2.1.1BtoB 电子商务模式（课件）-《电子商务基础》（电工版）同步精品课堂

同步精品课堂 电子商务基础 电工版 2.1.1 BtoB电子商务模式 1 Contents 新课讲授 学习目标 课程导入 师生互动 课内练习 总结思考 作业布置 2 学习目标 一、知识目标 1.理解BtoB电子商务的概念和特点。 2.掌握BtoB电子商务的分类和盈利模式。 二、能力目标 1.通过案例分析，提高学生分析问题和解决问题的能力。 2.通过小组讨论，培养学生的合作能力和沟通能力。 三、素质目标 1.激发学生对电子商务的兴趣，培养学生的创新精神和实践能力。 2.培养学生团队合作意识和集体荣誉感。 3 课程导入 思考：阿里巴巴1688作为一个线上平台，创办此次线下展会的意义是什么？？ 【美博会】 让中国工厂走向前台，阿里巴巴1688在供应链上放狠招! 2021年9月，美博会与国内最大的BtoB平台阿里巴巴1688强强联合，共同打造第58届中国(广州)国际美博会暨阿里巴巴1688源头新厂货节。这届覆盖全产业链、集线上线下数字化的超大展会，汇聚超30万名线下买家与超5000万名线上买家，为供需两端带来了更多新商机。 在这次开幕式峰会上，阿里巴巴1688推出“INSIDE计划”，从平台服务升级为生态服务，全面开放供应链能力，一端连接百万源头工厂，一端连接各种零售业态，百万工厂通过阿里巴巴1688直接打通各种零售贸易业态。 4 一、BtoB电子商务的概念 BtoB电子商务是按电子商务的交易对象进行划分的电子商务模式。BtoB电子商务是指企业与企业之间通过互联网或专用网络，以电子化方式开展的商务活动。 我国典型的BtoB电子商务平台有阿里巴巴1688、慧聪网、找钢网等。 5 二、BtoB电子商务的优点 BtoB电子商务在带动企业成本下降的同时扩大了企业的收入来源。 企业通过与供应商建立关系： 一是能实现网上自动采购，可以减少人力、物力和财力成本。 二是能实现物流的高效运转和统一，最大限度地控制库存。 三是能实现企业供应商与企业客户的直接沟通和交易，减少周转环节。 四是能拓宽市场渠道，增加企业的市场机会。 6 三、BtoB电子商务的类型 根据面向目标客户的不同，BtoB电子商务可以划分为垂直BtoB电子商务和综合BtoB电子商务。垂直BtoB电子商务和综合BtoB电子商务及提供服务的第三方共同构成了BtoB电子商务产业链。 7 三、BtoB电子商务的类型 （一）垂直BtoB电子商务 1.概念 垂直BtoB电子商务，也称行业性BtoB电子商务，是指聚焦于一个或几个特定相关行业的BtoB电子商务模式。垂直BtoB电子商务可以分为上游和下游两个方向。生产商可以与上游的供应商形成供货关系，与下游的经销商形成销货关系。我国典型的垂直BtoB电子商务平台有找钢网、中国化工网、农伯网、鲁文建筑服务网等。 8 三、BtoB电子商务的类型 （一）垂直BtoB电子商务 2.优点 ①垂直BtoB电子商务平台的信息更可靠、商品描述更加精准、搜索引擎更符合行业特征，能为买家提供更加专业的服务。 ②垂直BtoB电子商务可通过行业展会和行业媒体进行宣传，实现精准投放，提高订单转化率。 9 三、BtoB电子商务的类型 （一）垂直BtoB电子商务 2.优点 ③垂直BtoB电子商务有企业资源计划、客户关系管理等系统的支持，管理更加有效、轻松，同时利用第三方物流，使速度和安全性也有了更好的保障。 ④垂直BtoB电子商务能使企业与贸易伙伴间达成深度整合，充分发挥企业间的供应链协作机制，提高透明度、增强规范性。 10 三、BtoB电子商务的类型 （二）综合BtoB电子商务 1.概念 综合BtoB电子商务，也称水平BtoB电子商务，是指将一定区域内多个行业的买卖双方集中到一个市场上来进行信息交流、广告促销、拍卖竞标、商品交易、仓储配送等商业活动。采用这种模式的电子商务平台涉及行业广泛、企业众多，呈现出行业多、服务全的特点。我国典型的综合BtoB电子商务平台有阿里巴巴1688、慧聪网、中国制造网等。 11 三、BtoB电子商务的类型 （二）综合BtoB电子商务 1.优点 综合BtoB电子商务平台一方面利用网上交易为企业创造价值，提升行业供应链竞争力;另一方面，通过制定行业标准，对服务进行有效管控，同时为企业提供丰富多样的信息资讯及服务，如行业培训、职位招聘及其他专门化服务。 12 想一想？ 垂直BtoB电子商务与综合BtoB电子商务有哪些区别？ 小组讨论：5分钟时间，每组派一位同学来回答。 13 四、BtoB电子商务的盈利模式 1.收取会员费 企业只有注册BtoB电子商务平台成为会员之后，才能通过BtoB电子商务平台参与交易活动。有的BtoB电子商务平台要求会员企业每年缴纳一定的会员费，才能享受网站提供的各种服务。 14 四、BtoB电子商务的盈利模式 2.竞价排名 竞价排名是一种按效果付费的网络推广方式。企业为提高商品销售量，都希望自己商品的排名在BtoB电子商务平台的信息搜索中靠前，而平台在确保信息准确的基础上，根据会员交费的多少对排名顺序进行相应的调整。企业可以自己控制点击价格和推广费用，并对用户点击情况进行统计分析。例如，阿里巴巴1688的数字营销(原网销宝)搜索推广，是通过店铺对商品关键词的设置，综合评判信息质量、与关键词的匹配度及关键词的出价对商品进行排名的。 15 四、BtoB电子商务的盈利模式 3.收取网络广告费 网络广告费是BtoB电子商务平台收入的来源之一。网络广告是指广告主在互联网平台上投放的文字、图片、动画等，以呈现商品信息，引发客户购买需求，具有传播范围广、投放精准等特点。BtoB电子商务平台根据广告在首页的位置及类型来收费，有弹出广告、漂浮广告、横幅广告、文字广告等多种表现形式。阿里巴巴1688 首页上钻石展位投放的商品广告按照CPM(每千人成本)计价收费。 16 四、BtoB电子商务的盈利模式 4.收取交易佣金 一部分 BtoB电子商务平台采取佣金制，免注册费，使企业每年不需要缴纳会员费，就可以享受网站提供的服务。平台只在买卖双方交易成功后收取费用，这部分费用就称为交易佣金。 17 四、BtoB电子商务的盈利模式 5.提供增值服务 BtoB电子商务平台会为企业提供需要的增值服务，包括企业认证、独立域名、行业数据分析等。BtoB电子商务平台可以根据行业的特殊性去深挖客户的需求，然后提供具有针对性的增值服务。例如，因为电子采购商都重视库存，所以针对这个行业BtoB电子商务平台提供了现货认证增值服务。 18 四、BtoB电子商务的盈利模式 6.提供线下服务 BtoB电子商务平台除提供线上交易平台服务外，还为企业提供一些线下服务，包括开展会、研讨会及印刷期刊等，这是在原有的BtoB电子商务平台盈利模式上的一种新发展。 19 四、BtoB电子商务的盈利模式 7.询盘付费 询盘付费是专门针对从事国际贸易的BtoB电子商务企业开发出来的一种盈利模式，不是按照时间来付费的，而是按照海外推广的实际效果，也就是海外买家实际的有效询盘来付费的。其中，询盘是否有效的主动权在客户手中。 20 师生互动 小组讨论 每组选择一个BtoB电子商务平台，分析其盈利模式和对企业的影响。 参考案例： 找钢网、中国化工网、农伯网、鲁文建筑服务网、阿里巴巴、慧聪网等 21 课内练习 1.BtoB电子商务平台根据海外推广的实际效果，即有效询盘数量来收费的盈利模式是（ ） A.竞价排名 B.询盘付费 C.收取会员费 D.提供线下服务 【答案】B 【解析】询盘付费是根据海外推广的实际效果，即有效询盘数量来收费的盈利模式。 22 课内练习 2.阿里巴巴1688平台的会员费类型是（ ） A.诚信通 B.买卖通 C.认证供应商 D.星级会员 【答案】A 【解析】阿里巴巴1688平台的会员费类型是诚信通。 23 课内练习 3.BtoB电子商务平台提供的增值服务包括（ ） A.企业认证 B.独立域名 C.行业数据分析 D.现货认证 【答案】ABCD 【解析】BtoB电子商务平台提供的增值服务包括企业认证、独立域名、行业数据分析、现货认证等。 24 课内练习 4.询盘付费是根据海外推广的实际效果，即有效询盘数量来收费的盈利模式。（ ） 【答案】√ 【解析】询盘付费是根据海外推广的实际效果，即有效询盘数量来收费的盈利模式。 25 课内练习 5.生产商可以与上游的供应商形成________与下游的经销商形成_______。 【答案】供货关系、销货关系 【解析】生产商可以与上游的供应商形成供货关系与下游的经销商形成销货关系。 26 课内练习 6.BtoB电子商务给企业发展带来的优点是？ 【答案】 (1)一是能实现网上自动采购，可以减少人力、物力和财力成本。 (2)二是能实现物流的高效运转和统一，最大限度地控制库存。 (3)三是能实现企业供应商与企业客户的直接沟通和交易，减少周转环节。 (4)四是能拓宽市场渠道，增加企业的市场机会。 27 2025 01 03 1.垂直BtoB电子商务（行业性BtoB电子商务） 2.综合BtoB电子商务（水平BtoB电子商务） BtoB电子商务的分类 BtoB电子商务是指企业与企业之间通过互联网或专用网络，以电子化方式开展的商务活动。 BtoB电子商务的概念 1.一是能实现网上自动采购，可以减少人力、物力和财力成本。 2.二是能实现物流的高效运转和统一，最大限度地控制库存。 3.三是能实现企业供应商与企业客户的直接沟通和交易，减少周转环节。 4.四是能拓宽市场渠道，增加企业的市场机会 BtoB电子商务的优点 1.收取会员费 2.竞价排名 3.收取网络广告费 4.收取交易佣金 5.提供增值服务 6.提供线下服务 7.询盘付费 BtoB电子商务的盈利模式 02 04 总结思考 28 作业布置 1.完成同步练习。 2.选择一个BtoB电子商务平台，分析其盈利模式和对企业的影响，写一篇不少于500字的报告。 3.访问一个BtoB电子商务平台，注册成为会员，体验其服务，并记录体验过程和感受。 29 THANK YOU 同步精品课堂 30 $$