2.2选品基础（课件）-《电子商务商品知识》（人大版第二版）同步精品课堂

模块2 商品定位与选品 第2节 选品基础 电子商务商品知识 同步精品课堂 人大版第二版 1 目录 学习 目标 问题 探究 新知 学习 拓展 提升 练一练 课堂 小结 作业 布置 学习目标 1.了解选品的概念 2.领悟选品的原则 3.掌握选品的基本步骤 4.认识选品的方法 5.了解选品的工具 问题探究 歌手转行直播带货能力令人震惊！ 某歌手进行了一场带货直播，在这场近4小时的直播中，累计观看人数突破5 万人，社交平台上，他的粉丝增长突破6万人，可谓人气火爆！ 不仅如此，当晚上架的23款产品中，新疆灰枣销量突破1750千克，蛋黄酥销量超过230盒，芒果干、五谷鸡蛋等多款产品全部销售一空……如此成绩使该歌手成为当下炙手可热的主播之一。 听起来令人惊讶，然而他确实做到了。在这份好成绩的背后，我们能看见他近千万的粉丝群体所发挥的势能。除此之外，这也离不开他在背后所付出的努力。这次直播的选品，据说每一件都是由该歌手认真挑选的国货，他希望可以通过直播让观众深入了解国货产品的品质及超高性价比。 直播间的山东大樱桃，是该歌手主动联系山东特产大樱桃的生产基地，提出为他们在直播中带货，帮助果农减少因疫情导致的损失，希望可以用实际行动加入 “全民抗疫”的行列中来！ 问题探究 思考： 1.该歌手的直播带货为什么能获得成功？ 2.如何选品才能带来好的经营效果？ 新知学习 一、选品的概念 案例一： 某跨境电商店铺跟风上架低价蓝牙耳机，因音质差、续航短，差评率超 35%，退货成本占销售额 20%，最终下架。 案例二： 国内某小众设计师品牌通过调研 Z 世代 “国潮文化” 需求，推出汉服改良日常服饰，首月转化率达 18%，带动店铺整体流量增长200%。 新知学习 一、选品的概念 选品，即选择商品。具体是指网店经营者根据自身的定位和条件，结合商品市场经营环境的实际情况进行综合分析，选择适销对路的商品进行经营的过程。 电商行业中有着“七分靠选品，三分靠运营”的说法，一语道破了“选品”在网店运营中的重要性。 新知学习 二、选品的原则 质量优先原则 消费需求原则 性价比原则 生命周期原则 量力而为原则 新知学习 二、选品的原则 1.质量优先原则 质量优先原则是指在选品过程中把商品的质量因素放在首位，优先其他选品考虑的因素，享有最高优先级的原则。 商品的质量会直接影响到网店的信誉与销量，商品质量好，能给顾客带来放心选购的感觉。 新知学习 二、选品的原则 2.消费需求原则 消费需求原则是指在选品过程中需要依据市场的消费需求导向进行商品选择的原则。 “有需求才有市场，有市场才有发展。”选品前，需要进行充分的市场调查，寻找市场上尚未被满足或未充分满足的消费者需求，根据市场的消费需求对商品进行定位，推出有潜力、有市场的商品。 新知学习 二、选品的原则 3.性价比原则 性价比原则是指在选品过程中需要进行货比三家，以“品质好、价格低，性价比高”进行选品的原则。 网络消费日趋成熟，消费者不再以价格作为选购商品的唯一的因素，也不再一味追求低价格的商品。消费者一般会考虑商品的性价比，性价比越高的商品，吸引消费者购买的概率也就越大。 新知学习 二、选品的原则 4.生命周期原则 生命周期原则是指在选品过程中根据商品所处的生命周期而作出选品判断的原则。 引入期 成长期 成熟期 衰退期 新知学习 二、选品的原则 5.量力而为原则 量力而为原则是指在选品过程要根据网店经营者的自身情况(目标定位、资金、个人偏好和专业程度等)进行合理选品，不要超出自身能力范围的选品原则。 新知学习 二、选品的原则 假设你计划在拼多多开设 “中老年健康用品店”，现有三款候选商品： A. 低价按摩仪（单价 59 元，代工厂生产，无品牌资质） B. 智能血压计（单价 199 元，二线品牌，功能齐全但市场竞争激烈） C. 草本足浴包（单价 39 元，手工制作，需自行设计包装，小众需求） 新知学习 三、选品的基本步骤 规划好网店的定位，是选品的基础。 明确网店定位 1 根据网店的定位，明确选品的目标行业，到相应的行业市场寻找选品灵感。 寻找选品灵感 2 对该商品进行调研分析，以判断商品的市场表现及经营潜力。 调研商品潜力 3 了解清楚产品的成本及相关费用。 预算商品成本 4 寻找供货商商谈合作细节，以落实供货渠道。 落实供货渠道 5 结合此前市场调研、与拿样过程中发现的商品问题，与供货商商讨改进细节。 完成选品决策 6 新知学习 三、选品的步骤 为一家抖音小店定位 “大学生宿舍神器”，完成以下操作： Step1：明确定位（风格：高性价比、实用创新；目标人群：18-22 岁大学生，住校为主）。 Step2：寻找灵感（通过抖音热销榜、小红书 “宿舍好物” 话题，收集 10 个潜在商品，如折叠书桌、USB 小风扇）。 Step3：调研潜力（用第三方工具 “蝉妈妈” 分析各商品近 30 天销量增速、客单价、竞争店铺数量）。 Step4：预算成本（假设采购折叠书桌，核算进货价 25 元 / 件，运费 5 元 / 件，推广成本占售价 15%，设定合理售价）。 新知学习 四、选品的方法 品牌选品法 热点选品法 高利润率选品法 同行选品法 热销榜单选品法 平台热词选品法 1 2 3 4 5 6 新知学习 四、选品的方法 1.热销榜单选品法 “热销榜单选品法”，是通过分析平台热销榜单，以商品在市场中销售情况为依据的选品方法。 2.平台热词选品法 “平台热词选品法”，是通过调研用户对商品的搜索情况，以市场对商品需求度为依据的选品方法。 新知学习 四、选品的方法 3.同行选品法 “同行选品法”，是通过观察市场中同类网店，以竞争店铺的选品情况为依据的选品方法。 4.高利润率选品法 “高利润率选品法”，是通过计算商品的运营成本，以追求高的商品利润率为依据的选品方法。 新知学习 四、选品的方法 5.品牌选品法 “品牌选品法”，是基于对优质品牌的认可和信任，对品牌商品的特点、周期、毛利率、服务保障以及品牌知名度、美誉度等多个维度进行综合评判的选品方法。 6.热点选品法 “ 热点选品法”，是一种基于社会热点进行选品的方法。 新知学习 五、选品的工具 生意参谋 关键词词典 蝉妈妈 飞瓜数据 蓝海工具箱 魔镜市场情报 千里眼 淘数据 拓展提升 任选一个细分市场（如 “职场女性通勤包”“儿童益智玩具”），综合运用所学，撰写完整选品方案（含定位、原则应用、步骤记录、方法工具、成本预算）。 练一练 电商行业中有着 “____________” 的说法，体现了选品在网店运营中的重要性。 答案： 七分靠选品，三分靠运营 练一练 选品时只需考虑商品的内在质量和外观质量，无需关注社会质量。（ ） 答案：× 解析：选品需综合考虑商品的内在质量、外观质量和社会质量（如是否污染环境、是否符合道德规范等），三者缺一不可。 练一练 下列哪项不属于选品的原则？（ ） A. 质量优先原则 B. 利润最大化原则 C. 生命周期原则 D. 量力而为原则 答案：B 解析：选品原则包括质量优先、消费需求、性价比、生命周期、量力而为，不包含 “利润最大化原则”。 练一练 通过分析平台热销榜单进行选品的方法是（ ）。 A. 平台热词选品法 B. 同行选品法 C. 热销榜单选品法 D. 热点选品法 答案：C 解析：热销榜单选品法直接依据平台商品销售数据进行选品，与题干描述一致。 练一练 商品生命周期的四个阶段不包括（ ）。 A. 引入期 B. 爆发期 C. 成熟期 D. 衰退期 答案：B 解析：商品生命周期分为引入期、成长期、成熟期、衰退期，无 “爆发期”。 练一练 淘宝官方选品工具 “生意参谋” 的主要功能是（ ）。 A. 提供关键词学习资料 B. 分析行业数据与店铺数据 C. 挖掘蓝海商品 D. 监测竞争对手流量 答案：B 解析：生意参谋整合多维度数据，为选品提供行业和店铺的分析依据，其他选项为第三方工具功能。 练一练 选品时 “量力而为原则” 主要考虑的因素不包括（ ）。 A. 资金实力 B. 个人偏好 C. 市场需求 D. 专业程度 答案：C 解析：量力而为原则强调经营者自身条件（资金、偏好、专业度），市场需求属于 “消费需求原则” 范畴。 练一练 (多选)选品的基本步骤包括（ ）。 A. 明确网店定位 B. 寻找选品灵感 C. 直接采购商品 D. 落实供货渠道 答案：ABD 解析：选品步骤包括明确定位、寻找灵感、调研潜力、预算成本、落实渠道、完成决策，“直接采购” 不属于科学步骤。 练一练 (多选)选品时需考虑的商品质量维度包括（ ）。 A. 内在质量（实用性、安全性） B. 外观质量（色彩、包装） C. 社会质量（环保、道德） D. 价格质量（低价优先） 答案：ABC 解析：质量优先原则涵盖内在、外观、社会质量，“价格” 属于性价比范畴，非质量维度。 练一练 (多选)第三方选品工具包括（ ）。 A. 生意参谋 B. 淘数据 C. 千里眼 D. 蓝海工具箱 答案：BCD 解析：生意参谋是官方工具，淘数据、千里眼、蓝海工具箱均为第三方工具。 练一练 简述选品中 “性价比原则” 的核心逻辑。 答案： 性价比原则指选品时需综合考量商品的性能与价格，追求 “品质好、价格低、性价比高”。消费者倾向于选择性能值与价格值比值高的商品，而非单一追求低价或高性能。商家需通过货比三家，在保证质量的前提下控制成本，以提升商品对消费者的吸引力和市场竞争力。 总结思考 本堂课主要讲述选品基础内容，需了解选品的概念、选品的原则、选品的基本步骤、选品的方法、选品的工具；能运用合理的方法、使用合适的工具进行选品；树立服务意识，强化社会主义核心价值观，培养解决群众困难，服务社会的能力。 作业布置 1.简述商品选品的概念。 2.简述商品选品的原则。 3.简述商品选品的步骤。 4.简述商品选品的方法。 感谢观看 $$