第14练 商品采购洽谈《电子商务商品知识》（人大版第二版）一课一练（解析版+原卷版）

编写说明：考虑到中职学生普遍基础知识相对薄弱的情况，我们依据支架式教学理念，精心编制了《电子商务商品知识》(人大版第二版)一课一练。专辑里的每一份练习，都与课堂所授知识点紧密相关，题目围绕课堂所学知识点呈现。目的在于激发学生的学习兴趣，培养他们的学习自觉性，帮助学生扎实掌握课程的基本概念与基本方法，为他们后续的进一步提升奠定坚实基础。 本卷是《电子商务商品知识》(人大版第二版)一课一练的第14练，内容涵盖模块3商品采购的任务三商品采购洽谈。 《电子商务商品知识》(人大版第二版)第14练 模块3 商品采购 任务三 商品采购洽谈 一、填空题 1.采购洽谈中，采购定价过程包括询价、报价、比价、________、定价等环节。 2.采购洽谈的原则包括平等原则、互利原则、合法原则、信用原则和__________。 二、判断题 3.采购洽谈中，采购方只需要关注商品价格，价格越低越好。（ ） 4.采购洽谈时，应避免在自己企业洽谈，以防商业机密泄露。（ ） 三、单选题 5.采购洽谈中，以下不属于产品内容方面洽谈要点的是（ ） A. 数量折扣 B. 产品型号 C. 质量标准 D. 包装 6.采购洽谈中，运用 “最大预算” 技巧时，应注意（ ） A. 尽早提出，以掌握主动权 B. 在供应商报价水分不多时提出 C. 反复多次提出，迫使对方让步 D. 与对方的谈判代表关系密切时提出 四、多选题 7.采购洽谈中，以下属于价格内容的有（ ） A. 市场价格波动应对 B. 商品保险费用 C. 售后服务费用 D. 产品商标 8.采购洽谈中，在试探性沟通阶段，需要做的准备工作包括（ ） A. 了解自身情况 B. 了解对方的实力和资信状况 C. 了解对方所在国（地区）的政策法规 D. 准备好谈判策略和话术 五、简答题 9.简述采购洽谈的流程。 10.简述采购洽谈中应遵循的原则。 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 $$ 编写说明：考虑到中职学生普遍基础知识相对薄弱的情况，我们依据支架式教学理念，精心编制了《电子商务商品知识》(人大版第二版)一课一练。专辑里的每一份练习，都与课堂所授知识点紧密相关，题目围绕课堂所学知识点呈现。目的在于激发学生的学习兴趣，培养他们的学习自觉性，帮助学生扎实掌握课程的基本概念与基本方法，为他们后续的进一步提升奠定坚实基础。 本卷是《电子商务商品知识》(人大版第二版)一课一练的第14练，内容涵盖模块3商品采购的任务三商品采购洽谈。 《电子商务商品知识》(人大版第二版)第14练 模块3 商品采购 任务三 商品采购洽谈 一、填空题 1.采购洽谈中，采购定价过程包括询价、报价、比价、________、定价等环节。 【答案】议价 2.采购洽谈的原则包括平等原则、互利原则、合法原则、信用原则和__________。 【答案】协商原则 二、判断题 3.采购洽谈中，采购方只需要关注商品价格，价格越低越好。（ ） 【答案】× 【解析】采购洽谈的内容是多方面的，除了价格，还需关注产品内容（如品种、规格、质量标准等）、交货时间、付款方式、售后服务、违约责任等。只关注价格，可能会导致商品质量无法保证、交货延迟等问题，影响企业的正常运营，所以采购方不能只关注商品价格，要综合考虑多个因素。 4.采购洽谈时，应避免在自己企业洽谈，以防商业机密泄露。（ ） 【答案】× 【解析】在自己企业洽谈有诸多好处，如能提高采购活动的透明度、杜绝私人交易行为，采购人员还能获得心理上的优势，随时得到其他部门、同事或主管的配合，同时可节省时间和差旅开支，提高工作效率，并非会导致商业机密泄露，所以该说法错误。 三、单选题 5.采购洽谈中，以下不属于产品内容方面洽谈要点的是（ ） A. 数量折扣 B. 产品型号 C. 质量标准 D. 包装 【答案】A 【解析】产品内容主要涉及产品本身的特性，如产品型号、质量标准、包装等；而数量折扣属于价格内容方面，并非产品内容，所以选 A。 6.采购洽谈中，运用 “最大预算” 技巧时，应注意（ ） A. 尽早提出，以掌握主动权 B. 在供应商报价水分不多时提出 C. 反复多次提出，迫使对方让步 D. 与对方的谈判代表关系密切时提出 【答案】B 【解析】运用 “最大预算” 技巧应注意掌握还价时机，经过多次价格磋商，供应商报价的水分已经不多，此时运用 “最大预算” 还价，可以最后一次迫使对方做出让步。若尽早提出，可能会使对方觉得还有很大的降价空间，不利于后续谈判；反复多次提出可能会让对方反感；与谈判代表关系密切与否并非运用该技巧的关键因素，所以选 B。 四、多选题 7.采购洽谈中，以下属于价格内容的有（ ） A. 市场价格波动应对 B. 商品保险费用 C. 售后服务费用 D. 产品商标 【答案】ABC 【解析】市场价格波动应对、商品保险费用、售后服务费用都与价格相关，属于价格内容范畴；而产品商标属于产品内容，并非价格内容，所以选 ABC。 8.采购洽谈中，在试探性沟通阶段，需要做的准备工作包括（ ） A. 了解自身情况 B. 了解对方的实力和资信状况 C. 了解对方所在国（地区）的政策法规 D. 准备好谈判策略和话术 【答案】ABCD 【解析】在试探性沟通阶段的准备工作中，需要对自身情况做全面分析，同时设法全面了解洽谈对手的情况，包括对方的实力、资信状况，所在国（地区）的政策、法规、商务习俗、风土人情以及对方的洽谈人员状况等，还要准备好谈判策略和话术，以便在洽谈中随机应变，所以 ABCD 都正确。 五、简答题 9.简述采购洽谈的流程。 【答案】采购洽谈的流程主要包括以下五个阶段： 第一阶段：试探性沟通。第二阶段：价值传递。第三阶段：采购定价。第四阶段：促单。第五阶段：定案。 10.简述采购洽谈中应遵循的原则。 【答案】采购洽谈一般需要遵循五大原则： 平等原则、互利原则、合法原则、信用原则、协商原则。 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 $$