3.1商品采购基础（教案）-《电子商务商品知识》（人大版第二版）同步精品课堂

《电子商务商品知识》（人大版第二版）教案 课 题 商品采购基础 课 型 新授课 课 时 1课时 授课班级 授课时间 授课教师 教材分析 “商品采购” 是电商运营课程的核心模块，衔接市场分析、供应链管理等基础理论与店铺实操环节，是学生从理论认知过渡到业务执行的关键节点。通过掌握采购逻辑，学生可理解电商运营的底层逻辑，为后续学习库存管理、营销策划等内容奠定基础，直接影响其对电商全链路运营的整体认知。教材以 “概念→重要性→分类→流程” 为主线，先通过案例引入采购核心目标，再结合数据强化重要性认知，最后以流程拆解引导实操。分类部分采用例题结合网店常见场景，帮助学生建立从理论到应用的逻辑链条。实践中需重点掌握采购计划制定、供应商谈判核心条款（质量 / 交期 / 售后），这些既是电商运营实操高频环节，也是供应链管理类考试的核心考点。 学情分析 学生已掌握电商运营基础概念，对商品流通环节有初步认知。部分学生通过案例学习接触过采购成本、库存管理等术语，但缺乏对采购全流程的系统性理解，尤其在采购策略与数据分析结合方面存在知识缺口。多数学生具备基础的信息检索与数据整理能力，能通过市场报告分析消费趋势，但在采购计划制定、供应商谈判等实操环节经验不足。实践中易出现理论与场景脱节问题，例如能识别采购风险，但缺乏应对策略设计能力。小组协作中，沟通效率与分工合理性需提升。零基础学生对 “适销对路” 量化标准理解模糊，需通过分阶任务（如从单品采购计划到全店采购方案）逐步引导；部分学生对数字化工具（如采购管理系统）操作陌生，需增设实操演示环节。 学习目标 1.知识目标：理解商品采购的概念；领悟商品采购的重要性；明确商品采购的分类 2.能力目标：能根据店铺及商品的定位，制定合理的商品采购计划 3.情感目标：在对采购职业及岗位认知的基础上，培养劳模精神，树立职业理想、强化职业规范，深化职业道德、培养爱岗敬业的社会主义核心价值观，树立正确的理想信念。 学习重难点 重点：商品采购的重要性 难点：商品采购的流程 教学方法 讲授法、练习法、讨论法、实践法 课前准备 预习 第1节商品采购基础 教学媒体 PPT课件 教学过程 教学环节 教师活动设计 学生活动设计 设计意图 活动一： 创设情境 生成问题 美特斯·邦威(以下简称“美邦”)8年首亏的成绩,不仅受到投资者的质疑,深圳证券交易所(以下简称“深交所”)也对这个异常变化表示“关心”。深交所的问询集中在两点:净利润和现金流为何大跳水? 美邦在2015年增加的6.53亿元采购成本,让本应加大销售、努力去库存的美邦服饰雪上加霜。在众多服装企业努力消化库存之时,这种大幅增加采购的行为直接让美邦服饰2015年年底库存增加618.53万件,上升至3 761万件,增幅将近20%;库存商品存货金额从2014年的17.16亿元上升至2015年年底的22.58亿元,增幅超过30%。而美邦的销售现状从数据上看很难支持这些增加的存货。 思考： 1.美邦的钱去哪儿了? 2.采购对企业的经营有什么影响? 学生根据老师提供情景，思考问题？ 学生齐读学习目标 通过生活中情景，引起学生的学习兴趣，进而引导学生对本节课的学习。 活动二： 调动思维 探究新知 （老师展示PPT,并以此讲解本堂课知识点，引导学生标画重点知识） 活动一：商品采购概念与重要性讲解 教师结合教材内容，详细讲解商品采购的概念，强调其以实现销售目标为目的、需了解市场需求和运用合适策略方法等内涵。​ 通过提问 “商品采购对网店的生存与发展有哪些具体影响？” 引导学生思考，再结合具体案例，深入讲解商品采购决定网店服务质量水平、是获取竞争优势重要手段等重要性。​ 提出问题 “大家认为还有哪些方面能体现商品采购的重要性？” 鼓励学生积极发言，拓展思维。​ 活动二：小组讨论与分类学习 将学生分成小组，教师给出不同采购情境的案例，如 “某新兴网红零食网店，急需一批热门零食以满足节日促销需求”“某大型服装网店，计划拓展秋冬新品线” 等，要求小组讨论在这些情境下应选择何种采购方式、交换形式、采购组织和渠道，并说明理由。​ 小组讨论过程中，教师巡视各小组，观察学生讨论情况，适时给予指导和启发。​ 各小组派代表发言，分享讨论结果，教师对每个小组的发言进行点评，总结不同采购分类的特点、适用场景及优缺点，帮助学生加深理解。​ 活动三：采购流程深度解析 教师以流程图的形式展示商品采购的七个环节，逐一进行详细讲解，重点强调每个环节的关键要点和注意事项。​ 模拟采购实战演练​ 创设模拟采购情境，如 “假设你是一家母婴用品网店的采购负责人，需要为即将到来的双十一购物节采购一批婴儿纸尿裤”。​ 学生分组分别扮演网店采购人员、供应商等角色，按照商品采购流程进行模拟谈判和交易。在模拟过程中，要求学生运用所学知识，就采购商品的品种、质量、价格、交货时间等条款进行协商。​ 模拟结束后，各小组进行自我总结，其他小组进行评价，教师最后进行全面点评，指出学生在模拟过程中的优点和不足之处，提出改进建议。​ 活动四：拓展提升 选择一个感兴趣的网店类型，为其制定一份完整的商品采购计划，并分析选择相应采购方式、交换形式、采购组织和渠道的原因。 通过教材讲解及提问引导学生商品采购的概念及重要性。 通过小组交流讨论，掌握商品采购的分类。 学生根据老师分配完成相应的任务并进小组汇报。 通过提问引导学生主动思考学习。 通过讲解及实战演练，掌握商品采购的全流程。 通过本环节，学生将这节课所学知识综合运用到实践中，加深对本节课知识的理解。 活动三： 巩固练习 素质提升 （老师出示随堂练习，在学生答完后及时讲解） 一、填空题 商品采购是网店经营者为实现销售目标，在充分了解市场需求的情况下，根据自身经营能力，运用适当策略方法，通过等价交换取得________商品的经济活动过程。​ 答案：适销对路​ 二、判断题​ 现货采购中，供货方必须在交易成立当天交付商品并完成货款结算。（ ）​ 答案：×​ 解析：现货采购是指商品采购时供货方有现成商品，网店可直接或在极短期限内提货，交易成立后双方立即进行商品与货款等价交换，但并非必须在当天，表述过于绝对。​ 三、单选题​ 1.以下哪种采购方式有助于网店掌握商品货源主动性？（ ）​ A. 市场选购​ B. 合同订购​ C. 现货采购​ D. 代销采购​ 答案：B​ 解析：合同订购是网店通过与生产制造商签订合同预先订购商品，能主动控制货源数量和供应时间，相比其他方式更能掌握货源主动性 ，A 选项市场选购灵活性高但货源稳定性弱；C 选项现货采购侧重即时交易；D 选项代销采购网店风险小但对货源主动性控制不足。​ 2.假设网店采购成本占销售成本 60%，采购费用下降 1%，利润增长贡献相当于营业销售额增加多少带来的利润增长？（ ）​ A. 8%-10%​ B. 12%-18%​ C. 20%-25%​ D. 30%-35%​ 答案：B​ 解析：教材明确提及 “假设网店采购商品的费用占到其销售商品成本的 55%，那么采购费用每下降 1%，对利润增长所做出的贡献就相当于营业销售额增加 12%～18% 所带来的利润增长” ，实际占比变化不影响该比例关系。3.下列不属于采购计划包含内容的是？（ ） A. 商品库存盘点时间​ B. 采购商品的品种​ C. 预算采购费用​ D. 供应商采购优先级排序​ 答案：A​ 解析：执行性强的采购计划包含明确采购商品、估算数量、时间、预算费用、选择采购方式、明确备选供应商、供应商优先级排序、制定保障措施、明确采购手续等 9 方面，不包含商品库存盘点时间。​ 4.某小型文具网店根据市场需求随时到批发市场采购商品，这种采购方式属于？（ ）​ A. 合同订购​ B. 集中采购​ C. 市场选购​ D. 期货采购​ 答案：C​ 解析：市场选购是网店根据需求变化直接在市场与供货商洽谈自由选购商品，符合小型文具网店随时到批发市场采购的情况；A 合同订购需签订合同预先订购；B 集中采购是统一部门组织进货；D 期货采购是交易成立后约定未来期限交付商品。​ 5.网络采购的优势不包括以下哪项？（ ）​ A. 商品质量更有保障​ B. 采购选择范围广​ C. 节约采购成本​ D. 采购时间灵活​ 答案：A​ 解析：网络采购优势有信息公开透明、采购选择范围广、时间灵活、节约成本、提升效率等，但网络采购无法直接查看商品实物，在商品质量保障上不具明显优势，甚至可能因信息不实存在质量风险。​ 四、多选题​ 1.商品采购的重要性体现在以下哪些方面？（ ）​ A. 决定网店服务质量水平​ B. 影响资金投资回报能力​ C. 帮助网店建立竞争优势​ D. 提升网店客服响应速度​ 答案：ABC​ 解析：商品采购决定网店服务质量，影响资金投资回报率，有助于建立竞争优势；而网店客服响应速度主要与客服团队管理、系统设置等有关，与商品采购无直接关联。​ 2.按采购交换形式分类，商品采购可分为？（ ）​ A. 现货采购​ B. 期货采购​ C. 集中采购​ D. 代销采购​ 答案：ABD​ 解析：按采购交换形式分为现货采购、期货采购、代销采购；集中采购是按采购组织分类，不属于交换形式分类。​ 3.一份科学合理的采购计划应包含以下哪些内容？（ ）​ A. 明确采购商品​ B. 选择合适采购方式​ C. 确定商品销售价格​ D. 制定采购保障措施​ 答案：ABD​ 解析：采购计划包含明确采购商品、估算数量、时间、预算费用、选择采购方式、明确备选供应商、供应商优先级排序、制定保障措施、明确采购手续等；确定商品销售价格属于销售策略范畴，不在采购计划核心内容内。​ 4.以下关于分散采购的说法正确的是？（ ） A. 由各商品组自行采购​ B. 能有效适应地方市场需求​ C. 有利于获得大批量购买折扣​ D. 可充分发挥各商品组积极性​ 答案：ABD​ 解析：分散采购是各商品组自行采购，可适应地方市场需求，发挥各商品组积极性；而有利于获得大批量购买折扣是集中采购的优势。​ 5.网店在进行商品采购时，洽谈内容通常包括？（ ）​ A. 采购商品的质量​ B. 送货的时间及方式​ C. 售后服务保障​ D. 供应商企业规模​ 答案：ABC​ 解析：采购洽谈内容包括商品品种、质量、规格、数量、价格折扣、送货时间方式、退换货细则、售后服务保障、付款时间方式等；供应商企业规模不是采购洽谈的核心内容，对采购交易条款影响较小。​ 五、简答题​ 简述网店商品采购的流程。​ 答案：第一步，制订采购计划；​ 第二步，确定供应商及货源；​ 第三步，洽谈及购买；​ 第四步，订单的追踪与催货；​ 第五步，商品接收和检验；​ 第六步，结算；​ 第七步，总结。 学生完成随堂练习，将自己不懂的题目与知识点及时与老师沟通 随堂练习设置填空、单选、多选、简答，可以更好的帮助学生巩固本堂课的知识点。 课堂小结 作业布置 课堂小结：本堂课主要讲述商品采购基础内容，需理解商品采购的概念；领悟商品采购的重要性；明确商品采购的分类 ；能根据店铺及商品的定位，制定合理的商品采购计划；在对采购职业及岗位认知的基础上，培养劳模精神，树立职业理想、强化职业规范，深化职业道德、培养爱岗敬业的社会主义核心价值观，树立正确的理想信念。 作业布置：完成今天的练习试卷；熟记今天的重点知识；预习下一任务。 板书设计 商品采购基础 一、商品采购的概念及重要性 二、商品采购的分类 三、商品采购的流程 教学反思 本次教学围绕商品采购核心知识展开，通过案例分析、模拟演练等方式，学生基本掌握采购概念、流程及策略，但仍存在不足。小组讨论中，部分学生对采购费用与利润关系的理解较浅，模拟谈判环节暴露出学生对细节条款把控能力较弱。教学方法上，虽采用多样化形式，但在理论联系实际的深度上有所欠缺。后续教学中，需增加真实数据案例，强化采购策略的实操训练，针对学生个体差异设计分层任务，提升教学实效性与学生应用能力。 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 $$