2.4 1688选品（课件）-《电子商务商品知识》（人大版第二版）同步精品课堂

模块2 商品定位与选品 第4节 1688选品 电子商务商品知识 同步精品课堂 人大版第二版 1 目录 学习 目标 问题 探究 新知 学习 拓展 提升 练一练 课堂 小结 作业 布置 学习目标 1.了解1688 选品的优势; 2.熟悉1688选品的思路; 3.掌握1688适用的选品法。 问题探究 “超级买家天团”深入工厂，精准对接 2020年11月24日，首届大湾区全球电商直采节暨1688超级买家天团佛山站在中国陶瓷城举行，上百家佛山企业与来自阿里巴巴1688平台的“超级买家天团”现场对接。截至24日下午5时，共有500余名各地买家与佛山厂商达成了意向采购订单，意向金额超5000万元。 1688平台是阿里巴巴旗下的B2B电商平台，“超级买家天团”则为1688平台聚焦买家服务的项目，旨在依托大数据筛选具有采购意向的买家，组建超买天团，深入城市产业带源头工厂，促进买卖双方精准对接。 问题探究 思考： 1. 1688平台的功能定位是什么？ 2. 如何发挥1688平台优势助力电商选品？ 新知学习 一、1688选品概述 某小型电商企业通过 1688 精准选品，在三个月内实现销售额翻番。 问题： 这家企业成功的关键因素是什么？ 新知学习 一、1688选品概述 以1688网为代表的网络采购批发平台，聚合了市场的各种供应和采购信息，因此通过搜集调研1688平台上的商家和商品信息，可以让我们了解网购批发市场行情，为我们的选品提供真实客观的参考依据。 新知学习 二、适用的选品法 03 高利润率选品法 热销榜单选品法 优质品牌选品法 01 02 新知学习 二、适用的选品法 1.热销榜单选品法 “热销榜单选品法”，是通过分析平台热销榜单，以商品在市场中销售情况为依据的选品方法。1688可以通过阿里指数获取平台商品的采购数据信息，如搜索排行榜、产品排行榜、公司排行榜、企业官网排行榜等。 新知学习 二、适用的选品法 2.高利润率选品法 “高利润率选品法”，是通过计算商品的运营成本，以追求高的商品利润率为依据的选品方法。在1688的商品信息页中，可以清晰地了解到商品的采购起批量、采购价格、优惠信息、物流费用等，从而帮助网店经营者估算商品的成本。 新知学习 二、适用的选品法 3.优质品牌选品法 “优质品牌选品法”，是基于对优质品牌商品的认可和信任，对品牌商品的特点、周期、毛利率、服务保障以及品牌知名度、美誉度等多个维度进行综合评判的选品方法。 新知学习 三、拓展方法 (1)“公司档案”可以了解到供货商的供货能力、服务水平、生产档期、地理位置、工商档案、诚信登记、品牌的产品目录等情况。 新知学习 三、拓展方法 (2)供货商很多时候对商品的图片进行了处理，我们看到的照片是经过美化的，为了真实了解商品，需要多看看用户对商品的“评价”，特别是多参考用户在评论区留言和晒图，以此可以更客观地了解商品。 新知学习 三、拓展法 案例一： 某家居用品网店，结合 1688 热销榜单锁定趋势商品，用高利润率选品法控成本，借优质品牌选品法挑供应商，月盈利增长 40%。 案例二： 某零食网店盲目跟风选品，未核算成本，忽视品牌口碑，大量囤货后滞销，最终因库存积压、资金周转困难而亏损。 拓展提升 计划在电商平台开设一家主营母婴用品的网店，在 1688 上完成选品，预算 8 万元。​ 练一练 1688 平台 ________ 功能可帮助网店经营者找到同款货源，进行价格对比和择优选择。 答案： 找同款 练一练 阿里指数仍可独立使用来获取 1688 平台商品采购数据信息。（ ） 答案：× 解析：阿里指数现已并入 “生意参谋”，无法独立使用，需通过 “生意参谋” 的 “市场竞争” 模块获取数据。 练一练 通过分析 1688 平台热销榜单来选品的方法是（ ） A. 高利润率选品法 B. 优质品牌选品法 C. 热销榜单选品法 D. 市场调研选品法 答案：C 解析：根据教材，通过分析平台热销榜单选品的方法即为热销榜单选品法。 练一练 在 1688 商品信息页中，不可以直接获取的信息是（ ） A. 采购起批量 B. 商品利润率 C. 采购价格 D. 物流费用 答案：B 解析：1688 商品信息页可直接看到采购起批量、价格、物流费用等，但商品利润率需通过计算得出，无法直接获取。 练一练 以下不属于 1688 “找供应商” 提供的信息是（ ） A. 供货商名称 B. 商品历史销量 C. 供应能力 D. 服务能力指标 答案：B 解析：1688 “找供应商” 提供供货商名称、地址、供应能力及服务能力指标等，不包括商品历史销量。 练一练 想要了解 1688 供货商的工商档案，可通过查看（ ） A. 商品评价 B. 公司档案 C. 热销榜单 D. 商品详情页 答案：B 解析：“公司档案” 可了解供货商的供货能力、工商档案等信息。 练一练 利用 1688 进行高利润率选品时，关键是要准确计算（ ） A. 商品销量 B. 运营成本 C. 商品库存 D. 供货商数量 答案：B 解析：高利润率选品法核心是通过计算商品运营成本，追求高利润率。 练一练 (多选)1688 平台适用的选品方法有（ ） A. 热销榜单选品法 B. 高利润率选品法 C. 优质品牌选品法 D. 随机选品法 答案：ABC 解析：教材明确提到 1688 选品适用热销榜单选品法、高利润率选品法、优质品牌选品法，不包括随机选品法。 练一练 (多选)通过 “生意参谋” 的 “市场竞争” 模块，可以获得的行业市场数据有（ ） A. 行业大盘 B. 店铺排行 C. 商品排行 D. 搜索词排行 答案：ABCD 解析：“生意参谋” 的 “市场竞争” 模块可获得行业大盘、店铺排行、商品排行、搜索词排行等数据。 练一练 (多选)在 1688 商品信息页能获取的信息有（ ） A. 采购起批量 B. 采购价格 C. 优惠信息 D. 物流费用 答案：ABCD 解析：1688 商品信息页可清晰了解采购起批量、价格、优惠信息、物流费用等。 练一练 (多选)评估 1688 优质品牌商品时，可参考的维度有（ ） A. 品牌知名度 B. 服务保障 C. 毛利率 D. 品牌美誉度 答案：ABCD 解析：优质品牌选品法需从品牌知名度、服务保障、毛利率、美誉度等多维度评判。 练一练 (多选)利用 1688 拓展选品信息时，可以采用的方式有（ ） A. 查看公司档案 B. 参考用户评价 C. 分析热销榜单 D. 比较同款货源价格 答案：ABCD 解析：查看公司档案、参考用户评价、分析热销榜单、比较同款货源价格均是 1688 拓展选品信息的方式。 练一练 简述在 1688 平台进行高利润率选品的步骤。 答案：首先，在 1688 商品信息页获取商品采购起批量、采购价格、优惠信息、物流费用等信息；其次，综合考虑商品运输、仓储等其他运营成本，准确计算商品的总成本；然后，结合市场定价，预估商品的销售价格；最后，通过公式（利润率 =（销售价格 - 总成本）÷ 销售价格 ×100%）计算商品利润率，对比不同商品，选择利润率高的商品进行采购 。 总结思考 本堂课主要讲述1688选品内容，需认识1688选品的优势、1688选品的思路、1688适用的选品法;能运用1688选品的思路和方法，在各网购采购平台进行选品;树立实事求是的职业素养，培养洞察市场、客观分析能力。 作业布置 1.简述1688选品的方法有哪些。 2.简述优质品牌选品法。 3.简述1688选品的拓展方法。 感谢观看 $$