4.1还盘(1)（课件）《商务英语函电》（高教版第四版）-同步精品课堂

《商务英语函电》高等教育出版社第四版 商务英语函电 4.1还盘(1) (COUNTER-OFFERS) 教材分析： 本节课的教材内容主要围绕“还盘”（counter-offer）这一商务英语函电中的重要环节展开。主要介绍了与还盘相关的术语以及实用的句子，展示了在还盘过程中可能会用到的表达。这些内容为学生理解还盘的内涵、掌握还盘函电的写作技巧提供了基础素材，有助于学生在实际商务沟通中灵活运用相关表达，提高商务英语函电写作能力。 Catalogue 目录 1.学习目标 2.新课引入 3.新课讲授 4.师生互动 5.课内练习 6.课内小结 7.课后作业 1.学习目标 1.掌握关于还盘的业务术语。 2.掌握关于还盘的常用句子。 01 02 03 2.新课引入 在商务谈判中，什么是还盘？为什么要进行还盘？ 本节课主题“还盘” 3.新课讲授内容 1.业务术语 2.常用句子 业务术语 1 counter-offer 还盘 商品交易前，买卖双方要对一些交易条件进行讨价还价，在 实际操作中，有时要反复多次地商谈某个交易条件。这个环节中 任何一方作出的对交易条件的实质性修改都称为还盘。 2 price 价格 价格是买卖双方磋商的一个主要交易条件。在国际贸易实际 业务中，交易商品的定价必须考虑贸易术语、计价货币、佣金、 折扣等因素的直接影响。 业务术语 3 INCOTERMS 国际贸易术语解释通则 国际商会 (The International Chamber of Commerce,简称 ICC)发布了最新版本的《国际贸易术语解释通则》(INCOTERMS2020),该通则已于2020年1月1日生效施行，2020年通则更加接近目前国际贸易实践。2020年《国际贸易术语解释通则》基本上沿 了2010年通则的传统，把贸易术语分为2大类4组共计11个术语 业务术语 1 EXW/Ex Works 工厂交货(……指定地点) 2 FCA/Free Carrier 货交承运人(……指定地点) 3 FAS/Free Alongside Ship 船边交货……指定装运港) 业务术语 4 FOB/Free on Board 船上交货(……指定装运港) 5 CFR/Cost and Freight 成本加运费(……指定目的港) 6 CIF/Cost,Insurance and Freight 成本、保险费加运费 (……指定目的港) 7 CPT/Carriage Paid to 运费付至(……指定目的地) 业务术语 8 CIP/Carriage and Insurance Paid to 运费、保险费付至 (……指定目的地) 9 DPU/Delivered at Place Unloaded 目的港或目的地的任何地方交货 10 DAP/Delivered at Place 目的地交货 11 DDP/Delivered Duty Paid 完税后交货(……指定目的地) 思考问题 What does a counter-offer letter usually include? 常用句子 1 We regret that your prices are too high for the market. 很遗憾，你们的价格对于此地市场来说太高了。 2 We feel regretful that we can't accept your offer,for we are purchasing the products of the same quality from other suppliers at a price lower 5% than yours. 很遗憾不能接受你们的报盘，因为类似质量的产品我们可以从别的供应商处以低于你们5%的价格买到。 常用句子 3 We regret to say that we can't come to terms unless you reduce your price by 4%because of the declining market. 很遗憾地说，由于市场疲软，除非你们降价4%,否则我们无法成交。 4 We are sorry that we can't reduce the price any more as there is little profit in the market for such goods now. 很遗憾，我们不可能再降价了，因为现在销售这样的货物几乎无利可获。 常用句子 5 Directing your attention to the quality of our products,you will find our prices are fixed on a reasonable level. 着眼于我们的产品质量，你们就会发现我们的价格定位合理。 6 Our prices have been accepted by other buyers in your area,so we can't see our way clear to cut our prices with a lot of orders received in the last few months. 我们的报价已被你们那个地区的其他买主接受，且在近几个月里收到了大量的订单，因此我们无法考虑降价。 常用句子 7 To popularize the products,we have decided to offer you a special discount of 8%on all the catalogue during the month of August only. 为了推广这些产品，我们决定在8月份对目录本上的所有商品给予你们8%的折扣。 8 With a view to encouraging business between us,we are making a reduction of 2%on our offer. 为了促进交易的达成，我们把报盘降价2%。 常用句子 9 As the prices of materials have risen a lot recently,we have to adjust ourprices to cover the increasing cost. 由于近来材料价格上扬很多，我们只有通过调整价格来弥补成本的上涨。 10 The sudden increases in freight rate has caused the rise in our prices. 运费的突然上涨造成了我们的价格上调。 4.师生互动 老师与同学们讨论本节课知识要领与写作注意事项，同学们发表自己的看法与见解。 5.课内练习 1.What is a counter-offer in international trade? A. A final agreement between buyers and sellers. B. A modification of trade terms by either party during negotiations. C. A fixed price list provided by the seller. D. A contract signed before delivery. 【答案】B 【解析】 还盘是买卖双方在交易条件磋商中对实质性条款的修改。 5.课内练习 2.Which of the following is NOT a reason for a buyer to request a price reduction? A. The market is declining. B. The seller’s price is higher than competitors’. C. The buyer wants to increase profit margin. D. Raw material costs have decreased. 【答案】C 【解析】 买方要求降价通常基于市场行情或成本变化，而非单纯为自身牟利。 5.课内练习 3.What does the trade term "FOB" mean? A. Cost and Freight. B. Free on Board. C. Delivered Duty Paid. D. Carriage Paid to. 【答案】B 【解析】 FOB意为“船上交货”。 5.课内练习 4.What is the key difference between CFR and CIF trade terms? A. CFR includes insurance while CIF does not B. CIF includes insurance while CFR does not C. Both terms include insurance coverage D. Neither term includes transportation costs 【答案】B 【解析】CIF术语包含保险费，而CFR不包含，这是两者核心区别。 5.课内练习 5.Which trade term requires the seller to handle unloading at the destination? A. FCA B. DPU C. CPT D. FAS 【答案】B 【解析】 DPU术语明确规定卖方需在目的地完成卸货。 5.课内练习 6.What does the trade abbreviation "FAS" represent? A. Free at Station B. Free Alongside Ship C. Freight and Shipping D. Final Approved Sale 【答案】B 【解析】 FAS是"船边交货"的标准贸易术语缩写。 化学实验基础知识 6.课堂小结 本节课所学的主要内容： 1.业务术语 2.常用句子 作业布置：整理本节课的笔记，复习本节课相关知识并预习下一节课内容。 完成课后练习，加深对本节课知识的理解和掌握。 7.课后作业 谢谢大家 $$