2.1建立发展商务关系(1)（教案）《商务英语函电》（高教版第四版）-同步精品课堂

《商务英语函电》（高教版第四版）教案 课 题 2.1建立发展商务关系（1） （ESTABLISHMENT &DEVELOPMENT OF BUSINESS RELATIONS） 课 型 新授课 课 时 授课班级 授课时间 授课教师 教材分析 本节课的教材内容围绕“建立发展商务关系”这一主题展开。通过企业自我介绍和与出口商建立业务关系的信函撰写要点以及相关商务术语，旨在帮助学生掌握在国际贸易中如何通过有效的沟通方式与潜在客户取得联系并建立良好的业务关系。教材内容涵盖了丰富的商务英语词汇、实用的句型和典型的商务信函范例，为学生提供了真实的商务英语应用场景，有助于提高学生的商务英语写作能力和跨文化交际能力。 学情分析 学生为中职学校商务英语专业的学生，具备一定的英语基础，但商务英语专业知识和实际应用能力相对薄弱。他们对商务英语函电的学习有一定的兴趣，但在商务术语的理解、信函格式的掌握以及商务沟通技巧方面需要进一步加强。学生的学习积极性较高，但缺乏实际的商务实践经验，需要通过大量的案例分析和实践练习来加深对知识的理解和应用。 学习目标 掌握与建立发展商务关系相关的商务英语词汇和术语，如“establishment and development of business relations”“pricelist”“catalogue”“status”“commission”等。 理解在国际贸易中建立业务关系的重要性以及获取潜在客户信息的渠道。 学会撰写建立业务关系的商务信函，包括信函的格式、内容结构和语言表达。 学习重难点 商务英语词汇和术语的学习与应用；商务信函中正式、规范的语言表达；企业自我介绍；与出口商建立业务关系 教学方法 讲授法 课前准备 多媒体课件、实物投影仪、黑板 教学媒体 使用多媒体教学设备，通过屏幕投影或电子白板展示教学内容和操作步骤，方便学生理解和操作。 教学过程 教学环节 教师活动设计 学生活动设计 设计意图 活动一： 创设情境 生成问题 通过展示一些国际贸易中成功的商务合作案例图片或视频，引出本节课的主题——建立发展商务关系。提问学生：“在国际贸易中，为什么企业需要建立广泛的商务关系？”“通过哪些渠道可以获取潜在客户的联系方式？”引导学生思考并激发他们的学习兴趣。 1.观察图片，思考并积极回答教师提出的问题。 2.积极参与小组讨论，发表自己对建立发展商务关系的观点和想法。 通过创设情境，激发学生的学习兴趣，使学生对建立发展商务关系有初步的认识和了解，为后续的学习做好铺垫。 活动二： 调动思维 探究新知 教师活动：1.带领学生学习本课涉及的主要业务术语的英汉表达，简介其定义和涉及的国际法规，了解记忆，提出思考题。 2.带领学生学习本科涉及的主要业务中最常用的英汉句子：其中生词给出音标，习语、术语标明中文。 内容：1.业务术语及简介： 2.问题思考：（1） Why do foreign trade companies need a lot of business connections? （2）Through what channels can the names and addresses of the firms to be dealt with be obtained? 3.常用句子及英汉表达： 在教师讲解下，认真学习本科所涉及的主要业务术语的英汉表达以及最常用的英汉句子。理解背诵常用术语和句子的英汉表达，积极思考老师提出的问题，尝试将知识应用实践。 教师详细讲解本课所涉及的主要业务术语的英汉表达和最常用的英汉句子，帮助学生进行学科知识储备，系统地学习商务信函的写作知识，提高学生的理解和记忆能力。 活动三： 调动思维 探究新知 教师活动：结合范例讲解企业自我介绍相关内容及信件写作注意要点。 内容：一、范例：The following company plans to extend its business activities,and wants to establish business relationships with the importer in the market. 信件内容： 主题 Re:Self-introduction 时间 2021-09-14 发件人 Wongsheng &Co.chinawong@public.sztt.net.cn 收件人 Olstas<olstas@ok.net.ua> Dear Sirs, Established in 1950,we,a leading importer and exporter of business machines,have been expanding our business operations around the world. We shall be much obliged if you will introduce to us a most reliable importer handling business machines. Our line of business includes:Typewriters,Copying Machines,Company Printing Machines,Cash Registers,etc. Concerning our financial status and reputation,please direct your inquiries to the Bank of China or the First Commercial Bank,Beijing. Thank you very much for your cooperation in advance.We hope to hear from you soon. Best regards Zeng Ming Purchase Division 二、信件写作注意要点： 1 开头句或开头段 建立业务关系在对外贸易领域里是一项十分重要的工作。如果某个公司希望在国外打开某种商品的销 路或向国外公司购买货物，在商务信函的开头段首先要表明是如何获得对方信息的。 一般可以通过以 下几种渠道获取： (1)银行 Bank (2)外国商会Chamber of Commerce in Foreign Countries (3)中国驻国外商务处 Chinese Commercial Counsellor's Office in Foreign Countries (4)贸易行行名录 Trade Directory (5)广告Advertisements (6)同业商行等 Business Houses of the Same Trade,etc. e.g.We owe your name to the First Commercial Bank at your end. 2.We shall be much obliged if you will introduce to us a most reliable importer handling business machines. 若蒙介绍一家可靠的经销商业机器的进口商，则不胜感激。 be much obliged for/to 对 … … 表示感激 3 结尾句或结尾段 强调主题，请对方尽快回信或反馈所需要的信息、资料。 e.g.We are looking forward to your early and favorable reply. 4 direct 把 (邮件等) 寄至 Please direct your sample to my home office. 请把样品寄到我国内公司 direct your inquiries to 向某人查询。 5 expand 扩展(业务),发展 e.g.We’ve expanded the business by opening two more stores. 三、生词学习 认真听讲，做好笔记，牢记企业自我介绍相关内容。学习生词，就所学内容发表自己的见解，加深对知识的理解。 通过详细讲解、演示文稿与范例结合，使学生系统地了解企业自我介绍相关内容的商务信件的写作，为学生的商务信件写作打下基础。 活动四： 调动思维 探究新知 教师活动：结合范例详细讲解与出口商建立业务关系的相关内容以及信件写作注意要点。 内容：一、范例：East China Region Trading Corporation,an importer of various kinds of machines and tools,learnt from a bank the name and address of the exporter who has experience in the export of engineering equipment.They are sending out an E-mail to establish business relations with a foreign firm. 信件内容： 二、信件写作注意要点： 1 与出口商建立业务关系的思路及信的结构安排 在与出口商建立业务关系时，应明确其产品与本公司所需要的产品是否相吻合，然后提出自己针对产品的要求或贸易条件，同时也可做简单的自我介绍，让出口商更加了解本公司的情况及信誉。要特别明示交易内容、条件、信用保证，并希望对方也告知这些情况，同时表示强烈的交易意愿。 (1)开头句或开头段。 在开头段中，上面这封函电通过商业银行这个渠道而获得了出口公司的经营对象，然后介绍了自己所需要的产品与出口公司经营的产品正好吻合。 e.g.We owe your name to the First Commercial Bank at your end,through whom we understand that you are well experienced in the export of engineering equipment with service. (2)结尾句或结尾段。 之后又礼貌地索要对方的详细目录和价格表，最后说明期望尽早收到回复。 e.g.We anticipate your early reply 2 We take this opportunity to introduce ourselves.. 今借此机会向贵方作自我介绍 …… 3 Upon receipt of such materials一俟收到所寄资料 upon(on):immediately after 4 anticipate 盼望，期待 其后用名词或动名词，不接不定式。 5 in the future 将来 e.g.I hope the coronavirus is gone forever in the future. If you work hard,you will be successful in the future. in future 从今以后 e.g.I will work hard in future. 三、生词学习 认真听取老师的讲解，记录笔记。掌握与出口商建立业务关系的相关内容以及信件写作注意要点，互相讨论，加深印象。 通过详细讲解，结合演示文稿与范例，帮助学生掌握与出口商建立商务关系的相关内容以及信件写作注意要点，巩固学生对知识的理解，为后续写作实践打下理论基础。 课堂小结 作业布置 小结：引导学生回顾本节课所学知识，包括业务术语、常用句子、企业自我介绍信函与建立业务关系信函写作注意事项等。 总结学生课堂中的表现，表扬表现优秀的小组和个人，指出学生在学习过程中存在的问题和不足之处，提出改进意见和建议。 作业布置：整理本节课的笔记，复习本节课相关知识并预习下一节课的内容。 完成课后思练习，加深对本节课知识的理解和掌握。 板书设计 业务术语 常用句子 企业介绍范例； 企业介绍信函写作要点： 与出口商建立业务关系范例； 出口商建立业务关系信函写作注意事项； 教学反思 在本节课的教学中，通过创设情境、讲解、讨论和练习等多种教学方法，学生对企业介绍信函和与出口商建立业务关系信函的写作有了较为系统的认识和理解。大部分学生能够掌握信函的基本格式和写作要点，并能够在练习中运用所学知识进行写作。但在教学过程中也发现一些问题，例如部分学生对信函写作注意事项的理解还不够深入，在实际写作中不能很好地运用；还有些学生在写作练习中存在格式不规范、术语使用不当等问题。在今后的教学中，需要加强对学生写作过程的指导，多提供一些实际商务场景的写作练习，让学生在实践中不断提高写作能力。同时，还可以通过展示优秀作品、开展写作竞赛等方式，激发学生的学习兴趣和积极性，进一步提高教学效果。 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 $$