2.3淘宝选品（课件）-《电子商务商品知识》（人大版第二版）同步精品课堂

模块2 商品定位与选品 第3节 淘宝选品 电子商务商品知识 同步精品课堂 人大版第二版 1 目录 学习 目标 问题 探究 新知 学习 拓展 提升 练一练 课堂 小结 作业 布置 学习目标 1.了解淘宝选品的优势 2.熟悉淘宝选品的思路 3.掌握淘宝适用的选品法 问题探究 故宫口红一夜爆红上新两天售罄 在移动互联网时代，故宫博物院虽在紫禁城中，但 “故宫淘宝”早已带着一股清流快速 “侵袭”了我们。可以说这几年 “故宫淘宝”爆火，好多人都说因为 “故宫淘宝”终于明白了什么叫作 “一入宫门深似海，从此钱包是路人”。 12月9日， “故宫淘宝”上新，而这一次它带来的是文创与美妆摩擦出来的火花。 此次上线的商品是６款口红和２款面膜。6款 “国宝色”口红外观均从后妃服饰与绣品上汲取灵感，以黑、白、赤、青、黄五色体系结合 “宫廷蓝”底色，并饰以仙鹤、蝴蝶、瑞鹿等图案，售价为19元／支。故宫口红上新两天就售罄。 问题探究 思考： 1.“故宫淘宝”为什么会选择销售口红？ 2.“故宫淘宝”在选品方面带给我们什么启发？ 新知学习 一、淘宝选品概述 淘宝网是一个具有行业影响力的网购零售平台，阿里巴巴集团布的数据显示，阿里巴巴2021财年(2020年4月到2021年3月)中国零售市场的月活跃用户数已达9.02亿，新增活跃商家数创下2017年以来5个财年的最高值。2020年1月，2020年全球最具价值500大品牌榜发布，淘宝排名第37位。 新知学习 一、淘宝选品概述 以淘宝网为代表的网购零售平台，聚合了市场的各种消费需求，因此通过搜集调研淘宝网的商家和商品信息，可以让我们了解网购零售市场行情，为我们的选品提供真实客观的参考依据。 新知学习 二、适用的选品法 03 平台热词选品法 热销榜单选品法 竞争对手选品法 01 02 新知学习 二、适用的选品法 1.热销榜单选品法 “热销榜单选品法”，是通过分析平台热销榜单，以商品在市场中销售情况为依据的选品方法。淘宝可以通过排行榜获取平台商品的销售趋势，如搜索上升、热门搜索、品牌上升、品牌热门等信息。它可以在选品上给网店经营者提供参考，了解市场近期销量排行靠前的商品以及有发展潜力的商品。 新知学习 二、适用的选品法 2.平台热词选品法 “平台热词选品法”，是通过平台的热词了解用户对商品的搜索情况，以平台用户对商品的需求热度为依据的选品方法。 消费者一般都是通过搜索关键词找到心仪的商品再进行购买的，所以根据商品词的搜索量进行选品也是一种简单有效的方法。 新知学习 二、适用的选品法 3.竞争对手选品法 “竞争对手选品法”，是通过观察市场中同类型网店，以行业竞争者的选品情况为依据的选品方法。 新知学习 三、拓展方法 以淘宝网为代表的网购零售平台选品，除了以上的热销榜单选品法、平台热词选品法、竞争对手选品法等法外，还可以收集更多有关于消费者对商品的需求信息。 新知学习 三、拓展方法 (1)“您是不是想找”可以了解该类商品当下的潜在消费需求。 (2)“排序”可以了解自己与同行的排名。此外，还可以了解消费者喜欢的价位分布比例，以及通过“发货地”了解商品的发货地的分布情况等。 拓展提升 1.用热词、榜单和对手分析，为淘宝玩具店选品 2.借淘宝工具和对手研究，为零食店完成选品 练一练 淘宝排行榜现已并入__________工具，通过其 “市场” 模块获取行业数据。 答案： 生意参谋 练一练 平台热词选品法仅需关注关键词搜索量，无需分析增长趋势。（ ） 答案：× 解析：热词选品需同时关注搜索量和增长趋势，以判断商品所处需求阶段（如上升期、成熟期），缺一不可。 练一练 淘宝选品数据不包括以下哪类？（ ） A. 搜索排行 B. 品牌热度 C. 物流时效 D. 价格分布 答案：C 解析：淘宝选品数据聚焦市场需求与竞争情况，物流时效属后端运营环节，非选品核心数据。 练一练 “竞争对手选品法” 的核心是分析：（ ） A. 平台规则 B. 消费者评价 C. 同行店铺商品结构 D. 自身库存情况 答案：C 解析：该方法通过调研同行的商品种类、价格、销量等选品要素，直接对标市场竞争策略。 练一练 生意参谋 “市场” 模块不提供哪项功能？（ ） A. 商品排行 B. 用户画像 C. 搜索排行 D. 品牌排行 答案：B 解析：用户画像属 “人群” 模块功能，“市场” 模块主要提供行业榜单及搜索数据。 练一练 选品时通过 “发货地” 分析可获取什么信息？（ ） A. 物流成本 B. 产地集中度 C. 商品质量 D. 售后政策 答案：B 解析：发货地分布反映产业带集中情况，帮助判断供应链优势区域，如服装看杭州、电子看深圳。 练一练 您是不是想找” 功能的主要作用是：（ ） A. 优化店铺装修 B. 挖掘潜在需求 C. 提升客服效率 D. 分析竞品差评 答案：B 解析：该功能展示用户搜索时的关联需求，如搜索 “运动鞋” 时推荐 “运动袜”，用于发现互补品或衍生需求。 练一练 (多选)淘宝选品的核心方法包括（ ） A. 热销榜单选品法 B. 平台热词选品法 C. 供应商推荐法 D. 竞争对手选品法 答案：ABD 解析：教材明确三大核心方法为热销榜单、平台热词、竞争对手选品法，供应商推荐属辅助渠道，非核心。 练一练 (多选)分析平台热词时需关注哪些维度？（ ） A. 搜索量 B. 转化率 C. 增长趋势 D. 关键词长度 答案：AC 解析：搜索量反映需求大小，增长趋势判断市场周期，转化率属后续运营指标，关键词长度非核心维度。 练一练 (多选)竞争对手选品法需收集的信息包括（ ） A. 商品价格 B. 店铺信用 C. 物流速度 D. 款式设计 答案：ABD 解析：需重点分析同行的商品策略（价格、款式）及店铺综合实力（信用），物流速度属运营细节，非选品核心信息。 练一练 (多选)淘宝选品数据可拓展应用于哪些平台（ ） A. 天猫 B. 拼多多 C. 抖音商城 D. 亚马逊 答案：ABCD 解析：选品思路可迁移至同类电商平台，包括国内（天猫、拼多多、抖音）及跨境（亚马逊）平台。 练一练 (多选)通过 “排序” 功能可分析（ ） A. 自身店铺排名 B. 同行店铺排名 C. 消费者偏好价位 D. 商品材质分布 答案：ABC 解析：“排序” 功能可查看店铺在搜索结果中的位置（如综合排序、销量排序），并通过价格筛选栏分析用户偏好价位，材质分布需通过商品详情页调研。 练一练 简述热销榜单选品法的操作逻辑及数据价值。 答案： 操作逻辑：通过生意参谋 “市场” 模块的商品排行、品牌排行等榜单，分析近期销量高、搜索增长快的商品，识别市场主流品类及潜力单品。 数据价值： 捕捉热销商品特征（如款式、功能），指导选品方向； 发现上升期商品，提前布局蓝海市场； 对比自身商品与榜单商品的差距，优化选品策略。 总结思考 本堂课主要讲述淘宝选品内容，需认识淘宝选品的优势、淘宝选品的思路、淘宝适用的选品法；能运用淘宝选品的思路和方法，在各网购零售平台进行选品；培养法治意识，树立依法办事，做一名知法守法护法的好公民。 作业布置 1.简述淘宝选品的方法有哪些。 2.简述平台热词选品法。 3.简述淘宝选品的拓展方法。 感谢观看 $$