号（PVC） C. 5 号（PP） D. 7 号（其他类） 【答案】C 【解析】5 号 PP 塑料熔点达 167℃，是唯一可放进微波炉的塑料材质。 20.根据服装经营习惯分类，下列属于针织服装的是（ ） A. 羽绒服 B. 男士西装 C. 儿童 T 恤衫 D. 裘皮大衣 【答案】C 【解析】针织服装品种包括男女 T 恤衫、儿童 T 恤衫、运动服等，A、B、D 分别属于裘革服装、男式服装和大衣类。 四、简答题(本大题共4小题，每小题5分，共10分) 1.品牌传播的方式有哪些？ 【答案】广告传播：通过电视、广播等媒体传播品牌信息，可借助名人、典型顾客等代言人，选择合适媒体。 促销传播：使用短期刺激工具，如折扣、样品等，激发消费者购买欲望，需注意设计促销活动。 公关传播：通过公开出版物、事件、赞助、公益服务活动等建立与公众的关系，积累品牌资产。 人际传播：人与人直接沟通，如企业人员讲解咨询等，是形成品牌美誉度的重要途径。 2.对比淘宝与 1688 选品的优势差异？ 【答案】淘宝面向终端消费者，通过热销榜单、热词等把握消费趋势，适合挖掘爆款；1688 是 B2B 平台，提供丰富批发采购信息，便于对比供应商，以高利润率和优质品牌选品，保障货源与利润。 3.网络采购的特点是什么？ 【答案】公正透明：信息公开，流程透明，确保采购公平。 效率高：标准化电子流程缩短采购周期。 竞争性强：扩大供应商范围，公平竞争。 成本低：降低采购与服务成本。 4.影响商品定价的因素有哪些？ 【答案】成本因素：成本是定价下限，包括固定成本、变动成本、社会平均成本等。 市场需求：需求大于供给时可定高价，反之需降价；价格需求弹性影响销量。 竞争因素：完全竞争下企业被动接受市场价，不完全竞争中企业需参考竞品定价策略。 其他因素：政府干预（如限价、补贴）、消费者心理（如 “一分钱一分货” 认知）、企业形象（如高端品牌定高价）。 五、综合分析题(本大题共2个题，共30分) （一）娃哈哈从儿童营养液起家，延伸至果奶时因目标市场一致获成功；1995 年进军成人纯净水市场时，通过广告转型 “年轻、活力” 形象，突破 “儿童品牌” 局限，实现规模飞跃，但未盲目跨行业延伸。 根据以上材料回答下列问题： 1.娃哈哈延伸果奶成功的原因是什么？（5分） 【答案】目标市场与原产品一致（儿童群体），借助原有渠道和品牌影响力快速渗透。 2.进入纯净水市场时如何调整品牌定位？（5分） 【答案】通过 “我的眼里只有你” 等广告语，淡化儿童概念，主打年轻、纯净的时尚感。 3.品牌延伸的关键原则是什么？（5分） 【答案】避免跨行业盲目延伸，优先选择与原产品关联度高、可通过营销转型定位的领域。 （二）小米手机以低价高配置切入市场，旗舰机型 1999 元，通过网上直销、精简产品线降低成本，2014 年销量达 6000 万台，成功占领中低端市场。 根据以上材料回答下列问题： 1.小米运用了什么定价方法？（5分） 【答案】成本导向定价法（控制供应链成本，按成本加成定价）与渗透定价策略（低价抢占市场）。 2.低价策略的优势？（5分） 【答案】快速吸引价格敏感型消费者，扩大市场占有率；通过规模效应降低单位成本。 3.如何维持低价的同时盈利？（5分） 【答案】依靠配件、服务（如 MIUI 系统）增值盈利，而非单一手机销售；精简产品线降低研发与库存成本。 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 学科网（北京）股份有限公司 学科网（北京）股份有限公司 $$