4.2还盘(2)（教案）《商务英语函电》（高教版第四版）-同步精品课堂

《商务英语函电》（高教版第四版）教案 课 题 4.2还盘(2) （COUNTER-OFFERS） 课 型 新授课 课 时 授课班级 授课时间 授课教师 教材分析 本节课内容围绕商务函电中的“还盘”展开，包括要求降价的还盘思路及信函的结构安排、拒绝降价的还盘思路及信函的结构安排这两大部分的相关内容。通过学习，学生能够理解还盘在商务交易中的重要性，掌握还盘信的写作技巧，提高商务英语沟通能力。 学情分析 学生已经具备一定的商务英语基础知识和简单的函电写作能力，但对于还盘这一较为复杂的商务行为及其专业表达还不够熟悉，需要通过具体案例和反复练习来加深理解和掌握。 学习目标 1.了解要求降价的还盘思路及信函的结构安排。 2.了解拒绝降价的还盘的思路及信函的结构安排。 学习重难点 要求降价的还盘思路及信函写作要点；拒绝降价的还盘思路及信函写作要点 教学方法 讲授法 课前准备 多媒体课件、实物投影仪、黑板 教学媒体 使用多媒体教学设备，通过屏幕投影或电子白板展示教学内容和操作步骤，方便学生理解和操作。 教学过程 教学环节 教师活动设计 学生活动设计 设计意图 活动一： 创设情境 生成问题 1.展示一些商务谈判图片，展示买卖双方在价格等交易条件上进行磋商的场景，引导学生思考在商务交易中还盘的重要性。 2.提出问题：提问学生“在商务谈判中，为了经济效益而写的要求降价的还盘信怎么写？拒绝降价还盘信的结构和要求降价的还盘信一样吗？”激发学生的学习兴趣和思考。 引入课题：揭示本节课的主题——商务英语函电中的还盘，简要介绍本节课的学习内容和目标。 1.观察图片，思考并积极回答教师提出的问题。 2.积极参与小组讨论，发表自己对还盘这部分内容的观点和想法。 通过创设情境，激发学生的学习兴趣，使学生对还盘有初步的认识和了解，为后续的学习做好铺垫。 活动二： 调动思维 探究新知 教师活动：结合范例讲解要求降价的还盘思路及信函的结构安排。 内容：一、范例：Mar.27 Received a letter of Mar.25 from Alexander Trading Company asking for lower price. 信件内容： 二、生词学习 三、要求降价的还盘思路及信函的结构安排 1.买卖双方对某些交易条件讨价还价，去信表明自己的要求或意见就是还盘。为了促成早日成交，还盘信需要给出适当的理由，选择适当的角度，提出适当的条件。要求降价就是对价格条件的还盘，这样的还盘信要注意表明要求降价的理由。例如，报价高于当地市价、可以用较低的价格获得类似质量的商品、可以从别的供应商处以较低的价格购进该商品、该商品的市场疲软等。同时，要提出降价的幅度。 (1)开头句或开头段。 还盘信都是回信，要求降价的还盘信首先仍然要感谢对方的报盘，接着表达不能接受报价的歉意。 e.g.Thank you for your offer of May 15 but regret that your prices are too high. (2)结尾句或结尾段。 强调希望继续磋商的愿望。 e.g.We hope to receive your early reply. 2 in reply 此复 如，in reply to your letter of Feb.3 此复你们2月3日的来信。 类似的表达还有：in answer to /in response to。 3 .….we regret to state..……抱歉地告知…… 类似的表达还有：We very much regret to inform(say)that..;Much to our regret,we learn that.../We note (find)with regret that..(很遗憾地获悉);We feel regretful that.….(我们感到遗憾/抱歉…) 4 out of line with the current market level 与市价脱节/与现行价格不一致 相反意思的表达有： in line(with)(与 … … )相一致； 类似的表达还有：be unworkable (价格)做不开/be too high for the market (价格)高于此地市场/be on the high side(价格)偏高等。 5 the current market level 市价/现行价格 类似的表达还有：the present price/the ruling price /the prevailing price /the going price /the prevalent price 等。 6 be declining ( 市 场 ) 下 跌 类似的表达还有：weak 疲软； 相反意思的表达有：strong/firm 坚挺(或有上涨趋势);be advancing 上涨；active 活跃等。 7 in this case 在这样的情况下 类似的表达还有：under circumstances 8 be prepared to do 同意做；打算做；准备做 9 say 6% 是 let us say 6%的省略表达，意思是“比方说6%” 10 come to terms 成交 类似的表达还有：come to business /close a deal/close a bargain 11 a market share 市场份额 认真听讲，做好笔记，牢记要求降价的还盘思路及信函的结构安排。学习生词，就所学内容发表自己的见解，加深对知识的理解。 通过详细讲解和演示文稿结合，使学生系统地了解要求降价的还盘思路及信函的结构安排，为学生的商务信件写作打下基础。 活动三： 调动思维 探究新知 教师活动：结合范例讲解拒绝降价的还盘思路及信函的结构安排。 内容：一、范例：Apr:7 Replying to a letter of Apr.2 by a foreign trading company,declining price reduction.Part of the buyer letter is stated below: 信件内容： 二、生词学习 三、拒绝降价的还盘思路及信函的结构安排 1.拒绝降价就是对买方提出的价格条件的否定还盘。这样的还盘信要注意强调坚持原价、无法降价的理由。例如，正处在销售旺季、已收到对方所在地区进货商的大量订单、销售利润已低到极限、着眼点在该商品的质量上等，或者推荐对方购买与所要求价格相近的、价格较低的替代商品。 (1)开头句或开头段。 拒绝降价的还盘信首先仍然要感谢对方的还盘、表达不同意降价的歉意。 e.g.While we thank you very much for your fax of July 22,we feel regretful that there is no possibility of offering you lower prices. (2)结尾句或结尾段。 表达希望对方考虑、尽早收到订单或尽管本次没成交、争取以后能有合作机会等愿望。 e.g.We are still looking forward to your orders. 2 level 原意是“水平”,在商贸用语中常引申为“价格”。例如， The prices we quoted are our lowest level. 我们的报价已经是最低价了。 3 profit margin 利润率，利润。类似的表达还有(a)margin of profit,profit 等。 4 thin 薄的，稀少的。常用来说明“利润低”的表达还有：narrow,small,little,low,bottom 等。 5 see our way(clear)to do sth. 有可能做某事；设法做某事。 类似的表达还有 be in a position to do sth/be able to do sth. 等。 6 .…make any reduction in the price of this type.…… (不可能)给这个型号(的产品)减价。 “减价多少” 的表达 ：make a reduction of 10%减价1 0 % 。 7 with a view to(supporting your sales)为了(支持你们的销售)。 类似的表达还有：with a(the)view of/in order to/in order that等 。 8 of similar quality and function to the goods you demand. 与你们要的货物的质量和功能相似。 认真听取老师的讲解，记录笔记。掌握拒绝降价的还盘思路及信函的结构安排，互相讨论，加深印象。 通过详细讲解，结合演示文稿，帮助学生建立对拒绝降价的还盘思路及信函结构安排的完备知识体系，巩固学生对知识的理解，为后续写作实践打下理论基础。 课堂小结 作业布置 小结：引导学生回顾本节课所学知识，包括要求降价的还盘思路及信函的结构安排；拒绝降价的还盘思路及信函的结构安排。 总结学生课堂中的表现，表扬表现优秀的小组和个人，指出学生在学习过程中存在的问题和不足之处，提出改进意见和建议。 作业布置：整理本节课的笔记，复习本节课相关知识并预习下一节课的内容。 完成课后思练习，加深对本节课知识的理解和掌握。 板书设计 要求降价还盘信函的范例 要求降价的还盘思路及信函的结构安排 拒绝降价还盘信函的范例 拒绝降价的还盘思路及信函的结构安排 教学反思 在本节课的教学过程中，通过创设情境、讲解分析、写作练习等多种教学方法，较好地完成了教学目标，学生对要求降价和拒绝降价还盘信的基本知识和写作要点有了较为清晰的认识和掌握。但在教学过程中也发现了一些问题，如部分学生在还盘信函写作中对商务礼仪的把握不够准确，对国际贸易术语解释通则的应用还不够熟练等。在今后的教学中，应进一步加强对学生商务礼仪和实际应用能力的培养，增加更多的实际案例分析和模拟练习环节，让学生在实践中不断提高商务英语函电写作水平。同时，要关注学生的个体差异，给予不同层次的学生更多的指导和帮助，使每个学生都能在原有基础上得到充分的发展和提高。 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 $$