2.3淘宝选品（教案）-《电子商务商品知识》（人大版第二版）同步精品课堂

《电子商务商品知识》（人大版第二版）教案 课 题 淘宝选品 课 型 新授课 课 时 2课时 授课班级 授课时间 授课教师 教材分析 本课题是电商选品实践的核心模块，衔接理论基础与平台实操，帮助学生建立从数据洞察到选品决策的完整逻辑链，教材以 “选品基础” 理论为先导，通过淘宝案例具象化热销榜单、热词分析、竞品调研等方法，采用 “概念解析 — 工具应用 — 数据解读” 的结构逐层递进。教材以生意参谋等平台工具为例引入操作流程，并通过搜索排行、价格分布等数据场景强化实践认知，实现理论到应用的平滑过渡。实践中需重点掌握生意参谋数据维度解读及跨平台选品策略迁移，为电商实战及行业分析类考题提供支撑。 学情分析 学生已掌握电商基本概念及 “选品基础” 理论，了解市场调研、用户需求分析等基础知识，但对平台工具的实操应用缺乏经验，需从理论过渡到具象化工具操作。他们具备基础的数据解读与逻辑分析能力，可通过案例理解选品逻辑，但在跨平台策略迁移及动态数据跟踪方面需强化实践训练。他们对电商实操兴趣较高，尤其关注 “爆款打造”“竞争对手分析” 等实战内容，但可能因工具操作复杂度产生畏难情绪，需通过可视化案例激发参与感。部分学生对平台数据维度的关联性理解不足，且个体差异导致工具操作熟练度分化。需针对性讲解数据指标含义，并提供分层练习。 学习目标 1.知识目标：认识淘宝选品的优势、淘宝选品的思路、淘宝适用的选品法 2.能力目标：能运用淘宝选品的思路和方法，在各网购零售平台进行选品 3情感目标：培养法治意识，树立依法办事，做一名知法守法护法的好公民 学习重难点 重点：淘宝选品的思路 难点：淘宝适用的选品法 教学方法 讲授法、练习法、讨论法、实践法 课前准备 预习 第3节淘宝选品 教学媒体 PPT课件 教学过程 教学环节 教师活动设计 学生活动设计 设计意图 活动一： 创设情境 生成问题 在移动互联网时代，故宫博物院虽在紫禁城中，但 “故宫淘宝”早已带着一股清流快速 “侵袭”了我们。可以说这几年 “故宫淘宝”爆火，好多人都说因为 “故宫淘宝”终于明白了什么叫作 “一入宫门深似海，从此钱包是路人”。 12月9日， “故宫淘宝”上新，而这一次它带来的是文创与美妆摩擦出来的火花。 此次上线的商品是６款口红和２款面膜。6款 “国宝色”口红外观均从后妃服饰与绣品上汲取灵感，以黑、白、赤、青、黄五色体系结合 “宫廷蓝”底色，并饰以仙鹤、蝴蝶、瑞鹿等图案，售价为19元／支。故宫口红上新两天就售罄。 思考： 1.“故宫淘宝”为什么会选择销售口红？ 2.“故宫淘宝”在选品方面带给我们什么启发？ 学生根据老师提供情景，思考品牌对电商企业的发展有什么作用？ 学生齐读学习目标 通过生活中情景，引起学生的学习兴趣，进而引导学生对本节课的学习。 活动二： 调动思维 探究新知 （老师展示PPT,并以此讲解本堂课知识点，引导学生标画重点知识） 活动一：淘宝选品概述讲解与探讨​ 向学生展示阿里巴巴 2021 财年中国零售市场月活跃用户数、淘宝在全球最具价值 500 大品牌榜排名等数据，直观呈现淘宝平台的规模与影响力。提问学生：“大家平时在淘宝购物时，有没有留意过不同商品的销量差异？为什么有的商品销量很高，有的却无人问津呢？” 引发学生思考，自然引入淘宝选品主题。​ 理论讲解：详细讲解淘宝选品的重要性，说明通过搜集调研淘宝商家和商品信息，能够了解网购零售市场行情，为选品提供真实客观的参考依据。同时指出淘宝选品的思路和方法可拓展到其他同类网购零售平台，拓宽学生视野。​ 小组讨论：将学生分成小组，讨论问题：“除了淘宝，大家还经常使用哪些网购平台？这些平台在商品特点上有什么不同？如果进行选品，你觉得在不同平台上选品思路是否可以相互借鉴？” 每个小组推选一名代表进行发言，分享小组讨论成果，教师进行点评和总结，加深学生对淘宝选品通用性的理解。​ 活动二：适用选品法讲解与案例分析​ 热销榜单选品法 理论讲解：介绍 “热销榜单选品法” 的概念，说明可通过淘宝排行榜（现并入 “生意参谋”）获取商品销售趋势信息，如搜索上升、热门搜索等，能帮助网店经营者了解市场销量靠前和有潜力的商品。​​ 互动环节：让学生分组讨论，假设自己要开一家淘宝文具店，如何利用热销榜单选品法进行选品。每组派代表分享选品思路，教师进行点评和指导。​ 平台热词选品法​ 理论讲解：讲解 “平台热词选品法”，强调消费者通过搜索关键词购买商品，根据商品词搜索量和增长趋势选品的有效性，以及利用热词分析选爆款商品的可能性。​ 实践操作：让学生打开淘宝搜索页面，观察搜索框下方的热词推荐，尝试选择一个热词，分析其背后对应的商品市场需求，并在小组内交流分享。​ 竞争对手选品法​ 理论讲解：阐述 “竞争对手选品法”，说明在淘宝搜索页面通过商品细分定位同行网店，收集同行店铺销量、信用等重要信息的方法和意义。​ 模拟演练：为学生设定一个淘宝店铺类型（如宠物用品店），让学生分组在淘宝搜索页面寻找竞争对手店铺，记录相关信息，并制定自己的选品初步方案，然后进行小组间的交流和互评。​ 活动三：拓展方法学习与实践​ 拓展方法讲解：介绍淘宝选品的拓展方法，如通过 “您是不是想找” 了解潜在消费需求，通过 “排序” 了解自身与同行排名、消费者喜欢的价位分布比例以及商品发货地分布情况等。结合具体页面截图进行讲解，让学生直观理解这些方法的应用场景。​ 小组实践与讨论：让学生分组选择一个商品类目，在淘宝上进行实际操作，利用拓展方法收集相关信息。例如，分析 “您是不是想找” 中出现的相关商品，探讨潜在消费需求；通过 “排序” 查看不同价位商品的销量分布，分析消费者偏好。之后，小组内讨论如何将这些信息应用到选品中，并形成报告。每个小组派代表进行汇报，其他小组进行提问和补充，教师进行总结和点评，帮助学生掌握拓展方法在选品中的实际应用。 活动四：拓展提升 1.用热词、榜单和对手分析，为淘宝玩具店选品 2.借淘宝工具和对手研究，为零食店完成选品 通过小组交流讨论，内化淘宝选品基本知识。 学生根据老师分配完成相应的任务并进小组汇报。 通过实操演练掌握淘宝选品的其他方法。 通过活动，掌握淘宝选品的方法。 通过本环节，学生将这节课所学知识综合运用到实践中，加深对本节课知识的理解。 活动三： 巩固练习 素质提升 （老师出示随堂练习，在学生答完后及时讲解） 一、填空题 淘宝排行榜现已并入__________工具，通过其 “市场” 模块获取行业数据。 答案：生意参谋 二、判断题 平台热词选品法仅需关注关键词搜索量，无需分析增长趋势。（ ） 答案：× 解析：热词选品需同时关注搜索量和增长趋势，以判断商品所处需求阶段（如上升期、成熟期），缺一不可。 三、单选题 1.淘宝选品数据不包括以下哪类？（ ） A. 搜索排行 B. 品牌热度 C. 物流时效 D. 价格分布 答案：C 解析：淘宝选品数据聚焦市场需求与竞争情况，物流时效属后端运营环节，非选品核心数据。 2.“竞争对手选品法” 的核心是分析：（ ） A. 平台规则 B. 消费者评价 C. 同行店铺商品结构 D. 自身库存情况 答案：C 解析：该方法通过调研同行的商品种类、价格、销量等选品要素，直接对标市场竞争策略。 3.生意参谋 “市场” 模块不提供哪项功能？（ ） A. 商品排行 B. 用户画像 C. 搜索排行 D. 品牌排行 答案：B 解析：用户画像属 “人群” 模块功能，“市场” 模块主要提供行业榜单及搜索数据。 4.选品时通过 “发货地” 分析可获取什么信息？（ ） A. 物流成本 B. 产地集中度 C. 商品质量 D. 售后政策 答案：B 解析：发货地分布反映产业带集中情况，帮助判断供应链优势区域，如服装看杭州、电子看深圳。 5.“您是不是想找” 功能的主要作用是：（ ） A. 优化店铺装修 B. 挖掘潜在需求 C. 提升客服效率 D. 分析竞品差评 答案：B 解析：该功能展示用户搜索时的关联需求，如搜索 “运动鞋” 时推荐 “运动袜”，用于发现互补品或衍生需求。 四、多选题 1.淘宝选品的核心方法包括（ ） A. 热销榜单选品法 B. 平台热词选品法 C. 供应商推荐法 D. 竞争对手选品法 答案：ABD 解析：教材明确三大核心方法为热销榜单、平台热词、竞争对手选品法，供应商推荐属辅助渠道，非核心。 2.分析平台热词时需关注哪些维度？（ ） A. 搜索量 B. 转化率 C. 增长趋势 D. 关键词长度 答案：AC 解析：搜索量反映需求大小，增长趋势判断市场周期，转化率属后续运营指标，关键词长度非核心维度。 3.竞争对手选品法需收集的信息包括（ ） A. 商品价格 B. 店铺信用 C. 物流速度 D. 款式设计 答案：ABD 解析：需重点分析同行的商品策略（价格、款式）及店铺综合实力（信用），物流速度属运营细节，非选品核心信息。 4.淘宝选品数据可拓展应用于哪些平台（ ） A. 天猫 B. 拼多多 C. 抖音商城 D. 亚马逊 答案：ABCD 解析：选品思路可迁移至同类电商平台，包括国内（天猫、拼多多、抖音）及跨境（亚马逊）平台。 5.通过 “排序” 功能可分析（ ） A. 自身店铺排名 B. 同行店铺排名 C. 消费者偏好价位 D. 商品材质分布 答案：ABC 解析：“排序” 功能可查看店铺在搜索结果中的位置（如综合排序、销量排序），并通过价格筛选栏分析用户偏好价位，材质分布需通过商品详情页调研。 五、简答题 简述热销榜单选品法的操作逻辑及数据价值。 答案： 操作逻辑：通过生意参谋 “市场” 模块的商品排行、品牌排行等榜单，分析近期销量高、搜索增长快的商品，识别市场主流品类及潜力单品。 数据价值： 捕捉热销商品特征（如款式、功能），指导选品方向； 发现上升期商品，提前布局蓝海市场； 对比自身商品与榜单商品的差距，优化选品策略。 学生完成随堂练习，将自己不懂的题目与知识点及时与老师沟通 随堂练习设置填空、单选、多选、简答，可以更好的帮助学生巩固本堂课的知识点。 课堂小结 作业布置 课堂小结：本堂课主要讲述淘宝选品内容，需认识淘宝选品的优势、淘宝选品的思路、淘宝适用的选品法；能运用淘宝选品的思路和方法，在各网购零售平台进行选品；培养法治意识，树立依法办事，做一名知法守法护法的好公民。 作业布置：完成今天的练习试卷；熟记今天的重点知识；预习下一任务。 板书设计 淘宝选品 一、淘宝选品概述 二、适用的选品法 三、拓展方法 教学反思 本次淘宝选品教学，通过案例分析与互动讨论，学生基本掌握了热销榜单、热词及竞争对手选品法，但仍存在不足。理论讲解中，“生意参谋” 操作演示不够细致，部分学生难以独立运用工具获取数据。小组讨论环节虽活跃，但部分学生参与度不均衡，依赖少数成员。拓展方法讲解时，因时间限制未能充分实践，学生对潜在需求挖掘等方法理解较浅。后续教学需增加实操演练，细化工具使用步骤，优化小组分工，确保每位学生深度参与，提升选品实践能力。 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 $$