【商贸综合技能：市场营销综合应用】-应会训练 2026版四川省财经商贸类考纲百套卷 第99卷（答案版+原卷版）

编写说明：2026版四川省《财经商贸类考纲百套卷》，依据《四川省普通高校招生职业技能考试大纲财经商贸类》编写，本套试卷共112份，由三个部分组成。第一部分是根据考纲的应知要求编写的应知训练卷，共90份；第二部分是根据考纲的应会要求编写的应会训练卷，共12份；第三部分是参考四川省历年来财经商贸类专业考试真题，编写的专业综合训练卷，共10份。 本试卷是《财经商贸类考纲百套卷》的第99卷，是应会训练卷，按商贸综合技能：市场营销综合应用的十三点范围和要求编写。其十三点要求是： 1.能够正确判断企业奉行的市场营销观念;2.能够识别影响企业营销活动的市场营销环境因素;3.能够运用 SWOT分析方法对企业所处环境进行分析和评价:4.能够正确判断消费者在购买过程中担任的角色，分析影响消费者购买行为的因素和购买决策过程，识别购买行为类型并选择适合的营销对策;5.能够运用恰当的调查方法完成调查任务，并进行定性和定量预测;6.能够对市场进行有效细分，确定目标市场，选择目标市场营销策略，对产品进行正确的市场定位;7.能够正确判断企业的产品组合策略，识别产品所处的生命周期并制定相应的营销策略;8.能够识别企业采用的品牌策略;9.能够依据企业目标和要求，运用定价方法为产品定价，选择适合的定价策略调整价格;10.能够依据企业和产品实际，设计分销渠道;11.能够依据企业目标和要求，为产品制定适合的促销策略;12.能够有效完成客户预约和客户拜访;13.能够正确运用销售话术开发和维护客户，达成销售目标 四川省《财经商贸类考纲百套卷》 第99卷 【商贸综合技能：市场营销综合应用】 应会训练卷 考试时间60分钟 满分100分 班级 姓名 学号 成绩 1、 案例题(共五个案例，每个案例20分，共计100分) 1.某时尚服装品牌近年来面临着激烈的市场竞争，为了重新定位品牌并提升市场占有率，该品牌决定进行深入的SWOT分析。 要求:根据上述资料分析充成下列各题，从四个备选答案中选择一个或一个以上符合题意的正确答案。 （1）根据SWOT分析，该品牌服装的最大优势是什么？（ ） A. 独特的设计风格 B. 完善的供应链管理 C. 高效的生产能力 D. 广泛的销售网络 （2）根据SWOT分析，该品牌服装面临的主要威胁是什么？ （ ） A. 消费者对于环保的关注度提高 B. 市场竞争加剧 C. 线上销售渠道建设不完善 D. 供应链管理效率低 （3）在面对威胁时，该品牌服装应该如何利用自身的优势来应对？（ ） A. 降低产品定价以吸引更多消费者 B. 加强与竞争对手的价格战 C. 提升供应链管理效率以降低成本 D. 利用社交媒体平台加强品牌推广 （4）根据SWOT分析，以下哪项是该品牌服装应该优先改进的劣势？（ ） A. 提高产品定价的灵活性 B. 加强线上销售渠道的建设 C. 创新营销宣传手段 D. 优化供应链管理流程 2.某家电企业计划推出新款智能空调，通过市场调研发现消费者需求存在明显分化： 25%的消费者最关注节能省电功能 30%的消费者重视智能互联（手机APP控制） 20%的消费者偏好静音设计 25%的消费者追求极致制冷/制热速度 企业据此将市场细分为四个群体，并制定差异化产品策略。 要求:根据上述资料分析充成下列各题，从四个备选答案中选择一个或一个以上符合题意的正确答案。 （1）该企业市场细分的主要依据是（ ） A. 消费者地理分布 B. 消费者需求差异 C. 消费者家庭规模 D. 消费者购买渠道 （2）针对老年消费者群体，应重点突出（ ） A. 节能省电 B. 智能互联 C. 静音设计 D. 快速制冷 （3）为吸引科技爱好者，最适合的推广策略是（ ） A. 强调能效等级 B. 演示手机远程控制功能 C. 宣传低至20分贝的静音效果 D. 举办线下砍价会 （4）市场细分对该企业的价值体现在（ ） A. 统一产品标准 B. 精准满足细分需求 C. 降低研发成本 D. 提高市场竞争力 3.面临问题:消费者需求多元化,一款产品打天下的时代终结 宝洁一直用一款产品在细分领域满足消费者需求,但随着消费者对产品的需求越来越细分,这种方式举步维艰。帮庭产品俘获了消费者中的某一类型,但无法继续拓展产品销售的规模. 解决方案:回到消费者的出发点,深刻理解需求 宝洁调研发现,购买厨房纸的消费者分为三种类型:第一类消费者在意纸张的强韧度和吸污能力;第二类消费者重视触感柔软,不太在意强韧度和吸污能力;第三类消费者在乎价格因素。宝洁公司随后推出三款帮庭产品,以满足不同消费者的不同需求。帮庭由此摆脱困境,实现了超过行业平均速度的增长。不在乎质量,他们会用更多的廉价厨房纸来弥补吸污能力不足的问题。 要求:根据上述资料分析充成下列各题，从四个备选答案中选择一个或一个以上符合题意的正确答案。 （1）玉兰油“Pro-X”属于产品组合中的一个（ ） A.产品项目 B.产品线 C.系列 D.组合 （2）产品在哪些情况下需要重新定位?（ ） A.消费者的需求发生了变化 B.竞争者发生了变化 C.市场营销环境发生了变化 D.企业自身发生了变化 （3）Olay的产品线延伸属于（ ） A.向下延伸 B. 双向延伸 C. 向上延伸 D.产品线现代化 （4）帮庭厨房纸对顾客进行细分的标准是（ ） A.购买动机 B.购买时机 C.追求的利益 D.使用频率 4.世界各地人们基本消费的需求，如牙齿防蛀，很少会有不同。但是消费者认知的独特性与当地市场的特殊性，将会左右不同的营销策略。宝洁公司在美国以外的市场推销其 产品失败的一些教训便是一个很好的说明。第二次世界大战之后，宝洁公司不顾各地消费者的习惯和口味，采取直接引进产品的做法，迅速向国际市场扩张。例如，宝洁公司在英国引进一种香料油味道的牙膏，但并不受欢迎，因为英国人很讨厌香料油味道。宝洁公司在英国推出“杜恩”洗发水后的冬季，使用者开始接连不断地抱怨在洗发水瓶中发现有结品的现象，这是因为宝洁公司忽略了英国家庭的浴室温度通常低于结晶温度。 数年后，宝洁公司在进入日本市场时又将过去的教训抛在脑后。“起儿”洗衣剂是宝洁公司打入日本市场的第一个产品，直接从美国进口。它拥有一项产品优势，即可依据各种洗涤温度(热洗、温洗、冷洗等)来清洗衣物。但日本妇女一向用自来水洗涤衣服，多种温度的洗衣方法对于她们来说毫无意义。因此，该产品销售量不佳。 要求:根据上述资料分析充成下列各题，从四个备选答案中选择一个或一个以上符合题意的正确答案。 （1）宝洁公司以国别进行细分，说明国别在细分市场中属于（ ） A.地理环境 B.人口因素 C.心理因素 D.购买行为 （2）宝洁公司在日本失败的原因有（ ） A.该产品的特殊功能对日本人毫无意义 B.产品质量有问题 C.没有足够的宣传 D.价格过高 （3）消费者购买商品的过程是（ ）的过程 A.“知晓→了解→确信→购买” B.“认知→兴趣一评价→试用一采用” C.“认知→收集信息一评价→购买决策→购后评价” D.“知晓→了解→购买→确信” （4）关于宝洁公司在英国引进的一种香料油味道的牙膏，下列说法正确的是（ ） A.该牙膏的核心产品是有香料油味道 B.该牙膏的有形产品是有香料油味道 C.该牙膏的核心产品是清洁口腔 D.该牙膏的附加产品是包装 5.华为通过市场调研发现，智能手机消费者可分为三类： ‌第一类（35%）‌：追求高性价比，注重基础功能（通话、续航），预算有限； ‌第二类（40%）‌：看重技术性能（拍照、芯片、5G）和设计，愿意为高端功能付费； ‌第三类（25%）‌：偏好品牌溢价和商务属性，将手机视为身份象征。 华为针对这三类需求，分别推出畅享系列（性价比）、P/Mate系列（高端技术）、保时捷设计联名款（奢侈定位），并在欧洲市场取得显著增长。 要求:根据上述资料分析充成下列各题，从四个备选答案中选择一个或一个以上符合题意的正确答案。 （1）华为的市场细分依据是（ ）‌ A. 地理细分 B. 行为细分 C. 心理细分 D. 人口细分 （2）华为在欧洲市场主推保时捷联名款，属于（ ）策略‌ A. 集中性营销 B. 差异性营销 C. 无差异营销 D. 定制化营销 （3）‌P/Mate系列的定位策略是（ ）‌ A. 避强定位 B. 迎头定位 C. 重新定位 D. 首席定位 （4）畅享系列的核心竞争优势是（ ）‌ A. 低价实用 B. 技术领先 C. 品牌奢华 D. 外观创新 学科网（北京）股份有限公司 学科网（北京）股份有限公司 $$ 编写说明：2026版四川省《财经商贸类考纲百套卷》，依据《四川省普通高校招生职业技能考试大纲财经商贸类》编写，本套试卷共112份，由三个部分组成。第一部分是根据考纲的应知要求编写的应知训练卷，共90份；第二部分是根据考纲的应会要求编写的应会训练卷，共12份；第三部分是参考四川省历年来财经商贸类专业考试真题，编写的专业综合训练卷，共10份。 本试卷是《财经商贸类考纲百套卷》的第99卷，是应会训练卷，按商贸综合技能：市场营销综合应用的十三点范围和要求编写。其十三点要求是： 1.能够正确判断企业奉行的市场营销观念;2.能够识别影响企业营销活动的市场营销环境因素;3.能够运用 SWOT分析方法对企业所处环境进行分析和评价:4.能够正确判断消费者在购买过程中担任的角色，分析影响消费者购买行为的因素和购买决策过程，识别购买行为类型并选择适合的营销对策;5.能够运用恰当的调查方法完成调查任务，并进行定性和定量预测;6.能够对市场进行有效细分，确定目标市场，选择目标市场营销策略，对产品进行正确的市场定位;7.能够正确判断企业的产品组合策略，识别产品所处的生命周期并制定相应的营销策略;8.能够识别企业采用的品牌策略;9.能够依据企业目标和要求，运用定价方法为产品定价，选择适合的定价策略调整价格;10.能够依据企业和产品实际，设计分销渠道;11.能够依据企业目标和要求，为产品制定适合的促销策略;12.能够有效完成客户预约和客户拜访;13.能够正确运用销售话术开发和维护客户，达成销售目标 四川省《财经商贸类考纲百套卷》 第99卷 【商贸综合技能：市场营销综合应用】 应会训练卷 考试时间60分钟 满分100分 班级 姓名 学号 成绩 1、 案例题(共五个案例，每个案例20分，共计100分) 1.某时尚服装品牌近年来面临着激烈的市场竞争，为了重新定位品牌并提升市场占有率，该品牌决定进行深入的SWOT分析。 要求:根据上述资料分析充成下列各题，从四个备选答案中选择一个或一个以上符合题意的正确答案。 （1）根据SWOT分析，该品牌服装的最大优势是什么？（ ） A. 独特的设计风格 B. 完善的供应链管理 C. 高效的生产能力 D. 广泛的销售网络 【答案】 A （2）根据SWOT分析，该品牌服装面临的主要威胁是什么？ （ ） A. 消费者对于环保的关注度提高 B. 市场竞争加剧 C. 线上销售渠道建设不完善 D. 供应链管理效率低 【答案】 B （3）在面对威胁时，该品牌服装应该如何利用自身的优势来应对？（ ） A. 降低产品定价以吸引更多消费者 B. 加强与竞争对手的价格战 C. 提升供应链管理效率以降低成本 D. 利用社交媒体平台加强品牌推广 【答案】 D （4）根据SWOT分析，以下哪项是该品牌服装应该优先改进的劣势？（ ） A. 提高产品定价的灵活性 B. 加强线上销售渠道的建设 C. 创新营销宣传手段 D. 优化供应链管理流程 【答案】 B 2.某家电企业计划推出新款智能空调，通过市场调研发现消费者需求存在明显分化： 25%的消费者最关注节能省电功能 30%的消费者重视智能互联（手机APP控制） 20%的消费者偏好静音设计 25%的消费者追求极致制冷/制热速度 企业据此将市场细分为四个群体，并制定差异化产品策略。 要求:根据上述资料分析充成下列各题，从四个备选答案中选择一个或一个以上符合题意的正确答案。 （1）该企业市场细分的主要依据是（ ） A. 消费者地理分布 B. 消费者需求差异 C. 消费者家庭规模 D. 消费者购买渠道 【答案】 B （2）针对老年消费者群体，应重点突出（ ） A. 节能省电 B. 智能互联 C. 静音设计 D. 快速制冷 【答案】 C （3）为吸引科技爱好者，最适合的推广策略是（ ） A. 强调能效等级 B. 演示手机远程控制功能 C. 宣传低至20分贝的静音效果 D. 举办线下砍价会 【答案】 B （4）市场细分对该企业的价值体现在（ ） A. 统一产品标准 B. 精准满足细分需求 C. 降低研发成本 D. 提高市场竞争力 【答案】 BD 3.面临问题:消费者需求多元化,一款产品打天下的时代终结 宝洁一直用一款产品在细分领域满足消费者需求,但随着消费者对产品的需求越来越细分,这种方式举步维艰。帮庭产品俘获了消费者中的某一类型,但无法继续拓展产品销售的规模. 解决方案:回到消费者的出发点,深刻理解需求 宝洁调研发现,购买厨房纸的消费者分为三种类型:第一类消费者在意纸张的强韧度和吸污能力;第二类消费者重视触感柔软,不太在意强韧度和吸污能力;第三类消费者在乎价格因素。宝洁公司随后推出三款帮庭产品,以满足不同消费者的不同需求。帮庭由此摆脱困境,实现了超过行业平均速度的增长。不在乎质量,他们会用更多的廉价厨房纸来弥补吸污能力不足的问题。 要求:根据上述资料分析充成下列各题，从四个备选答案中选择一个或一个以上符合题意的正确答案。 （1）玉兰油“Pro-X”属于产品组合中的一个（ ） A.产品项目 B.产品线 C.系列 D.组合 【答案】 C （2）产品在哪些情况下需要重新定位?（ ） A.消费者的需求发生了变化 B.竞争者发生了变化 C.市场营销环境发生了变化 D.企业自身发生了变化 【答案】 AB （3）Olay的产品线延伸属于（ ） A.向下延伸 B. 双向延伸 C. 向上延伸 D.产品线现代化 【答案】 A （4）帮庭厨房纸对顾客进行细分的标准是（ ） A.购买动机 B.购买时机 C.追求的利益 D.使用频率 【答案】 A 4.世界各地人们基本消费的需求，如牙齿防蛀，很少会有不同。但是消费者认知的独特性与当地市场的特殊性，将会左右不同的营销策略。宝洁公司在美国以外的市场推销其 产品失败的一些教训便是一个很好的说明。第二次世界大战之后，宝洁公司不顾各地消费者的习惯和口味，采取直接引进产品的做法，迅速向国际市场扩张。例如，宝洁公司在英国引进一种香料油味道的牙膏，但并不受欢迎，因为英国人很讨厌香料油味道。宝洁公司在英国推出“杜恩”洗发水后的冬季，使用者开始接连不断地抱怨在洗发水瓶中发现有结品的现象，这是因为宝洁公司忽略了英国家庭的浴室温度通常低于结晶温度。 数年后，宝洁公司在进入日本市场时又将过去的教训抛在脑后。“起儿”洗衣剂是宝洁公司打入日本市场的第一个产品，直接从美国进口。它拥有一项产品优势，即可依据各种洗涤温度(热洗、温洗、冷洗等)来清洗衣物。但日本妇女一向用自来水洗涤衣服，多种温度的洗衣方法对于她们来说毫无意义。因此，该产品销售量不佳。 要求:根据上述资料分析充成下列各题，从四个备选答案中选择一个或一个以上符合题意的正确答案。 （1）宝洁公司以国别进行细分，说明国别在细分市场中属于（ ） A.地理环境 B.人口因素 C.心理因素 D.购买行为 【答案】 A （2）宝洁公司在日本失败的原因有（ ） A.该产品的特殊功能对日本人毫无意义 B.产品质量有问题 C.没有足够的宣传 D.价格过高 【答案】 A （3）消费者购买商品的过程是（ ）的过程 A.“知晓→了解→确信→购买” B.“认知→兴趣一评价→试用一采用” C.“认知→收集信息一评价→购买决策→购后评价” D.“知晓→了解→购买→确信” 【答案】 A （4）关于宝洁公司在英国引进的一种香料油味道的牙膏，下列说法正确的是（ ） A.该牙膏的核心产品是有香料油味道 B.该牙膏的有形产品是有香料油味道 C.该牙膏的核心产品是清洁口腔 D.该牙膏的附加产品是包装 【答案】 BC 5.华为通过市场调研发现，智能手机消费者可分为三类： ‌第一类（35%）‌：追求高性价比，注重基础功能（通话、续航），预算有限； ‌第二类（40%）‌：看重技术性能（拍照、芯片、5G）和设计，愿意为高端功能付费； ‌第三类（25%）‌：偏好品牌溢价和商务属性，将手机视为身份象征。 华为针对这三类需求，分别推出畅享系列（性价比）、P/Mate系列（高端技术）、保时捷设计联名款（奢侈定位），并在欧洲市场取得显著增长。 要求:根据上述资料分析充成下列各题，从四个备选答案中选择一个或一个以上符合题意的正确答案。 （1）华为的市场细分依据是（ ）‌ A. 地理细分 B. 行为细分 C. 心理细分 D. 人口细分 【答案】 BC （2）华为在欧洲市场主推保时捷联名款，属于（ ）策略‌ A. 集中性营销 B. 差异性营销 C. 无差异营销 D. 定制化营销 【答案】 A （3）‌P/Mate系列的定位策略是（ ）‌ A. 避强定位 B. 迎头定位 C. 重新定位 D. 首席定位 【答案】 B （4）畅享系列的核心竞争优势是（ ）‌ A. 低价实用 B. 技术领先 C. 品牌奢华 D. 外观创新 【答案】 A 学科网（北京）股份有限公司 学科网（北京）股份有限公司 $$