4.5商品定价的技巧（课件）-《电子商务商品知识》（人大版第二版）同步精品课堂

模块4 商品定价 第5节 商品定价的技巧 电子商务商品知识 同步精品课堂 人大版第二版 1 目录 学习 目标 问题 探究 新知 学习 拓展 提升 练一练 课堂 小结 作业 布置 学习目标 1.认识商品定价常用的九种技巧； 2.熟知定价技巧的主要内容及原理； 3.了解定价技巧的应用情景。 问题探究 某超市为了提高雕牌天然皂粉的销量,消化库存,进行了该商品的促销活动。此外,借助活动进行移动支付的推广,以提升超市资金的管理效率。顾客看到支付宝专享价的优惠力度更大,纷纷使用支付宝进行付款。通过这次活动,超市达到了促销的初始目的。 问题探究 思考： 1.雕牌天然皂粉的定价是多少? 2.雕牌天然皂粉的价格为什么以9作为尾数? 3.雕牌天然皂粉的定价运用了哪些技巧? 新知学习 新知学习 新知学习 一、心理定价三法 1.9尾数定价 9尾数定价是一种依据消费者的购物心理，把商品的售价使用9作为尾数的定价技巧。9尾数定价会给消费者价格低的心理感受，可以迎合消费者希望实惠、便宜、划算 的购买心理，能有效激发消费者的购买热情。 新知学习 一、心理定价三法 2.吉利数字定价 吉利数字定价是一种利用消费者对某些数字的发音联想和偏好而制定价格的技巧。 通过吉利数字定价可以满足消费者的心理需要并在无形中提升消费者的满意度。 新知学习 一、心理定价三法 3.专属优惠 专属优惠是一种为特定人群设定特定优惠的定价技巧。“专属”给消费者传递了唯一性和尊贵性的消费心理，能提高消费者的感受价值，是促成消费者购买和培养消费者忠 诚度的一种有效的方式。粉丝专属、会员专属、老客户专属、 VIP 专属、老人专属、儿童专属都是商家常用的技巧。 新知学习 一、心理定价三法 为一款成本 80 元的充电宝设计尾数价格，说明理由。 新知学习 二、分割与对比策略 1.小单位定价 小单位定价是一种对价格较高的商品采用小单位报价的定价技巧，又称为价格分割。 价格分割主要是根据消费者的价格心理，在定价时采用较小的单位进行报价，使消费者 产生价格便宜的感觉。 新知学习 二、分割与对比策略 2.对比定价 对比定价是利用其他价格作为参照，而反衬出商品现价优势的一种定价技巧。 新知学习 二、分割与对比策略 3.100原则 不同的语境会让消费者对同一价格产生不同的认知，折扣也是如此。 新知学习 二、分割与对比策略 为一款 299 元的电动牙刷设计促销文案，分别使用 “现价 vs 原价对比” 和 “小单位定价” 两种技巧。 新知学习 三、效率与分层策略 1.均一价 均一价是一种把店铺中售价相近的商品进行价格统一的定价技巧， 所以也称为“同价销售法”。这种定价技巧一定程度上会给人以便宜的 感觉，同时能简化网店商品的管理、提升管理效率。 新知学习 三、效率与分层策略 2.分级定价 分级定价是指店铺在销售过程中，把同类商品根据材料、规格、性能等的不同，分成几个等级，不同等级的商品相应地制定不同价格的定价技巧。 新知学习 三、效率与分层策略 3.合理折扣 在店铺经营中，打折促销是一种常见的定价技巧。 新知学习 假设你们为某电商店铺运营团队，需解决以下问题： 场景 1：新开一家日用杂货铺，商品超 200 种，客单价约 15 元，需提升管理效率与消费者 “便宜感”。 场景 2：高端化妆品品牌推出新品精华（成本 300 元，竞品定价 800 元），需塑造高端形象并快速回本。 场景 3：过季羽绒服清仓（库存 500 件，成本 800 元，竞品同款现价 600 元），需避免损伤品牌价值。 拓展提升 调研某电商平台特定品类（如护肤品、小家电）的定价策略，分析其运用了哪些技巧，并撰写 200 字分析报告。 练一练 将高价商品拆解为小单位报价，使消费者产生价格便宜感知的技巧称为__________。 答案： 小单位定价 练一练 对比定价中，提升前代商品价格以衬托新款优势的策略是错误的。（ ）​ 答案：× 解析：根据麦肯锡建议，提升前代商品价格可强化消费者对新款的价值认知，属于对比定价的有效策略，题干表述错误。 练一练 名创优品的 “10 元专区” 采用的定价技巧是（ ） A. 均一价 B. 9 尾数定价 C. 分级定价 D. 专属优惠 答案：A 解析：均一价通过统一相近价格商品提升管理效率，名创优品 “10 元专区” 符合这一特征。 练一练 “立减 20%” 更适合标价（ ）的商品 A. 80 元 B. 120 元 C. 200 元 D. 500 元 答案：A 解析：根据 “100 原则”，低于 100 元的商品用百分比折扣更显力度，80 元适用 “立减 20%”。 练一练 分级定价的核心是（ ） A. 按成本差异定价 B. 按商品规格 / 品质分档定价 C. 按消费者心理定价 D. 按市场需求波动定价 答案：B 解析：分级定价依据商品材料、规格等差异分等级定价，如运动套装按面料分档，选 B。 练一练 合理折扣的关键在于（ ） A. 折扣力度足够大 B. 提供正当理由 C. 频繁开展促销 D. 仅限高价商品 答案：B 解析：合理折扣需避免损伤品牌，核心是用 “节日”“周年庆” 等理由合理化降价，选 B。 练一练 手机 “首付 150 元” 的定价技巧属于（ ） A. 吉利数字定价 B. 对比定价 C. 小单位定价 D. 均一价 答案：C 解析：将总价 1598 元拆解为首付 150 元，属于小单位定价中的分期分割技巧，选 C。 练一练 (多选)9 尾数定价的适用场景包括（ ） A. 高端珠宝 B. 低值日用品 C. 生鲜果蔬 D. 电子产品 答案：BC 解析：9 尾数定价适用于单价低、需营造实惠感的商品，如日用品、果蔬；高端品（A）和高价电子产品（D）不适用。 练一练 (多选)专属优惠的核心作用有（ ） A. 提升消费者尊贵感 B. 培养用户忠诚度 C. 扩大市场覆盖面 D. 清理库存积压 答案：AB 解析：专属优惠通过 “唯一性” 吸引特定人群（如会员、VIP），强化忠诚度，与清库存（D）和扩市场（C）无直接关联。 练一练 (多选)对比定价的形式包括（ ） A. 现价与原价对比 B. 不同规格对比 C. 与竞品价格对比 D. 成本与售价对比 答案：ABC 解析：对比定价需有参照对象（原价、规格、竞品），成本与售价对比属于成本导向定价，不选 D。 练一练 (多选)小单位定价的应用方式有（ ） A. 大规格商品拆分报价 B. 分期免息支付 C. 吉利数字结尾 D. 价格与生活场景对比 答案：ABD 解析：小单位定价通过单位拆分（A）、分期（B）、场景化对比（D）降低感知价格，吉利数字（C）属独立技巧。 练一练 (多选)吉利数字定价中，常见的吉祥数字包括（ ） A. 4 B. 8 C. 6 D. 9 答案：BCD 解析：“8”“6”“9” 在中国文化中象征吉利，“4” 因谐音 “死” 较少用于定价，选 BCD。 练一练 简述合理折扣与普通降价的区别。 答案： 合理折扣通过赋予降价 “正当理由”（如节日促销、会员日），避免消费者质疑商品价值，同时维持品牌形象；普通降价（如无理由甩卖）易引发 “商品滞销”“质量问题” 联想，损伤品牌信任。例如，“双十一折扣” 因场景合理化更易被接受，而随机降价可能导致用户等待更低价格，影响长期销售。 总结思考 本堂课主要讲述商品定价的技巧内容，需认识商品定价常用的九种技巧；熟知各种定价技巧的主要内容及原理；掌握各种定价技巧的具体方法；灵活运用定价技巧调整商品定价；培养诚信、细致、严谨的职业素养，有质量意识，无数据造假行为。开拓创新，结合数字时代的发展，养成处理和分析数据的意识。 作业布置 1.简述商品定价技巧有哪些。 2.简述均一价。 3.简述最小单位定价。 4.简述合理折扣定价。 感谢观看 $$